John Jantsch (00:00)：嘿，您知道 HubSpot 年度入站會議即將召開嗎？ 這是正確的。 將於 9 月 5 日至 8 日在波士頓舉行。 每年，業務、銷售、營銷、客戶成功、運營等領域的領導者都會齊聚一堂。 您將能夠發現所有必須了解的最新趨勢和策略，您可以實際實施這些趨勢和策略，以可持續的方式擴展您的業務。 您可以向行業專家學習，並受到令人矚目的人才的啟發。 今年。 瑞茜·威瑟斯彭 (Reese Witherspoon)、德里克·傑特 (Derek Jeter)、蓋伊·拉茲 (Guy Raz) 等明星都將亮相。 立即訪問 inbound.com 並獲取機票。 你不會後悔的。 這個節目一定能激發靈感並恢復活力。 這是正確的。 立即前往 inbound.com 獲取機票。

(01:03)：大家好，歡迎收看管道膠帶營銷播客的另一集。這是約翰·詹奇。 今天我的客人是阿莉西亞·西爾伯格。 她是矽谷領先的風險投資家，指導科技初創公司並幫助它們上市。 她是投資公司 street Global 的首席執行官兼普通合夥人。 她的在線廣播節目“全球爐邊聊天”匯集了全球行業的緊張情況，分享對我們快速變化的世界的見解。 她是聯合國婦女賦權婦女全球冠軍，也是具有主權財富基金經驗的國際董事會董事。 我們要討論她的第一本書《失業：我如何僱用自己》。 阿莉西亞，歡迎來到這個節目。

阿莉西亞·希爾伯格 (01:47)：嗨，約翰。很高興能加入你們。 感謝您的款待。

John Jantsch (01:50)：所以聽眾看不到這一點，儘管你會看到，你可以在演出筆記中看到它，人們的視頻顯然會看到它，但我，你有一張藝術品的圖片從你身後的封面，在框架中，我只是，我想從那裡開始，因為我非常喜歡它。所以請告訴我一些關於，坦率地說，我的意思是這是一件藝術品。

阿莉西亞·西爾伯格 (02:08)：謝謝。嗯，很高興聽到你這麼說。 所以你談論失業，你談論人工智能的未來。 我知道這些是我們今天要討論的主題，但我有五位設計師試圖想出失業意味著什麼，但沒有人能用圖像來表達這一點。 我的一位創始人在明尼阿波利斯擁有一家專注於人工智能的教育科技初創公司，他說，讓我坐下來，讓我把這本書放在開放人工智能的設計平台中，讓我們看看會發生什麼。 這就是人工智能想出來的。 這是創始人旅程的精髓，它正在解釋它，你知道，那種動力和野心，你知道，就像它的所有體現一樣，在這種情況下恰好是我的形象。 但我非常興奮，我們與人工智能建立了這種聯繫，而且結果就是這樣。

John Jantsch (02:55)：是的，它有點像一個塊，幾乎就像日本的版畫插圖。這真是太棒了。 好吧，另一個完全不相關的這本書的主題，某種程度上，我也喜歡你在溜冰場舉辦新書發布會。 這是怎麼來的？

Alysia Silberg (03:11)：嗯，我們會，你知道，這本書是關於尋找你的超能力的，你知道，超能力往往是意想不到的，我們以最奇怪的方式發現了它們。對我來說，他們碰巧是，我五歲時就穿上了一雙粉紅色的溜冰鞋。 我最常去找他們，但我卻買不起。 我家裡沒有人買得起它們。 我必須弄清楚如何才能得到這些粉紅色的溜冰鞋，我建立了一家企業，你會在書中讀到所有關於它的內容。 瘋狂狂野只有創始人明白如此渴望某樣東西意味著什麼。 我從來沒有穿過那些滾輪旅行車。 我珍惜它們，因為它們讓我想起一切皆有可能。 夢想家，你知道，一切皆有可能。 因此，為這本書舉辦一個輪滑派對的想法是我唯一能做的事情來紀念我們的每一次旅程。 對我來說就是溜冰鞋。 對你來說，這可能是另一回事，但一旦成為創始人，就永遠是創始人，這就是它應該的方式

John Jantsch (04:05)：聽起來也很有趣。 所以就是這樣。 那麼為什麼失業呢？ 我的意思是，這個名字或者這個詞專門針對企業家，或者，你知道，我，我顯然知道你試圖傳達一些可能更深層次的東西。

阿莉西亞·希爾伯格 (04:26)：當然。所以我接受了精算師培訓，並在銀行參加了職業能力測試。 我當時想，你知道，在路上，我想我加入了一家大銀行，我被告知，我在態度測試中失業了，我感到非常沮喪。 我當時想，我現在該怎麼辦？ 我認為這是一種侮辱，當時，你知道，這不是一種恭維，我花了幾十年的時間才承認這一點。 我今天所做的就是我是一名研究員，也是一名投資者。 這些都是讓我成為企業家的原因。 正確的。 選擇標題非常困難。 我做了很多研究，因為每個人都在說，但你並不是失業。 你怎麼能說你失業了呢？ 我想，事實上我就是這樣。

(05:07)：沒關係。這是值得驕傲的事情。 歷史上最重要的創造者基本上無法在這些事物上進行創新和變革。 你必須能夠以與許多人不同的方式生活並承擔風險。 但他們的頭銜充滿了勇氣，我希望並尊重創始人的旅程。 因此，對於每個感到失業的人來說，正如我所說，我已經學會了接受它並成為失業女王。 我知道我的家人會想，你瘋了嗎？ 但這是我的真心話。

約翰·詹奇 (05:39)： 不，這很有趣，我對它的理解可能有點不同。 我，我擁有自己的企業 30 年了，我為某人工作了大約五年，然後說，你知道，我，任何人都可以經營企業。 但是，呃，有一種失業的感覺，但這更可能是一個自尊問題，而不是呃，你知道，我可以走出去征服世界。 我想知道，如果，如果，你知道，如果你來到現在所處的這個地方，那會很有趣，但我想知道是否有很多企業家，你知道，從同樣的觀點開始一點點，不管它變成什麼。

阿莉西亞·希爾伯格 (06:12)：當然。我想我患有嚴重的冒名頂替綜合症，具有諷刺意味的是，那家銀行不想要我，而由於我的冒名頂替綜合症，我決定沒有人想要我。 所以當工作機會來臨時，我就想，哇，我覺得我不屬於這裡，因為我有問題。 相反，我是一個天生的創始人，這就是我所做的。 像你一樣，你已經經營一家公司很長時間了，我想，我想很多人，我想這就是我希望從這本書中得到的東西，每個人都有獨特的東西，而不是隱藏它，說我必須遵守每個人期望我做的事情，而不是說，好吧，人工智能正在帶來所有這些變化。 人們將會失去工作，事情將會變得非常不同。 讓我擁有我的超能力，讓我大膽創業。 即使現在我確實感覺自己有點像個冒名頂替者，但我仍然覺得自己像個冒名頂替者。 我還需要做很多工作。 沒關係。 您會發現客戶會像您一樣支持您，並且您可以大膽嘗試一些非常酷的事情，就像您所做的那樣

約翰·詹奇 (07:12)：所以。 那麼你已經開始了，你是否記不清這些年來有多少家公司了？ 數量並不重要

Alysia Silberg (07:18)：太多了，

約翰·詹奇 (07:18)：很多。但是呃，我想知道你是否可以事後諸葛亮，就像我們總是做的那樣， 回想一下，也許是一家公司，也可能是很多家公司，你覺得這會起作用，這就像我應該做的那樣。 你知道，那一刻不僅驗證了你，而且實際上推動了你前進。 絕對地。 你思考一個特定的例子

Alysia Silberg (07:43)：當然。 我認為正是我們建立的公司首先將我們帶到了美國，我只是將各個點聯繫起來，我們正在為客戶解決問題。 所以這是一個非常早期的語音分析專業平台，可以幫助銷售人員更好地銷售。 早在銷售支持變得如此普遍之前。 只是，市場上對我們的要求如此之高，他們想要更好的東西，但目前還沒有。 儘管南非的每個人都對我們說，你瘋了，你去美國做銷售應用程序做什麼？ 假設有大於 10% 的概率，我們就會大膽嘗試一些極其有價值的東西。 這已經足夠了，我不知道，只是你知道的一點火花，就像我會這樣做，無論發生什麼，甚至無論發生什麼，我正在這樣做，我會讓它發揮作用。 但這絕對是很清楚的，我想我用它來觀察今天的初創公司，當我看到即將發生的事情時，你會想踏上這段旅程，因為它是如此令人興奮。

約翰·詹奇 (08:44)：是的。然後它，我的意思是以積極的方式，然後它就變得像一種藥物，對吧？ 你在下一句話中就認出了它，就像我想要再次那麼高一樣。 正確的， 。

阿莉西亞·西爾伯格 (08:51)：當然。絕對地。 這很容易上癮。

John Jantsch (08:57)：所以，你在這本書中談論了很多關於超能力和尋找你的超能力的事情。我很好奇，你的超能力有名字嗎？

Alysia Silberg (09:05)：我癡迷於模式識別，我認為長大後人們將我視為一個怪胎。就像成長過程非常艱難，因為我與周圍的每個人都很不同，就像在南非一樣，我絕對不是，我認為這就是為什麼我與人工智能合作得如此順利，因為它比模式記錄、模式識別要好得多比我（如何，如何。 而且速度絕對更快一定。 更好，我必須承認我必須這樣做，我在自我方面做了很多工作，非常謙虛，但我癡迷於尋找模式和東西，這在投資方面真的很酷。

John Jantsch (09:38)：這很有趣，多年來我一直告訴人們我的超能力是好奇心，我認為這可能與模式識別非常相關。很多時候，你知道，我會讀一本關於建築的書，你知道，得到我最好的想法，即使我與建築無關， 你知道？ 正確的。 我認為這有很多內容。 讓我們回到南非。 你還很年輕，發生過被槍擊或差點被槍擊或遭遇的事件我顯然認為這個故事對你今天的處境很感興趣，但也只是，你知道，那個故事對你的旅程意味著什麼？

Alysia Silberg (10:18)：當然，我認為這是一個關鍵時刻，因為我看到了一個對我來說毫無意義的環境。我還很年輕，我看到我周圍的人選擇生活在他們認為對他們有意義的環境中，因為他們害怕去，正如你所說，有足夠的好奇心去嘗試更好的東西，儘管這對我來說非常可怕，從那一刻起我別無選擇。 我知道我要來美國，發生了什麼問題、什麼障礙、什麼阻礙了我，這些都不重要。 就像當你讀這本書時，你會看到我遇到簽證麻煩的次數，就像我從未放棄你所說的美國夢，好奇心，你可以生活在一個有天空的地方的想法創始人的限制，你可以盡情地奔跑，並且有如此多的支持可用，你總會找到投資者，你總會找到客戶，你總會找到團隊成員。 我不是在那樣的環境中長大的，所以那一刻發生了，儘管這是我一生中發生過的最可怕的事情，但直到今天我仍然有傷疤，我本可以把它去掉，但我選擇了擁有它，因為它提醒我來自哪裡，並對我所在的地方感到感激，並且永遠不會把來到這裡的幸運視為理所當然。

John Jantsch (11:44)：在這個時刻，有沒有什麼東西讓你覺得，現在就是你應該跳起來的時候，現在就是你應該做你一直想在那裡做的事情的時候？你知道，在當前的商業環境中，你認為目前正在發生的事情有什麼能讓我們度過一段美好時光的嗎？

阿莉西亞·西爾伯格 (11:59)：當然。我想，你知道，我是文藝復興時期的學生。 我對此進行了深入研究，我們正生活在歷史上最激動人心的時刻。 你知道，很多人都非常害怕，你知道，經濟上、政治上，發生了很多事情。 但這是一個非常令人興奮的時代，我認為有很多人擔心人工智能革命，是的，工作方面以及所有這些都會發生變化的事情方面將會發生很多變化，但最終它們會改變為了更好。 但我想回到超級大國，為什麼我覺得把這本書交到盡可能多的人手中如此重要，因為我知道沒有錢是什麼感覺。 我知道害怕是什麼感覺。 我知道貧窮是什麼感覺，就像我經歷過的所有事情一樣，你不想坐在你的工作中思考，我會發生什麼？

(12:46)：我的孩子們會怎樣？而不是思考，好吧，這可能會發生在我身上，但我不會坐等它，而是要把我的生活掌握在自己手中。 我有一些有價值的東西可以提供給世界。 我如何利用互聯網的力量？ 有 30 億人上網。 So com，您的超能力和互聯網的力量的結合，您可以輕鬆地兼職創業並發展它。 事實上，你不再需要知道如何編碼，事實上你不需要知道如何做所有這些事情，因為人工智能是如此簡單，現在任何人都可以使用它，這是一個問題你說過，好奇心來自於這樣的地方，好吧，我要學這個。 這並不難。 就好像它就在那裡，而且就在那裡等待著。 我認為人們等待的時間越長，純粹是因為它是新的，對很多人來說有點可怕，你就越會被拋在後面，而不是說，好吧，我們正在經歷現代文藝復興，它來自我們，讓我參與，讓我來做吧。 在你的時代，以事物發展的速度，你永遠不會回頭看那麼多，我可以向你保證。

John Jantsch (13:50)：現在讓我們聽聽贊助商“營銷變得簡單”的一句話。這是由 JJ Peterson 博士主持的播客，由 HubSpot 播客網絡為您提供。 商務專業人士的音頻目的地讓營銷變得簡單，為您帶來實用的技巧，使您的營銷變得輕鬆，更重要的是使其發揮作用。 在最近的一集中，JJ 和 April 與 StoryBrand 認證指南和機構所有者討論如何使用 ChatGPT 進行營銷。 我們都知道這在今天有多重要。 聽聽《營銷變得簡單》。 無論您在哪裡獲取播客。

(14:27)：嘿營銷機構老闆，您知道，我可以教您在短短 90 天內將業務翻倍或退款的關鍵。聽起來很有趣。 您所要做的就是許可我們的三步流程，這將使您能夠讓您的競爭對手變得無關緊要，為您的服務收取溢價，並在不增加管理費用的情況下進行擴展。 這是最好的部分。 您只需參加即將舉行的機構認證強化考察，即可為您的機構授權整個系統，為什麼要創造輪子呢？ 使用我們花費 20 多年創建的一套工具。 今天您就可以擁有它們，請訪問 dtm.world/certification 進行查看。 那是 dtm.world/certification。

(15:11)：我向你保證，當這本書出版時，你出去對呃、團體或個人演講時，有人會走過來對你說，好吧，你的演講太精彩了，我很高興啟發。但就像，第一步是什麼？ 。

阿莉西亞·希爾伯格 (15:27)：當然。我試圖利用過去十年在人工智能方面學到的知識，並以一種可以為任何人提供幫助的方式進行簡化，對嗎？ 我癡迷於成為一名教師，我希望，你知道，我相信徹底的開放思想。 我希望我所做的能夠幫助很多人。 所以我有一個免費的每日人工智能使用數據，它有不同的部分。 我最喜歡的部分之一是工具。 那裡有所有這些不同的工具，當人們開始閱讀它時，他們會說，她瘋了。 她希望我能理解這些事情並容忍我。 正如我所說，我教過統計、金融、金融、數學，每天都去看看這些工具，只要閱讀有關工具的內容，一開始就會覺得它有點新，有點可怕，而且包括視頻，有各種各樣的東西。

(16:10)：給自己一個時間，比方說 7 天，然後是 10 天來閱讀它。到最後你會開始注意到，嘿，這並不那麼困難。 好吧，我想建立一個網站，而不是走通常的路線，克服建立網站的所有困難，它實際上是一個我可以免費使用或下一步免費使用的人工智能工具。 我可以使用人工智能工具來為我構建該網站。 當你看著它自行構建時，你就像給它構建它所需的部件一樣，你會發現它實際上非常有趣。 你不知道人工智能有多麼有趣，它就像一種魔法，就像我用來發短信一樣，你知道，你累了，你疲憊不堪，你忙碌了一天，你”我試圖傳達一些東西，但你只是，你就像，我的大腦已經飽和了，事實上，這台機器可以接受你想說的內容，然後進行微調，以便你傳達正確的東西，但你的語氣表明你不想給人留下疲憊不堪、疲憊不堪以及你想要的所有這些東西的感覺，我很高興，我很高興與你交談，這可以為你做到這一點。

(17:07)：正是這些小事，你不必從最先進的東西開始。您可以從基礎開始，大膽地尋找其他感興趣的人。 這對我來說意義重大。 如果你，你大膽地邀請一群人，他們說，我真的對此很感興趣，我們為什麼不談論它呢？ 為什麼我們不像我的一位朋友那樣做音樂和人工智能，他把所有的時間都花在創作音樂上，他說，你能把你的音樂發給我嗎？ 我想，如果我感到尷尬，他也會說，我也對我的音樂感到尷尬。 但我想，好吧，讓我們分享音樂，看看會發生什麼。 我們正在創建整個人工智能音樂團隊。 所以我認為這就像再次拿起你真正感興趣的東西並說，我可以從中獲得更多樂趣嗎？ 我可以用這個做更多事情嗎？ 然後找到其他可以和你一起玩的人。 關於玩的事情有很多。

約翰·詹奇 (17:49)：是的。你知道，我在擁有互聯網之前就開始了我的生意，你知道，作為一名營銷人員，我有時會向團體講述這一點，他們會說，什麼？ 我不知道，我不明白如何正確。 我真的認為，隨著每一個新工具的出現，很多人都會沉迷於該工具本身，而不是如何將該工具應用於已經經過驗證的模型。 我認為這就是人們懷念的地方。 你知道，我的意思是，我們多年來一直在許可我們的工作方法，我認為人工智能也是一個很好的工具，可以實際應用於該許可模式。 我想知道您對這種已經被證實的商業模式的想法有何看法。 您不必創建一個全新的事物，您只需使用這些工具以不同的方式完成它即可。 這是另一種方式的模式識別，不是嗎？

阿莉西亞·希爾伯格 (18:35)：當然。就像您正在做的那樣，這將是一個出色的用例，我很樂意在某個時候離線與您交談，利用您創建的內容並說，好吧，您作為公司最大的問題在哪裡，這是非常有趣的精通您業務的創作者？ 那些你真的不想把時間花在這些事情上、你想把時間花在其他事情上的事情在哪裡？ 我們如何使用人工智能來為您節省時間，以便您可以將時間花在您最喜歡的業務上。 這很容易。 這就是讓人震驚的部分。 哪裡嗯嗯當你真正開始做的時候。 無論是會計，什麼，無論是什麼，你只是不想這樣做。 你可以把它外包，突然間，它發生得如此之快，你會想，哇，我有大約 30% 的可用時間，而我沒有。 這30%要怎麼用呢？ 這是一個有趣的問題。 所以我很想和你多談談，比如弄清楚我們如何一起玩你的東西，因為那會很酷。

約翰·詹奇 (19:32)：太棒了。我們開始做吧。 呃，我希望你能夠超越我們今天的處境，你知道，接受水晶球的價值， 並說，根據你所看到的我們今天所處的位置，我們在哪裡，在哪裡，十年後工作會是什麼樣子？

Alysia Silberg (19:46)：我是一個逆向投資者，所以

(19:51)：我認為，我認為人們將擁有，我們將擁有所有這些工具，他們將為我們工作，我認為每個人都會有更多的自由。我認為機器會做所有沒有人想做的事情，我認為這真的很酷。 我認為我們也將再次進入歷史上一個非常有創造力的時期，比如文藝復興時期，人們本來沒有時間做的事情，他們將有時間做。 我周圍的很多人花了很多時間思考全民基本收入。 就未來而言，考慮這些事情也很重要，你知道，我在自己的團隊中有過一次有趣的經歷，我們開始在團隊中引入數字化員工。 就像adv、AI頭像一樣。 這非常有趣，因為你想到團隊，團隊正在創建這些化身，我的團隊就像，好吧，我們想要什麼樣的人口統計？

(20:41)：我們希望頭像的年齡是多少？所有這些都是我有興趣看到的，就像他們實際上是在設計這些化身一樣，讓我們同時登陸。 我對年輕人對此的看法很著迷。 所以我特別為這本書聘請了一個替補，我和很多像這個 17、18、19、20 歲的人接觸，他們希望在現實生活中有很多接觸。 他們想要我們一直擁有的東西，正如你所說，你在互聯網出現之前就建立了自己的業務，你知道親自做所有事情是什麼感覺，他們渴望這種參與。 嗯嗯。 因此，我認為，在機器將完成工作的同時，將為人們全面創造大量財富，因為機器正在完成所有工作。 我認為人們的參與方式可能會非常不同，你知道，我看六十年代的電影，你幾乎喜歡，你想要那種生活更簡單的懷舊感覺。

(21:38)：我有一種感覺，其中很多都會回來，如果你知道我可以親自和你一起出去玩，為什麼你必須把所有的時間都花在機器前，因為我不是堅持我的機器做我所有的工作。所以我不知道結果會如何，但我認為最終事情會變得更好。 但這也歸結於監管，就人工智能而言，管理得非常非常好，因為它是如此強大，而且無論我們多麼好奇，它都學得很好。 ，這是一個非常聰明的學習。

John Jantsch (22:05)：你知道，當你談論作為文藝復興時期的學生時，這很有趣，你知道，在工廠創建之前，人們並沒有像今天那樣工作。他們不做朝九晚五的工作，或者其他什麼，你知道，他們花了大量的時間在沙龍里閒逛，做一些事情。 所以我，你知道，在某些方面，你知道，我認為如果我們改變工廠的思維方式，可能會發生什麼，可以這麼說，你知道，我認為這實際上有可能有助於回歸到更加人性化的狀態存在。 這有點相反，不是嗎？

Alysia Silberg (22:40)：我完全同意你的觀點。我可以喜歡，我可以感覺到人們是多麼絕望，你知道，我，我花了很多時間思考心理健康和這些事情，人們渴望這樣的世界，我們沒有理由不能與他們合作機器可以為我們每個人提供這種生活。 人們確實有更多的時間，比如，我真的很喜歡這次談話。 如果我們都不工作，我們可以出去玩，在我們自己的沙龍里與像我們這樣的人進行對話，討論創造力以及從中產生的東西。 我們已經看到了過去 500 年的歷史時期。 這個時候我們就可以定義接下來的500歐元了。

約翰·詹奇 (23:20)：是的。阿莉西亞，我們可以談論這個話題很長時間，但是我們沒有時間來觀看今天的節目了。 你想要，我，我很樂意邀請人們與你聯繫，或者了解他們，你想邀請他們，並且顯然會拿起一份《失業》的副本。

阿莉西亞·西爾伯格 (23:36)：當然。呃，拜託，我在亞馬遜上把失業折扣打到了 99 美分，因為我想盡可能多地進入創始人手中。 所以請去購買這本書並回顧一下。 如果你認為這很糟糕，我的態度非常開放。 你可以告訴我這很糟糕，我很想知道為什麼。 因為你知道，真理和批評總有其核心，而我是一位喜歡向客戶學習的創始人。 所以請購買這本書。 讓我知道你的想法。 在社交媒體上與我聯繫。 我喜歡聽到其他創始人和創作者的聲音，並且在免費的時事通訊中，我很樂意分享時事通訊，以便您的創始人和社區中的每個人都可以訂閱。 再說一遍，如果他們有疑問，請給我發電子郵件。 我有一個專門致力於此的團隊。 因此，如果他們開始，他們會感到失落，他們想了解更多，我非常熱衷於真正改變世界，當談到正在發生的變化時。 所以我喜歡聽到像我們這樣的人的聲音。

約翰·詹奇 (24:25)：太棒了。再次，非常感謝您花幾分鐘時間觀看播客，希望有一天我們能在現實生活中的路上遇到您。

Alysia Silberg (24:33)：我會喜歡的。非常感謝您招待我。 我喜歡它的每一分鐘。

John Jantsch (24:38)：嘿，走之前還有最後一件事。你知道我如何談論營銷策略，先策略後戰術嗎？ 好吧，有時可能很難理解您在這方面的立場，以及在製定營銷策略方面需要做什麼。 因此我們為您創建了一個免費工具。 這稱為營銷策略評估。 您可以在@marketingassessment.co 找到它，而不是.com.co。 查看我們的免費營銷評估，了解您當前的策略狀況。 這只是marketingassessment.co。 我很樂意與您討論您得到的結果。