B2B SaaS 業務的營銷理念 (2023)

SaaS 行業在過去幾年經歷了顯著增長。 事實上，預測表明到 2030 年全球軟件即服務 (SaaS) 市場的價值將達到 7000 億美元。

到 2023 年，整體戰略 SaaS 市場的增長率將高於全球其他經濟體 600% 以上。 事實上，對 SaaS 產品不斷增長的需求提供了絕佳的機會，但這也意味著市場競爭越來越激烈。

由於可供買家選擇的選項過多，B2B SaaS 企業必須努力使自己脫穎而出並在市場上建立強大的影響力。 這需要更加關注營銷和促銷工作，以接觸和吸引潛在客戶。 因此，出現了關於推廣和營銷 SaaS 產品的最有效策略的問題。

為了回答這個問題，我們為 SaaS 企業編制了十個最有效的 B2B 營銷理念。 堅持這些最佳實踐將使您能夠成功瞄準所需的受眾並擴展您的公司。

1. SaaS SEO策略

簡單地說，搜索引擎優化是提高內容和數字營銷質量以提高網站或博客文章在有機搜索結果中的排名的過程。

有效的 SEO 策略的重點已經從單一的關鍵字轉移到主題集群，這些主題集群向搜索引擎（例如 Google）展示您的內容的相關性和聯繫以建立 EAT（專業知識、權威性和可信度）。

在 B2B 營銷的背景下，最有效的 SEO 技術圍繞質量鏈接構建和收集點擊性能數據。

這種數據驅動的方法允許您確定最有效的元素，例如標題、元描述、語義關鍵字、具有高度商業意圖的短語以及解決問題或提供解決方案的內容，最終將流量帶回您的網站。

與知名的 B2B 營銷機構和專家合作對於實現您的 B2B SaaS 業務目標和克服痛點非常有幫助。 例如，您可以採用 SaaSlinko 的 B2B SaaS SEO 策略來幫助您進行營銷活動並擴展策略。

2. SaaS 內容營銷

軟件即服務 (SaaS) 行業有可能從利用內容營銷作為主要增長戰略中獲益匪淺。 在線尋找痛點解決方案的潛在客戶更有可能採用來自提供相關和有用信息的營銷人員的新 SaaS 產品。

過去，B2B SaaS 業務通常專注於推廣功能而不是結果。 然而，現代 B2B SaaS 營銷採用戰略方法，將內容與潛在客戶在整個購買過程中的關鍵問題和需求保持一致。

在製定內容策略時，您必須優先考慮創建高質量、相關且引人入勝的內容。 確保它對您的目標受眾有吸引力並幫助他們解決特定問題。

此外，針對搜索引擎優化您的內容對於提高知名度和吸引潛在客戶至關重要。

3.社交媒體營銷

社交媒體營銷是 B2B SaaS 企業可以用來接觸目標受眾、提高品牌知名度、培養客戶忠誠度和推動銷售的多功能工具。

儘管是 SaaS 產品的強大營銷工具，B2B SaaS 業務往往未充分利用媒體。 為了充分發揮其潛力，精心策劃的社交媒體活動至關重要。

以下提示可以幫助您入門：

• 確定您的目標受眾正在使用的社交媒體平台，並將您的精力集中在那裡。

• 分享引人入勝的內容，鼓勵人們與您的品牌互動。

• 利用社交媒體廣告覆蓋更多受眾。

• 利用影響者營銷並與流行的社交媒體用戶合作來推廣您的產品。

4. 設計 SaaS 推薦計劃

除了利用社交媒體，您還可以實施推薦計劃作為補充 B2B 營銷策略。

這種方法利用了這樣一個事實，即人們可能會購買他們信任的人推薦的產品。 有效的推薦計劃可以幫助您吸引新的潛在客戶、增加註冊量並吸引相關受眾。

通過不斷改進和完善您的 SaaS 推薦計劃，您最終可以擴大客戶群並推動收入增長。

5. 全漏斗 SaaS PPC 活動

按點擊付費 (PPC) 廣告是一種經過驗證的 B2B 營銷技術，用於在 SaaS 行業中產生潛在客戶並推動銷售。 使用 PPC，您可以在 Google 等流行的搜索引擎上投放廣告，並且只需為廣告的每次點擊付費。

由於它針對的是積極搜索與您的產品或服務相似的客戶，因此 PPC 可以有效地覆蓋您的目標受眾。

也就是說，在創建 PPC 活動時選擇合適的關鍵字對其成功至關重要。 這些關鍵字是潛在客戶在搜索類似您的產品或服務時可能會輸入搜索引擎的術語和短語。

使用正確的關鍵字可確保您的廣告被對您的產品感興趣的人注意到。

6. SaaS視頻營銷

視頻營銷已成為 B2B SaaS 企業接觸目標受眾並與之互動的一種非常流行的工具。 隨著對內容消費的需求不斷增加，企業認識到將視頻納入其營銷策略的重要性。

有多種方法可以將視頻內容用於您的 SaaS 營銷工作。 例如，對您的演示視頻進行門控可以有效地產生高質量的潛在客戶並增加客戶推薦。

除了演示視頻之外，還可以考慮使用視頻內容來教育和告知現有客戶，同時接觸新的潛在客戶。 視頻營銷非常適合展示您的 SaaS 產品的優勢和功能並推動潛在客戶的產生。

7. 實施正確的 SaaS 技術堆棧

投資技術可以極大地促進您的 B2B 營銷工作並取得成功。 B2B SaaS 企業可以實施營銷自動化、CRM、人工智能和分析軟件等工具，從而提高營銷活動的效率和效果。

結合自動化和人工智能，您的營銷團隊可以輕鬆創建優化的營銷活動。 自動化簡化了手動流程，並提高了跨各種渠道創建、管理和衡量活動的速度。

CRM 提供了一個集中式數據庫，用於存儲您的聯繫人和跟踪機會，使銷售和營銷團隊能夠協調他們的工作並增強 ABM 活動。

在您的營銷策略中利用 AI 可以通過提供改進建議、撰寫文案、與潛在客戶聊天等方式來提高績效。 人工智能的加入加快了營銷過程，並確保活動在高峰期進行。

8.利用以 SaaS 為中心的審查門戶

SaaS 營銷中另一個引人注目的想法涉及利用 SaaS 評論網站的功能。 這些站點允許您與潛在客戶互動並展示您的產品或服務的優勢和價值。

通過利用 SaaS 評論網站，B2B SaaS 企業可以在潛在客戶中建立信譽。 這包括提供有關服務的真實和透明的反饋。

此外，您可以顯示有關您的產品的信息，以及成功案例和滿意客戶的認可。

9. 電子郵件營銷策略

將 CRM 與電子郵件營銷結合到您的 SaaS 營銷計劃中可以證明是一項卓有成效的嘗試。 通過持續向您的訂閱者發送電子郵件或新聞通訊，您可以保持高水平的召回率並與潛在客戶建立長期聯繫。

電子郵件營銷具有顯著的投資回報，每投資 1 美元可產生 42 美元，投資回報率達到驚人的 4,200%。 這使其成為可用的最有益的 SaaS 營銷理念之一。

此外，通過使用電子郵件營銷工具，您可以監控活動的成功並進行必要的修改以最大限度地提高投資回報率。

在進行 SaaS 電子郵件營銷時，考慮以下關鍵方面至關重要：

• 簡潔：讓您的電子郵件簡短直接。

• 視覺吸引力：結合視覺上吸引人的元素。

• 引人注目的主題行：設計一個引人注目的主題行。

• 個性化：自定義您的消息以添加個人風格。

• 號召性用語：在您的電子郵件中包含明確的號召性用語，以提示收件人採取行動。

10. 優化品牌信息網站

擁有視覺上吸引人的徽標、名片和匯總是必不可少的，但沒有什麼比您的網站更能說明問題了。 您的網站應該充當您最有效的銷售人員，並且應該反映您的品牌。

至關重要的是，您的網站不僅要看起來很棒，而且要表現最佳。 如果您的網站自公司成立以來就沒有更新過，那麼是時候投資那些優先考慮轉換優化而不是視覺美學的設計師和開發人員了。

請記住，外表是次要的； 作為整體營銷策略的一部分，主要重點應放在網站將訪問者轉化為潛在客戶的能力上。

總之，您的網站必須卓越且用戶友好，作為產品營銷和數據收集的強大工具。

結論

SaaS 行業在未來幾年將繼續發展，絲毫沒有放緩的跡象。 為確保您的業務取得成功和增長，了解行業內的趨勢和機遇至關重要。

一種實用的方法是結合使用各種營銷渠道。 隨時了解 B2B 營銷的發展，並根據需要調整您的策略以保持競爭力。

通過與行業保持同步並做出明智的決策，您可以為您的業務取得最佳結果。