如何編寫單頁營銷計劃

永遠不要低估簡潔的力量。 營銷計劃可以運行頁面，有時它們應該運行。 但在許多情況下，一頁紙營銷是可以的，甚至比更長的計劃更好。

一頁紙的營銷計劃迫使您將您的想法合併成一個簡短的文件。 與單頁商業計劃一樣，單頁營銷計劃鼓勵您專注於真正重要的事情。 它可以幫助您理清思路。 它可以幫助團隊成員理解並更好地回憶您的營銷方向。

即使是一頁紙的營銷計劃也應該不僅僅包括您計劃的促銷活動的清單。 它應該更多地是一個產品計劃，還包括你的產品與競爭對手的關鍵區別，以及對你的目標市場和客戶需求的快速描述。 因此，您應該為您提供的每個關鍵產品或產品線製定單獨的營銷計劃。

在我們進入模板之前，請查看我的測驗：什麼業務最適合您？

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測驗：什麼業務最適合您？

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這是一頁營銷計劃的建議模板：

標題：

列出要涵蓋的產品/服務和指定的營銷時間段。

產品/服務：

用一句話描述您的產品或服務，包括它為用戶提供的實用程序。

目標市場：

將您的產品/服務的最佳目標客戶歸零。 哪些人最有可能購買您的產品/服務和/或哪些受眾最有可能影響您的營銷？

關鍵區別：

您的產品或服務與競爭對手的產品或服務有何不同？

對客戶的好處：

與競爭產品相比，您的產品如何為潛在客戶提供更好或不同的好處？ 是否存在在客戶購買決策中起關鍵作用的利益或感知利益？

客戶評價：

您的客戶的哪些屬性可能對營銷很重要？ 例如，它們在地理上是否聚集？ 他們有相似的人口統計數據嗎？ 在做出購買決定時，他們是否傾向於考慮某個特定因素？

市場策略：

現在，我們進入大多數人在考慮營銷計劃時會想到的文件部分。 您已經闡明了您的目標市場以及您的產品或服務的關鍵差異化因素。 是時候談談你將如何推廣你的商業理念了。 選擇一兩個您將使用的主要營銷策略，並簡要描述您計劃如何執行它們。

特別優惠/定價：

您將在此營銷活動中包含哪些定價或特別優惠？

營銷訊息：

您想在營銷中傳遞哪些關鍵信息？

有創造力的：

您可以在營銷中使用哪些標題或特定詞語？

媒體：

例如，如果您將嚴重依賴社交媒體，您會選擇哪些渠道？ 您會做廣告還是只是嘗試免費傳播病毒？ 您會從事電子郵件營銷還是入站營銷，以及如何從事？ 談論您的消息將在何時何地運行。 如果您正在進行宣傳，請提及您將定位的渠道類型以及原因。 將所有內容提煉成幾句話。

損益預測：

預測您的產品/服務在營銷期間的損益。

測量結果和持續測試：

您不僅應該在營銷期間跟踪您的銷售情況，而且您應該盡可能多地嘗試確定每個客戶是如何了解您的產品的。 哪種媒體推動了結果？ 您可能會決定在廣告系列中間快速更改您的廣告媒體或信息，或者您決定為下一個廣告系列進行調整。 營銷很難。 準備好測試和嘗試不同的選擇，直到你得到很好的結果。

概括：

簡潔可以成為企業家的朋友。 學習編寫一頁紙的營銷計劃，您將為您的商業模式製定清晰的重點，並以一種實質性的方式向受眾推銷您的產品和想法，而不會壓倒他們。

示例一頁營銷計劃：

（出於說明目的，我將此示例基於我在大學暑假期間經營的一個簡單的夏季商業交易二手船）。

標題：

Bobby's Boat Yard，季末清倉銷售計劃，8 月 15 日至 9 月 7 日

產品/服務：

夏季結束時仍未售出的二手船。 尤其關注庫存超過 2 週的滯銷船的銷售。

目標市場：

季末買家通常不是夏季房主，而更有可能是常年居住在該地區並且以前可能擁有過船隻的人。

關鍵區別：

我們與同時銷售舊船的大型新船經銷商的主要區別在於我們收取更合理的價格。 我們與私人賣家的主要區別在於，我們的二手船經過“清理”出售，並且我們現在有多種二手舷外船可供選擇。

對客戶的好處：

與銷售新船的大型經銷商相比，客戶從我們這裡購買船可以省錢。 與從私人聚會購買相比，潛在客戶可以在我們的院子裡一次查看幾艘船。

客戶評價：

季末客戶通常全年都住在度假社區，過去擁有幾艘船，並且具有價值和品牌意識。

市場策略：

我們將強調“年終清倉”，因為我們的目標市場會發現這是我們以高價出售船隻的可信原因，我們將在定價政策中加強這一點。

特別優惠/定價：

清倉大甩賣的第一周，我們將低於預售價格 10% 的價格。 第二週，我們將進一步降低任何剩餘船隻的價格 10%。 第三週，我們將價格仍進一步下調 10%。

營銷訊息：

您可以通過我們的季末清倉大甩賣省錢。

有創造力的：

季末船隻清倉大甩賣！

媒體：

當地報紙和標牌。

損益預測：

我們有 7 艘船在庫存中，當前平均購買價格為 1,100 美元。

我們預計，在清倉大甩賣期間，我們將以 15% 的折扣或 935 美元的價格出售這些船隻。 我們這些船的平均購買價格是 895 美元。 因此，我們的預期毛利率為每艘船 40 美元。

概括：

雖然清倉銷售期間的預期毛利率非常低，但我們的主要目標是清理庫存並降低冬季的運輸成本，包括保險和稅收。