如何為著陸頁編寫引人注目的內容？

出色的著陸頁內容總能帶來銷量。 轉換撰稿人是作家和心理學家的混合體。 他們知道如何讓用戶按下按鈕併購買東西。 他們創造引人入勝的內容。 它抓住了讀者的注意力並一直保持到他們到達頁面底部。 那麼，如何編寫可以改變目標網頁銷售的精彩內容呢？ 這裡有一些有用的提示。

使用客戶的語言

您必須非常了解您的目標受眾。 使用他們的語言，考慮他們的習慣和願望。 定義您可以在網絡和其他來源中找到的所有特徵。 列出描述您客戶的問題。

做全面的研究並寫下答案。 閱讀答案並嘗試在著陸頁上寫下第一句話，就好像您是自己的客戶一樣。 你想讀什麼？ 哪條消息會引起您的注意？

向消費者傳達您的信息。 寫作時保持專注，並始終重新閱讀文本，就好像您是頁面的簡單訪問者一樣。

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插入客戶評價

社會證明是使您的信息具有說服力的原因。 推薦書可幫助您的聽眾與您的文字建立聯繫並儘可能多地參與其中。 您的客戶需要知道如果他們購買您的產品或服務，他們將獲得什麼樣的體驗。 推薦書可增強聲明在您的著陸頁內容上的有效性。 永遠不要忽視他們。

社會證明向讀者表明您的產品/服務對很多人有用。 您在頁面上發布的推薦越多，您的信息就越有說服力。 但是，你不應該走得太遠。 不要使用虛假的推薦信。 大多數人都有很好的直覺，可以很快辨別真假。 最早的推薦類型之一，也是最容易獲得的推薦類型之一是報價。 有 3 種主要類型的報價推薦：

簡單的報價

如果您使用非常詳細的推薦，簡單的引用可能會有效。 永遠不要使用諸如“很棒的應用程序”、“不錯的服務”、“很棒的工作”等陳詞濫調。證據必須是充分的證據。 比較這兩個推薦：

“不錯的在線詞彙！ 我每天都使用它！”

“很棒的詞彙量！ 我一直在努力尋找一個應用程序，它不僅具有最新的詞彙數據庫，而且還具有每個單詞的音頻發音和特定條目。 所以你也可以了解上下文。 這讓我的學習變得容易多了，現在我可以同時學習這個詞和它的背景了。”

如您所見，第二個客戶評價顯示了產品的價值。 這就是您的消息因其突出的特點而被挑選出來的方式。

引述圖片

帶有圖像的報價是一個更強大的工具。 但是，您需要獲得許可才能在網絡上使用某人的照片。 當您看到與某人的照片一起出現的推薦時，您更容易強調。

例如，Codeacademy 客戶推薦頁面（上面的屏幕截圖）是一個很好的例子，說明公司應該如何與所有客戶互動。 他們收集了來自世界各地的學習者的故事，並對他們進行了一系列採訪。 講故事在任何推薦的可信度中都起著不可或缺的作用。

引用人物形象和號召性用語

當你有一個鼓舞人心的故事時，帶有人物形象的引述和號召性用語是很棒的。 CTA 是此類證明的尾聲。 這就是讓用戶按下按鈕併購買您的服務或產品的原因。 在線學習平台 Coursera 的推薦部分怎麼樣？ 這幾句話描述了一條通往成功的道路。 嘿！ 您可以免費加入！ 這不是個好主意嗎？

將最重要的信息放在首位

請記住，您不是在寫偵探故事或驚悚片劇本。 沒有懸念。 將最重要的信息放在頁面頂部。 它應該在用戶開始滾動之前可見。

如今，生活給人們的生活帶來了很多的雜念。 社交媒體以某種方式破壞了我們閱讀和感知任何信息的方式。 如果在閱讀/觀看/收聽的 2-3 分鐘內，某些內容對我們來說並不有趣，那麼我們顯然會將注意力轉移到更令人興奮的內容上。

耐心是二十一世紀的人所沒有的。 所以你應該考慮到你的讀者思想的所有特點。 想一想您可以放在頁面頂部的最重要的信息。 列出您的產品/服務的所有好處。 你能挑出哪些特徵？ 是什麼讓它與眾不同？

寫下 5-10 個主要觀點。 然後比較它們。 進行比賽。 取一個好處並將其與列表中的另一個進行比較。 然後選擇一個。 比較好處，直到只剩下一個主要想法。 這是您的第一大優勢。 現在是時候用這個好處創建一些很酷的標語了。 讓我們看看可汗學院頁面頂部的樣子。

第一條消息告訴你這是一所為所有人提供免費教育的學院。 簡單的。 有效的。 無障礙。 此外，所有者還為學習者、教師和家長創建了三種註冊表單。 當您選擇您想要的那個時，您會發現您的類別的額外好處。

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撰寫引人入勝的標題

經驗豐富的撰稿人知道如何撰寫引人入勝的標題。 標題還告訴讀者他們會在頁面上找到什麼。 他們解釋了為什麼您應該花時間閱讀著陸頁上的內容。

許多撰稿人忽略了這條規則，結果失敗了。 然而，大衛·奧格威曾說過：“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時，你已經花了一美元的八十美分。”

那麼一個好的標題的主要特徵是什麼？

1. 透明度。

省略模棱兩可的術語、隱喻和其他廢話。 讓我們把它留給作家和詩人吧。 您的口號必須清晰易懂。

2. 相關性。

這是大多數撰稿人忘記的事情。 考慮您的讀者的所有來源。 是 Google 廣告還是 Facebook 廣告？ 您的目標專家在此廣告中使用了什麼樣的信息？ 您的標題必須是這些廣告中使用的思想的自然延續。 例如，您在 Facebook 上提到您的客戶將有 3 週的產品試用版。 您應該繼續考慮登陸頁面上的內容。

3.同理心。

如果您不體諒讀者的問題，您就不會成功。 感受潛在客戶的痛苦； 嘗試了解困擾他/她的事情並提供解決方案。 這就是你如何贏得許多人的心。 而且還能賺很多錢。

查看 Todoist 頁面（上圖）。 第一條消息清晰簡潔。 它向您展示了使用該應用程序的最重要原因。 有時我們的日程安排一團糟。 此外，你不能否認現在時間過得很快。 因此，將所有待辦事項列表保存在一個地方非常重要。

Todoist展示了產品的主要特點。 他們的主要信息是他們的應用程序可以幫助您組織一切。 您所有的家務和工作任務都可以放在一個地方。 如果您仍然懷疑，他們的撰稿人會提到這些數字。 查看在 Todoist 應用程序的幫助下完成了多少任務。 這很讓人佩服！

您應該考慮到大多數用戶都通過長讀。 他們必須對該主題感興趣才能留在您的頁面上。 因此，請確保您已盡力在頁面頂部描述您的產品或服務的所有好處。

使用統計數據、數字和事實

你可以告訴你的聽眾你的產品很棒，他們不會相信你。 告訴他們有多少用戶在他們的幫助下改善了他們的生活，您就會引起他們的注意。 比較這兩條消息：

“我們精彩的課程幫助很多人實現了他們的夢想。”

“在我們課程的幫助下，超過 250 萬人獲得了一份新的高薪職業。 他們的平均工資是每月 5000 美元。”

第二條消息讓你快速按下註冊按鈕，而第一條消息非常沒有人情味。

示例 1：

添加數字以打動您的聽眾。 例如，edX 提供在線課程，但許多其他平台也提供在線課程。 他們的不同之處在於他們提到了他們提供的課程數量，這確實令人印象深刻。

另外，看看他們合作的明星大學。 此列表立即提高了信任級別。 此外，edX 在其著陸頁內容（上圖）中所代表的內容非常一致。 他們不僅會提到課程的數量，還會在之後為您提供主要課程的列表。

示例 2：

另一個使用數字和事實的出色例子是 Udemy。 您還會在頁面頂部找到一個搜索欄。 它使您可以立即找到所需的課程。 因此，您不必向下滾動並查看完整的課程列表。 很方便。 此外，設計非常受歡迎。

他們教育的三大支柱是：

他們的著陸頁內容非常豐富。 在課程頁面上，他們混合使用社會證明（在課程描述下方）、所有課程的詳細描述（小時數、講座和每門課程的價格），以及你將掌握的主要技能完成課程後。 所有信息都位於頁面頂部。 您無需向下滾動即可了解幾乎所有您需要了解的內容。 這是一個很好的例子，說明設計和內容應該如何為您的著陸頁協同工作。

添加一些關於您的產品的有趣事實。 描述創建過程。 顯示您開發它需要付出多少努力。 這就是您展示企業真正價值並與觀眾進行開放式交流的方式。

正確地組織文本並使其易於閱讀

您應該記住，出色的著陸頁文字不僅關乎意義。 它也與結構有關。 為您的文本創建一個框架。 從令人興奮的開始走向同樣令人驚嘆的結局。 使用簡短的句子使您的著陸頁內容易於理解。 插入標題以組織您的長篇閱讀並強調每條新消息。 字體必須可讀且不刺激。

使用引號和短段落。 它將幫助讀者理解您的想法而不感到無聊。 我們都知道，長文本畫布永遠不會落入撰稿人的手中。 眾所周知，今天人們的注意力轉移得非常快。 因此，請確保不要創建冗長乏味的文本——借助圖像、視頻、圖標和圖形將文本塊分開。 交替使用文本和視覺部分來實現您的目標。

MasterClass 著陸頁是一個很好的例子，說明瞭如何結合文本和視覺元素。 首先，它們傳達了一個強有力的信息：“向世界上 80 多位最優秀的人才學習。” 然後他們繼續使用社交視頻證明。 我們看著超級明星講述他們班級的互動橫幅。

但這還不是全部。 如果您不認識所有這些，那麼撰稿人的聰明才智會繼續使用文本社會證明。 向下滾動後，您會看到一個超級巨星名單：Samuel L. Jackson、Dominique Ansel、Natalie Portman、Armin van Buuren、deadmau5、Christina Aguilera 等等。 繁榮！ 那是淘汰賽。

那不是全部。 在您閱讀完業內知名人士的名單後，他們會親自稱呼您。 每個教練都錄下了自己的問候語。 多麼酷啊？

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談論產品的好處

為什麼你的產品/服務是獨一無二的？ 是什麼讓它如此令人嚮往、如此有用？ 人們為什麼選擇或應該選擇你？ 先試著用幾句話解釋一下。 添加視覺效果。 閱讀用戶的評價，了解他們最喜歡您的服務或產品的哪些方面。

用戶必須確保他們現在購買了市場上最好的東西。 寫下您的產品/服務具有的淘汰優勢列表。 讀給你的朋友和家人聽。 他們怎麼想？ 他們印象深刻嗎？ 嘗試通過向您周圍可能成為您的潛在客戶的人閱讀該列表來測試該列表。 看看他們的反應。 根據他們的想法糾正好處。

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