為什麼我們關心搜索營銷
已發表: 2023-01-23搜索營銷是一件大事。
想一想：雖然谷歌沒有透露確切數字，但估計每天的數字從 35 億到真正驚人的 85 億不等。 無論你怎麼切分它，它都相當於每分鐘、全天、每一天進行數百萬次搜索。 這些用戶中有很大一部分正在研究要購買的產品，決定是否購買這些產品，從多個賣家那裡尋找選擇等等。 搜索是數字營銷和電子商務的重要組成部分。
對於營銷人員而言，Google 的無處不在以及其他搜索引擎（如 Microsoft Bing）以及搜索的總體重要性意味著，為了爭奪可轉化為美元的點擊次數，必須採用可靠的搜索策略。
本文將帶您了解搜索引擎營銷 (SEM) 的基礎知識，它是搜索引擎優化 (SEO) 和付費搜索（也稱為按點擊付費或 PPC）的保護傘。 我們將探討營銷人員面臨的挑戰和應對這些挑戰的最佳實踐，以及搜索營銷的未來。
網絡是一個大而繁忙的地方，因此營銷人員爭奪消費者的時間、注意力，最重要的是，金錢必須了解搜索在數字營銷中扮演的關鍵角色，以及如何利用搜索來發揮自己的優勢。
目錄
- 什麼是搜索營銷？
- SEO 和 PPC：搜索的支柱
- 搜索營銷趨勢和挑戰：下一步是什麼？
- 用於了解有關搜索營銷的更多信息的資源
預計閱讀時間： 6分鐘
什麼是搜索營銷？
從廣義上講，搜索營銷是一種數字營銷策略，營銷人員通過該策略使用搜索引擎來獲得其在線業務的知名度和流量。 如上所述，搜索營銷包括 SEO 和 PPC（稍後會詳細介紹），但從廣義上講，該策略涉及提高網站在搜索引擎上的知名度的任何策略。
營銷人員使用搜索策略的最終目標是提高他們在搜索結果中的排名。 從實際意義上講，這意味著當有人搜索“最好的吹雪機”或“我附近哪裡可以買到柚木露台套裝”之類的內容時，企業正在幕後爭奪靠近結果搜索引擎結果頁面 (SERP) 頂部的位置。
令人垂涎的房地產加起來會帶來更多點擊——統計數據顯示，大約 30% 的點擊都進入了谷歌的頂級搜索結果——最終，營銷人員希望能帶來更多購買。
SEO 和 PPC：搜索的支柱
搜索營銷中常用的兩種提高知名度的策略是 SEO 和 PPC。 SEO，代表搜索引擎優化，是搜索營銷的有機組成部分。 網站所有者使用關鍵字和其他策略將他們的網站推向搜索引擎結果中盡可能高的位置。 確定您的目標受眾正在搜索什麼，然後創建內容來解決他們搜索查詢背後的意圖是 SEO 的基本要素之一。
使用 SEO 作為搜索營銷策略的一部分的原因很簡單。 谷歌和其他搜索引擎使用“爬蟲”來掃描網絡，使用爬蟲遇到的頁面中包含的信息來創建龐大的網頁索引或庫。
然後，算法——搜索引擎用來了解網頁內容的一組規則——分析頁面以確定結果顯示的順序，並查看網站可用性、相關性、質量等因素。
確定關鍵字後，SEO 中的下一個合乎邏輯的步驟是在您試圖推動搜索結果的主題上創建有用的內容，以便搜索引擎識別相關性和權威性。
至關重要的是，谷歌、微軟 Bing 和其他搜索引擎不接受為其搜索結果頁面上的網站排名付費。 但耐心是關鍵。 許多專家表示，營銷人員應該期望這些策略在三個月或更長時間後開始獲得回報，因為優化搜索頁面上的結果需要工作和策略。
另一方面，按點擊付費 (PPC) 營銷是付費的 戰略。 廣告商使用 Google Ads 等網絡在自然搜索結果之上推廣網站。 搜索引擎顯示基於在線拍賣的 PPC 廣告——這大致轉化為每次有人點擊他們的廣告時營銷人員或企業主願意支付的金額。
在產生合適的點擊次數和確保不超出預算之間找到平衡點是營銷人員的關鍵，同樣重要的是使用 Google Analytics 等服務密切關注效果，並註意哪些廣告產生轉化以及何時產生轉化。 但也要注意，PPC 不是付費取勝。 這意味著如果您的出價更高，您的廣告將不會獲得更多關注。 這不僅與點擊有關——還與 Google 的質量得分有關。
那麼，SEO 和 PPC 的效果如何？ 為什麼營銷人員應該關心？ 首先，請考慮普通人每天進行多次谷歌搜索，而 59% 的購物者報告說他們使用搜索引擎來研究他們計劃購買的產品。
根據 Statista 於 11 月發布的最新統計數據，2019 年，大部分電子商務會話 (65%) 源自搜索：33% 來自自然搜索，32% 來自付費搜索。 沒有兩種解決方法——在網絡上的數百萬網站中爭奪一席之地確實需要強大的搜索營銷策略。
谷歌自然搜索可以驅動大約 60% 的網絡流量。 去年美國搜索廣告收入增長了 33%，達到 780 億美元。 我們告訴過你這是一件大事。
搜索營銷趨勢和挑戰：下一步是什麼？
在預測數字營銷領域的任何未來時，人工智能和利用數據分析的力量始終是對話的一部分——這里肯定是這種情況。 但是，具體來說，有一些基本項目需要密切關注。
首先，了解雖然谷歌是搜索領域的統治巨頭，但仍有競爭空間，而且它主要來自亞馬遜和 Meta 的 Facebook 和 Instagram。 這就是為什麼在亞馬遜上投放付費廣告並擁有正確的關鍵字策略對數字營銷人員來說很重要，尤其是當您認為在網站上進行搜索的客戶最有可能準備購買時。
營銷人員在有機搜索策略方面面臨的長期挑戰之一是跟上不斷變化的搜索算法。 例如，谷歌在過去兩年中對其搜索算法進行了大約 10 次重大更新，並進行了許多未公開的實驗並進行了小幅改進。 掌握這些變化——並做出適當的反應，並專注於品牌建設——是數字營銷人員必須做的。
營銷人員還應繼續特別注意 SEO 和 PPC 的關鍵字（存在差異）。 說到關鍵詞，營銷人員應該記住語音搜索（尤其是本地企業、餐館、商店等）的流行度和準確性正在上升。 通過了解語音搜索的結構完整，對話式句子來優化移動站點和關鍵字以支持語音搜索很重要。
用於了解有關搜索營銷的更多信息的資源
毫不奇怪，網絡上充滿了有關搜索營銷的有用信息。 可以在這里或我們的姊妹網站 Search Engine Land 上找到大量有用的信息。
- 可以在此處找到 Search Engine Land 關於搜索營銷的出色入門資料。
- 可以在此處找到 Google 關於搜索要點的建議。
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本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 此處列出了工作人員作者。
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