為什麼我們關心廣告：營銷人員指南

通過數字化轉型，廣告不僅僅是提高品牌知名度或播下種子。 廣告商及其廣告技術合作夥伴可以在渠道的任何階段覆蓋大大小小的受眾，跨多個接觸點提供跨渠道廣告。 他們不僅使用傳統的人口統計數據和評級，還利用設備級或用戶特定的數據以及上下文洞察力，在正確的時間向正確的客戶提供正確的信息。

廣告受到新興技術平台和社交媒體趨勢的深刻影響，使其容易受到不斷的干擾。 作為營銷人員，您必須緊跟行業趨勢，從而保持領先地位。

隨著消費者將注意力從傳統廣告轉移到數字渠道，營銷人員轉向至關重要。 當在整體營銷預算每年增長 10.3% 和數字營銷支出增長 16.2% 的背景下進行研究時，我們可以看到越來越依賴數字廣告渠道而不是傳統廣告選項的趨勢。

這些數據突出了廣告不斷發展的本質，並強調了採用相關營銷策略的重要性。 只有了解客戶偏好如何隨時間變化，您才能設計出有效的廣告活動。

本文涵蓋以下關鍵點：

• 最佳廣告實踐是什麼？
• 當今廣告格局的變化。
• 適應行業變化。
• 成功廣告的關鍵。
• 了解更多關於廣告的資源。

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最佳廣告實踐是什麼？

最好的廣告策略是上下文相關的，並且會不斷發展。 以下是一些可以幫助您制定廣告策略的指導原則。

適應。 作為營銷人員，您必須能夠跟上不斷變化的形勢。 在確定了哪些平台帶來了最多的流量並且最受您的目標群體歡迎之後，您必須快速學習並適應平台的功能和算法。 例如，TikTok 的受歡迎程度呈指數級增長； 它在 2021 年第四季度擁有 12 億月活躍用戶，高於 2019 年的 3.81 億。此外，該平台一再證明自己是一個強大的轉化渠道，在 Jungle Topp Media 實驗中，其點擊量比 Instagram 和 Facebook 廣告高出 155%。

納入反饋。 您的廣告方法需要有一個內置的反饋循環來收集關鍵的性能數據並將其整合到您正在進行的活動中。 創建新內容，發布它，跟踪指標，收集反饋，並使用它來設計未來的活動。 非傳統營銷工具（例如社交媒體）的最大好處之一是它們生成可操作的數據來揭示洞察力。 這使得評估活動的影響比以往任何時候都容易。

例如，Instagram 為 Reels 和直播提供參與度洞察。 對於 Reels，Instagram 提供有關總播放量、達到的帳戶、喜歡、評論、保存和分享的數據。 對於直播來說，有達到的賬戶、最高並發觀眾、評論和分享的數據。 這是非常有價值的反饋，可以捕捉您當前內容的有效性和參與度，讓您可以相應地調整您未來的內容。

考慮聘請外部幫助。   最佳廣告實踐是有效的。 但是，您必須了解您的企業有效使用這些工具的能力。 您是否擁有合適的團隊在新興平台上製作內容？ 您的團隊了解數據和分析嗎？ 使用外部供應商來優化您的廣告可以為您的企業帶來競爭優勢。

有效廣告最顯著的優勢在於它吸引了您的受眾。 參與的受眾更有可能購買您的產品並通過口耳相傳將您的品牌推薦給其他人。 具體來說，廣告可以促進受眾發展，以下是它提供的好處：

• 客戶獲取：蓬勃發展的客戶群對您的長期收入增長至關重要。 要進入新的客戶群和市場，讓您的品牌可見和相關是至關重要的。 廣告是填補您的品牌和潛在客戶之間差距的機制。
• 客戶保留：由於客戶獲取成本通常被認為是客戶保留成本的 5 倍，因此明智的做法是增加您對建立客戶忠誠度的關注。 了解客戶反饋並將其實施到您的活動中對於長期關係發展至關重要。

當今廣告格局的變化

雖然由技術和廣告的融合推動的不斷變化的格局肯定會給營銷人員帶來多種機會，但它也施加了某些限制。 由於以下原因，導航此空間可能具有挑戰性。

從雜亂中脫穎而出。 如今，廣告在網絡上無處不在。 無論客戶是在 Google 上瀏覽、閱讀文章還是在 YouTube 上觀看視頻，他們都會在各處看到促銷和廣告。

龐大的廣告量使人們對傳統的數字廣告技術越來越麻木。 使用數字廣告的營銷人員比以往任何時候都面臨著從混亂中脫穎而出並製作引人入勝的內容的更大壓力。

第三方 cookie 的衰落。 幾十年來，營銷人員一直依靠第三方 cookie 來跟踪網站訪問者並在線收集消費者數據。 這些數據對於改善用戶體驗和生成有針對性的廣告至關重要。 然而，數據保護和隱私問題現在已經成為最重要的問題，對公司的數據實踐進行了更嚴格的審查，並產生了監管框架來遏制侵犯隱私的行為。

Apple 已使用智能跟踪預防 (ITP) 對其 iOS14 操作系統進行了更改。 Firefox 還提供增強的跟踪保護，默認情況下會阻止第三方 cookie。 谷歌控制著超過 63% 的瀏覽器市場，併計劃到 2023 年逐步淘汰第三方 cookie。營銷人員將不再能夠依賴這些 cookie 來生成消費者級別的數據，這將妨礙他們創建有針對性的廣告的能力。

適應行業變化

信息很明確——未來幾年的廣告不能基於隱私洩露或操縱策略。 相反，成功的廣告商必須製作透明、合乎道德的廣告，真實地與消費者對話。

了解你的聽眾。   不同的技術平台和社交媒體渠道迎合不同的受眾。 作為營銷人員，您需要了解客戶最廣泛使用的平台，並使您的廣告與您用來做廣告的平台兼容。 不需要的廣告使 84% 的消費者遠離該平台，大約 40% 的嬰兒潮一代支付高級訂閱費用以避免它們。

TikTok 等平台和 Instagram Reels 等工具已將廣告整合到內容本身中。 與 YouTube 不同，TikTok 和 Instagram 廣告並未與底層視頻內容脫節； 相反，他們將廣告同化到內容本身。 這種有機和非正式的廣告方式是吸引消費者的更好方式。

上下文廣告。 與定向廣告不同，上下文廣告不依賴第三方 cookie。 它涉及將網頁內容與您的廣告內容相匹配。 該模型能夠通過考慮吸引他們訪問該網頁的興趣，同時尊重他們的隱私來影響消費者的購買決定。

機器學習和自然語言處理 (NLP) 在廣告中的應用為營銷人員提供了許多機會。 正是這些功能使“閱讀”網頁內容成為有效的上下文廣告成為可能。 上下文廣告公司 GumGum 和神經分析公司 SPARK Neuro 最近的一項研究發現，與底層頁面內容相匹配的廣告產生的神經參與度提高了 43%，廣告召回率提高了 2.2 倍。 上下文廣告可以減輕第三方 cookie 下降的影響，並為營銷人員提供有效的替代方案。

成功廣告的關鍵

廣告行業的數字化轉型帶來了多重機遇和挑戰。 雖然今天通過多個平台接觸到更多的受眾比以往任何時候都容易，但日益激烈的內容競爭和日益嚴重的隱私問題要求營銷人員更具創造力。

就其核心而言，成功的廣告涉及了解您的受眾並確定最有效的平台，以向您的特定目標群體提供高影響力的廣告。

了解更多關於廣告的資源

廣告環境在不斷變化，因此品牌需要定期開發新的受眾參與方法。

以下是一些有用的廣告資源，可幫助您改進策略：

• 衡量廣告的多樣性：Geena Davis 媒體性別研究所正在與創意分析平台 CreativeX 合作，讓品牌能夠衡量其所有廣告內容的代表性。
• 為什麼我們關心視頻廣告：視頻廣告的力量已得到證實，但參與度指標很複雜，並且因平台而異。 這是我們的指南。
• 關於手機遊戲廣告您需要了解的內容：2021 年，手機遊戲消費者支出達到 1160 億美元，比前一年增加了 160 億美元。
• 播客廣告支出在 2021 年激增：播客正在蓬勃發展，使其成為另一個融入全渠道營銷策略的渠道。