為什麼使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷？

LinkedIn 營銷是指利用LinkedIn 建立人際網絡、產生潛在客戶、提高品牌知名度、鼓勵協作和業務關係、交換信息以及增加網站流量。 由於在不斷發展的專業網絡方面取得了成功，LinkedIn 現在已成為許多高效營銷活動的重要組成部分，並且非常適合 B2B 營銷。

為什麼 LinkedIn 營銷很重要？

大多數企業通常更願意將社交媒體營銷預算投入到三大平台：Instagram、Facebook 和 Twitter。 儘管這三個社交媒體平台對於促進業務至關重要，但將 LinkedIn 排除在營銷策略之外是大多數公司犯的一個大錯誤。

由於 LinkedIn 是最大的社交媒體平台之一，因此與其他三個論壇相比，它產生潛在客戶的效率高出 227% 。 因此，在為您的企業製定營銷策略時，將 LinkedIn 納入其中以產生更多潛在客戶至關重要。

LinkedIn聲稱 71% 的專業人士利用其網站來幫助他們做出商業決策。 如果他們已經使用 LinkedIn 來發展業務，那麼無論他們身在何處，您都可以通過加入他們的 LinkedIn 來聯繫他們。

使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的原因

LinkedIn 是使用最廣泛的社交媒體平台之一，用於連接企業買家和接觸專業人士。 此外，它是最強大的 B2B 戰略平台之一，從而幫助企業利用有效的營銷技術來擴展和發展。 您可以通過 LinkedIn 建立聯繫、擔任思想領導角色、獲得見解、產生潛在客戶、進行市場研究、提高聲譽並創建在線社區。 因此，LinkedIn對於營銷來說是必不可少的。

以下是使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的更多理由：

影響者營銷

使用最好的社交媒體營銷工具，您可能會成為特定領域的領先專家。 對於思想和實踐領導者來說，該網絡是一個豐富的領域，他們努力成為值得信賴的顧問，從製作高質量的內容、參與 LinkedIn 論壇、增強個人資料到回答查詢。 影響力與聲譽和領導力密切相關。 由於網絡是 LinkedIn 的主要關注點，因此它還可以找到更多有影響力的人並與他們互動。

優化您的公司頁面

如果您計劃使用 LinkedIn 進行 B2B 銷售和營銷，則初始步驟必須涉及優化您的公司頁面。 客戶經常瀏覽公司頁面。 優化公司頁面將使潛在客戶能夠獲得所有所需的信息。 您可以使用最好的 LinkedIn 自動化工具（例如Octopus CRM）來幫助您推廣公司頁面。

公司頁面應包含所有關鍵信息以及公司如何幫助他們。 這些信息將幫助潛在客戶了解業務。 您可以對您的個人資料進行以下簡單更改以增強其功能：

• 創建一個摘要行來回顧您的工作並包含相關關鍵字。
• 讓它有吸引力！ 精心設計的個人資料圖片和封面照片可以讓您的帳戶看起來更加專業。 此外，您的封面圖片還提供了賦予您的頁面一些個性的機會。

提高知名度並提高聲譽

LinkedIn 是提高您在線形象的完美平台。 由於 LinkedIn 是一個龐大的社區，每秒至少有兩名專業人士登錄他們的 LinkedIn 帳戶，因此它為企業提供了更多與潛在客戶建立聯繫的機會。

企業和代表企業的個人都可以通過使用 LinkedIn 上的各種個人和團體功能來提高其個人和品牌的知名度和聲譽。 此外，請確保使用狀態更新選項，儘管由於新設計，更新現在在主頁上更加明顯，但該工具尚未得到充分利用。

確定你的目標

LinkedIn 用於廣告定位的大部分信息直接來自其會員。 如果使用得當，這些準確、可用、最新的第一人稱數據將使您的企業處於最有價值受眾的最前沿。 LinkedIn 上的目標選擇基本上是無窮無盡的； 瞄準戰術也是如此。

在開始我們的重大營銷工作之前，決定具體目標以達到適當的目標人群至關重要。 戰略測試使您能夠確定受眾和目標參數的組合，從而產生最佳結果。

只需使用相同的創意、文案和支出金額即可創建兩個營銷活動。 然後為每個活動指定一個獨特的受眾。 根據需要調整觀眾以獲得最佳性能。

銷售和產生潛在客戶

產生潛在客戶最有效的網絡無疑是 LinkedIn。 除了突出顯示潛在消費者可以下載的有趣內容或將流量引導至相關來源等更傳統的策略之外，LinkedIn 還提供了令人難以置信的個性化方法來發現潛在客戶、吸引他們並將他們轉化為客戶。

傾聽、評估、分享、參與、交流和回复都是實現這一目標的有效方法。 通過與潛在客戶建立聯繫並在 LinkedIn 上間接向他們銷售，增加完成銷售的機會。

B2B 營銷人員應該使用 LinkedIn 來獲取新的潛在客戶，因為客戶和潛在客戶更有可能表達詢問和需求，並且 18% 的帖子與群體相關。 您可以通過查看另外 18% 分享和喜歡內容的人來更多地了解他們感興趣的內容。

您可以通過回答 LinkedIn 上的問題來展示專業知識。 如果您的解決方案或對潛在客戶查詢的回復是他們尋求的答案，潛在客戶將與您聯繫。

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社交客戶關係管理

LinkedIn 非常適合社交 CRM 設置，因為它讓我們更好地了解潛在消費者和其他聯繫人。 利用簡單的社交 CRM 程序和 Outlook 的“連接器”可以實現這一點。

LinkedIn 支持 Google 通訊錄； 因此，即使大多數社交 CRM 解決方案都包含與 LinkedIn 的集成，您也可以設置簡單的聯繫人集成。 社交 CRM 平台的一個好處是，它可以讓您實時查看聯繫人在 LinkedIn 上的活動，從而提供有關他們的偏好和行為的寶貴的額外見解。 LinkedIn 使您能夠在定位聯繫人時在其環境中查看此數據。

鼓勵新的網絡流量並提供高質量的潛在客戶

將材料發佈到您的 LinkedIn 頁面可以增加博客訪問者並產生合格的潛在客戶。 尋找潛在客戶並提高參與度的創新策略是鏈接到 LinkedIn 上的原始博客文章或提供登陸頁面鏈接。

傾聽、參與LinkedIn 群組內的對話並做出反應是在平台上尋找潛在線索的另一種方法。 將潛在客戶轉化為消費者的第一步是與他們互動。

LinkedIn 的新領先加速器工具還可以幫助廣告商在正確的時間向適當的受眾展示他們的廣告。 這使得營銷人員能夠規劃他們的營銷策略和廣告工作。

使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的好處

接觸決策者對於 B2B 營銷至關重要，而 LinkedIn 已成為啟動銷售漏斗的重要工具。 然而，營銷人員可以在買家的旅程中與決策者交談並影響決策者。 與 YouTube 或 Facebook 上的相比， 52% 的買家使用 LinkedIn 來研究產品，並聲稱這是最有幫助的渠道。

讓我們深入探討一下使用 LinkedIn 進行 B2B 營銷的優勢：

保持首要考慮

通過保持您的個人資料最新並包含所有相關的公司信息，您可以讓您的人脈網絡了解所有新業務和專業進展。 由於您在 LinkedIn 上的存在以及創新的拓展方式（包括企業博客或時事通訊的 URL），您將在未來的業務需求和社交機會中始終處於人們的腦海中。

繼續發帖的另一個原因是 LinkedIn 透露，它將向持續更新個人資料的用戶頒發獎勵。

打造 B2B 營銷可信品牌

商務人士可以使用 LinkedIn 來幫助他們獲得成功的認可。 這是分享您的成功故事、展示您的業務以及與行業領導者建立聯繫的理想場所。 由於他們在場，您可以直接與他們交談並繼續與他們就該主題進行對話。

通過將自己打造為所在行業的權威， LinkedIn 上的這種 B2B 營銷策略有助於建立聲譽。 您會自然地建立信任，隨著聲譽的提高，這將幫助您在同行中脫穎而出。

無盡的營銷資源

在社交媒體上有機地接觸人們變得越來越具有挑戰性。 數字廣告因此成為營銷人員的選擇。 了解這一點後，LinkedIn 使用各種解決方案來滿足 B2B 營銷人員的目標，同時關注適當的消費者。

例如，LinkedIn 提供廣告目標。 通過不斷擴展這項技術來提供不同的廣告目標、潛在客戶開發或網站訪問。 網站流量廣告，有時稱為網站訪問量，旨在吸引訪問者訪問您的網站。 LinkedIn 保證每次付費點擊都會導致對您網站的訪問。

尋找供應商

您可以利用 LinkedIn 為您不斷發展的業務尋找服務提供商。 檢查您的團隊的反饋，並為具有出色工作記錄的供應商收集參考和建議。 花費更少的時間和金錢，避免與糟糕的供應商合作的麻煩。

精神領袖

您可以通過將您的想法和觀察添加到小組中來發展您的思想領導力。 具有思想領導力的人對特定行業及其競爭環境有全面的認識。

人們可以通過參與小組討論或在 LinkedIn 的答案板上回答查詢來建立自己的聲譽。 您可以憑藉智慧和毅力迅速成為專家，從而使您的公司成為市場領導者。 確保您參與其中，因為思想領導力是競爭定位的最佳形式。

B2B目標受眾

由於商業通信是人們使用 LinkedIn 的主要原因，因此您的印刷營銷 B2B 目標市場已經存在，並準備好了解有關您提供的產品的更多信息。 與 Facebook 和 Twitter 不同，專業人士利用 LinkedIn 進行動態溝通，同時建立自己的品牌和聲譽。

由於 LinkedIn 缺乏類似 Facebook 的算法來確定您的聯繫人提要中顯示的內容，因此每個人都會看到您的內容。 此外，由於LinkedIn用戶對尋找職業前景的決心如此堅定，因此很難轉移他們的注意力。

尋找和招聘人才

LinkedIn 還可以幫助您的公司尋找和招聘人才。 在尋找人才時，最好建立人際網絡，加入與您的搜索相關的群組，並利用職位發布功能。 LinkedIn 可以幫助您找到潛在的員工或那些不積極尋找工作但在合適的機會出現時會重新考慮改變的人。

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結論

LinkedIn 極大地影響了 B2B 營銷策略，因為它使各個行業的企業主能夠接觸到數百萬用戶並輕鬆地與其目標市場建立聯繫。 這使其成為重要的 B2B 社交媒體網站之一。 建立牢固的客戶關係具有挑戰性，但 LinkedIn 使之變得更容易實現。

此外，它還可以讓您擴大行業影響力並提高品牌知名度，從而產生更多潛在客戶。 利用社交網絡進行市場研究將幫助您贏得客戶的信任。