為什麼品牌應該歡迎金融科技合作機會？

金融科技或金融技術是指企業用於改進或自動化金融服務和運營的任何程序或解決方案（想想移動銀行、保險、加密貨幣和投資應用程序。）

作為全球增長最快的模式之一，分析師預測，使用金融科技服務的人數每年將以高達 20% 的速度增長。

在經歷了艱難的 2020 年之後，消費者更加關注“線下”服務的數字化，讓他們的生活更輕鬆。

這就是金融科技發揮作用的地方。

在 Scaleo，由於簡單的技術集成、第一方數據定位和消費者使用的增加，金融科技出版商在所有廣告商垂直領域越來越受歡迎，2020 年為品牌創造的收入是 2019 年的幾倍。

即使“金融科技”這個詞對你來說是陌生的，但每天都有數以萬計的消費者與這些公司建立長期關係。 這是因為金融科技公司為客戶提供了一種獨一無二的增值方式來花錢和投資。

金融科技企業也能迅速適應，開發自己的或利用第三方技術使傳統金融服務現代化並簡化運營。

企業對企業 (B2B) 合作夥伴關係可以成為許多金融科技初創企業的重要銷售渠道，尤其是那些需要高度信任的保險科技行業。 建立新的信任關係可能很困難，但通過具有成熟品牌信譽和用戶群的合作夥伴進行銷售可以幫助初創公司擴大影響範圍并快速吸引新客戶。

通過利用合作夥伴與其客戶的現有關係，此類合作夥伴關係使初創公司能夠獲得一致的高質量銷售線索。 畢竟，與當前品牌或服務提供商有積極關係的客戶更傾向於購買該品牌的推薦或新產品。

此外，在使用收入分成時，合作夥伴關係可以幫助從一開始就確保在客戶獲取成本 (CAC) 方面實現積極的單位經濟性。

然而，通過 B2B 合作夥伴銷售意味著初創公司缺乏與客戶的直接溝通渠道，必須依靠 B2B 合作夥伴來代表他們。 因此，通過 B2B 合作夥伴關係進行的成功銷售需要超越法律協議並包括戰略調整的合作夥伴關係。

當合作夥伴關係只是為了吸引合作夥伴的受眾時，初創公司的管理並不好。 相反，初創公司需要全面掌握合作夥伴的客戶群、業務和運營策略以及溝通渠道。

他們需要合作夥伴從建立關係開始就完全認同和承諾，以優化雙方的利益並為雙方帶來實際價值。

與金融科技附屬公司合作的好處

金融科技合作機會的數量每天都在增加。 除了快速增長外，將金融科技出版商納入其聯盟組合的廣告客戶還有很多好處：

• 機會增加：隨著這些金融科技技術的改進和新功能的增加，消費者的注意力只會增加，消費者花更多的時間在網上進行金融投資、利用現在購買、稍後付款和管理個人銀行業務。 因此，金融科技以及隨之而來的合作機會只會增加。
• 簡單的技術集成：與金融科技出版商合作時，通常幾乎沒有集成要求。 通常，這些附屬公司只需要獨家折扣代碼、產品 API（如果可訪問）和廣告商材料（徽標、描述等）。
• 穩健、面向未來的洞察：金融科技合作夥伴可以使用他們的消費者洞察數據庫來幫助零售商在正確的時間更好地針對個人提供正確的產品和服務。 更好的是，這些發布者收集的數據是第一方的，保證它不受不斷擴大的數據隱私立法的約束。

金融科技出版商的類型

• 支付和轉賬，也被稱為“立即購買，稍後支付”的出版商，都是關於快速支付的。 這些附屬公司在銷售時為客戶提供多種付款方式，並使匯款盡可能簡單。
• 個人理財與更好地利用自己的錢有關。 這些工具旨在幫助您改善儲蓄、診斷和跟踪財務困難，並在您的個人銀行賬戶中充當虛擬顧問。
• 由於更強調公司貸款和投資平台，融資和投資被認為有別於“個人理財”。 除了投資指導、融資和投資，出版商還提供 B2C 和 B2B 財務援助。
• 創新銀行業務，通常被稱為“Neobanks”，僅通過在線和智能手機應用程序運營。 Neobanks 與傳統機構相比具有優勢，因為它們可以提供更靈活的處理時間和強大的服務，例如加密銀行（您可以在其中購買比特幣、萊特幣和以太幣）和以更低的成本進行貨幣兌換。
• InsurTech將傳統的保險系統轉變為提升消費者體驗的完全在線媒體。

金融科技初創公司應如何尋求 B2B 合作夥伴關係？

鑑於我們迄今為止討論的所有內容，金融科技初創公司在與 B2B 合作夥伴合作時需要考慮以下要素：

為每個合作夥伴創建一個簡單且感覺獨特的解決方案。

有了這些基本元素，您應該考慮構建一個看起來個性化、定制化和集成的產品。 B2B 合作夥伴將擁有自己與客戶聯繫和溝通的方式，以及他們自己的一套技術要求、內部流程等。

為 B2B 合作夥伴創建定制的信息和“產品”，使其看起來像是專門為他們量身定制的，即使這種剪裁只是表面的，這一點至關重要。 在討論您提議的解決方案之前，請詢問他們希望通過這種夥伴關係實現什麼目標的許多問題。 即使您準備在合作期間提供基本功能/期望，也可以根據對他們而言重要的內容來調整您的消息傳遞。

創建適合您的合作夥伴及其受眾的消息傳遞。

成功的 B2B 合作夥伴關係是用戶認為這兩個品牌是一致的，並通過合作提供新的附加價值。 聯合品牌服務更可取，但如果這不可行，請確保代表您發送給合作夥伴用戶的任何消息都經過定制，以盡可能與他們的受眾相關。

構建合同以確保代表雙方的利益。

一旦您就對用戶的價值達成一致並做出概念承諾，在進行任何類型的集成或公告之前，以書面形式正式確定該承諾至關重要。 為優化合作關係，合同應明確規定條款和情況。 考慮期望的結果以及合作夥伴取得成功所需的工作，例如：

• 數據共享，
• 營銷，和
• 技術集成。

確保條款和條件是圍繞成功的先決條件建立的。

確保報價的價值與合作夥伴的目標市場保持一致。

要使 B2B 合作夥伴關係有效，您的產品必須受到重視並且與合作夥伴的目標受眾相關。 與您的公司合作應該可以幫助您的合作夥伴加強與客戶的關係和/或增加他們的影響力和收入。

花大量時間研究您正在考慮的公司，並準備好參加討論，全面了解他們的產品、目標受眾、潛在的痛點以及您認為可以增加價值的領域。 檢查他們的社交媒體、新聞剪輯、網站以及與您交談的人的個人資料，並將您的談話與您創建的買家角色聯繫起來。

那麼，為什麼品牌應該歡迎金融科技合作夥伴關係？

許多金融科技出版商將在典型的 CPA 基礎上與廣告商合作，從而無需與特殊的薪酬結構合作。

夥伴關係具有巨大的力量，不容小覷。 在金融服務業務中尤其如此，隨著生態系統轉向合作夥伴關係而非單一企業，金融服務業務正在發生重大轉變。

競爭正在升溫，我們已經看到谷歌、蘋果、Facebook 和亞馬遜等科技巨頭紛紛進軍金融領域。

合作夥伴關係對於在擁擠的行業中保持領先地位至關重要：與專注於特定領域的頂級公司合作可以節省時間和資源，增加產品上市時間，並有助於加快企業的學習曲線。

公司和金融科技組織將合夥企業用於各種目的，包括：

新的或更好的技術技能

這是我們看到的最流行的金融科技合作夥伴關係，其中金融科技或軟件開發企業為其銀行和其他金融機構的基礎技術或軟件貼上白標。

該合作夥伴關係為金融機構提供了快速訪問最新的尖端技術堆棧或新能力，以更快地進入新市場或接觸新的消費者群體，而無需進行內部開發活動。

它縮短了上市時間，並有助於降低如果新功能是在內部從頭開始構建而產生的成本。 與此同時，金融科技初創公司可以通過可信賴的合作夥伴關係獲得低成本融資，而軟件供應商則投資擴大其服務組合。

新的獲取渠道

尋找和維持有效的客戶獲取渠道是任何以高增長為導向的公司所面臨的真正障礙之一，無論是小型挑戰者銀行還是希望加速擴張的成熟金融科技公司。

與已經擁有大量客戶群的組織建立合作夥伴關係很誘人，因為它們可以接觸到數十萬客戶，他們可以立即從有吸引力的金融科技服務中受益。 同時，合作夥伴為其客戶群增加了價值，同時也增加了新收入機會的可能性。

提高數字客戶滿意度

客戶越來越多地使用數字渠道來處理他們生活的許多方面； 金融服務只是被數字化轉型的行業之一。

隨著客戶對無縫服務的期望不斷提高，銀行如果想要讓客戶滿意並保持競爭優勢，就必須提供快速、方便的數字服務。

與金融科技組織合作為現有銀行提供了一條提供最佳客戶體驗的更快途徑，由於技術過時，這在內部可能難以實現。

服務新客戶群體

銀行將能夠通過將其資源和品牌力與金融科技開發的新穎解決方案相結合，為新的消費群體提供服務。 這種合作夥伴關係使銀行能夠將自己與競爭對手區分開來，並將自己定位為具有前瞻性的金融機構。

獲得傑出的專業知識

在各個行業都缺乏頂級專業知識的時代，金融服務也不例外。 尋找合格的工程師、科學家和其他訓練有素的人員來設計、構建和支持新的數字平台、產品和產品是一項挑戰。 因此，許多企業與專業服務提供商合作以獲得世界頂級知識也就不足為奇了。

夥伴關係可以同時為公司提供這些好處和機會的組合。 總的來說，金融科技合作為公平競爭、減少內部程序、擴展技術能力以及最重要的是改善最終消費者體驗提供了巨大的機會。

對於成熟的金融機構來說，有相當大的好處，從刺激內部創新到確保消費者的幸福感和保留率。 合作夥伴關係可幫助組織提高效率，加快上市速度，並最終幫助企業加速收入增長。

結論

即使您已經是一個成熟的品牌，與金融科技公司合作也能帶來無窮無盡的好處。 據麥肯錫稱，金融科技與 B2B 產品的比例從 2011 年的 34% 飆升至 2016 年的 50% 以上。 這說明初創公司正在從嚴格提供 B2C 產品轉向與現有金融機構合作並向其提供產品或服務控制最終的消費者關係。 這使得金融科技公司能夠在不犧牲股權的情況下獲得融資，確保替代貨幣化模式，並且在某些情況下甚至可以建立新的戰略。 作為品牌，您可以受益於他們在該領域的專業知識和經驗，並收穫他們數字化勞動的成果。