是什麼讓 Google AdWords（又名 Google 搜索廣告）廣告系列發揮作用？

在這篇文章中，我們將向您展示如何通過了解廣告質量得分和優化您的 PPC 目標網頁來提高您的 Google Adwords 的有效性。

作者：傑夫洛奎斯特

8 分鐘閱讀

在這篇文章中，我們將介紹：

Google Adwords 有效嗎？

可轉化的 Google Adwords 廣告系列

• 提高點擊率和廣告相關性
• 著陸頁體驗最佳實踐

把它們放在一起

現在被稱為 Google 搜索廣告的 Google Adwords 廣告系列對數字營銷至關重要。

根據 Statista 的數據，谷歌仍然是最大的搜索引擎，擁有接近90% 的桌面搜索市場份額：

由於每次點擊付費廣告活動是整體 sem、seo 和 cro 策略的關鍵組成部分，因此確保您的 Google Ads 真正發揮作用也很重要。 也就是說，它們具有點擊價值，同時針對轉化進行了優化。

大多數公司在製作足夠吸引人的廣告方面沒有問題。 其中很多失敗的地方在於轉換優化部分。

在這篇文章中，我們將向您展示如何通過了解廣告質量得分和優化您的 PPC 目標網頁來提高您的 Google Adwords 的有效性。

Google Adwords 有效嗎？

很多企業都不願意嘗試 Google Adwords。 活動可能成本高昂，因此企業主自然想知道這些活動是否有效。

簡短的回答是肯定的。 Google Ads 在吸引人們訪問您的網站和產生潛在客戶方面非常有效。 例如，Clutch 表示，63% 的在線用戶點擊了谷歌廣告。

當然，有一個警告：你必須知道你在做什麼以避免浪費你的廣告費用。

Google Adwords 之所以有效，是因為它是基於意圖的。 只有當搜索活動與您選擇的關鍵字一致時，您的廣告才會展示。 因此，您需要製作廣告並選擇那些正在尋找您的產品或服務的人實際使用的關鍵字。

Google 還允許您設置自己的出價（稱為人工出價），因此您可以從非常適中的預算開始。 Google 的算法實際上是從您的廣告效果中學習，以確定相關性方面的最佳展示位置。

谷歌 Adwords 非常有用，特別是對於需要增加流量的新網站。 搜索引擎優化可能需要一段時間，因此如果您不想等待您的 SEO 最終開始工作，那麼投資付費流量是一個好主意。

也就是說，付費活動對於知名品牌和公司來說更有價值。 你會發現很多大品牌都是最高的 ppc 消費者。 這些公司知道，如果您想銷售更多產品並發展業務，就需要投資營銷。

但為確保您從 Adwords 支出中獲得最大收益，您還需要擁有針對轉化優化的體驗。 您的 Google Adwords 將您的搜索廣告點擊轉化為實際客戶的效果取決於您的網站和目標網頁的效果如何。 您的廣告可能有足夠的說服力來獲得點擊，但是如果您沒有做好這些頁面的設計以進行轉化，那麼這些點擊就會被浪費掉。

可轉化的 Google Adwords 廣告系列

讓我們明確一點：Google Adwords 廣告系列是轉化活動。

讓人們從廣告點擊進入頁面是一種轉化。 將訪問者從登錄頁面帶到所需的下一步是一項轉化活動。 完成與用戶的交易是一種轉化活動。

為了最大限度地提高您在 Google Ads 上的投資，您必須確保投放的是經過優化的廣告系列。 通過這種方式，您可以提高廣告支出回報率 (ROAS) 並保持較低的每次轉化成本 (CPA)。

優化 Google Ads 廣告系列的關鍵在於提高質量得分，這是一個關鍵字級別的指標，對於確定如何提高廣告的質量和效果非常有用。

Google 會根據以下 3 個因素計算您的質量得分：

• 預期點擊率 (CTR)
• 廣告相關性
• 登陸頁面體驗

如果您的公司正在投放 AdWords 廣告系列，那麼您需要專注於這些以取得成功：

• 提高點擊率和廣告相關性
• 優化您的著陸頁體驗

提高點擊率和廣告相關性

完全可見性

許多公司運行多個 AdWords 帳戶，由不同的人運行這些實例。 這通常沒問題，除非一隻手看不到另一隻手在做什麼——這比你想像的要多。

如果您的公司有多個 AdWords 實例，則您需要完整的可見性。 這通常需要您以某種方式組織：

• 儘管有多個 AdWords 實例，但只有一個 Google Analytics 帳戶。 您需要將所有 AdWords 帳戶關聯到同一個 Google Analytics（分析）帳戶。 優點是您將能夠查看多個帳戶是否使用不同的措辭為相同的短語做廣告——這樣，您就會知道自己是否在蠶食自己的廣告系列。 此外，您將能夠看到更多有效的方法，因此您可以調整策略。 如果您不知道如何將 AdWords 鏈接到 Google Analytics，您可以從這裡開始。
• 經理帳戶等工具下的多個 AdWords 帳戶。 您還可以從一個中心位置查看多個 AdWords 帳戶的出價和效率。 如果您現在不這樣做，可以使用諸如經理帳戶（以前稱為“我的客戶中心”或 MCC）之類的工具來為您執行此操作。

定位正確的關鍵字

在谷歌廣告中，選擇最好的關鍵詞是成功的一半。

正如我們之前提到的，谷歌廣告是基於意圖的。 您希望盡可能多地使用能夠準確反映搜索詞背後意圖的關鍵字。 相反，您不希望由不相關的搜索觸發的關鍵字。

使用 Google 的關鍵字規劃器或 Wordstream 的免費關鍵字工具等其他關鍵字工具來選擇正確的關鍵字。 您應該能夠將這些關鍵字映射到訪問者的搜索意圖。

您還可以使用相同的工具來識別您的否定關鍵字。 如果您不想吸引不合格的流量，請務必注意否定關鍵字。 例如，如果您銷售時尚首飾，您不希望在有人搜索“訂婚戒指”時展示您的廣告。

不相關的關鍵字不僅會降低您的質量得分，還會浪費您的預算並降低轉化率。 使用否定關鍵字列表將搜索範圍縮小到與您提供的內容非常一致的搜索範圍。

撰寫出色的標題和描述

廣告文案對您的點擊率有很大影響。

它需要足夠誘人才能說服搜索者點擊。

也就是說，為 Google 搜索廣告創建有說服力的標題和描述往往說起來容易做起來難。 Google 對標題和描述有字符限制，因此儘早清楚地傳達您的獨特價值主張非常重要。

對於標題，您應該通過使用目標訪問者最有可能使用的單詞和短語來盡可能地匹配用戶意圖。 標題是搜索者首先看到的內容，因此它需要清晰、直接和有影響力。 它應該通過與他們的需求相關來激發搜索者的興趣，並鼓勵他們閱讀您的整個副本。

接下來，寫一個深思熟慮的描述。 與標題一樣，您需要簡潔並告訴搜索者您的產品或服務是關於什麼的。 想想你為潛在客戶提供了什麼好處或解決方案，並包括行動號召。

正確設置轉化跟踪

信不信由你，有些公司實際上在沒有設置轉化跟踪的情況下運行 Google 廣告。

在對 2000 個 adwords 帳戶的審計中，Disruptive Advertising 發現幾乎一半（準確地說是 42.3%）沒有實施轉化跟踪。 更令人擔憂的是，那些跟踪轉化的帳戶要么跟踪無意義的指標，要么跟踪設置不正確。

這是您不希望自己的廣告發生的可怕錯誤。

如果沒有轉化跟踪，您會知道自己獲得了點擊，但您不知道點擊後會發生什麼：

• 搜索者在點擊後做了什麼——他們是直接從你的目標網頁上吸引或反彈了嗎？
• 有多少點擊變成了客戶——訪問者在著陸頁上做了哪些操作？ 他們中購買或填寫表格的百分比是多少？
• 您的哪些廣告有效，哪些無效——您的廣告是否說服訪問者點擊並採取所需的轉化操作？

通過監控轉化活動，您可以及早發現您的廣告或著陸頁存在的問題。 您將有一個基礎來優化您的廣告和您的在線訪問者被帶到的頁面。

您希望屬於少數擁有有效轉化跟踪的人。 您甚至不需要具備高級編碼技能即可執行此操作。 現在通過谷歌標籤管理器和谷歌分析更容易跟踪網站事件。

著陸頁體驗最佳實踐

消息連續性

無論您的 AdWords 廣告系列的目標網頁上的標題多麼吸引人，如果您在這方面失敗也沒關係：

頁面的標題需要與廣告的標題非常緊密地聯繫在一起。

這似乎是一個非常簡單的想法，但很多公司都忽略了這一點。 一些組織根本不費心創建登錄頁面，將 AdWords 廣告深度鏈接到網站上的某種相關部分。 其他人為多個 AdWords 廣告系列創建了一個著陸頁，因此標題無法與特定廣告匹配，因為它們有很多。

不要掉進那個陷阱。 確保您的目標網頁與您的 AdWords 信息相匹配。 對於頁面正文上的內容也是如此，但對於標題來說非常重要。

如果您不關注廣告和頁面之間的消息連續性，您的付費流量跳出率會讓您頭疼。

專門的消息傳遞

同樣，請確保您的廣告系列目標網頁沒有試圖為太多的主人提供服務。 重點關注幾個項目：

• 頁面與廣告緊密匹配
• 您希望用戶採取的下一組操作很明確
• 很少有乾擾

如果您想通過創建更少的目標網頁來省錢（或者更糟糕的是，根本沒有目標網頁，只是將廣告深度鏈接到網站的現有部分），請檢查您將它們發送到的網頁的效率。 您可能會感到失望，因為您實際上並沒有節省任何東西，只是消耗了您的 AdWords 預算而幾乎沒有什麼可顯示的。

有限的轉換活動

最後，即使在與廣告非常匹配的特定目標網頁上，您也不能讓您的用戶從八種不同的操作中進行選擇。

一個非常明確的行動號召是理想的； 如果這無法管理，您可以進行主要操作和次要操作。 當您確實有兩種可能的操作時，請確保它們都來自購買週期的相似階段。

您不能指望在一個登陸頁面中宣傳您的早期 PDF、您的中間階段試用軟件以及後期價格點和購物車。 所有這一切都會使案件在所有方面都很糟糕。

把它們放在一起

有很多組織對 AdWords 廣告系列的管理非常差。 根據您的空間，這可能是一個機會。

如果您希望最大限度地利用非常有限的廣告預算，請將精力集中在提高廣告點擊率和優化目標網頁體驗上。 這兩個因素對您的廣告質量得分影響最大。 不僅如此，您的點擊率和著陸頁體驗表明了您的搜索廣告的有效性和相關性。

最後但並非最不重要的一點是，正確實施轉化跟踪。 通過這樣做，您可以讓您的公司做出以數據為依據的決策，從而幫助您在 Google 搜索廣告活動中取得成功。

憑藉經過驗證的轉化率優化專業知識成倍增長您的業務。