什麼是好的廣告文案？ [以及為什麼你首先要關心]

作為一名專業的撰稿人，我不只是寫博客、客座文章、社交媒體和登陸頁面文案。

我還寫了大量的 PPC 廣告文案。

當它只是廣告文案時，為什麼要將其外包給作家，而電子商務 PPC 管理還有更多內容？

也就是說，PM不能管嗎？

嗯，當然。 但是PM很忙，有特殊技能； 和作家一樣。

而且，您需要記住的是，如果沒有人點擊廣告，任何電子商務 PPC 管理策略都不會有效。

您需要正確定位，需要設置正確的出價，並且需要使用正確的關鍵字。

但是，如果一開始就沒有點擊，點擊就無法轉化為轉化。

所以讓我們把它分開。

為什麼質量廣告文案很重要

一些付費廣告格式只允許複製 30 到 90 個字符。 那是非常有限的房地產。

這看起來似乎並不重要，但良好的廣告質量確實是點擊與完全沒有點擊之間的區別所在。

讓我們從博客的角度來看這個。 將博客的標題想像成說服您購買（閱讀）或不購買的廣告文案。

如果沒有人閱讀，博客中的內容真的無關緊要，對吧？

正確的。

所以 PPC 廣告文案需要像這樣寫，除非你不想寫點擊誘餌廣告文案，因為如果人們點擊但不轉換，那麼這會花費你的客戶錢。

你需要學會在誘人和不過度承諾之間取得平衡，這實際上很難做到。

但是，最終，您仍然需要能夠引起目標受眾共鳴的文案，並讓他們相信只需單擊一下即可解決他們搜索查詢中嵌套的任何問題。

是的，設置出價、關鍵字和目標限制非常重要——但這只是技術方面的問題。

當您的廣告文案脫穎而出時，它就會實現。

現在，讓我們談談這個。

什麼是好的廣告文案？

需要明確的是，有一些東西可以製作出好的廣告文案，也有一些東西可以製作出糟糕的廣告文案，儘管這件事具有內在的主觀性，但有足夠的模式可以遵循，可以相當確定地告訴我們什麼是好的，什麼是好的不好，

好的廣告文案遵循以下特徵的某種組合。

它說盡可能多

使用所有可用空間。 這個很重要。

你不會做得太過火的。 您只有 15 個或 30 個或 90 個字符（取決於平台）。

這不像一個博客，您可以在其中拖拖拉拉，讓您的觀眾厭煩。

這就像一行文字，您可以在其中吸引註意力並說服或不說服。

所以利用你所有的空間。

如果您仍然有文本遺留，請深入研究可用的 UVP 的選擇，並將其中一個帶回家。

諸如“免費送貨”、“價格匹配保證”和“免費諮詢”之類的東西。

那些讓觀眾相信他們正在以更少的代價獲得更多的東西——它們可以激發點擊。

它涵蓋了客戶模型或促銷的所有獨特價值主張

由於在編寫 PPC 廣告文案時空間很小，因此盡可能多地將廣告系列或商業模式的獨特賣點塞入文案中至關重要。

基本上，任何能將此業務與您與之競爭的其他業務區分開來的東西都是公平競爭。

您的企業提供免費送貨服務嗎？ 獨特的折扣？ 價格匹配？ 您的產品是否獨一無二，您的公司是唯一一家銷售這些產品的公司嗎？

你們提供免費諮詢或獨特的網站工具嗎？ 您是否提供客戶滿意度保證或類似性質的任何東西？

這些就是我們所說的“獨特價值主張”或 UVP。 您的企業有它們，每個企業都有它們。 通過將它們包含在您的廣告文案中，確保您的客戶了解它們。

它使用緊迫感和號召性用語

即使您以前從未聽說過這個詞，您也肯定知道號召性用語（更廣為人知的 CTA）和緊迫感是什麼。

你看過“While Supplies Last”嗎？ 貼在廣告上？

這是緊急遊戲的一個例子。 它讓觀眾產生這樣的想法：如果他們不盡快購買，他們就會錯失良機。

現在呼籲採取行動：“立即購買！” 和“別等了！” 是這些的主要例子。

基本上，他們向查看它們的人發出一個簡單的指令。 它不必很複雜。

然而，訣竅是使用以前沒有人聽說過的緊急行動和號召性用語。

每個人——每個人——都看過“立即購買！” 在某些廣告或其他廣告中。 完全、完全、無可救藥地結束了。

相反，想想你的產品能解決什麼樣的問題，並將其嵌入到你的廣告文案中。 與“購買！”的嚴厲、狂暴、野獸般的命令相比，它給人的印像要好得多。

例如，如果我要為 1Digital Ⓡ 提供的電子商務 SEO 服務創建一些現成的廣告文案^，我不會使用“立即註冊！”

我將號召性用語作為 SEO 服務提供的一些解決方案。

例如，一個合適的號召性用語可能是“控制有機增長！”

它指示用戶開始對數字營銷採取行動，並暗示 SEO 服務可以改善自然流量（他們確實這樣做了）。

SEO 緊迫感的一個很好的例子可能是“不要讓競爭對手把你從第一頁推開！”

它表明，通過不投資 SEO 服務，觀眾允許競爭佔據優勢。 這有點偷偷摸摸，但很準確，而且非常有效。

但這只是一個基本的例子。 這是一個開放式的建議。

無論如何，好的廣告文案包含緊迫感和號召性用語。

有一種歌唱式的流動

這聽起來難以置信，但這是真的。

好的廣告文案有點像叮噹聲。 如果你能讓它押韻，聽起來像歌詞或詩歌，那就更好了。

實現起來有點困難，而且只能偶爾使用一次，但是如果您可以在副本中嵌入一些押韻，它會更容易記住，並且可能更具吸引力。

想想看。 這就是公司使用順口溜的原因。 因為他們工作。

有趣、大膽或有爭議

我非常清楚在寫作中搞笑是多麼困難，所以不要認為如果你的文案不幽默就自然是糟糕的。

只知道如果是這樣會好得多。

另外，不要害怕惹惱一些羽毛，特別是如果它無害且只是為了引起注意的話。 如果您在廣告文案中做出大膽或幾乎挑戰觀眾點擊並查看廣告背後內容的陳述，則該文案已完成其工作。

到那時，它就在著陸頁的駕駛室裡讓飛機著陸了。

例如，讓我們只看一個假設的例子，在這個例子中，您的企業在類似或相同的產品或服務方面比競爭對手具有成本優勢。

有爭議或大膽的廣告文案的一個很好的例子是，

“厭倦了支付超出你需要的費用？”

當然，您不知道觀眾目前支付的費用是多少，但您建議您可以為他們省錢——而且您很有可能做到。

這是那種要求點擊的副本。

那麼，什麼是糟糕的廣告文案？

如果您正在查看廣告文案並且它至少滿足我上面提到的五個基本方面中的一個，那麼它至少是好的。

如果它涵蓋了所有這些，那就太好了。

但什麼是糟糕的廣告文案？

好吧，糟糕的廣告文案：

• 沒有品牌或不清楚，因此觀眾不知道或無法分辨所宣傳的內容。
• 不會產生緊迫感。
• 缺乏創造性的聲音或平淡無奇。
• 是不是很難忘。
• 不使用所有可用空間。
• 不使用所有可能的 UVP。

誠然，其中有一點主觀性（至少比我對“好”副本的指示要多）但是當你看夠了它時你仍然可以對它有所了解。

合理？

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