什麼是銷售智能以及為什麼它在 2020 年很重要？

作為一家企業，您的主要目標是進行銷售。 為了有效地經營企業，您還需要關注許多其他事情，但銷售主要是您賺錢的方式。 這是一個艱難的過程，每個試圖增加它的企業都知道這個過程背後的痛苦。

如果您從事業務，那麼您可能不會在沒有聽說過銷售情報的情況下離開。 但是，即使是那些聽說過它的人，也不要將它用於他們的業務或了解它如何對他們的業務造成影響。 雖然有些組織確實意識到了它的潛力，但不要多走一步來收集所有相關材料。

無論哪種方式， B2B 銷售情報平台都是一個被低估的寶石，如果使用得當，它可以幫助直接促進銷售。 但是，如果您不熟悉該術語，您可能會對銷售智能及其影響您的業務的方式有很多疑問。 別擔心，我們已經為您提供保障！

什麼是銷售智能？

銷售情報是您收集的有關銷售前景或目標客戶的可操作信息。 這是一個密集的過程，涉及廣泛的工具，可用於收集、監控和研究現有客戶以及潛在客戶的數據。 所有這些都有助於任何銷售人員通過了解客戶並根據自己的喜好調整推銷策略來保持領先地位。

必須了解，業務的各個方面都必須快節奏才能在激烈的市場競爭中競爭。 銷售是最具競爭力的業務領域之一，不僅節奏快，而且幾乎沒有時間進行任何研究。

銷售人員最忙於向客戶推銷產品和服務，因此毫無疑問他們會進行深入研究以了解每一位客戶。 因此，在這樣的時代，銷售情報可以成為最大的資產之一，幫助他們以最方便的方式了解客戶的喜好和行為。

讓我們試著用一個簡單的例子來理解銷售智能

讓我們從深入了解客戶的心理開始。 假設你去市場買吹風機。 你站在兩家商店的十字路口，決定去哪裡購物。 那時您會聽到一家商店的推銷員呼籲所有人購買他們的產品並講述其功能。 您聽了它並決定進入商店，直到發生這種情況。

另一家店的售貨員已經站在那裡看著你很久了，他來找你，詢問你的日常工作，你想多久使用一次乾衣機，你最後使用的是哪個品牌等等。 然後，他會為您提供完美的模型，如夢寐以求的那樣滿足您的需求。 問題是，你更喜歡哪種體驗？

從上面的示例中，很容易理解為什麼作為客戶您更願意去商店購買二合一。 您剛剛感受到的體驗不過是個性化，而這正是銷售智能幫助您實現的精髓所在。

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銷售情報的重要性

銷售情報必須擁有大量的客戶敏感數據，因為這樣銷售代表才能準確分析客戶的真實行為。 這些數據的範圍包括事件、聯繫人、部門結構以及工作職責、購買意圖、預測指標等。

如果您從總體上看，銷售情報會對組織中的銷售和營銷團隊產生直接影響。 無論您組織中的這兩個團隊目前正在付出什麼努力，都可以通過銷售情報來放大它。

大多數企業經常遭受損失，因為他們無法在正確的時間出現在客戶面前，儘管他們擁有最先進的技術和最有益的產品。 換句話說，您的企業錯過了購買週期或機會。 有了銷售情報，所有這一切都消失了。 組織不再需要擔心錯過銷售機會。

銷售的另一個重要方面是確定理想的前景。 畢竟，您不希望您的銷售潛在客戶將時間浪費在不需要您產品的人身上。 雖然手動完成此任務需要大量時間和資源，但可以通過銷售智能輕鬆完成。 銷售代表不再需要花費大量時間來處理數據。 他們可以簡單地專注於重要的事情！

最佳銷售情報平台

既然您了解了銷售智能對您的業務的好處，那麼顯然可以尋找一些最好的銷售智能工具。 但在查看相同內容之前，請查看此最佳銷售勘探工具列表。
此外，如果您想了解更多關於銷售工具的信息，我們也有一份詳盡的清單。

讓我們看看當今市場上可用的銷售智能工具！

Ampliz SalesBuddy – 您需要的唯一銷售智能工具

Ampliz SalesBuddy 是一個瀏覽器擴展（現在是 Chrome）工具——一個輕量級的工具，可以用更多合格的潛在客戶填充您的管道。

使用此工具，您的銷售和營銷團隊可以獲得所有 B2B 情報，以確定合適的潛在客戶、增加管道並最大限度地完成交易。

該工具將減少收集潛在客戶數據所花費的工時數量，並立即獲得它們。 通過 Ampliz SalesBuddy 入圍合適的潛在客戶，您可以節省整個銷售週期的時間。

適應

談到銷售情報，Adapt 是一個你不能不聽的名字。 它是一家跨越多個行業的全球 B2B 聯繫人和數據庫公司。 擁有超過 9000 萬業務聯繫人和 250,000 多名用戶，組織可以找到合適的連接來從該平台建立合格的潛在客戶。 Adapt 中的行業特定數據庫包含客戶的職位、直撥電話和電子郵件地址等信息，銷售代表可以利用這些信息以更快的速度吸引潛在客戶。

LinkedIn 銷售導航器

LinkedIn 是 B2B 企業的絕佳平台。 因此，如果您喜歡其中之一，您一定不能忽視 LinkedIn 的付費銷售導航服務的強大功能。 該平台非常適合使用 LinkedIn 作為潛在客戶生成來源的銷售人員。

眾所周知，LinkedIn 擁有超過 500 多萬會員的網絡，Sales Navigator 幫助組織挖掘平台的潛力。 銷售代表不僅可以根據職位和職責建立潛在客戶列表，還可以監控相關討論以更好地吸引潛在客戶。

HG 見解

HG Insights 是一個具體的技術驅動型銷售智能平台，專注於網站技術，並為營銷人員和銷售代表提供準確、準確的技術見解，其基礎如高級數據科學。

結論

研究客戶的角色和行為可能是成功企業與普通企業之間的區別。 更重要的是，企業在市場上的可持續​​性的關鍵在於企業如何聰明地向客戶展示他們的產品。 總是在緊要關頭出現在合適的觀眾面前。 銷售情報可以幫助組織輕鬆完成所有這些工作。