什麼是投資回報率營銷？

開始營銷以促進您的業務似乎令人生畏。 這相當於在過山車上凝視二十層樓。 一開始你會搖頭乞求下車，但一旦你度過了改變人生的第一次跌倒，一切都會一帆風順。 投資者在衡量他們從之前的投資中獲得的收益時，會使用一些特定的指標。 他們使用的最受國際認可和使用的指標之一是投資回報率 (ROI)。 本文將向您展示什麼是 ROI，以及您的企業可能如何利用它。

什麼是投資回報率？

投資回報率是用於評估投資效率或盈利能力的績效指標。 它類似於 KPI。 KPI 會告訴您一章末尾發生了什麼，而 ROI 會告訴您整個內容髮生了什麼。 營銷投資回報率有兩個主要用途，無論是持有股票還是公司股份。 它比較了多種不同的投資以及它們如何相互疊加。 這用於確定一項投資是否優於另一項投資。 它們是衡量公司成功的最重要指標之一。 那些對營銷感興趣的人會想知道他們的努力是否會轉化為利潤。 你也應該。

投資回報率公式

該公式在兩個單獨的應用程序中大致翻譯為……

ROI = 投資收益-投資成本/投資成本 x 100%

-或者-

ROI = 投資收益-營銷成本/營銷成本 x 100%

營銷投資回報率如何使企業受益？

需要注意的是，只有在按照公司政策給予回報的情況下，才能獲得任何額外的資產。 這樣做，它可以幫助您衡量公司的盈利能力。 它顯示了淨收入與部門投資的聯繫，從而更好地衡量了部門的盈利能力。 這鼓勵部門經理利用其資產。 所有這些活動部件都可以實現與公司內所有其他部門的目標一致。

另一個好處是找到您的哪些投資努力最有利可圖。 知道如何平衡以及何時何地分配預算將幫助您在營銷方面取得優勢。 這樣的工具更適合用於分析基於整個公司渠道的數據趨勢。 如果一個營銷渠道似乎提供最多的回頭客，您可能需要努力改進該渠道。 反過來也可以通過比較分析來實現。 這樣做的好處是，它可以用於企業間其他渠道的比較。

在公司營銷組合的四個 P 中，即產品、價格、地點、促銷，不妨把優先考慮的因素放在一個好的衡量標準中。 把對公司最有利的道德和金錢放在首位。 企業中的每個人都需要竭盡全力，讓每個部門承擔責任。 使用 ROI 可以幫助跟踪資金的使用情況。 這樣，資金就會以最適合企業的方式使用。

好的投資回報率是什麼樣的？

對於許多營銷有希望的人來說，這是一個百萬零一美元的問題。 它不能足夠指定，這一切都基於您自己的研究。 但是，這裡有一些規範可以幫助您縮小研究範圍。

如果您的投資回報率結果是淨正（正投資回報率），那麼這是一個很好的投資回報率。 因此，增加您的利潤。 投資回報率越高，意味著您從投資中獲得的收益就越多。每個人的投資回報率都沒有得到平等對待。 對一項業務可能有利的事情，對另一項業務可能不利。 最重要的是，您的投資回報率取決於財務需求。 大公司會在某種實踐中找到結果，而從事類似行業的小公司可能會做空。

不同部門和公司的良好投資回報率

在營銷方面，各部門可能會使用 ROI 來確定哪些營銷活動可以使他們受益最多。 但是，如果結果很低，他們可能會尋求顧問來幫助簡化他們的任務。

對於投資者來說，他們可能會考慮投資回報率以及獲得投資回報所需的時間。 通常，具有高投資回報率的投資需要花費大量時間才能獲得回報。 而對於那些選擇低投資回報率的人來說，期望通過加速時間獲得更少的回報。

小型企業在冒險進入投資回報率之前可能會在一些市場研究中取得成功。 需要新設備、更多庫存等。通過利用它們作為公司的價值，作為應計金額的價值。

當找到良好的投資回報率的良好區別時，比率易於理解且易於應用。 它應該在 5:1 左右。 這是您的業務目標應該達到的利潤。 10:1 被認為是典型的。 避免低於 2:1，因為它會導致無利可圖。

將良好的投資回報率視為超越性能分析的東西。 不要以最高產量為目標。 儘管該領域的人很快就會看到高數字，但最好從長遠考慮。

ROI 營銷的局限性

計算 ROI 意味著可以完全忽略時間方面。 本質上，它沒有考慮持有期。 正因為如此，您可能會錯過將資金用於更好的投資的機會。 任何退貨可能會在很長一段時間內不被確認。 當關注長期盈利能力時，正是由於這種不利因素，投資回報率就會下降。

對投資的負面影響

投資回報率可能會對投資決策產生負面影響。 部門經理可能只選擇能提供更高利率的東西，而不是長期必然更好的東西。 即使新的、看似有利可圖的市場渠道開始發揮作用，部門經理也可能會忽略它，因為它可能累積的利潤數額不確定。 一切都有益於保留原始投資回報率。 僅僅將高投資回報率作為目標，可能會導致低投資。 找到與體積和效率相關的舒適媒介可以最大化您的底線。

建議您在完成計算之前對您的業務時間進行年度化。 這樣做是為了簡單的 ROI ，並使任務更易於管理。 雖然簡單的投資回報率並沒有像前面提到的那樣考慮時間，但它可以與回報率一起使用，如 floridasterling.com 所述。

操縱潛力

可以認為投資回報率中最有害的限制是數字可以被操縱。 投資回報率也可以控制其他部門，但如果沒有觀察，數字可能會偏向於另一個部門。 這通常發生在部門選擇回報最高的項目時。 這樣做實際上會降低企業的總利潤。

MROI的挑戰和錯誤

就像 ROI 有兩個主要用途一樣，它也有一些計算指標。 做某事有成本，也有產生的結果。 計算營銷方面的投資回報率可能很困難。 您必須弄清楚哪些部分有效，以及它的增長如何為您選擇的市場做出貢獻。 要使這些數據準確，需要時間和金錢。 對於剛起步的新興小企業來說，這可能尤其困難。 在這方面，您必須花時間解決它。 耐心確實是一種偉大的美德，從長遠來看，它將使您受益。

這就是所謂的多點觸控活動，因為需要考慮這些“接觸”。 在這些途徑中，需要考慮為達到該結果而採取的行動。 即便如此，鑑於從 ROI 收到的所有信息，很難辨別哪條途徑最能激發購買產品的動機。 很難決定要花什麼錢以及要包括哪些支出。

業務中其他部門之間的溝通可能會很麻煩。 如果沒有溝通，目標可能會與公司的優先事項不一致。 這本身就可能導致不切實際的結果。 部門可能會優先考慮他們的具體問題，而不是對整個公司最有利的事情。 這樣一來，其他促成因素就可能被忽視。

常問問題：

• 什麼是投資回報率？
• 我可以做些什麼來增加我的投資回報率？
• 投資回報率是一個好的指標嗎？
• 投資回報率的限制是什麼？
• 投資回報率很難理解嗎？

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