什麼是績效營銷以及它如何使您的業務受益？

如果您想要一個以結果為導向的數字廣告計劃，效果營銷可能是解決方案。 近幾十年來，這種方法改變了營銷人員和出版商的互動方式以及廣告接觸目標受眾的方式。

在當今數據驅動的世界中，績效營銷可讓您在分析活動效果的同時大規模接觸目標受眾。

究竟什麼是績效營銷？

顧名思義，這種營銷方式是基於效果的，營銷人員根據廣告的效果或觀看人數來付費。 傳統上，績效營銷主要涵蓋 PPC（每次點擊付費）或 CPC（每次點擊費用）活動。 儘管如此，除了參與度或點擊率之外，它現在還包括按 CPM（每千次成本）計算的展示次數或觀看次數。

作為營銷人員，您投放廣告並僅在採取所需操作時付費。 這是一個非常有吸引力的安排，因為您知道您正在為高質量的視圖或其他結果付費。 根據您的定價機制，您可能會從不點擊廣告的觀眾那裡獲得一些免費的品牌曝光率，但您可以從每次產生的點擊或觀看中獲得可觀的回報。

有針對性的全渠道活動是通過績效營銷推動結果的重要方法。 您可以通過跨不同渠道定位您的廣告來識別參與的受眾成員，例如：

• 視頻，
• 展示廣告，
• 社交、搜索、
• 音頻、本機等。

當廣告商為印象付費時，成功的實際衡量標準是目標受眾是否觀看了廣告（或不觀看）。

績效營銷如何運作？

三個參與數字效果營銷的人，每個人都對推廣成功的廣告活動有著明確的興趣。 他們包括：

• 廣告商

客戶經常訪問網站和社交媒體渠道。 他們還使用聯網電視和音頻平台來傳輸內容。 營銷人員通常使用跨渠道營銷活動通過數字廣告活動在線接觸目標受眾並與之互動。 如果活動的目的是通過吸引消費者採取特定行動並促使他們轉化來產生潛在客戶並提高銷售和轉化（而不是品牌知名度），那麼績效營銷是最佳解決方案。

• 出版商

任何擁有和管理在其上銷售數字廣告的網站的公司都被視為發布商。 根據網站的內容，每個發布者都提供對一組特定讀者或訂閱者的訪問權限，其中可能包括具有不同部分的專業或大量受眾。 廣告商通過這些出版物為他們想要定位的受眾成員競標廣告空間，無論是在營銷商和出版商之間的私人市場交易中還是以程序化方式。 當廣告商的目標受眾成員訪問發布商的網站時，廣告就會顯示給他們。

跨多個營銷渠道投放廣告可以讓您接觸到更廣泛的潛在客戶群，同時讓您的受眾在不同的屏幕上保持參與，並將您的品牌保持在他們面前。 要通過眾多渠道與您的受眾互動，您可以從標準橫幅廣告（展示）開始，然後進入社交媒體、贊助搜索和 CTV 廣告。

• 機構

與出版商和平台沒有直接聯繫的廣告商有時會聘請代理機構代表他們執行媒體買賣。 廣告商與其媒體合作夥伴的關係可能​​會有所不同，但在效果營銷中，代理機構負責確保廣告執行並被營銷商的目標人群看到。

例如，Scaleo 提供對通過 API 集成的多個平台的訪問，允許您在一個位置訪問它們。 它還為程序化媒體購買提供戰略建議以及統一的報告界面，使營銷人員能夠確定他們的哪些渠道或創意效果最好並接觸到合適的個人。 由於 Scaleo 允許您分析所有傳入流量，因此您可以確保不會留下任何資金。

績效營銷中使用的付款方式

績效和程序化媒體購買的付款通常在廣告活動開始時確定。 發布商或平台可以確定支付模式，廣告商可以選擇他們準備為所需結果出價多少。 兩種基本的付款方式是：

• 每次點擊付費 (PPC)：廣告客戶因獲得廣告客戶目標網頁的點擊而獲得補償。 此技術用於付費搜索引擎結果。
• 每次點擊費用 (CPC)：另一種描述 PPC 的方法如下。 此外，營銷人員使用 KPI（關鍵績效指標）來確定他們的媒體購買的表現如何。 如果贊助搜索活動的 CPC 為 400 美元，而展示活動的 CPC 為 20 美元，則廣告商可能會決定將其營銷支出轉移到展示渠道以提高效率。
• 每千次展示費用 (CPM)：每千次展示費用是最基本和廣泛使用的定價模型，是營銷人員每 1,000 次展示支付的金額的計算。 廣告商無需為點擊廣告的人付費，而是在每次廣告彈出給目標受眾中的某個人時付費。 當活動旨在提高產品或品牌知名度時，此策略可能會有效。 它還可以吸引對您的品牌表現出濃厚興趣的人們。 CPM 可用於付費社交媒體、程序化廣告和各種其他平台。 在為觀看付費時，智能定位對於確保感興趣的受眾成員的印象和結果至關重要。

績效營銷渠道

廣告客戶可以使用多種效果營銷渠道，並且大多數效果營銷方法都可以程序化地實施。 在許多情況下，這些材料是故意提供給平台和個人消費者的，這樣營銷人員只需為有價值的印像或點擊付費。

高影響力的圖像和格式是另外兩種久經考驗的數字營銷績效方法。 在大多數網絡用戶希望避免廣告的世界中，讓設計脫穎而出可以增加瀏覽量、點擊量和交易量。 廣告形式也應該多樣化和吸引人。 視頻、移動優先設計、數字音頻廣告、定制的動態創意優化 (DCO) 和其他廣告格式使您的公司能夠創建豐富的多渠道在線體驗。 引人入勝的格式可確保在廣告到達正確的人之後，這些人渴望發現更多。

社交媒體廣告

僅在美國，就有 72% 的人口使用至少一個社交媒體平台。 在社交媒體上，大多數營銷人員可能會發現參與其中的受眾成員。 每個平台都有一個獨特的市場利基。

Instagram 和 Facebook 擁有最多樣化的用戶群，而其他平台可能會為某些目的提供有針對性的廣告。 Pinterest 用戶正在尋找獨特的產品，使其成為電子商務的理想選擇。 B2B 營銷人員可以將他們的精力集中在 LinkedIn，專業人士鼓勵個人職業發展並尋求商業建議。 TikTok 和 Snapchat 在千禧一代和 Z 世代用戶中越來越受歡迎。

社交媒體經常被用來增加流量、促進互動、創造潛在客戶或銷售，以及提高品牌曝光率。 由於有機覆蓋面有限，付費內容對於改善後期表現至關重要。 廣告商可以在社交媒體績效營銷中跟踪以下績效 KPI​​：

• 展示次數
• 喜歡
• 註釋
• 分享
• 點擊次數
• 銷售量
• 完成的聯繫表格
• 結帳

雖然在社交媒體上可以跟踪其他指標，但 CPM 是最常用的支付模式。 社交媒體網絡有許多選項可以確保這些印象來自最有可能對您的產品感興趣的人。

程序化展示廣告

程序化媒體購買是推動 2023 年營銷活動取得成果的最有效策略之一。雖然現在幾乎所有形式的效果營銷都可以通過程序化完成，但展示廣告是最著名的。

您可以通過指定的出版物放置橫幅廣告來使用高級內容相關定位。 出版商收集有關其讀者的各種受眾和細分數據，以便投放具有高度針對性的廣告。

原生廣告

原生廣告是看起來不是廣告的廣告。 相反，它模仿了放置它的站點或頁面的內容和功能。 原生廣告經常作為推薦文章出現在新聞或社交網站的底部，但它們也可以在社交網絡平台上顯示。 原生廣告也可以通過編程方式購買或出售，允許消費者根據自己的興趣和觀看歷史來查看原生廣告。

良好的原生廣告不是使用明確的銷售語言，而是在銷售漏斗的頂端教育和告知客戶。 通過挑選客戶的興趣，創造了重新定位的理想機會，以幫助推動用戶完成消費旅程。

原生廣告有時會比標準廣告獲得更多點擊，因為它們模仿了網站上的其他內容。 CPM 廣告是最常見的類型。

搜索引擎營銷（SEM）

PPC 和付費搜索廣告，通常稱為搜索引擎營銷，將通過贊助搜索結果的原生廣告與其他形式的營銷相結合。 PPC 廣告出現在搜索結果頁面的頂部。 除了基於性能的廣告 (SEO) 之外，營銷人員還利用搜索引擎優化。 該策略依靠搜索引擎的算法來獲得自然點擊。

雖然 SEO 不需要遵循績效營銷模式，但一些營銷人員利用 SEO 活動的結果來支付 SEM 供應商佣金。 硬指標可用於分析自然搜索和付費搜索營銷績效以了解成功。

高影響力移動廣告

移動設備是最受歡迎的績效營銷設備之一。 顧名思義，他們和他們的主人一起去。 因此，您可以隨時隨地接觸到您的客戶。 結果，大多數消費者全天都被移動廣告轟炸。 這足以讓大多數人設置一個想像中的障礙，無視手機發送的每一個彈出窗口。 輸入高影響力的移動廣告。

它們是一種新型的引人注目的智能手機廣告。

他們通過利用我們袖珍觸摸屏上的所有功能來提高參與度。 所有最受歡迎的應用程序都取悅並吸引消費者。 此公式用於高影響力的移動廣告，其中包括滑動、點擊和其他交互組件。 他們以醒目的設計和靈動的動作打破了數字景觀的視覺混亂。

移動體驗設計師根據您的目標受眾的興趣創建引人入勝的概念。 同時，先進的程序化廣告策略將他們的信息傳達給正確的人。

視頻和CTV

引人入勝的高生產價值視頻廣告具有很高的參與度。 視頻格式是提高品牌知名度和吸引漏斗上層觀眾的有力工具。 與其他效果營銷形式一樣，視頻廣告在以編程方式部署時效果最佳。 它們可以包含在視頻中，也可以在其他視頻內容之前或之後播放。 它們也可能出現在展示廣告或手機遊戲中。

績效營銷有什麼好處？

績效營銷有什麼區別？ 這個名字說明了一切：性能。 這是廣告商用於有效營銷的一種方法，專注於投資回報 (ROI)。 它鼓勵可衡量的結果，並使衡量結果更容易跟踪。

以下是績效營銷的前五項優勢：

• 追踪表現

績效營銷的美妙之處在於它是完全可衡量的。 Scaleo 等儀表板可讓您跟踪和查看效果，從而全面了解您的廣告在平台上的效果。

由於您按展示次數或點擊次數付費，因此跟踪廣告支出和優化媒體購買變得更加容易。 然後，您可以計算每次操作成本，以衡量產生一次點擊、一次潛在客戶或您想要跟踪的任何其他性能指標需要多少次觀看。

隨著營銷變得更加數字化，轉化之路變得不那麼神秘了。

雖然標準的線性電視廣告可能難以衡量，但效果營銷卻不同。

績效營銷使營銷人員能夠提高覆蓋面並提供可跟踪的指標，從而使廣告商可以查看哪些正在產生轉化。 始終如一地計算投資回報率對於不斷挑戰證明其媒體支出合理性的營銷人員至關重要。

• 為結果付費

營銷人員最不想看到的就是他們的廣告被置若罔聞。 更糟糕的是，您的目標可能是永遠不會轉化的用戶。 發布商通過程序化廣告獲得激勵，以使他們的廣告被適當的消費者註意到，否則可能會失去未來的廣告展示位置。 因此，廣告可以產生更有針對性的印象，同時還可以提高轉化率。

由於營銷人員為結果付費，因此浪費廣告支出的風險很小。 即使每次展示成本攀升，營銷人員也可以確信他們正在為觀眾互動付費。 根據績效營銷協會的報告，營銷人員可以通過績效營銷獲得 12:1 的投資回報。 這意味著在營銷渠道上投入的每一美元都會帶來 12 美元的電子商務收入。

• 與新的和難以觸及的受眾建立聯繫

社交媒體、CTV 廣告、音頻廣告、原生廣告、展示廣告和搜索營銷都是績效營銷的形式。 這些將您的品牌展示給每個平台上的觀眾，讓您進入新市場。 由值得信賴的出版物和您的消費者喜歡的渠道過濾的內容可以吸引那些屏蔽或忽略大多數互聯網廣告的觀眾。

使用營銷儀表板可以在各種平台上通過網絡放置廣告。 因此，您可以顯著擴大您的受眾。

• 優化營銷活動

由於績效營銷是數字化的，因此您可以實時跟踪績效。 因此，您可以在廣告系列的過程中修改廣告。 通過跨多個渠道在多個位置投放廣告，您可以確定廣告在哪些地方表現良好，並更多地關注這些平台。 如果您發現一個標語的效果優於其他標語，則可以在廣告系列中對其進行更改。

根據您選擇的指標，您的廣告展示位置將在發布商端進行優化。 例如，如果出價符合條件，搜索引擎將頻繁展示廣告以在廣告系列期限內產生所需的點擊量。

• 有效預算

營銷人員必須在以績效為導向的活動開始時建立目標。 結果，這些廣告變得更容易計劃。 雖然每個平台上的出價不同，但大多數都會要求理想的每次展示費用和總展示次數目標。 雖然在整個活動過程中定價可能會有所不同，但這種方法使估算和跟踪支出變得簡單。 您還可以在許多平台上設置支出限額。

結論：聯繫Scaleo

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根據我們的案例研究，當您與我們合作時，您將體驗到所有營銷渠道的績效提升 5%-20%。

我們希望幫助您在所有平台上提高受眾的轉化率，並通過 Scaleo 的儀表板完全控制您的廣告效果。

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