什麼是合作夥伴營銷以及為什麼需要它？

合作夥伴營銷可幫助您以極少的成本和精力擴展業務。 夥伴關係不斷發展，就像任何其他營銷策略一樣。 本文將定義合作夥伴營銷並解釋您可以如何從中受益，只需向您的業務添加聯盟合作夥伴計劃。

我們還將介紹多種類型的營銷合作夥伴關係，以幫助您確定哪一種適合您。

只要您遵守本文中的最佳實踐，您就可以實施合作夥伴營銷來發展您的公司和品牌，或者自己成為合作夥伴。

什麼是合作夥伴營銷？

合作夥伴營銷是兩家公司或企業與個人（例如意見領袖或影響者）之間的合作。 這種合作的首要目標是實現雙方的基本目標。

這些目標是什麼？

合作夥伴經常被視為與其合作的企業的支持者。 所有組織都希望這種值得信賴的聲音能夠與現有客戶和新客戶互動。 合作有助於提高品牌知名度和知名度，改善潛在客戶的產生，並吸引更多的受眾。

營銷夥伴關係與商業夥伴關係

從本質上講，營銷和商業夥伴關係之間沒有本質區別。 它仍然表明兩黨正在合作。 但是，各種特徵區分了這兩個詞。

首先，商業夥伴關係通常是兩個或多個企業或個人之間具有法律約束力的安排。 合夥企業分為一般責任、有限責任和有限責任。 他們都完全認可在他們開展業務的州內的合作夥伴關係。

另一方面，可以非正式地達成營銷夥伴關係，繞過法律程序。 換句話說，營銷夥伴關係是營銷活動中的合作，可能包括也可能不包括法律組成部分。

稅收是商業夥伴關係的另一個重要特徵。 每個合夥人都要對合夥企業產生的收益徵稅。 個別合夥人按其在損益中所佔的份額納稅。 在營銷夥伴關係中並非總是如此。 例如，在附屬夥伴關係中，附屬公司負責提交所得稅申報表。 如果我們將內容合作視為合作夥伴關係，則無需繳稅，因為品牌知名度並不總是金錢。

商業夥伴關係和營銷夥伴關係之間最顯著的區別是法律或合同義務的目標、期限和水平。 商業夥伴關係試圖為雙方賺錢。 另一方面，營銷夥伴關係可以是短期的，並專注於不會立即獲得回報的長期目標，例如品牌推廣。

營銷合作的目標

合作夥伴營銷是雙方集中資源並接觸更多受眾的有效策略。 造成這種情況的原因因實例而異。 一些公司努力投入足夠的資源來實現爆炸式擴張，而另一些公司則通過合作獲得缺失的技能。

那麼，企業建立夥伴關係的原因是什麼？

與全球其他地區一樣，商業世界也在不斷發展。 企業越來越多地承認合作夥伴關係，需要聯合營銷活動來應對這些快速變化。 建立合作夥伴關係最明顯的原因是為了彌補資金、業績甚至產品和服務方面的不足。

合作夥伴營銷的主要優勢

合作夥伴營銷的主要好處是經濟收益。 企業合作夥伴力量獲得和促進銷售。 但是，我們建議在考慮營銷合作夥伴關係時考慮超越金錢目標。

成熟或迅速崛起的企業需要獲得更大的市場份額或提高銷售業績。 合作夥伴關係還讓小型企業有機會在他們工作或想工作的行業中脫穎而出。

最重要的是，夥伴關係可以通過結合不同公司或個人的資源和技能來產生獨特或額外的客戶價值。 這包括開發新的創新解決方案和產品，提供更好更快的服務，甚至協助整個行業的發展。

例如，許多 SaaS 初創公司將產品開發和增長置於服務交付之上。 在這種情況下，中間商往往可以比製造商做得更好，從而增加產品對客戶的整體價值。

營銷夥伴關係擴大了企業的影響範圍並影響其產品的位置和分銷。 許多企業從家鄉開始。 因此，合作是在新市場領域獲得新客戶的好方法。

最後但同樣重要的是，營銷協作具有成本效益。 卓有成效的合作夥伴關係匯集了一系列新想法和新能力，讓您可以在第三方服務上節省資金。 此外，大多數合作夥伴關係，如聯屬網絡營銷或影響者營銷，都是按績效付費的，這意味著您只需為結果付費。

營銷合作夥伴類型

合作夥伴營銷是一個廣義的術語，包含了許多趨勢，我們也可以稱之為策略。 為您的組織選擇正確的一種對於您的營銷關係的成功至關重要。 因此，儘管所有這些都被證明是有利的，但請關注這種合作為您的客戶和品牌帶來的價值。

讓我們看一下列表，看看您有哪些選擇。

聯盟營銷

聯屬網絡營銷是一種商業安排，公司獎勵其聯營公司（稱為聯屬公司）推廣和銷售公司的產品。 這是一種按效果付費的安排，這意味著合作夥伴會在所需活動發生時獲得補償——展示次數、點擊次數或銷售額。 博主、影響者、代理機構、電子郵件營銷人員、PPC 附屬機構以及優惠券和現金返還網站都是常見的附屬合作夥伴類型。

分銷協作

當一個品牌希望利用另一個品牌的龐大分銷網絡來換取費用時，就會形成分銷合作夥伴關係。 這些產品通常針對相同的受眾。

贊助

贊助是最古老的營銷夥伴關係類型之一。 因此，贊助類型多種多樣。 然而，他們都有一個共同點，那就是讚助商公開宣傳品牌。

為了換取產品代言，品牌可能會向 YouTuber 或獲得大量觀看次數的體育賽事捐款。

品牌和讚助商在每一種情況下都會產生價值。 但是，一旦出現負面宣傳，雙方都會受到影響。 由於其廣泛的應用，贊助營銷可以與其他類型的合作營銷相結合，例如產品植入。

聯合品牌

這種類型的營銷合作涉及兩個品牌合作開發一種新產品或更新產品，為客戶帶來附加值。

許可

當一家公司允許另一家公司以其品牌製造和銷售其產品或服務時，就會產生許可關係。 可能很難掌握，所以這裡是一個基本的例子。

使用影響者進行營銷

根據定義，影響者有能力影響某人的購買決定。 他們不必來自特定的職業或擁有大量的追隨者。 然而，他們必須獲得觀眾的支持、信任和尊重。

今天的影響者包括演員、歌手、博主、YouTuber 和 Instagram 用戶。

成功的影響者營銷的秘訣是誠實。 通過認可您不會使用的產品或服務來失去觀眾的信任太容易了。 這不僅會損害影響者，還會損害產品或服務。

影響者通常會因代言而獲得報酬，但他們不像附屬機構那樣定期獲得佣金。

內容營銷

內容營銷是任何業務的一個重要方面，內容合作夥伴關係發揮著作用。

通過查看內容協作的目標來更容易描述內容協作。 無論它是如何創建或營銷的，最終產品始終是為兩家企業服務的營銷內容。 客人寫作以換取反向鏈接就是一個例子。

忠誠度計劃

忠誠度夥伴關係是一種更為基本和透明的伙伴關係類型。 在這種情況下，該品牌直接與客戶合作，為頻繁或大量購買提供獎勵和津貼。

忠誠度合作計劃包括獎金、現金返還和“每 10 個產品免費”等激勵措施。

獎勵計劃完全取決於品牌，無論是折扣、免費產品還是新功能。

經銷商

經銷商和渠道銷售合作夥伴有時會被誤認為是附屬公司。 雖然這兩種類型的合作夥伴關係基本相同，但經銷商更多地參與商家和產品的部署。 大多數時候，他們的主要工作是幫助企業主將產品推向市場。

合作

合資企業是當兩家企業決定集中資源完成指定工作時形成的合作。 它可以是一個項目或任何其他類型的商業活動。

在營銷夥伴關係的背景下，合資企業意味著兩家公司整合營銷工作以增加收入。 這些聯盟增加了品牌曝光度，提供了進入新市場的機會，並有助於降低廣告成本。

產品推廣

我們都在電視上看到過：演員在您最喜歡的節目的一集中間啜飲品牌飲料。 巧合？

不，我不相信。

產品展示位置可能非常微妙，以至於您不會看到它，或者它可能更明顯，例如當相機聚焦在廣告產品上時。 在當今社會，這似乎有點過於宣傳了。 因此，它經常以原生廣告的形式進行。

通過推薦計劃進行營銷

推薦營銷類似於聯盟營銷，但不需要相同級別的承諾。 它通常採用口耳相傳的形式推薦給朋友、家人或同事。 大多數時候，獎勵很小，但仍然足以吸引人們談論您的品牌和產品。

如何創建成功的合作夥伴營銷渠道

因為員工是企業最寶貴的資產，所以選擇合適的合作者是營銷關係中最關鍵的決定是理所當然的。 您可以這樣做：

為您的業務選擇最佳的協作方式。

選擇合適的營銷合作夥伴與了解您的業務目標有關。 首先問自己：“我們希望實現什麼？” 選擇能夠幫助您更快、更有效地實現目標的營銷合作夥伴至關重要。

並非每個企業都需要營銷合作夥伴。 並非所有營銷合作夥伴都適合您的業務。 雖然聯屬網絡營銷和影響者營銷可以吸引盡可能多的客戶，但這些模式並不適合所有人。 關鍵是要了解您的業務需要什麼。

謹慎選擇你的隊友。

找到一個值得信賴的合作夥伴很困難。 你的伴侶應該有特定的才能和專業知識，但你怎麼能找到呢？ 有很多因素需要考慮。

首先創建一個先決條件列表。 您正在尋找什麼資格或經驗？ 企業應該提供哪些服務？ 在哪個國家或地區可以信任該實體？ 您想關注營銷的哪些方面但缺乏這樣做的資源，例如內容或社交媒體曝光活動？

其次，一旦你認為你找到了一個可能的合作夥伴，你應該做你的研究。 了解您的合作夥伴從事的行業以及它是否符合您的戰略。

在做出最終決定之前，請與潛在合作夥伴交談，了解他們過去如何與其他企業合作以及結果如何。

提前同意所有條款和條件。

在未事先就條款、條件、付款方式和預算達成一致之前，切勿開始任何業務或營銷合作。 如果出現問題，這將幫助您解決衝突。 當然，此類協議的具體內容可能會有所不同。 它可能是雙方簽署的正式合同，也可能是合作夥伴在加入聯盟計劃之前必須接受的通用條款和條件。

獎勵和支持您的合作者。

任何營銷合作夥伴都應該是有利可圖的。 最大的錯誤是開始給你的伴侶擠奶，而不是投資於改善你與他們的關係。 獎勵合作夥伴的方法取決於所選擇的營銷合作夥伴類型。 雖然聯盟計劃通常會為每筆交易支付佣金，但贊助通常會支付固定費用。

一旦聯盟完成，不要放棄你的伙伴。 您應該遵循該流程，並在您的合作夥伴需要支持時隨時為他們服務。 確保您的合作夥伴可以輕鬆訪問他們所需的材料和資源，並讓他們及時了解您的修改。

設定可量化的目標並跟踪您的進度。

你打算如何評估成功？ 確保您的目標是可衡量的，最重要的是，將它們傳達給您的合作夥伴。 定期檢查您的合作夥伴的表現，以了解營銷合作夥伴的發展方向。 確保採用可靠的方法來收集和跟踪協作所需的數據。

2022年實施的優秀合作夥伴營銷策略

合作營銷是一種營銷策略，與其他營銷策略非常相似。 牢記目標並創建佈局以實現該目標至關重要。 這是開始的地方：

1. 找到理想的匹配

利益互補的企業之間的合作對於合作營銷的成功至關重要。 這包括遠離直接競爭對手。 兩家企業之間的合作夥伴關係不應爭奪相同的市場份額。

然而，防止與彼此完全沒有聯繫的組織建立夥伴關係同樣重要。 在這種情況下，一家公司的客戶對另一家公司的商品感興趣的可能性較低。

尋找落在中間某處的火柴。

2. 選擇最佳頻道

在選擇合作夥伴之後，下一階段是建立一個最能促進雙方業務的合作計劃。 兩家公司都應該比他們單獨工作時表現得更好、更有趣。

GoPro 和紅牛之間的內容關係始於 2012 年破紀錄的 24 英里自由落體的聯合贊助，完美地說明了這一點。 四年後，該公司建立了全球合作關係，紅牛贊助活動，GoPro 提供沉浸式攝像機鏡頭，吸引了觀眾。

這是一個優秀的公司適合和媒體選擇。 GoPro影片的質量放大了活動鏡頭的熱情，增強了紅牛的信號。

3. 與您的合作夥伴互動

每個關係都需要工作，合作營銷也不例外。 在簽署任何合同之前，與潛在的營銷合作夥伴討論兩個品牌的職業目標至關重要。

討論每個組織的優勢、劣勢和需求。 檢查一個人的缺點與另一個人的優點相交的地方，反之亦然。 就兩家公司如何相互補充提供建議。

最關鍵的是，一旦關係正式化，不要讓對話結束。 收集每個組合營銷活動的數據以評估其成功並相應地調整合作夥伴關係的軌跡。

什麼是 Facebook 上的首選營銷合作夥伴，為什麼它很重要？

到底什麼是 Facebook 營銷合作夥伴？ Facebook 營銷合作夥伴是一組數字企業和代理機構，它們已獲得 Facebook 認證，因為他們有能力幫助廣告商從他們的活動中產生最大的結果。 這是一項旨在支持在 Facebook 上做廣告的代理機構和向客戶宣傳 Facebook 最佳實踐的合作。

儘管 Facebook 的營銷合作夥伴計劃已經實施了一段時間，但它最近已擴展到包括三個層次：Facebook 合作夥伴、Facebook 首選合作夥伴和 Facebook 高級合作夥伴。

任何代理機構都可以成為 Facebook 合作夥伴，但要成為首選或高級合作夥伴，代理機構必須始終滿足 Facebook 在以下三個方面的要求：

廣告支出績效認證

成為首選或高級合作夥伴表明代理機構在 Facebook 廣告方面有能力、經驗豐富且成功。 換句話說，他們了解如何優化活動以產生成功的結果。 Facebook 已將這些企業視為各自領域的領導者，並賦予他們使用 Facebook 官方營銷合作夥伴徽標的權利（如下所示）。

有哪些不同的 Facebook 營銷合作夥伴級別？

要充分利用您的廣告代理，請與 Facebook 首選或高級營銷合作夥伴合作。 首选和高級級別提供直接的技術支持、創意諮詢以及對培訓資源和活動的訪問。 具有此狀態的代理機構將能夠創建更好的廣告系列，以充分利用您的每一美元預算，因為他們將對 Facebook 營銷的最新改進提供更多見解和支持。

代理商如何成為 Facebook 上的首選營銷合作夥伴？

成為 Facebook 高級或首選營銷合作夥伴並不容易。 只有大約 20% 的代理機構擁有基本的 Facebook 合作夥伴訪問權限。 然而，全球只有 10% 的代理機構擁有 Facebook 首選營銷合作夥伴身份，只有 1% 擁有高級身份。 Facebook 首选和高級營銷合作夥伴必須滿足嚴格的認證標準、他們在廣告上的花費以及他們的表現如何才能被考慮並保持其地位。

Facebook 首選營銷合作夥伴對您的企業有什麼好處？

當您與已獲得 Facebook 首選營銷徽章的數字廣告代理商合作時，您可以期望從全球案例研究、增強的 Facebook 支持、首次 Alpha 和 Beta 測試訪問權限以及其他代理商沒有的特殊支持中受益。

成為 Facebook 首選營銷合作夥伴對您的企業有利的原因有很多，例如：

• Facebook 首選營銷合作夥伴是主題專家。
• 通過專門的代表直接訪問 Facebook。
• 跟上最新的 Facebook 和 Instagram 趨勢和技術。
• 對 beta 功能和測試的訪問受到限制。
• 確保您聘請了一個受人尊敬和可靠的機構。

如果您想從廣告系列中獲得最佳效果和結果，請尋找作為 Facebook 首選或高級營銷合作夥伴的數字營銷公司。 這表明 Facebook 和 Google 將我們視為知識淵博、經驗豐富且成功的廣告專家。 如果您想改善 Facebook 廣告，您應該與 Facebook 首選營銷合作夥伴合作。

結論

合作夥伴營銷對於公司來說太有價值了，不容忽視。 這絕不是解決所有困難的靈丹妙藥，但它可以幫助您實現更快的增長、提高知名度、進入新行業、開發創意產品和擴大客戶群。

合作夥伴營銷可以採取多種形式，選擇適合您業務的形式至關重要。 確保提前向合作夥伴表達條款和條件，並為他們提供所需的所有工具和支持。 如果做得正確，任何合作的好處都會為您節省時間和精力，成功就會隨之而來。