營銷中的 CPM：它是什麼以及如何使用此工具來產生更多潛在客戶

在數字世界中，品牌“爭奪”大量受眾的注意力，以推廣其服務或商品並使其品牌脫穎而出。 在這裡，他們為印象而“戰鬥”。 展示次數已成為在應用程序或網站（通常是人們收件箱中的其他電子郵件）中查看廣告時計算的衡量單位。

廣告發布商的首要漏斗指標是每千次展示費用 (CPM)。 此外，當市場專家打算通過電子郵件營銷測試報價時，他們發現CPM 電子郵件營銷方法是一種經濟實惠的解決方案。

本文深入探討 CMP 營銷及其含義。 我們將向您展示它如何影響業務潛在客戶的產生，並討論幫助您產生更多潛在客戶的關鍵策略。

什麼是數字營銷中的 CPM？

CPM在營銷中代表什麼？ CPM 的意思是“每千成本” （拉丁語“mille”是一千）。 CPM 營銷用作廣告指標，用於計算單個廣告在線接收的每 1,000 次展示的成本。 簡而言之，無論潛在客戶未來的操作（點擊或跳過鏈接）如何，廣告商都會為其廣告在網頁上的一千次瀏覽支付固定價格。

CPM 通常用於：

• 推廣新產品
• 吸引新客戶
• 培養對品牌的興趣
• 鼓勵成功轉換

廣告商或潛在客戶開發專家在宣布銷售、特別優惠或忠誠度計劃時經常使用此工具。

每千次展示費用 (CPM) 是如何計算的？

為了衡量每千次展示費用，廣告商通常將廣告活動的總成本除以展示次數。 結果乘以 1,000。

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基本上，它是一種自動化的潛在客戶生成解決方案，由於人工智能工具和機器分析而成為可能。 如果有效使用，CPM 可以改進企業的營銷策略並優化潛在客戶開發渠道。

那麼，什麼是數字營銷中的潛在客戶開發？ 該過程是指為企業吸引新的潛在客戶，點燃火花，並培養他們的興趣，在社交媒體平台的幫助下進一步將他們轉變為新客戶。 因此，CPM 是評估廣告效率（證明已覆蓋目標受眾）和產生更多潛在客戶的有用指標。

潛在客戶生成漏斗

在決定使用 CPM 營銷時，企業或廣告商必須考慮影響其率和效率的一些因素：

• 首先，你應該考慮供需比例。 這意味著，在與同一市場中的其他供應商競爭時，他們會為一級產品和服務的廣告支付更多費用。
• 其次，季節性決定了規則並決定了費率。 人們習慣了黑色星期五和夏季大促銷，並期待看到不同的優惠。 節日期間，由於品牌之間為了提高“節日相關”銷量而展開競爭，CPM 率有所上升。
• 第三，每個社交媒體平台都有不同的CPM率。 它依賴於該平台在某些年齡段的受歡迎程度以及活躍用戶的數量。 例如，Facebook 的每次展示成本為 14.40 美元。 這是廣告獲得 1,000 次瀏覽的價格。
• 第四，地理位置在廣告定價中也發揮著關鍵作用，特別是考慮到出站潛在客戶開發。 例如，研究證明，在社交媒體上為美國觀眾投放廣告的成本高於為馬來西亞觀眾投放廣告的成本。

資料來源：Statista

• 最後，廣告的質量直接影響其價格和CPM率。 廣告越有活力、越有創意、越新穎、越簡潔，就越能讓觀眾印象深刻、牢牢記住。

如何有效利用每千次展示費用 (CPM) 促進潛在客戶開發漏斗

企業需要遵循一些關鍵策略，以便其營銷中的每千次展示費用 (CPM) 更低，但更成功。

1. 定義你的目標受眾

企業需要了解他們的理想客戶，以便向“合適的”人推銷他們的產品或服務。 在發起任何廣告活動之前，他們需要“瞄準”它。 簡而言之，潛在客戶開發專家需要對人口統計、興趣、在線行為和承受能力進行研究，以收集可靠的數據，他們可以使用這些數據來創建理想的客戶檔案並製定未來的廣告策略。 然後，量身定制廣告以滿足潛在客戶的需求。

從長遠來看，這種每千次展示費用營銷策略將增加互聯網用戶關注該在線廣告並可能轉化為客戶的機會。

2.選擇合適的廣告平台

數字營銷可以簡化新客戶的定位，因為受眾已經按興趣和年齡組劃分。 例如，Instagram和TikTok對於年輕人來說更有效，而Facebook可能更受中年人歡迎。 LinkedIn 反過來又是一個適合 B2B 營銷的平台。 因此，根據您的目標受眾，選擇最適合您的目標受眾的平台。

資料來源：Statista

3. 改善視覺效果並優化廣告信息

互聯網用戶的平均注意力持續時間逐年縮短，這並不奇怪。 無限滾動將所有媒體變成一個色彩繽紛的萬花筒，只有最引人注目和最吸引人的圖像才能吸引用戶的眼球。 因此，創造視覺上有吸引力的信息（最好帶有鉤子）來吸引客戶的注意力至關重要。 引人入勝的圖片和清晰的號召性用語可以在您的著陸頁上產生更高的潛在客戶，或為您的網站產生更多潛在客戶。

4. 監控和分析廣告活動的效果

如果定期跟踪，每千次展示費用對於接收觀看者參與度的分析非常有用。 企業需要發現表現不佳的營銷活動或不成功的定位選項，以便在未來解決這些問題。 總的來說，接收和分析的數據提高了廣告的成本效益。 例如，谷歌分析提供了有關廣告效果以及觀眾與這些廣告互動的詳細見解。

收集和分析數據會給企業帶來奇蹟，因為它有助於在推銷自己時做出明智的決策，降低電子郵件營銷成本。

如何產生更多潛在客戶

1. 關注回頭客

當銷售率飆升並且公司似乎正乘著探索新市場的成功浪潮時，忘記回頭客絕不是一個壞主意。 營銷人員建議使用外向潛在客戶開發與這一有價值的客戶類別保持聯繫。 為什麼有必要？ 品牌忠誠度更多地依賴於這種類型的轉化，而 CPM 模型就派上用場了，這表明投資於重新定位回訪客戶更加經濟實惠，並且效果更持久。

2. 創建電子郵件報價

由於以社交網絡為基礎的社交媒體營銷的迅速而深入的發展，許多人已經放棄了電子郵件營銷的想法，稱其已成為過去。 然而，如果企業在其領域擁有合作夥伴，那麼在通過電子郵件與已經值得信賴的代表達成交易交換報價後，這種類型的廣告可能會取得成功並產生更多潛在客戶。 只需確保您知道發送電子郵件營銷活動的最佳時間即可。 Belkins 最近的研究指出，在上午 7 點到 11 點之間發送電子郵件更為有效，因為這些信件的回复率最高。

此外，將任何可靠的二維碼生成器創建的自定義二維碼合併到您的電子郵件營銷活動中可以注入現代感，使收件人能夠無縫訪問獨家內容或促銷活動，從而重振電子郵件營銷策略的有效性。

3.嘗試其他競價策略和廣告模式

對於數字營銷來說，CPM 是眾多有效的廣告工具之一。 在某些情況下，CPC（每次點擊成本）或 CPA（每次獲取成本）可以方便地定位特定受眾。 例如，CPC 模型有助於跟踪與廣告的交互。 嘗試各種廣告模式有助於確定哪種策略最適合所推廣的特定產品或服務。 此外，測試不同的潛在客戶開發方式可以讓我們找到一種更具成本效益的方式來與目標受眾互動並在適當的時間增加銷售額。

來源： Mailmodo

4. 優化、改進和細化廣告

一刀切的規則並不適用於廣告。 對廣告體驗的控制力越大，轉化率就越高。 因此，企業需要定期分析數據，更改效果不佳的廣告的設置，添加變體並完善其定位，以充分利用其廣告活動。

包起來

在數字營銷中有效使用 CPM 可以成為產生更多潛在客戶的強大工具。 然而，對於希望通過在線促銷推動業務增長的企業和品牌來說，定義目標受眾、選擇最合適的廣告渠道並投放廣告只是冰山一角。

不斷、定期地改進廣告設置、監控活動效果並嘗試不同的廣告模式，最大限度地提高潛在客戶開發能力。