增長營銷策略的例子是什麼？

已發表: 2023-07-04

傳統營銷側重於企業及其產品。入站營銷優先考慮買家角色和客戶獲取等事項。產品營銷是將產品推向市場。

相比之下，增長營銷採取了不同的方法。它從消費者開始，追踪從他們的需求和痛點到產品功能和優點的路徑。這種以數據驅動、以客戶為中心的營銷方法並不專注於某一領域。它致力於完善整個客戶旅程。

這種總體、整體的增長方法需要一個戰略計劃，可以幫助品牌隨著時間的推移將增長營銷目標變成現實。如果您不確定如何創建自己的增長營銷策略，這裡是該概念的快速概述，以及實際操作的示例。

什麼是增長營銷策略？

當增長營銷人員談論策略時，他們指的是更大的增長營銷活動層次中的一個階段或一個方面。許多公司交替使用“活動”、“計劃”和“框架”等術語。然而，每個術語——包括增長營銷策略——在更大的增長營銷計劃中都有自己的定義和目的：

請記住，這些是帶有變量定義的通用術語。但在大多數情況下，這就是您聽到提及它們時的含義。

雖然每一項都很重要，但您的增長營銷策略是促銷工作的核心。它需要您的基本營銷資源，例如您的目標受眾研究、產品功能和營銷渠道，並將它們組合成一個有遠見的路線圖，以實現您的增長營銷目標。

當您制定營銷策略時，您需要關注兩個關鍵領域：

數據和分析至關重要。增長營銷人員使用 Google Analytics 和 Ahrefs 等工具的數據來指導每一個決策。除了幫助制定增長戰略之外，這種詳細的、持續的分析還可以隨著時間的推移對您的戰略進行調整和調整。
客戶必須保持關注。這從獲取客戶開始。然而，它還包括客戶保留。在客戶生命週期中，現有客戶與新客戶同樣重要。

除了這兩個焦點之外，在構建增長策略時，您還應該牢記增長營銷策略的三大支柱。這些是三個重疊的策略，有助於在您可用的每個營銷渠道中創建全面的增長營銷策略：

當您使用這三種戰略方法並優先考慮客戶和數據時，您可以製定明智、有效的增長營銷策略。

增長渠道是指消費者向品牌的流動。該術語包括企業獲取客戶和保留客戶的方式。

換句話說，增長營銷渠道不僅僅關註銷售漏斗的頂部。他們考慮整個客戶旅程中的獲取和保留。

品牌可以使用多種不同的增長渠道來建立客戶群，包括：

這些也不是相互排斥的。當您制定增長營銷策略時，您會發現它們可以相互重疊的方法。例如，搜索引擎優化和內容營銷經常齊頭並進。社交媒體營銷和影響者營銷也是一個豆莢中的兩顆豌豆。這為跨渠道營銷機會打開了大門，為現有的增長營銷活動帶來了協同效應。

好的，我們從理論上了解了什麼是增長營銷策略。但實際情況如何呢？

讓我們考慮一個正在努力發展的中型品牌。他們嘗試過增長黑客，並且很快就取得了成果。但隨著時間的推移，這些都消失了，現在該品牌距離其增長目標更加落後。

為了獲得一些動力，他們轉向增長營銷。為了製定有效的增長營銷策略，該品牌的營銷團隊成員：

使用增長戰略框架將所有分析、研究、預算、渠道和任何其他相關的增長營銷項目整合在一起。
使他們的框架與他們的組織和營銷目標保持一致。
考慮增長戰略的三大支柱，以製定多方面的整體戰略，其中包括以下內容：
1. 制定內容策略，優先考慮對目標受眾具有高價值的用戶友好內容。
2. 通過 SEO 策略來支持內容營銷工作。這使用關鍵字、鏈接和技術搜索引擎優化來優化每一段內容。
3. 尋求品牌提及並鏈接到品牌內容。這是通過在第三方網站上發表客座帖子、共同主持播客以及為行業新聞通訊和出版物撰稿來實現的。
最後，他們設置 KPI（關鍵績效指標）來跟踪一段時間內的增長營銷績效，並在必要時進行調整。

像這樣的增長戰略不會參與模糊地推動開放式營銷目標的營銷活動。它為品牌的營銷和增長工作帶來了以數據為支持、以客戶為中心的精準度。

為您的品牌制定正確的增長營銷策略並不容易。它需要一個整合各種營銷渠道和子策略的循序漸進的過程。

一開始這可能很難理解。然而，一個很好的例子可以幫助展示健康增長策略對品牌的潛力。

如果您正在尋找這種增長策略的實際例子，您可以看看我們為Gabb Wireless或Nurx所做的事情。我們詳細介紹了與增長營銷機構合作對多個 Relevance 客戶產生的影響，因為我們幫助他們制定、執行和分析旨在激發增長並將其業務提升到新水平的策略。