增長營銷技巧有哪些？

已發表: 2023-07-04

營銷已發展成為一種快節奏的商業活動。企業使用無數的工具和技術來推廣其品牌、產品和服務。

對於增長營銷人員和營銷界的其他人來說都是如此。讓我們看一下增長營銷與傳統營銷的一些細微差別，以及以增長為導向的營銷策略使用哪些策略來激發可持續增長。

什麼是增長營銷？

增長營銷與其他形式的營銷不同，它首先關注兩個重要領域：客戶和數據。

大多數營銷都是從企業及其產品和服務開始的，而增長營銷則側重於客戶體驗。它考慮痛點和需求，然後才考慮公司的產品如何滿足潛在客戶和現有客戶的需求。

增長營銷還消除了“從你的直覺”營銷的不確定性。它在很大程度上依賴於數據和分析工具（其中一些我們將進一步探討）來告知您客戶行為並指導每一個決策。

增長營銷往往圍繞三個領域：

這三個要素共同產生協同效應，促進增長。

增長營銷是一種有效的營銷方式，因為它不僅僅關注新客戶。它還考慮了客戶旅程中任何時刻的現有客戶和消費者。

當營銷人員執行增長營銷策略時，他們會根據反饋和數據進行調整。這有助於他們隨著時間的推移保持正直和狹窄，即使消費者的品味、偏好和其他需求發生變化。

這樣做的結果不僅僅是增加收入或擴大客戶群。這種整體營銷方法可以創造長期、可持續的增長以及適當擴展組織所需的持續動力。

商業中有許多增長戰略。例如，投資數字營銷可以幫助品牌吸引新受眾並擴大其在線影響力。產品營銷可以幫助品牌有效地將產品推向市場。每一種策略都有自己的工具和技術，可以將計劃轉化為行動並產生期望的結果。

正如我們已經看到的，當談到增長營銷策略時，重點是兩件事：客戶和數據。當增長營銷人員構建增長戰略框架時，他們使用各種技術來改善客戶生命週期。以下是一些最常見的增長營銷技巧。

創建內容豐富的網站仍然是通過多種方式和營銷渠道各個部分建立品牌權威的有效方法。增長營銷人員可以使用博客文章來產生需求。演示、樣本和白皮書可以培養潛在客戶。故障排除提示和反饋有助於保留客戶。

搜索引擎優化（或 SEO）有多種形式。它包括關鍵詞、鏈接策略和技術搜索引擎優化。所有這些都確保了品牌的網站內容在搜索引擎結果中排名靠前。這可以提高可見性並確保合適的人找到您的內容。

公共關係是與目標受眾建立品牌知名度的經典方式。即使對於試圖刺激增長的小品牌來說，數字形式的公關也可以實現這一點。在主要行業出版物中被提及或鏈接可以提高可信度，因為這表明您的公司擁有第三方機構願意談論和推廣的解決方案。

當增長營銷人員制定和執行每個增長策略時，他們使用數據來確保一切都表現良好。 A/B 測試是一種強大的數據驅動工具，可讓您比較不同策略的工作原理。這使您能夠根據每個活動的成功或失敗進行細微和重大的調整。

成功的增長營銷人員不會專注於單一領域。他們將內容營銷到社交媒體、付費搜索到有機搜索引擎優化、公關提及到客戶服務等一切內容編織在一起。這種協同的跨渠道技術使您的每項營銷活動都栩栩如生，優化並最大化每項增長營銷活動的結果。

有機搜索引擎優化很棒，但有時需要推動才能繼續。 PPC 或“按點擊付費”營銷是一種強大的增長營銷技術，可以打破靜摩擦並為您的品牌建立一些早期動力。

增長營銷是一場長期的遊戲。（否則，這只是短期的增長黑客行為，這是不可持續的。）社交媒體為增長營銷活動注入了人性元素。當您創建各種其他形式的內容時，它也是跨渠道營銷的好地方。

您可以使用多種技術來製定可靠的增長戰略。然而，您使用和組合它們的方式會產生影響。

這就是為什麼成長型營銷人員（例如 Relevance 的營銷團隊）投入大量時間來了解最新的技巧、工具和趨勢。為了使增長營銷技術發揮良好作用，它需要成為更大願景和戰略的一部分。

當這種情況發生時，您可以釋放上述每種策略的全部潛力，並利用它們為您的品牌建立真正的、可持續的動力。