在不增加新業務的情況下提高代理機構盈利能力的 7 種方法

經濟衰退！

每個人似乎都在談論它。

隨著美國經濟放緩和國內生產總值下降，衰退似乎不可避免。

您應該接受經濟衰退並繼續做您正在做的事情，還是為即將到來的經濟衰退做準備，還是利用經濟衰退作為關注您的業務衛生並提高其盈利能力的機會？

讓我們深入研究一下。

我認為你不應該僅僅接受事實而坐下來不採取任何行動。

那麼，你要如何準備呢？

我最近在一個名為 uGURUS 的機構所有者播客中，我談到瞭如何為即將到來的經濟衰退做準備。 你可以在這裡收聽完整的播客。

在經濟衰退期間很難實現您的銷售目標或增加新業務。 但這是關注您的業務衛生並尋找機會在不增加新業務的情況下改善財務狀況的最佳時機。

簡而言之，利用衰退來提高盈利能力根本不是一個壞主意。

這裡有七種方法可以在不增加新業務的情況下提高您的代理機構的盈利能力。

1. 減少不必要的 CC 賬單和訂閱

您需要做的第一件事就是查看您的信用卡賬單。 您可能有許多不需要的費用、會員資格和訂閱。 仔細查看您最近的信用卡賬單，並減少您不需要的那些。

此外，確定您不需要的工具或軟件。 作為代理商所有者，您經常擁有不再需要或很少使用的訂閱。 例如，LinkedIn 高級版是一種增值訂閱。 但是，如果您不經常使用它，取消它會節省大量資金。

作為數字代理所有者，您可能擁有數十種 SEO 工具。 但是，如果您已經有一個白標合作夥伴，為什麼不使用他們的工具。 您可以取消訂閱並開始使用合作夥伴的 SEO 工具。

2.尋找替代品

為您當前的軟件和工具尋找更便宜的替代品也可以幫助您提高盈利能力。 只要確保切換到這些替代方案不會影響您的工作效率。 簡而言之，它們應該提供相同的結果。

在這方面，AppSumo 是尋找更便宜替代品的最佳場所。 這個在線交易網站提供數字分銷商品的獨家折扣。 您可以獲得許多工具和應用程序的終身交易 (LTD)。 獲得終身優惠可以幫助您節省數千美元的每月訂閱費用。

我們已經做到了這一點，從而每月節省大量資金。 我們一直在使用 ClickUp，一個項目管理工具，有一段時間了。 該平台在續訂到期之前將其每月訂閱量提高了近 50%。 這鼓勵我們尋找更便宜的替代品。

今天，我們已經轉向了一個開源平台。 它幫助我們每月節省了大約 1700 美元。 每年超過 20,000 美元。 但最重要的是，遷移到新的開源平台並沒有影響我們的生產力。 如果有的話，我們現在可以隨著我們的成長定制平台，使其成為一個可行的長期解決方案。

尋找具有成本效益的替代品不僅限於軟件和工具。 您還可以為您的業務流程找到更好、更便宜的選擇。 例如，許多數字機構都有 FTE 或與不同的承包商/自由職業者合作。 而且您需要與多個自由職業者或承包商合作，或者為複雜的項目僱用更多的 FTE。 它不僅昂貴而且效率低下。

相反，您可以聘請白標團隊。 白標團隊由經驗豐富、技術精湛的多元化成員組成。 這有助於您降低總體成本，因為您可以在一個屋簷下獲得多種人才。 同時，您的工作效率不受影響。

例如，如果您的代理機構同時構建 WordPress 和 Shopify 網站，您將需要兩組不同的開發人員/自由職業者/承包商。 這是雙倍的成本和兩倍的努力。 相反，為什麼不聘請能夠以每月固定費用為您提供 WordPress 和 Shopify 網站服務的白標合作夥伴？

此外，構建網站需要不同的專業知識，尤其是在定制方面。 您將需要一個由前端開發人員、後端開發人員、經驗豐富的 QA、設計師、SEO 和服務器團隊組成的多才多藝的團隊。

為每種專業知識僱用個體承包商或自由職業者將使您的整體開發成本飆升。 另一方面，聘請白標合作夥伴將更具成本效益和效率。

3. 預付費用，節省成本

大多數機構使用具有每月經常性成本的產品或服務，無論是 SEO 工具還是白標合作夥伴。 如果您打算在可預見的將來使用這些服務，只要您的業務有健康的現金流，您應該預付一年左右的費用並節省資金。

例如，E2M 向我們的代理合作夥伴提供月度計劃。 但是，我們的大多數代理合作夥伴轉而提前支付四分之一併享受 10% 的折扣，這通過節省成本直接增加了他們的利潤。

4.擺脫辦公空間

正如我們所說，遠程工作正迅速成為主流。 根據 Ladders 的數據，到 2022 年底，北美 25% 的專業工作將是遠程工作。此外，到 2023 年，遠程工作機會將繼續增加。

換句話說，如果您的文化也迅速變得偏遠，那麼減少或擺脫辦公室是有意義的。 當您通過 100% 遠程降低房地產成本時，您還可以節省其他經常性成本，例如：

• 建築物維修和保養
• 暖通空調和電力等公用事業
• 家政
• 水
• 互聯網
• 辦公家具

如果您的數字代理機構不能完全遠程，您可以搬到一個小辦公室或租用共享工作空間。 它將幫助您降低成本並保持辦公空間。

5.添加經常性收入業務模型

增加代理機構盈利能力的另一種方法是添加經常性業務模型。 許多機構在一個季度面臨乾涸期，而在接下來的一個季度裡，他們又被太多的項目壓得喘不過氣來。 如果您想要穩定的現金流，您需要找到穩定的收入來源。

好好審視一下您目前的業務產品。

• 您能否將您的一項服務轉變為月度服務模式？
• 能否推出收入更穩定的新服務？

例如，如果您不銷售網站維護或 SEO 或內容即服務，那麼您可以為這些服務集創建每月訂閱模式。 這可以幫助您產生穩定的收入並避免枯竭。

6. 保持現有客戶賬戶的增長

接下來，您可以考慮增加現有客戶帳戶。 雖然您應該瞄準新客戶，因為它有助於擴展您的業務，但追加銷售提供了一種更具成本效益的方式來簡化您的收入。

對於初學者來說，向現有客戶追加銷售很容易。 由於他們已經了解您的代理機構，因此他們更願意從您那裡購買額外的服務。 想想你可以向現有客戶追加銷售什麼。

成功追加銷售的關鍵是選擇相關服務。 您還可以使用比較、提供折扣並根據客戶偏好進行定制。

您還可以發送有關您所在行業的最新趨勢以及新服務或產品將如何幫助他們取得成功的信息。 這應該可以幫助您輕鬆追加銷售。 但是，避免咄咄逼人。

7. 提高你的定價

最後一步是提高定價。 大多數機構都堅決反對提高價格。 但降低成本並不總是一個好主意。 首先，基於成本的定價會破壞您工作的價值。 此外，它會使您的利潤率降低一英里。

你需要小心。 請務必確定您可以按價值定價的服務。 您需要牢記以下幾點。

• 在提高定價之前分析您的客戶。 您的價格點應該是您的客戶願意支付的價格。
• 利用您的品牌名稱來證實您增加的定價。 這可能是幫助您的客戶理解它的最佳方式。
• 向您的客戶展示定價如何為他們創造價值。 這將鼓勵您的現有客戶和新客戶支付更高的價格。

綜上所述

當經濟衰退襲來時，每個機構所有者都會考慮削減成本。 相反，為什麼不使用這個藉口而不僅僅是降低成本。 為什麼不使用它來增加您的代理機構的盈利能力而不增加新業務？ 這七個久經考驗的技巧可以幫助您輕鬆做到這一點。

如果您想了解更多關於在不增加新業務的情況下提高盈利能力的信息，請通過 Calendly 安排電話聯繫我。 我很樂意與您交談。