改進電子郵件潛在客戶開發策略的方法

電子郵件營銷仍然是產生潛在客戶的最有效方法之一。 事實上，電子郵件潛在客戶生成策略的平均投資回報率為每花費 1 美元 36 美元。 即使對於營銷預算很少的小型企業來說，投資電子郵件營銷也是值得的。 如果做得正確，電子郵件營銷可以帶來新客戶並成倍增加收入。 電子郵件營銷的目標是建立和培養客戶關係。 通過提供獨特的信息和發送個性化消息，您可以讓客戶感覺更接近您的企業品牌。 下面，我們收集了改進電子郵件列表構建策略的最佳方法。

創建郵件列表

電子郵件列表構建策略的第一步是收集相關電子郵件並將其放入您的列表中。 在您的網站上創建一個登錄頁面，人們可以在其中註冊電子郵件，這是一個很好的開始方式。 這樣，那些對您的業務最感興趣的客戶就能夠隨時了解情況。 提供獎勵作為訂閱獎勵是另一種有效的電子郵件列表構建策略。 優惠券代碼或訪問獨家指南是一種極具吸引力的激勵措施，可以幫助您快速建立電子郵件列表。 大多數客戶願​​意以提供電子郵件的形式支付這些激勵措施的費用。

社交媒體是電子郵件潛在客戶開發的另一個重要工具。 在 Facebook 或 Twitter 上投放廣告可以幫助您宣傳電子郵件訂閱，包括註冊時提供的獎勵。 由於每天都有很多人使用社交媒體，這些廣告將幫助您覆蓋更廣泛的受眾並產生更多潛在客戶。

撰寫強有力的主題行

為了讓您的電子郵件潛在客戶生成策略開始發揮作用，您需要通過寫得好的主題來吸引人們的注意力，以吸引您的受眾。 每天發送和接收的電子郵件超過 3060 億封，您希望您的企業能夠在其中脫穎而出。 將主題行視為一本書的封面——它暗示了書中的內容，但沒有透露整個故事。 強有力的主題行應該暗示郵件內容並吸引客戶打開電子郵件。 避免使用聽起來像點擊誘餌的主題行或做出令人震驚的聲明來吸引客戶打開電子郵件。

如果客戶想從中獲得一些好處，他們就更有可能打開電子郵件。 主題行例如“僅限今天，牛仔布 50% 折扣！” 或“您的獨家指南就在這裡”是最有效的一些。 事實證明，某些關鍵字（例如“升級”和“繼續”）在產生電子郵件潛在客戶方面更有效。 根據您的業務和營銷策略的目標，實施優化的關鍵字以提高電子郵件被打開的機會。

保持簡短

成功開發電子郵件潛在客戶的關鍵是保持內容簡短、切題。 客戶不會浪費時間閱讀那些只是為了向他們做廣告的廢話。 相反，他們正在尋找消息中的價值，而這些價值必須簡潔地提供給他們。 過多的信息也會讓客戶不知所措。 他們可能會看到一大塊文本，並認為不值得花時間閱讀它，從而導致您的電子郵件營銷活動失敗。 請務必專注於重要的事情，並在最後提出切實可行的行動號召。 使用動作動詞將客戶引導至您的公司，例如“立即致電我們”或“訪問我們的網站”。 成功的電子郵件潛在客戶生成策略的目標是撰寫有說服力的消息和引人注目的號召性用語，以便將您的營銷工作轉化為真正的業務線索。

自動化電子郵件營銷

在製定電子郵件列表策略時，自動化電子郵件將提供巨大幫助。 一旦您編寫和設計了電子郵件，您就可以在發送電子郵件時實現自動化，以最大限度地提高其有效性。 仔細安排自動化的時間，並從為營銷活動建立定期發送節奏開始。 避免每天發送電子郵件，即使是在第一周。 之後，您可以減少電子郵件數量，直到找到最適合您業務的頻率。 對目標市場進行研究非常重要，這樣您就可以找出發送電子郵件的最佳時間。 例如，時區和工作時間表將在確定普通客戶何時檢查電子郵件方面發揮重要作用。

自動化電子郵件營銷允許您批量發送電子郵件。 大多數軟件都提供電子郵件模板並允許您編輯消息，這使其成為企業主的多功能且易於使用的工具。 設計好電子郵件後，您可以根據客戶的偏好安排時間，這樣您就知道電子郵件會及時發送。 一些最好的電子郵件軟件包括 Klaviyo、Omnisend、HubSpot 和 ActiveCampaign。

個性化消息

人們喜歡有意義的聯繫的感覺，這讓他們感到很特別。 為客戶提供個性化電子郵件消息將使您的電子郵件列表構建策略更加成功。 為此，請包含每個客戶的特定信息，例如他們的姓名或他們剛剛添加到購物車的商品。 這會讓客戶感覺他們與您的公司有聯繫。 個性化的一個例子是主題行寫著“Kai，不要忘記購物車中的這些商品！” 這會吸引顧客的注意力，因為他們的名字出現在主題行中，並激發他們的興趣，因為他們可能只是忘記了廢棄的購物車物品。 這將本來可能是冷門的銷售變成了真正的銷售。

限製圖形數量

與大多數事物一樣，圖形最好適度。 包含一些圖像是吸引讀者註意力並保持他們參與的好方法。 然而，過多的圖形可能會導致讀者失去興趣。 為了使您的電子郵件列表構建策略取得成功，請將圖像保持在最低限度，僅在相關時使用它們並增強您的書面內容。 當您確實包含圖像時，請確保它們是高質量的、與內容一致、大小適合移動設備，並包含標題。

雖然圖像可能是您所需要的，但視頻也是與客戶建立個人聯繫的好方法。 它們可以更具情感吸引力，並提供書面內容中未包含的附加信息。 視頻中的號召性用語也更具吸引力，因為客戶可以直觀地看到產品將如何使他們受益。 就像圖像一樣，請確保您的視頻與內容一致並且格式適合移動設備。

要增加電子郵件中視頻的流量，建議使用視頻縮略圖樣式的動畫 gif，循環播放簡短預覽，包括中間的播放按鈕圖形。 然後，該圖形可以簡單地鏈接到託管視頻並播放的 URL。 這種視覺吸引力有助於吸引用戶的注意力並讓他們點擊。

輕鬆取消訂閱

有時人們會改變主意，因此讓您能夠輕鬆地從電子郵件列表中取消訂閱非常重要。 請務必在電子郵件中的某個位置包含一個鏈接，以允許客戶這樣做。 在發送電子郵件之前，請先查看 2003 年的 CAN-SPAM 法案，該法案規定了商業電子郵件的規則。 即使這些準則不存在，重要的是要向您的客戶表明您在接收您的內容時為他們提供了選擇。 這樣做將建立對您品牌的信任並使其更受尊重，使其成為您的電子郵件潛在客戶生成策略的關鍵一步。 也許如果客戶已經不再需要您的產品，但他們信任您的品牌，他們就會將其推薦給其他人。 與客戶保持積極的關係至關重要，並且永遠有利於企業。

跟踪指標

為了了解您的電子郵件列表構建策略的執行情況，您必須跟踪其指標。 打開率、點擊率和轉化率等統計數據對於企業主來說非常重要。 他們可以向您展示客戶的需求以及如何改進未來的電子郵件營銷活動。 在衡量這些統計數據之前，請務必建立一個基線，以顯示每個營銷活動相對於之前的表現的表現如何。 電子郵件自動化軟件可以幫助您衡量這些指標並設計測試以了解每個活動的有效性。

為電子郵件帶來興奮！

這些策略旨在為您的企業創造潛在客戶。 通過提供激勵措施並在您的網站上添加註冊表單，讓新用戶能夠輕鬆而興奮地加入訂閱列表。 在構建電子郵件時，請創建一個強有力的主題行，暗示其中的信息，而不是看起來像點擊誘餌。 對於消息本身來說，簡潔且包含最少圖像和視頻的個性化內容是最有效的。 輕鬆取消訂閱是另一個重要功能，因為它顯示了對客戶的信心和對聯邦準則的遵守。 最後，使用電子郵件自動化工具可以幫助您設計和安排消息，以便它們最有可能成功。

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