Wakefit 成功案例 - 它如何讓人們在晚上睡得更好？
已發表: 2022-02-17公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲Wakefit 認可。
良好的睡眠可以為一個人的身心創造奇蹟。 它可以幫助您提高免疫力，增加註意力，保持體形，看起來更年輕。 很迷人，不是嗎？ 然而，並不是所有人都能幸運地瞬間入睡。 一項對睡眠模式進行排名的全球調查顯示，印度人屬於睡眠最匱乏的群體。 Wakefit的成立就是為了解決這個問題並一勞永逸地消除睡眠不足的威脅。
Wakefit是一家總部位於班加羅爾的初創公司，其運營目標是讓印度人意識到睡眠，並通過各種高效睡眠產品幫助他們採取措施改善睡眠健康。 作為 Wakefit Innovations pvt ltd Bangalore 的全資子公司，Wakefit 擁有 35-40% 的市場份額。
繼續閱讀以了解有關 Wakefit 的創業故事、創始人和團隊、名稱、標語、徽標、Wakefit 挑戰、收入、收購、獎項和成就、競爭對手、資金和 Wakefit 投資者等的更多信息。
Wakefit - 公司亮點
| 啟動名稱 | 喚醒 |
|---|---|
| 總部 | 班加羅爾 |
| 部門 | 睡眠健康 |
| 聯合創始人 | Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda |
| 成立 | 2016 年 |
| 估值 | 3.8 億美元（2021 年 11 月） |
| 總資金 | 6222 萬美元（2021 年 11 月） |
| 收入/營業額 | 5602 萬美元（21 財年為 41.6 億盧比） |
| 上級組織 | Wakefit Innovations Pvt。 有限公司 |
| 網站 | Wakefit.co |
關於 Wakefit 及其工作原理
印度的床墊行業
Wakefit - 創始人和團隊
Wakefit - 創業故事 | Wakefit 是如何開始的
Wakefit - 使命和願景
Wakefit - 名稱、標語和徽標
Wakefit - 商業模式和收入模式
Wakefit - 用戶獲取
Wakefit - 創業挑戰
Wakefit - 增長和收入
Wakefit - 資金和投資者
Wakefit - 獎項和成就
Wakefit - 收購
Wakefit - 競爭對手
Wakefit - 未來計劃
關於 Wakefit 及其工作原理
Wakefit 於 2016 年 3 月在班加羅爾成立，是一家睡眠解決方案初創公司，旨在徹底改變印度人的睡眠質量。 Wakefit 團隊認為，優質睡眠是基本需求，而非奢侈品； 這個口頭禪激勵團隊專注於產品開發的創新、流程的效率、成本優化和卓越的客戶體驗。 此外，Wakefit 的優質產品也被發現比其競爭對手更有效且更實惠。
Wakefit 目前有四個核心產品的變種，可以概括為：
- 骨科記憶海綿床墊
- 雙舒適床墊
- 泡沫彈簧床墊
- 7 區 Wakefit 乳膠床墊
Wakefit 最初從其床墊的“骨科記憶泡沫”和“雙重舒適”變體開始，最終也推出了另外兩個。 該公司希望保持簡單，因此將其 Wake fit 床墊劃分為 4 個易於記憶的類別。 談到同樣的事情，Wakefit 創始人 Chaitanya Ramalingegowda 表示，做出這一選擇是為了避免決策疲勞。
由於一個人在一天內必須做出大量決定，我們希望通過幫助他們減少至少一個決定來簡化消費者的生活。
根據這一理念，該公司看到了從床墊公司向睡眠解決方案公司的轉變，並決定推出床架、枕頭、靠背枕和床墊保護裝置。 為了完善睡眠產品組合，該公司進一步決定在 2020 年底之前推出孕婦枕、哺乳枕、寵物床和嬰兒床。
以目前的產能，Wakefit 每天能夠生產 500 多張床墊，一個月內可以運送大約 7500-9000 張床墊。 機器從歐洲和中東進口，以確保在一致性和所用化學品方面的世界一流品質。 製造在班加羅爾進行，質量檢查在歐洲進行。 Wakefit 已通過 Certi-PUR 工藝（用於泡沫）認證。 所使用的化學品經過 Greenguard 認證，這是一家旨在減少人類接觸污染物的環境機構。 Wakefit 將其利潤投資於德國製造設備，這反過來又保證了高效率和低成本。
Wakefit 託管的網站 Wakefit.co 進行了一項調查，發現在印度，有 48% 的人抱怨背部有問題。 此外，據報導，80% 的印度人每週每三天在工作時感到困倦。 為了解決越來越多的睡眠相關問題，Wakefit 在設計產品時加入了許多創新功能。 Wakefit 聲稱其床墊由專有的“開孔結構”製成，適合涼爽的夏季使用，其高密度泡沫可提供免費支撐。 身體輪廓是該公司關注的另一個因素。 Wakefit 聲稱其床墊的記憶泡沫可以緩解壓力。
由於大都市的千禧一代移民可能更喜歡租房，Wakefit 與在線家具和家電租賃平台 Rentomojo 合作，為後者提供床墊和床。 Wakefit 也在與 B2B 領域的更多參與者進行談判。
該公司現在在印度各地提供產品。 Wakefit 通過其網站和亞馬遜、Flipkart 和 Pepperfry 等電子零售商在線銷售產品。 它目前每天運送大約 300 個床墊，但在銷售期間，這個數字確實上升到 800 個。 其約 75% 的銷售額來自前 8 大都會區，其餘來自 2 級和 3 級城鎮。
Chayanika Goswami 
印度的床墊行業
根據市場報告，印度床墊市場規模估計為 1000 億盧比，預計到 2021 年將增長到 1400 億盧比。 過去 5 年，印度床墊行業的複合年增長率超過 11%。 雖然有少數品牌在該領域開展業務，但主要由無組織的參與者主導。 在過去的幾十年裡，整個市場幾乎沒有什麼創新。 隨著新時代玩家的加入，床墊市場正在發生一場革命，產品設計和定制以滿足客戶的需求和舒適度。
根據內部估計，Wakefit.co 擁有整個床墊市場 2-3% 的份額，但在在線睡眠解決方案領域，它佔據了近 35-40% 的市場份額。 隨著睡眠健康成為健康和健康界的一個相關話題，隨著人們開始了解睡眠在生活中的作用，市場預計將快速增長，Wakefit 的團隊有信心讓印度每天睡得更好。
Wakefit - 創始人和團隊
Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda 是 Wakefit 的創始人。
安基特·加格
Ankit Garg是Wakefit的董事和創始人。 他是 IIT-Roorkee 的化學工程師。 他入選了 2019 年福布斯 30 位 30 歲以下青年企業家名單。Ankit 在加入 Wakefit 之前曾在拜耳材料科學公司擔任管理培訓生 4 年。
柴坦亞·拉馬林戈達
Chaitanya Ramalingegowda是Wakefit 的聯合創始人。 他在獲得計算機科學學士學位後獲得了 ISB 的 MBA 學位，自 2012 年以來一直與初創公司密切合作。Chaitanya 曾在 4 家不同的公司（YourStory、LetsVenture）擔任副總裁、投資者關係、董事和商業導師、PurpleGull Services 和 Neotec Hub，在他加入 Ankit 創建 Wakefit 之前。
Wakefit 取得的增長可以歸功於兩位創始人的願景和一支由250 多名員工組成的敬業團隊，他們孜孜不倦地工作，以確保人們不會因睡眠而妥協。
Wakefit - 創業故事 | Wakefit 是如何開始的
創業的動機源於 Ankit Garg 購買床墊的個人經歷。 他來自一個強大的“泡沫”背景，曾在該領域與一家德國跨國公司合作。 這讓他詳細了解了床墊的原材料以及這些材料的買賣成本。 當他通過傳統的商業模式體驗購買床墊的歷程時，他意識到所銷售的產品並沒有創新； 它價格過高，零售店的銷售代表對睡眠科學一無所知。 這激發了改變印度人在該國獲取睡眠產品的方式的動力。
一天喝完咖啡後，Ankit 和 Chaitanya Ramalingegowda 認為時機已經成熟，通過在商業模式中帶來一系列效率，徹底改變睡眠並讓該國更廣大的大眾能夠使用優質的睡眠產品。 D2C 品牌的日益普及激發了啟動在線模式的想法，在該模式中，產品在位於中心的工廠製造並直接運送到客戶家庭。
在正式推出 Wakefit 之前，Ankit 購買了幾百張床墊，並於 2015 年在亞馬遜上出售，以了解單位經濟學。 在此試用期內，他賺取了 600 萬印度盧比的利潤。
Wakefit - 使命和願景
Wakefit 的願景是“以實惠的價格提供優質的睡眠產品，讓所有人的睡眠民主化”。
作為一家在線床墊、床上用品、在線家具和家具公司，Wakefit 相信它可以教育客戶這一類別也可以在線購買。
Wakefit - 名稱、標語和徽標
Wakefit 致力於改善個人的睡眠健康。 其科學設計的床墊讓使用者得到充分的休息，讓他們在醒來時感到活躍和健康； 因此，名稱為“Wakefit”。
該品牌的標誌採用亮藍色和橙色調，象徵著活力和活力。 標誌中的字母“K”巧妙地代表了一個健康的人，因此高興得跳起來！
根據該品牌的視頻，Wakefit 選擇了“你知道的越多，睡得越好”的標語。
Wakefit - 商業模式和收入模式
Wakefit 遵循 D2C 商業模式，以合理化成本。 該公司在電子商務領域開展業務，所有產品都列在其網站以及亞馬遜、Flipkart 和 PepperFry 上。 Wakefit 通過這些渠道向印度的 19,000 多個 PIN 碼提供服務。 Wakefit 自成立以來收入增長了 3 倍，自 2016 年以來也一直保持盈利。
旗艦產品骨科記憶泡沫床墊起價 5961 盧比，雙舒適床墊起價 5565 盧比，而 7 區乳膠床墊和泡沫彈簧床墊起價 7671 盧比和 6260 盧比。 該品牌的產品組合還包括枕頭、床架、被子、床上用品、客廳、餐廳、書房、家庭和花園、兒童等的 Wakefit 家具。
“我們希望使睡眠民主化，為此確保負擔能力很重要。為了減少體力勞動並提高效率，我們正在使用垂直切割和壓縮機器。我們的客戶獲取成本為 800-900 盧比，我們的平均票價為盧比11,000，所以沒有現金消耗，”Ankit 說。
由於不涉及中間商，Wakefit 能夠提供比競爭對手低 50% 的價格。 Wakefit 床墊的價格從 5,000 盧比起，最高可達 26,000 盧比。
Wakefit - 增長和收入
Wakefit的收入在 2020 財年約為 19.9 億印度盧比（2673 萬美元），並在 21 財年增長到41 億盧比（ 5508 萬美元）。 因此，該公司從 2020 財年實現了 2 倍以上的增長。 該公司的營業收入在 2021 財年從 19.744 億盧比增長到 40.859 億盧比，增長了 2.07 倍。
根據 2021 年 11 月 11 日的報告，該公司的年收入運行率為 70 億盧比，是上一財年的 2 倍。
Wakefit 的一些突出的增長統計數據是：
Wakefit 得到了紅杉資本等投資巨頭的支持
- 公司有 9 家專門的工廠生產其產品
- 它擁有超過 22 個體驗中心，其中 6 個位於印度的大都市，另外 9 個位於印度的小城鎮
- Wakefit 最初是一家床上用品和床上用品供應商，現已在很大程度上擴大了其產品類別，以提供符合人體工程學的家具，包括沙發、學習桌、書架、鞋架、電視櫃、床頭櫃、咖啡桌、餐桌等
- 這家家庭解決方案提供商目前在印度提供超過 19,000 個密碼
- Wakefit的EBITDA自成立以來同比增長10%
- Wakefit在其運營的第一年就錄得 6.75 千萬盧比的收入
- Wakefit 獲得的大部分收入來自第 2 層和第 3 層，此前報導為 35% 並增長到近 50%
Wakefit Gurukul是由 Wakefit 推出的一項培訓計劃，旨在培訓 200 多名木匠以有效地構建家庭解決方案產品。
Wakefit 的創新和“以客戶為中心的 DNA 使我們能夠實現 2-2.5 倍的收入同比增長，”Wakefit 聯合創始人 Chaitanya 說。
Wakefit 收入明細
其收入的主要部分（94.74%）來自銷售製造的睡眠配件，包括床墊、枕頭等。 上一次記錄為 20 財年的 18.76 億盧比，並在 21 財年變為 38.71 億盧比，因此增長了 2.07 倍。 Wakefit 的剩餘收入來自貿易商品的銷售和服務的銷售。 在這裡，包括頸枕、學習椅、靠墊、被子等在內的貿易商品的銷售額增長了 55%，從 2020 財年的 7.69 億盧比增加到 21 財年的 119.5 億盧比。 在上一財年，Wakefit 的服務銷售為零，但在 21 財年顯著增長，達到 4.51 億盧比。
費用也增長了 2.47 倍，就像它的收入一樣，實際上略高於 Wakefit 的收入。 該公司的總支出在 2020 財年最後記錄為 184.22 千萬盧比，並在 21 財年增至 454.22 千萬盧比。 單位級別計算顯示，Wakefit 花費 1.11 盧比來賺取一盧比的收入。
Chayanika Goswami 
Wakefit - 用戶獲取
Ankit 和 Chaitanya 親自為前 100 名客戶進行交付，以密切了解客戶的行為、態度和痛點。
“互聯網使用者是我們的第一批用戶。 我們為前 100 批貨物拜訪了家，並進行了視頻採訪以獲取反饋。”
Ankit 分享說，這些經驗教會了他們如何在壽命、美觀、包裝、厚度（軟/中/硬）方面改進產品，並幫助他們更好地了解客戶的痛點。 從客戶那裡收到的直接反饋極大地幫助了 Wakefit 今天提供的核心產品的開發。
專家認為，床墊的舒適性和適應性只能由個人在睡上並體驗至少 14 天后才能判斷。 對商店的粗略訪問不能說明質量。 這就是為什麼 Wake fit 提供100 天免費試用和100% 退貨政策的原因。 此 Wakefit 退貨政策還有助於建立客戶對在線購買模式的信心。 這些見解使 Wakefit 能夠對其組織結構進行建模，以便從產品開發階段到售後客戶體驗階段充分解決客戶痛點。
Wakefit.co 建立了一個擁有超過 40 萬客戶的社區，並在網上獲得了超過 12,000 條正面評價，推動了業務向前發展。 該公司從未在廣告上投入巨資。 口碑營銷一直是幫助 Wakefit 團隊以穩定和可持續的方式建立業務的最有效工具。 該公司還針對良好睡眠和健康的重要性進行了大量在線內容營銷。
Wakefit - 創業挑戰
床墊行業的主要挑戰是公眾對選擇合適的床墊和優先考慮睡眠健康缺乏認識。 Wakefit 致力於通過分享有關選擇合適床墊類型的可靠第一手信息以及圍繞睡眠科學建立知識來彌合這一差距。
另一個挑戰是充分利用消費者觸摸和感受床墊的需求。 Wakefit 團隊認為，不能僅僅通過“觸感”來選擇合適的床墊。 因此，該公司提供了 100 天的免費試用政策，允許客戶在家中自己測試 Wakefit 床墊，並判斷這是否是他們的正確選擇。
Wakefit 創始人面臨的最初挑戰之一是自己處理所有事情。
Wakefit 的一位聯合創始人說：“我們自己處理好所有事情都很難，在正確的時間找到合適的人也是如此。我們通過推薦和 LinkedIn 找到了團隊。”
Chayanika Goswami 
Wakefit - 資金和投資者
資金詳情如下：
| 日期 | 數量 | 系列 | 投資者 |
|---|---|---|---|
| 2021 年 11 月 11 日 | 2800 萬美元 | C系列 | SIG、紅杉資本印度和 Verlinvest |
| 2020 年 12 月 15 日 | 2550 萬美元 | B系列 | Verlinvest、紅杉資本 |
| 2018 年 12 月 11 日 | 872 萬美元 | A系列 | 紅杉資本 |
Wakefit在 2018 年 12 月的第一輪（A 輪）融資中籌集了 6.5 億印度盧比，由紅杉資本持有 31% 的股份。 這筆資金使公司能夠通過購買自動化機器來試驗產品的創新並建立研發能力。 Wakefit 購買了三台機器進行溫度和壓力測繪以及壓力測試，以了解泡沫對不同身體姿勢的反應。 Wakefit 目前正在銷售其產品的第 15 版。
截至 2021 年 11 月， Wakefit 現在的估值為 279 億印度盧比（約合 3.75 億美元） ，與2020 年的 190億印度盧比相比有了顯著增長。該公司還制定了價值 1.5 億印度盧比的員工持股計劃 (ESOP) 回購公司早期員工的福利
Wakefit - 獎項和成就
- 在與《經濟時報》和《企業家》雜誌合作舉辦的 2019 年小型企業獎中榮獲年度最佳初創企業獎。
- 榮獲 2018 年 Business Today Coolest 創業公司獎。
- 在 2019 年印度零售和電子零售大會上榮獲“年度最佳初創企業 - 家居和生活方式”獎。
- 2019 年榮獲 Amazon Aces Gold 暢銷書。
- 在 Entrepreneur India Magazine 舉辦的頒獎典禮上榮獲 2019 年最佳客戶服務獎。
- 因其創新的“One India One Wakefit”活動而獲得 SABRE 獎提名
Wakefit - 收購
儘管併購在電子商務領域很常見，但 Wakefit 希望繼續作為一個獨立實體，到目前為止還沒有收購任何公司。
Wakefit - 競爭對手
有這樣的公司：
- 擁抱
- 週日床墊
- 瞌睡貓
- 眨眼點頭
- 睡頭
- Duroflex，所有這些都是在過去幾年進入該行業的。
Wakefit 競爭總是來自初創公司、無組織的參與者和大人物，例如：
- 庫爾昂
- 睡得好
- Wakefit，它繼續以極快的速度增長。
Wakefit - 未來計劃
- 它的目標是到 23 財年實現 100 億印度盧比的收入。
- Wakefit廠區，多年來，從3,000平方英尺擴大到5,000，30,000，目前超過70,000平方英尺，隨著業務需求的增長，將進一步擴大。
- 這家初創公司目前擁有 4 個倉庫，分別位於浦那、孟買、班加羅爾和海得拉巴
- 該公司已經投資了機械和工廠，目前正尋求在未來幾天提高其製造能力
- Wakefit 現在希望繼續投資於印度語言內容並在全國范圍內擴張
Wakefit - 常見問題
什麼是喚醒？
這是一家睡眠解決方案初創公司，提供舒適的床墊和其他相關產品，如枕頭和被子。
Wakefit估值是多少？
在最近由 SIG、紅杉資本印度和 Verlinvest 領投的 20 億印度盧比融資之後，Wakefit 目前的估值為 279 億印度盧比（約合 3.75 億美元）。
Wakefit的創始人是誰？
Wakefit 由 Ankit Garg 和 Chaitanya Ramalingegowda 創立。
Wakefit 的收入是多少？
根據其財務報表， Wakefit的收入從 2020 財年的2674 萬美元（19.9 億印度盧比）增長到 21 財年的約 5508萬美元（41 億印度盧比） 。
Wakefit 的主要競爭對手是誰？
過去幾年，Cuddl、Sunday Mattress、SleepyCat 和 Wink&Nod 進入了這個行業。 Kurl-On 和 Sleepwell 也是 Wakefit 的競爭對手。
記憶泡沫對您的背部有害嗎？
記憶泡沫床墊推薦用於背痛。 記憶海綿利用身體熱量軟化並塑造身體形狀，從而提供支撐和舒適感。
床墊行業有多大？
根據 Zion Market Research 發布的一份研究報告，全球床墊行業在 2018 年至 2024 年間以 6.5% 的複合年增長率增長。印度的整體床墊市場在過去五年中以 11% 的複合年增長率增長。