批量折扣定價公式

通過提供批量折扣和擠滿顧客，樂購和沃爾瑪等零售巨頭在實踐中表明，通過以較低的價格銷售更多的商品而不是以較高的價格銷售較少的商品，可以產生淨收入。 作為電子商務企業主，要與這些巨頭競爭，了解應該使用哪些公式來激勵客戶購買更多商品是有幫助的。

繼續閱讀以了解有關最流行的批量定價模型的更多信息。

批量折扣定價模型

全單元定價模型

在此定價模型中，折扣隨售出的單位數量而增加。 這意味著每件商品的價格取決於購物者選擇購買的商品數量。 例如，一個單元的價格為 100 美元，兩個 - 每個 80 美元，五個 - 70 美元，以此類推。 因此，如果客戶想要享受數量折扣，就需要購買更多數量的產品。

這種批量折扣公式的主要優勢在於其邏輯性和買家易於理解的特點。 購買更多的購物者為一件商品支付更少的費用。 然而，與產品數量相比，在分析總成本時會出現問題。 因此，唯一的出路是縮小商品之間的折扣差距，以防止大量商品的降價。

分層或增量定價模型

累加或增量模型僅對高於特定價格水平的訂購產品應用折扣。 當買家可能需要大量時，最好使用這種批量折扣定價策略。

例如，當客戶選擇一個單位時，成本是一個單位的價格層，即 100 美元。 選擇兩個單元，客戶將為第一個單元支付 100 美元，為第二個單元支付 80 美元。 如果買家選擇五個單位，第一個為 100 美元，從第二個到第四個的成本為 80 美元，第五個為 70 美元。 因此，全價為 410 美元。

增量批量定價模型的主要優點是沒有降級點。 這意味著您不會失去收入
賣得更多的時候。

套餐定價模式

在包裹定價模型中，購物者以固定價格購買商品包裹。 根據此批量折扣公式，折扣適用於商品的特定包裝。

因此，如果買家打算購買未說明的數量，例如 7 件，他/她將不得不購買組合交易：5 件的套裝售價 350 美元，2 件的套裝售價 160 美元導致總成本 510 美元。 它看起來像 7 個單位=（5 個單位 *70 美元）+（2 個單位*80 美元）=510 美元。

毫無疑問，這種模式會誘使購物者購買更多商品以獲得更好的折扣，但與此同時，購買者可能會減少單位購買量以適應特定的包裝。

選擇哪種型號

在了解了最有用和最有效的批量折扣定價公式後，您應該為您的在線業務選擇最合適的一種。 最可靠的方法是分析每個訂單的平均數量。 您會看到隨著單位數量的增長，增量模型保留了更高的單位價格。 此外，對於每一次價格突破，模型之間的價格差異都會變得更大。

無論您選擇何種批量折扣定價策略，請確保您的買家毫不費力地了解您的折扣方法。 否則，銷售多數量訂單會很複雜。

批量折扣如何幫助您的業務

成功選擇批量折扣定價模式可以幫助您的公司實現不同的目標：

1. 打敗市場上的競爭對手。 在高度動態的市場環境中，有必要通過精心策劃的戰略來獲得競爭優勢。 批量折扣是提高市場份額和品牌影響力的最佳方式。 通過提供更低的價格，您可以增加網站的轉化率和忠誠客戶的數量。
2. 以吸引更多買家。 由於買家主要對價格合理的優質產品感興趣，因此為他們提供批量購買的批量折扣肯定會吸引他們前往您的電子商務商店和產品建議。 此外，它可能有助於將購物者轉變為忠實客戶。
3. 提高門店盈利能力。 當您通過數量折扣激勵您的買家時，您可以通過讓購物者從批量購買中獲得更多價值來產生更多可觀的收入。

批量折扣定價的注意事項

當您在 Shopify 商店中實施批量折扣定價時，有必要知道如何以正確的方式進行。

做的：

• 應根據仔細運行的分析為每筆交易設定目標價格，以免交易無利可圖。
• 細分客戶是合理的。 這意味著向將要獲得大訂單的買家建議批量折扣。
• 不同產品的價格幅度不同。 不要虧本出售，也不要顯示低於閾值百分比的批量折扣定價，為各種商品設置最低價格是有意義的。
• 分析您的銷售數據並評估策略。 您應該始終如一地了解哪些有效，哪些無效。

不要：

• 如果您不想失去利潤，請不要給所有客戶提供相同的折扣。 如果不具體說明每個買家的需求，您可能會錯過不需要一次大量購買的客戶的機會。 有能力大量購買的客戶通常會利用批量折扣定價。
• 不要通過價格讓步來貶低您的產品。 當你每次都給你的買家打折時，他們認為它只值最終售價。
• 讓漲價成為不可能。 當客戶習慣了打折時，當你需要提高價格時，就很難提高價格了。 購物者會拒絕支付更多費用，因為他們知道他們可以獲得價格優惠。 因此，不可能提高價格。

底線

每個批量折扣定價公式都有其優點和缺點。 為您的商店選擇最有效的模式，您將能夠產生更大的收入並增加您的客戶群。

您是否已經決定為您的 Shopify 商店選擇什麼型號？ 您知道其他有效的批量折扣定價公式嗎？