電子商務視頻營銷：8 種有助於促進電子商務銷售的視頻類型

想像一下：你弄壞了你的手機。 現在你需要一個新的。

下一步你要怎麼做？

好吧，你猜對了——去谷歌搜索市場上最好的手機。

現在讓我再問你一個問題……

在尋找新手機時，您會首先點擊哪一種類型的內容？

好吧，我不會感到驚訝：整天都有視頻！

你看，視頻是商業世界的遊戲規則改變者。

您是否知道品牌視頻是消費者在社交媒體上最喜歡的第一類內容？

不僅如此，50% 的互聯網用戶在訪問商店之前會尋找與產品相關的視頻。

隨著時間的推移，這只會增加。

僅這些驚人的統計數據就說明了為什麼您需要優化視頻營銷策略。

因為如果您還沒有創建電子商務視頻，那麼您就錯過了很多東西。

以下是您需要專注於視頻營銷策略的原因：

為什麼需要製定視頻營銷策略？

1. 視頻帶來更多客戶參與

最重要的數字分析師 James McQuivey 博士認為，1 分鐘的視頻內容相當於 180 萬字。

如果一張圖片值一千字，那麼一段視頻也可能是無價的。

畢竟，視頻比任何其他營銷媒體更能吸引觀眾的注意力。 看看這個調查結果：

• 電子郵件主題行中的“視頻”一詞將打開率提高了 19%。
• 喜歡觀看產品視頻的消費者比閱讀產品視頻的消費者多 4 倍。
• 有視頻的推文的參與度是沒有視頻的推文的 10 倍。

此外，您的視頻讓您的觀眾與您的品牌相關。

當您的聽眾與您互動時，它自然會...

2.增加您的電子商務網站的搜索引擎優化

有沒有想過視頻如何總是出現在搜索結果的第一頁？

這是因為搜索引擎將視頻視為高質量內容。

因此，將視頻嵌入您的網站可以讓您更有機會在搜索引擎結果頁面上排名更高。

因此，您將獲得更多流量，而無需在廣告上花費更多。

此外，提供描述性標題和說明會更好地優化您的視頻。 輸入您喜歡的關鍵字也有幫助。

一旦您有了品牌知名度，電子商務營銷視頻將幫助您...

3. 建立信任

在眾多形式的數字通信中，視頻具有最人性化的感覺。

怎麼會這樣？

與其他形式相比，它顯示了很多你作為一個人。

它呈現你的臉，你的語氣，甚至你眼睛上的表情。

換句話說，它顯示了你真實的個性。 研究表明，在決定支持哪些品牌時，真實性對人們來說至關重要。

通過視頻，您可以表達對品牌和產品的信心。 反過來，它會在您和您的觀眾之間建立信任。

所有這些好處最終導致...

4. 增加銷售額

是的，製作視頻需要時間和大量的數字營銷。 但這一切都是值得的。

您是否知道 87% 的企業同意視頻為他們帶來了良好的投資回報？

更重要的是，您並不真正需要高質量的電子商務視頻製作者。 與高質量的視頻相比，消費者實際上更喜歡低質量的視頻。 只要它內容豐富且真實。

這意味著投資回報率的提高！

此外，如果您的在線商店的著陸頁上有視頻，您更有能力將轉化率提高 80%。

現在您知道視頻營銷對您的電子商務成功的重要性。 那麼，您應該創建哪些類型的視頻？

您可以使用 8 種類型的視頻營銷來增加銷售額

1. 產品演示

一個好的產品演示應該回答以下問題：

• 您的產品有哪些特點和優勢？
• 你的產品是如何工作的？
• 為什麼您的受眾應該考慮購買您的產品？

為您的產品視頻添加更多深度，包括產品的特寫鏡頭。 放大並展示您的客戶可能在圖像中看不到的特定功能。

作為視頻營銷的一個很好的例子，看看宜家是如何介紹他們的應用程序的：宜家廣場：

他們的視頻包括解釋該應用程序的功能和優勢的畫外音。 它還具體說明瞭如何以及在何處使用它。

您可能已經註意到，有效的產品演示簡短但內容豐富。

它通常還設有一個談論產品的主持人。 動畫視頻也可以是您可以選擇的路線。

2. 開箱

承認吧：拆箱是一種非常愉快的體驗。 它讓我想起在聖誕節早上打開禮物。

您可以通過拆箱視頻重現這種感覺。 此外，它會向您的觀眾準確展示您的產品在出現在他們家門口後的外觀。

這是一個有趣的事實：那些在手機上觀看拆箱視頻的人花費相當於觀看“真愛”的次數超過 2000 萬次。

利用拆箱視頻的最佳方式是與有影響力的人合作。 為什麼？

自己拆箱可能看起來像是在按自己的喇叭。 從客戶的角度展示拆箱體驗會更真實。

您還可以利用影響者的人口統計數據。 它會將您的品牌展示給全新的受眾。

3. 專家訪談

人們說“交給專家”是有原因的。

首先，他們在自己選擇的領域擁有權威。 其次，他們值得信賴。 兩者都是融入您的電子商務品牌的重要因素。

首先，尋找您所在行業的影響力。 您可以討論他們的觀點並回答聽眾的問題。

看看 Debutify 是如何做到的：

Debutify 邀請了新西蘭最受關注的影響者之一利亞姆·麥克尤恩 (Liam McEwan)。 在這段視頻中，他談到了與合適的影響者合作、微妙與明顯的廣告以及更多內容。

在面試中展示你的專業知識！ 您的辛勤工作將與您的觀眾建立更緊密的聯繫。

4. 客戶感言

為什麼不讓您的客戶為您的電子商務品牌擔保？

社交證明可以成為最好的電子商務視頻廣告的一部分。 當您的潛在客戶看到您以前的客戶有多熱情時，他們更有可能向您購買。

所以不要害羞地問你的忠實客戶是否願意在鏡頭前。 向他們詢問他們面臨的挑戰以及您的品牌如何幫助他們。

看看 Roku TV 的視頻推薦：

他們不是只有一個客戶，而是包括來自不同人群的人。

此外，文本與視頻一起得到了很好的利用。 這將創建一個引人入勝的演示文稿。 它還完美地突出了產品的優點。

5. 教程視頻

毫不奇怪，在 YouTube 上，操作指南視頻是最受歡迎的內容類別。 甚至超過音樂剪輯或遊戲。

操作方法視頻比產品演示更深入一些。 它顯示了您的客戶應該如何使用您的產品完成特定任務。

此外，教程視頻對於不信任營銷聲明的猶豫不決的買家很重要。 分步指南是說服他們單擊“結帳”按鈕的好方法。

也許我最喜歡的教學視頻之一來自 Absolut Drinks。

這只是他們眾多的飲品教程之一。 我喜歡它的地方在於視頻的製作精良和乾淨。 這對我來說也很簡單。 我有所有的工具！

作為獎勵，讓我舉一個你可以做的視頻營銷策略的例子。 如果您銷售的產品不止一種，那就製作一個系列吧！

通過簡單的教程為您的客戶成功做好準備。 這將使他們堅持您的電子商務品牌。

6. 解說視頻

當您的產品或服務沒有立即被理解時，最好使用解說視頻。

您可以告訴客戶的旅程，從他們的問題是什麼，到在您的產品中找到解決方案。 你可以用你的產品在他們的生活中取得積極成果來結束它。

與產品演示不同，它並沒有真正突出您產品的功能。 這將主要打，為什麼你的客戶需要你的產品的原因。

解說視頻通常是動畫的，不超過一分鐘。

另一個我不會忘記的視頻營銷很棒的例子是 Dollar Shave Club。

不，它不是動畫並且超過一分鐘，但它確實引起了我的注意。 它展示了他們獨特的個性，並告訴您為什麼應該訂閱他們的服務。

7. 企業文化視頻

另一種可以展示您的企業個性的視頻是公司文化視頻。

公司文化視頻包含您的品牌使命和價值觀。

如今，消費者希望更加關注他們支持的品牌。 向潛在客戶突出您的品牌精神。

像這樣的視頻進一步建立了您的品牌與公眾之間的信任。 它可以從您現有的客戶中創建忠誠的客戶。

Dropbox 的公司文化視頻真的一針見血。

我相信你也和我一樣厭倦了“你為什麼喜歡你的公司”這種視頻。 但是這個視頻以完全不同的方式做到了。

隨著木偶的使用，故事情節似乎不再太累了。

通過您的公司文化視頻，不要害怕發揮創意！

8. 啟動視頻

通過發布視頻宣傳您的電子商務品牌！

那麼，您如何讓人們對您的電子商務業務感到興奮呢？

您可以為新功能創建預告片。 或者你也可以講述你是如何生產你的產品的。 展示您的商品開發或分銷背後的過程。

蘋果確實為其所有產品推出了視頻。 他們通常會現場直播。 你可以走那條路，或者你也可以做一個預先錄製的路線。

這是您電子商務業務的 8 種視頻營銷類型的總結！

既然您知道可以創建什麼樣的視頻，那麼是時候計劃您的內容策略了。

如何將視頻整合到您的營銷策略中？

1. 將您的視頻嵌入您的電子商務網站

這似乎很明顯。 但不要只是把它放在你的主頁上。 將其合併到產品頁面、關於我們頁面等頁面上。為什麼？

它將增加您的客戶在您的電子商務網站上花費的平均時間。 它還將改善客戶體驗。

2. 在社交媒體平台上發布您的視頻

將您的視頻放在您的網站上，但不要只是將它們留在那裡。

在 YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest 等上傳播。

在發布之前，請確保尺寸已針對您選擇的平台進行了優化。 找出每個頻道的完美視頻長度。 建議您的視頻長度應為：

• 推特：45 秒
• 臉書：1分鐘
• Instagram : 30 秒
• YouTube : 2 分鐘

明智地使用每一秒！

3. 將視頻添加到您的購物車放棄電子郵件

用戶生成的內容是向猶豫不決的買家展示社交證明的可靠方式。 將視頻與 UGC 結合到您的電子郵件營銷中。

在您的購物車放棄電子郵件中突出顯示推薦視頻。 包括上述任何類型的視頻以及銷售提醒和優惠券。

它不僅會說服您的客戶，還會獲得更多的電子郵件訂閱者。

4. 分析結果

到現在為止，您知道要創建什麼樣的視頻以及在哪裡發布它們。 要確定您是否已實現視頻目標，請確定您需要實現的重要指標。

視頻的成功不僅僅是觀看次數。 是的，這是一個基本指標，但您還需要關注其他指標來進行視頻營銷分析。

以下是您發布視頻後的一些熱門指標：

• 播放率：播放您的視頻的觀眾的百分比。 然後除以它收到的展示次數。
• 完成率：完成視頻的人數除以播放視頻的觀眾。
• 點擊率：您的號召性用語被點擊的次數。 然後除以觀看次數。
• 跳出率和頁面停留時間：您網站上的單頁會話數。

準備好？ 啊啊啊行動！

製作視頻一開始似乎令人生畏。 是的，這需要您花費大量時間和精力。

但是通過努力工作和一些練習，您將能夠立即為您的電子商務業務創建具有病毒價值的視頻。

而且您的視頻不應該浪費在緩慢而醜陋的商店上。

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