視頻營銷：為您的企業創造潛在客戶的 5 種方法

對於營銷人員來說，視頻營銷可能顯得過於昂貴和復雜，難以實施，但毫無疑問，這種營銷策略帶來的好處。 大量研究和統計數據證明，視頻營銷是推廣產品或服務的最有效方式之一。

讓我們看一些證明這一事實的統計數據：

• 根據 Facebook 的最佳實踐指南，包含視頻的帖子比普通帖子的參與度高出約 100%。
• 根據 Visual Web Optimizer 研究小組的數據，與文本相比，視頻的轉化率提高了近 46%。
• 根據 Forrester Research 的數據，視頻出現在 Google 第一頁的可能性是文本文章的 53 倍。

這些統計數據清楚地證明視頻營銷對於當今企業來說是一種有價值的營銷策略。

視頻是所有營銷工具中最好、最有說服力的工具之一，因為它能夠以簡化的形式快速向受眾提供大量信息。 簡化的消息傳遞可以吸引人們訪問您的網站或社交渠道。 具有正確號召性用語的高質量信息視頻可以將觀看者轉變為客戶； 這最終會增加您企業的收入。

以下列出了通過在線視頻營銷產生潛在客戶的各種方法：

1. 創建視頻嵌入登陸頁面

事實證明，網站對於大多數企業來說是一個強大的營銷工具。 但有大量網站試圖吸引眼球，並與您的網站競爭搜索排名和瀏覽量。 2013 年 12 月，網站數量接近 8.5 億個，而且這個數字每天都在增加。

當談到吸引訪問者並將流量轉化為轉化時，網站上的著陸頁發揮著重要作用。 設計有吸引力的登陸頁面將幫助您輕鬆實現目標。 您的目標網頁大約有 8 秒的時間來給訪問者留下印象。 那麼，如何吸引訪問者的注意力並讓他在您的網站上停留更長時間？

視頻就是答案

出色的登陸頁面可以在短時間內準確解釋您的公司所做的事情，而視頻是完成此類任務的重要資產。 據報導，在著陸頁上使用視頻可以將轉化率提高 86%。

例如，通用電氣從其網站上刪除了所有以文字為主的使命宣言，代之以公司工作示例的視頻。 其中許多視頻的觀看次數達到了 200 萬次，使原本平淡無奇的企業網站看起來更具吸引力。

嵌入視頻的登陸頁面會讓您的訪問者感到驚訝，並使他們在您的頁面上停留更長時間，從而讓您的品牌信息深入人心。視頻還有助於顯著提高信任度。

著陸頁的主要目標是將訪問者轉化為客戶。 因此，不要忘記在您的視頻中添加號召性用語。 它可以永久可見，在視頻中的關鍵時刻顯示或在最後呈現。

除了號召性用語之外，還有其他創建視頻嵌入登陸頁面的重要技巧。 例如，將視頻放在首屏是一個好主意，可以幫助吸引訪問者的注意力並鼓勵他們觀看視頻。 此外，請考慮保持視頻簡短且有吸引力，以迎合注意力較短的訪問者。 最後，優化嵌入視頻的登陸頁面以產生潛在客戶和實現轉化。 您可以通過使用清晰簡潔的語言，為訪問者提供價值，並使他們輕鬆採取所需的行動來做到這一點。

2. 創建產品描述視頻並在社交渠道上分享

與僅觀看廣告的用戶相比，觀看產品視頻的在線用戶更有可能進行轉化。 使用產品描述視頻將幫助您的企業提高銷量，因為用戶對購買感到更加了解和自信。

將產品描述轉變為信息豐富且引人入勝的視頻是有意義的。 目標是通過這些產品視頻進行銷售。 因此，請確保您展示了產品的功能以及客戶應購買您的產品的原因。 在視頻中清楚地展示產品的優點至關重要。

確保視頻時長較短。 包括產品特寫鏡頭並在良好的光線下展示您的產品。 包含相關標籤並添加關鍵字豐富的引人入勝的標題將確保您的視頻在自然搜索結果中排名更高，並被更多人發現。

視頻內容是社交網絡上最常見的共享內容。 因此，不要忽視社交媒體，並確保通過多個渠道推廣您的視頻。 如果您想充分發揮視頻的潛力，就必須讓用戶輕鬆查找和分享視頻。

3.嵌入短視頻回复客戶詢問

通常，當關注者或客戶在社交平台上詢問品牌有關其產品或服務的問題時，回復會以文本或包含答案的正確頁面鏈接的形式發送。 但為什麼不使用另一種方​​式回复你的關注者——通過視頻。 視覺回復更具吸引力，其本質使收件人能夠更好地理解它們。 您甚至可以在視頻中集成號召性用語，以利用視頻回復來獲得營銷效益。

例如，Warby Parker 以意想不到的方式使用視頻，使響應率翻倍，並真正與關注者建立聯繫。 它通過視頻回复 Twitter 上的人們。 該公司的關注者經常詢問有關特定鏡框的顏色、尺寸和/或形狀的問題，該品牌不僅僅通過推文回應他們，而是創建了一個視頻來顯示兩個鏡框之間的差異。

4. 創建內容視頻並發佈在您品牌的 YouTube 頻道上

視頻博客（也稱為 vlog）是主要由視頻內容而不是文本組成的博客。 這是展示品牌特徵及其所代表的一切的好方法。 視頻博客有助於提高您網站的流量並提高您的業務轉化率。 視頻博客本質上可以幫助您與觀眾建立聯繫，這是其他博客格式所沒有的。 戴爾的視頻庫就是一個很好的例子。

創建內容視頻並將其上傳到您的網站是不夠的。 您應該將這些視頻發佈到 YouTube 等視頻共享網站上。 由於 YouTube 是第二大網絡搜索平台，因此您應該將營銷資金投入 YouTube 品牌頻道來營銷您的業務，這是理所當然的。 此外，YouTube 的最新統計數據令人震驚：每月在 YouTube 上觀看的視頻時長超過 60 億小時。 YouTube 也是獲取 SEO 社交信號的好方法。

您可以在 YouTube 頻道上發布許多不同類型的商業視頻內容，例如講解或教程視頻、網絡研討會、操作視頻、行業專家或為您的企業工作的人員的訪談、教學視頻、談論您公司的視頻等。

除此之外，如果您是希望吸引頂尖人才並增加招聘潛在客戶的雇主，您可以考慮製作雇主品牌視頻。 此類視頻是展示公司文化並證明您的公司可以成為完美的工作場所並建立蓬勃發展的職業生涯的流行方式。

幸運的是，許多視頻錄製平台都可以用來創建雇主品牌視頻。 它們旨在為您提供一種簡單快捷的方式來錄製招聘和其他品牌推廣活動的視頻。

然而，重要的是要知道創建內容視頻並將其發佈到社交媒體頻道上需要一些策略來確保其成功。 在這種情況下，您可以查看可靠的網站和在線資源來了解這些策略。 您還可以藉鑑戴爾等老牌公司的經驗來製定視頻營銷策略。

高質量有趣的視頻將吸引訂閱者到您的頻道。 定期在此平台上發帖以維護您的頻道動態。

5. 在您的網站上發布視頻推薦

推薦可以驗證您的主張並為潛在客戶灌輸信心。 書面推薦是一種強大的營銷工具，但在影響購物者方面，視頻推薦比文字更有效。 對於潛在客戶來說，視頻推薦似乎比書面評論更真實。

您網站上的消費者生成的視頻推薦將有助於建立更好的客戶關係。 通過將客戶的評價集成到您的網站中，您可以使自己的客戶成為您最好的營銷人員。

確保視頻推薦感覺真實、有趣並傳達相關信息。 讓您的客戶說出您的產品為他們做了什麼或您提供的優質服務。 人們會喜歡傾聽現有客戶對您公司的看法，然後決定是否購買您的產品。 捕捉客戶的視頻推薦可以使您的公司變得人性化。

例如，落建在其網站上包含客戶推薦視頻，使訪問者可以看到其他客戶對其產品的評價。

分析：衡量視頻營銷工作

了解視頻營銷是否有效的一種可靠方法是跟踪不同的視頻指標。 一些視頻指標是顯而易見的，例如總觀看次數、獨特觀看次數、平均觀看時間等。 其他重要但不常見的指標包括播放率、分享、視頻 SEO、內容詳細信息等。您需要分析所有這些指標，以深入了解什麼對客戶最有吸引力。

在跟踪這些指標時，如果營銷人員注意到跳出率上升、視頻觀看次數急劇下降，或者訪問者忽略他們的網站或號召性用語，他們應該立即改變他們的視頻營銷策略，以獲得更好的效果。

分析可以跟踪哪些視頻可以更長時間地吸引人們的注意力，哪些視頻可以帶來更多的客戶轉化，以及哪些視頻被分享得最多。 您還可以通過跟踪有多少人在觀看客戶推薦視頻後轉向在線買家來識別有影響力的客戶。 更有力量的聲音可以被納入未來的營銷活動中。

視頻正在成為現代企業的強大工具，如果您不使用它，您就會錯過無限的機會。 思科預測，到 2015 年，至少 90% 的互聯網流量將是視頻。 這就是為什麼對於所有企業，無論大小，現在在其營銷策略中採用視頻營銷都很重要！