B2B 在線銷售的視頻營銷：簡單指南
已發表: 2021-10-29無論您向其他企業出售什麼（軟件、機器、服務或商品），視頻都可以極大地促進這一過程。 一些 B2B 企業家可能仍然認為視頻是娛樂性的，對他們來說是不必要的。 同時，此類內容能夠為您的產品吸引更多潛在客戶並說服他們合作。
主要挑戰是選擇正確的策略。 這包括選擇合適的流派、為網站/社交媒體創建內容計劃以及視頻製作。 下面我們將解決所有關注和問題，並展示一些 B2B 視頻營銷用例的有趣示例。
為什麼視頻值得努力：重要統計數據
在最新的內容營銷研究所關於 B2B 營銷的報告中，我們看到：
- 2020 年，71% 的 B2B 營銷人員使用視頻（不包括直播）作為宣傳工具；
- 10% 的 B2B 營銷人員出於相同目的使用直播內容。
好的，您將在哪裡利用視頻內容？ 當然，在網站上，但不僅僅是在那裡。 在渠道方面，社交媒體似乎在 B2B 營銷策略中非常流行（對某些人來說令人驚訝）：
- 89% 的營銷人員使用 Facebook；
- 81% 的營銷人員使用 LinkedIn；
- 72% 的營銷人員使用 Instagram；
- 57% 的營銷人員使用 YouTube；
- 54% 的營銷人員使用 Twitter；
- 7% 的營銷人員使用 Tik Tok。
支持在社交中使用視頻的另一個論點：Instagram 最近宣布它將優先考慮視頻而不是照片。
網絡研討會的形式如何？ 繼續記錄它們，因為網絡研討會在 B2B 營銷中仍然很流行。 查看這些令人印象深刻的統計數據：
- 2020 年，62% 的 B2B 營銷人員舉辦了網絡研討會；
- 參加網絡研討會的營銷人員中有 91% 表示他們很有效率。
最好的部分是，隨著當今軟件解決方案的興起，有許多不同的工具可以幫助您以最少的努力使您的視頻完美。 如：
- 字幕生成器；
- 拖放式視頻製作器；
- 錄音機;
- 幻燈片製作者；
- 視頻文件大小壓縮；
- 視覺效果編輯器等
有了這樣有說服力的數據，現在我們將考慮 B2B 視頻內容創意同樣適用於許多行業。
適合 B2B 的視頻格式
讓我們回顧一下您未來 B2B 視頻營銷策略的一些組成部分。 所有這些類型也用於 B2C 細分市場。 但是，在 B2B 在線銷售的情況下，視頻必須更加深刻，因為您的目標受眾是商務人士，他們在為某件事分配大量資金時必須很挑剔。
此外，您會看到來自非常著名的公司的示例，但這些想法適用於任何規模的公司。
1. 入職視頻
我們 B2B 視頻營銷示例列表中的第一點是入職視頻。 這是對潛在客戶的一種介紹，必須讓他們了解您提供的產品。 此外，此內容有助於未來的銷售和營銷人員更好地了解他們的產品。 內容可能會根據您的業務的具體情況而有所不同。
讓我們看一些入職視頻實例：
- 如果您開發某些東西（例如，任務管理器），請創建一個簡短的概述，突出其與其他類似解決方案的主要區別。
- 如果您需要宣傳一家公司，請說明它有哪些方向、您生產的產品範圍以及您引以為豪的東西。
- 如果您代表一個複雜的 SaaS 解決方案，請解釋它的工作原理以及它帶來的好處。 看看 Amazon Web Services 的 YouTube 頻道的屏幕截圖。 提供商固定了名為“什麼是 AWS？”的視頻。 簡單來說，它講述了 AWS 的意義，減少了新客戶的入職時間。
Kate Parish，Onilab 首席營銷官，在數字營銷和網站推廣方面擁有 8 年以上的經驗。 Kate 始終努力與不斷發展的在線世界和 Magento PWA 開發領域保持同步。 她的專長包括對 SEO、品牌、PPC、SMM 和一般在線銷售領域的深入了解。