視頻營銷如何幫助促進您的銷售 [+5 視頻創意嘗試]

人類是高度視覺化的生物。 我們大多數人都喜歡在決定購買之前盡可能多地了解產品信息。 但是，當您的網站訪問者無法親自試用產品時，您如何確保他們獲得足夠的信息來點擊那個可愛的“購買”按鈕？

答案是視頻。

視頻是在線教育您的電子商務客戶了解您的產品的絕對最佳方式，這使得視頻在銷售方面非常強大。 事實上， 81% 的營銷人員表示視頻幫助他們直接增加了銷售額。

繼續閱讀以了解視頻為何如此有效，以及如何以最佳方式使用它們來增加您網站的轉化率。

為什麼視頻營銷如此重要

視頻是客戶教育和產品演示的強大工具。 它可以展示產品，講故事，並說服客戶購買。

通過以引人入勝的方式展示產品的好處，視頻可用於與客戶建立情感聯繫。 這就是為什麼視頻也比靜態圖像或文本更有說服力。

作為向客戶宣傳產品和增加銷售額的一種方式，視頻正變得越來越流行。 這也不足為奇，因為在您的網站上包含視頻可能會提高高達 46% 的轉化率。

視頻還有許多其他好處。 例如，視頻既省時又經濟，因為公司不必製作實物樣品或產品模型。

您可以在您的網站上使用的 5 種視頻類型

每個品牌對視頻都有不同的需求。 以下是一些對您的業務有幫助的主要視頻類型。

1. 產品視頻

產品視頻是展示產品優勢的簡短而甜蜜的視頻。 好的產品視頻強調產品如何緩解客戶通常遇到的痛點，並傳達客戶的情緒。

通過 Lumene 的 Instagram

產品視頻彌補了實體產品體驗的不足，並為網站訪問者提供了對他們正在瀏覽的項目的深入了解。 它們幫助參觀者想像某物的感覺以及它是由什麼材料組成的。

簡而言之，產品視頻通過在一個地方提供有影響力的信息來改善和簡化客戶的在線購買之旅。

2. 操作視頻

您網站上的營銷方法視頻用於展示產品、回答問題並教消費者如何使用您的產品。

指導視頻回答了一個常見的客戶問題：“你的產品是如何工作的？” 這些視頻可讓您在購物者的購買過程中向他們提供重要信息。

始終如一地吸引和協助客戶的品牌可以獲得客戶忠誠度，同時還能增加收入。 操作方法視頻可幫助您做到這兩點。

指導視頻的一個很好的用例是展示您商店中不同衣服和配飾的造型技巧。 這些類型的視頻增加了向上銷售，因為您可以展示一種服裝如何與另一種相輔相成。

指導視頻的另一個很好的例子是在線雜貨店或食品供應商的烹飪視頻。 這種類型的操作視頻允許購物者將配料添加到他們的購物車中，以獲得他們想要在家製作的食譜。 這是交叉銷售產品和教育客戶如何使用這些成分的好方法。

通過 K-ruoka

3. 生活方式視頻

生活方式視頻可讓您建議產品背後的“生活方式”，以吸引您的目標市場。 產品或服務在這些視頻中備受關注。

最好的生活方式視頻使用華麗的圖形和動作鏡頭來呈現您的潛在客戶成為您的產品或服務的消費者後的生活會是什麼樣子的壯觀畫面。

通過 Instagram 上的 Iittala

生活方式視頻對於吸引新客戶和吸引潛在客戶最有效。

4. 推薦視頻

客戶推薦很可能是最有益的視頻營銷工具。 89%的營銷人員聲稱視頻推薦是最有效的內容營銷形式。

推薦視頻是一段簡短的視頻，旨在展示產品如何幫助某人。 這是促進銷售和提高轉化率的一種有效方式，因為如果人們看到某種東西的社會證明有效，他們更有可能購買。

推薦視頻基本上是口碑營銷，但在數字世界中。 這些視頻是真實的，因為它們來自親身體驗過該產品並可以保證其好處的真實人。

他們為您的產品和品牌建立信譽和信任。

5. 品牌視頻

品牌視頻是支持企業傳達其品牌價值的快速視頻。 雖然大多數營銷視頻都試圖宣傳和宣傳產品，但品牌視頻卻專注於公司的核心信念及其背後的人。

品牌視頻的好處包括：

• 提高認識
• 推動 SEO 流量
• 提高轉化率
• 提升你的個性

品牌視頻最重要的特點是它們可以幫助您了解情感價值。 當消費者在情感上與您的品牌願景或激情建立聯繫時，您就可以與他們建立個人聯繫，從而促成​​銷售。

視頻如何幫助促進銷售？

88% 的人通過觀看產品視頻被說服購買產品或服務。  

客戶希望在舒適的家中觀看、討論和購買，同時還能享受自己的樂趣。

由電子商務公司 Lazada 創造的 Shoppertainment是一種利用視頻以數字方式向客戶銷售產品的現象。 它的目標是通過在消費者購物時娛樂和告知消費者來促進產品的購買。

購物娛樂適用於任何規模的企業。 這裡有一些方法可以通過實時商務工具在您的網站上通過購物娛樂來促進銷售。

使視頻可購買

可購物視頻是鼓勵觀眾直接從視頻中購買商品的互動視頻。 這允許用戶觀看視頻，然後，當他們看到他們想要的產品時，只需單擊即可將其添加到他們的購物籃中。 這種縮短的客戶旅程有助於防止觀眾在購買前失去興趣。

專業提示：購物視頻是重複使用預先錄製的操作視頻或產品視頻的好方法，只需在視頻中添加產品鏈接即可。

提供直播視頻購物

一對多直播視頻購物是指品牌播放員工或影響者詳細討論產品的直播視頻，而無限量的觀眾同時觀看直播併購買。

現場購物活動可能只有少數觀眾，但通常規模更大，有數百或數千人參與。 客戶喜歡快節奏、信息豐富且有趣的體驗，這有助於建立強大的購物者社區。

在您的信息流上與相關影響者合作也有助於增加您網站的流量和銷售額。 金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 在中國品牌薇婭 (Viya) 在後台播放了一段一對多的視頻後，一款香水在幾分鐘內就賣光了。

假期是另一個舉辦直播購物流的好時機。 例如，內衣品牌可以在情人節前幾天直播長達一小時的節目，教育觀眾如何為同伴購買內衣。 這可以幫助一些害羞的顧客購買本質上更親密的產品。

鼓勵個性化的一對一購物

一對一的個人購物體驗為客戶提供在線店內體驗。 銷售人員有機會通過實時視頻通話提供個性化的建議，並將他們的全部時間和精力投入到在線客戶身上。

這對於在購買過程中需要一些額外幫助的買家來說是完美的，尤其是在處理複雜的產品或需要徹底解釋的產品時。 購買前需要更多信息的高價商品通常會出現這種情況。

一對一的現場購物也可以更好地向上銷售和交叉銷售您的產品，因為您將能夠真正關注客戶的需求，並且更容易發現完美的向上銷售機會。

直接在您的網站上從社交渠道流式傳輸實時視頻

除了社交媒體之外，在您的網站上流式傳輸您的實時視頻，可以讓您完全控制您的關注者觀看它們的地點、方式和時間。 這是使您的受眾更接近您的品牌的有效方法。

當您確保您的直播在盡可能多的平台上可用時，訪問者更容易找到活動並與朋友和家人分享。

專業提示：稍後將在各種平台上保存的實時視頻片段重新用於無法參加的人。

使用視頻生成潛在客戶

優化您的視頻以發揮潛在客戶的潛力。

這是您可以嘗試的一個簡單策略：製作一個由 3 部分組成的教程視頻。 使前兩個部分隨時可用。 但對於第三部分，鼓勵觀眾提交他們的電子郵件地址。

如果有人看過前兩個並且有足夠的興趣獲得第三個的訪問權限，那可能會導致熱烈的領先。

定位和潛在客戶生成似乎齊頭並進，因此為了產生更多潛在客戶，請務必考慮重新定位您的視頻資產。

如果網站訪問者通過點擊您的某個視頻表現出對它的興趣，那麼您可以為他們提供訪問相關登錄頁面的選項。

讓我們看一個 giosg 案例來展示定位如何幫助我們產生潛在客戶：

我們已經通過使用視頻和使用靜態表單測試了新聞通訊線索捕獲方法。 結果表明，視頻在實現訂閱方面效率更高。 驚人的 50% 的人通過訂閱我們的時事通訊的視頻查看了我們的零售時事通訊訂閱機器人。 相比之下，在看到靜態訂閱機器人的每個人中，只有 18.75% 的訂閱。

常問問題

1. 為什麼視頻在營銷中如此有效？

視頻在營銷方面很有效，因為它可以讓您在情感上與目標受眾建立聯繫。 建立情感聯繫是讓某人想要與您互動和購買的原因。 一個表現良好的視頻可以幫助影響他們的購買並促進您的銷售。

培養可愛和值得信賴的關係有助於增加獲得新客戶的可能性。

2. 用於視頻營銷的最佳視頻類型是什麼？

• 如何和提示視頻
• 產品視頻
• 推薦視頻
• 生活方式視頻
• 品牌視頻

3. 什麼是視頻直播購物？

直播視頻購物是指您的品牌或產品專家通過直播向客戶銷售產品，同時觀眾觀看和購買產品。

直播視頻購物可以是個人一對一視頻通話或一對多直播。

客戶喜歡實時視頻購物提供的信息豐富的互動體驗，這有助於建立強大的購物者社區。

4. 什麼是購物視頻？

可購物視頻是鼓勵觀眾直接從視頻中購買商品的互動視頻。 這縮短了客戶的購買旅程，並允許觀眾在視頻中的靈感點直接進行購買。

了解有關視頻營銷的更多信息

通過使用視頻創建更具吸引力和更有效的客戶互動來加強您的網站，您的銷售很可能會提高。

如果您有興趣了解更多關於視頻如何提高銷售額的信息，請查看我們的購物視頻博客以獲取更多想法。