谷歌視頻廣告解釋：如何將它們用於電子商務
已發表: 2022-09-01視頻廣告系列現在能夠將用戶從轉化漏斗的頂部引導到底部。 我們之所以知道這一點，要歸功於數據驅動的歸因模型以及視頻廣告對轉化活動的增量影響。
越來越多的視頻活動正在參與電子商務 PPC 策略。 因此，讓我們來看看與它們相關的最佳選擇和機會。
Google 視頻廣告：初學者詞彙表
如果您只是開始使用視頻廣告，那麼讓我們先了解一些您應該熟悉的關鍵術語，然後再深入了解本文。 如果您熟悉視頻廣告，請隨時跳至下一部分。
TrueView 插播廣告
TrueView 插播廣告意味著您的視頻廣告將在其他視頻之前、期間或之後播放。 5 秒後，觀眾可以選擇跳過廣告。
TrueView 發現廣告
TrueView 視頻發現廣告可以在 YouTube 搜索結果頁面和桌面和移動設備觀看頁面以及移動應用首頁上投放。 廣告單元由圖片縮略圖和最多三行文字組成。 點擊廣告會將用戶帶到 YouTube 觀看或頻道頁面以觀看視頻，而不是在廣告單元本身內播放視頻。
伴隨橫幅廣告
伴隨橫幅有助於傳達您的信息並吸引更多觀眾訪問您的網站。 在將視頻展示次數與隨播廣告展示次數進行比較時，請記住，並非所有投放視頻插播廣告的 YouTube 頁面都投放隨播橫幅廣告。
資料來源：Tinuiti.com
號召性用語 (CTA)
號召性用語 (CTA) 鼓勵觀看者通過 TrueView 視頻廣告點擊進入您的網站。
谷歌視頻合作夥伴
Google 視頻合作夥伴是高質量的發布商網站和移動應用程序，您可以在其中向 YouTube 以外的觀眾展示您的視頻廣告。
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歸因對視頻廣告的作用
借助 YouTube 廣告系列的跨網絡歸因報告，廣告客戶可以選擇在他們的“熱門路徑”、“路徑指標”和“輔助轉化”歸因報告中查看 YouTube 點擊次數和視頻參與度。
機器學習能夠將功勞分配給用戶旅程中的廣告互動。 這為您提供了有關視頻廣告系列推動用戶進行設計轉化的能力的更多詳細信息，以及不同渠道如何在客戶旅程中相互補充。
這份與數據驅動歸因模型相關的簡要介紹有助於我們決定在我們的電子商務活動的戰略組織中涉及的視頻活動。 視頻廣告系列不僅與品牌知名度或一般參與度相關，而且還可以在轉化提升方面發揮重要作用。
專注於電子商務需要您選擇哪種類型的活動可以更好地提高參與度並獲得更多銷售。
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在線零售商視頻廣告的最佳選擇
正如我們之前所見，基於不同目標的視頻廣告系列有多種選擇。 他們是：
- 推動轉化（TrueView 行動號召廣告）
- 影響考慮
- 購物（TrueView 購物廣告）
- 廣告序列
- 可跳過的插播廣告
- 不可跳過的插播廣告
- 保險槓
- 外播
- 廣告序列
今天，我們將研究嚴格推薦的兩種不同選項，它們與能夠幫助零售商實現目標的轉化目標相關：
- TrueView 購物廣告系列
- TrueView 行動號召廣告系列
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使用 TrueView 購物廣告在 YouTube 上投放廣告
TrueView 購物廣告如何運作？
TrueView for Shopping是一種通過鏈接到 Google Merchant Center 將產品詳細信息和購物鏈接添加到視頻內容的簡單有效的方法。 這使消費者更容易點擊和購買與他們正在觀看的視頻廣告直接相關的產品。 購物卡可增加與觀眾的互動，並幫助廣告商通過移動設備、平板電腦、台式機和電視屏幕吸引潛在客戶。
它包括以下信息：
- 產品名稱
- 價格
- 產品圖片
TrueView 購物廣告僅在 TrueView 插播廣告上投放（不在 Google 視頻合作夥伴上）。 這意味著它們不會在播放有機視頻或 TrueView 發現廣告時運行。
這些廣告使用 Merchant Center 產品數據生成購物卡，一次視頻廣告中最多可以顯示 6 張購物卡。 可以過濾庫存或選擇特定產品以限制哪些產品可以與視頻廣告一起展示或選擇與視頻相關的產品。
TrueView 購物廣告系列中的產品過濾器：
您可以通過三種方式選擇要展示的產品：
- 不使用 - 使用所有產品：這允許系統從您的 Feed 中的已批准產品中提取並根據參與度最高的產品進行優化。 此選項最適合使用再營銷，因為系統會為每個用戶定制產品，以顯示每個用戶之前在您的網站上訪問過的產品。
- 選擇特定產品（也稱為產品選擇器） ：這允許您選擇要在視頻中展示的確切產品（最多 10 個）。 這非常適合希望在其 TrueView 廣告中推廣有限產品（約 1-10 種）的廣告客戶。 您最多可以選擇10 個產品，但請記住，一次只能顯示 6 個產品。 如果您指定的產品超過 6 種，則廣告中顯示的產品將基於受歡迎程度和再營銷信號。 指定 6 種以上的產品通常很有用，以防在活動運行期間任何產品缺貨。
- 創建自定義過濾器：這允許您使用在 Google Merchant Center 中設置的過濾器將服務範圍縮小到一組產品。 在新版 Google Ads 中，自定義過濾器由在您客戶的 GMC 中創建的自定義標籤定義。
最有用和最流行的過濾器示例：
| 自定義標籤 | 你的定義 | 您選擇的可能值 |
| 自定義標籤 0 | 季節 | 冬天，春天，夏天，秋天 |
| 自定義標籤 1 | 銷售率 | BestSeller, LowSeller |
| 自定義標籤 2 | 清除 | 清除 |
| 自定義標籤 3 | 利潤 | 低保證金，高保證金 |
| 自定義標籤 4 | 發布年份 | 1900 至 2100 |
TrueView 購物“卡片”顯示在隨播橫幅中，不再顯示在視頻中。
因此，如果視頻具有有機 CTA，則可以顯示 CTA。 而且，如果視頻中添加了有機信息卡，則可以顯示它們。
隨播廣告在廣告播放期間可見，但在廣告播放完畢且正在觀看主機視頻後仍然存在。
隨播廣告的主要優勢：
- 簡單：一個可滾動的展示廣告，其中包含您視頻中的相同產品，並且是為跨設備的所有 TrueView 購物廣告系列自動製作的。
- 為您的網站帶來更多流量：實驗表明，可購物的同伴帶來的卡片點擊量增加了 10 倍。
- 吸引更多關注：用戶無需打開視頻中的卡片即可查看隨播廣告中的產品，即使廣告完成後，隨播廣告仍保留在觀看頁面上。
出價的工作原理
此類廣告系列僅適用於 CPV （每次觀看費用）出價，這意味著您需要在以下情況下付費：
- 觀看者觀看了 30 秒的視頻
- 觀看者觀看您的視頻的完整時長（如果短於 30 秒）
- 或者，如果觀眾與您的視頻互動（點擊伴隨橫幅）
這取決於這些行動中的哪一個先發生。
出價策略與效果相關，但請記住，您根據視頻廣告系列的展示次數付費，並且您為與 CPV 的互動付費：
- 目標每千次展示費用
- 目標每次轉化費用
- 盡可能提高轉化次數出價
如何開始使用 TrueView 購物廣告
你需要什麼才能開始
- 在設置 TrueView for Shopping 廣告系列之前，請將您的 Google Ads 帳戶與您的 Google Merchant Center 帳戶相關聯
- 向 Google Merchant Center (GMC) 提供 Feed ID，其中包含符合廣告素材規範的產品詳細信息
- 擁有可在 GMC 中設置產品登錄頁面的產品圖片
製作 TrueView 購物廣告系列的 9 個步驟
- 選擇“新廣告系列”，然後選擇“產品和品牌”考慮目標。
- 選擇購物廣告系列子類型，然後為您要在此廣告系列中使用的產品選擇關聯的 Merchant Center 帳戶。
- 如果您希望購物卡使用關聯的 Merchant Center 帳戶中的所有產品，請將“產品過濾器”設置保留為默認選項“無 - 使用所有產品”。
- 如果您想選擇要在廣告系列中宣傳的產品子集，請選擇“選擇特定產品”以從您的 Merchant Center 帳戶中搜索單個產品。
- 設置您的每日預算，然後選擇您的地理位置和語言定位。 注意：“網絡”中將自動選擇“YouTube 視頻”。
- 輸入廣告組的名稱，然後設置廣告組出價。
- 修改您要用於廣告的定位方法。
- 在“您的 YouTube 視頻”旁邊，為您的廣告選擇一個 YouTube 視頻。 注意：廣告格式將自動選擇“插播廣告”。
- 輸入創建廣告所需的信息。
TrueView 購物廣告的最佳做法：
如果您不需要選擇特定產品，則在實施動態再營銷以進一步影響要展示的產品時，視頻可能會與觀看者更加相關。
示例：假設我訪問了您的網站並查看了一件藍色連衣裙，但沒有購買。 稍後我在 YouTube 上看到了您的 TrueView 廣告並查看了卡片。 我瀏覽過的藍色連衣裙出現在您的視頻中，因此我可以再次查看詳細信息並輕鬆單擊以在您的網站上購買。
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使用 TrueView 行動號召廣告在 YouTube 上投放廣告
TrueView 行動號召廣告如何運作？
TrueView for Action是一種針對視頻的廣告系列格式和出價優化，旨在推動較低渠道的操作，例如網站點擊和轉化。 TrueView 行動號召使用目標每次轉化費用或最大化轉化出價。 當然，要運行 TrueView 行動號召廣告，必須進行轉化跟踪。
預算設置會影響您優化廣告系列以實現轉化的速度。 對於使用目標每次轉化費用出價的廣告系列，建議設置的預算至少是目標每次轉化費用的 15 倍，對於“最大化轉化”出價，每日預算應至少是預期視頻每次轉化費用的 10 倍。
TrueView 廣告格式針對網站點擊和轉化量身定制並增強了號召性用語。 它們可以幫助希望優化視頻廣告系列的廣告商針對網站點擊和現場輕量級轉化進行優化。 這對於提供高關注度產品或服務的廣告客戶尤其重要，例如金融、汽車或旅遊服務。 但它也適用於零售商。
此廣告系列也稱為 Drive Conversion，可以通過 3 個不同的目標進行選擇：銷售、潛在客戶和來自 Google Ads 中的新廣告系列面板的網站流量。
TrueView 行動號召廣告由以下與廣告格式相關的組件組成：
- 宣傳產品或服務的標題，是視頻廣告旁邊的主要文字行。 它們最多可以包含 15 個字符，包括空格。
- CTA將用戶引導至指定為著陸頁 URL 的網站，並顯示在標題旁邊。 它們最多可包含 10 個字符，包括空格。
- 在移動設備上觀看者到達廣告末尾 5 秒，在桌面設備上 7 秒後，片尾畫面會顯示。 它們是根據相關的 YouTube 頻道自動生成的，但可以手動上傳圖像。
如何開始使用 TrueView 行動號召廣告
TrueView 行動號召廣告是一種視頻格式，可在“新廣告系列”面板的“銷售”、“潛在客戶”和“網站流量”廣告系列類型下使用。 您必須啟用轉化跟踪才能有資格運行。 需要提供的其他信息包括號召性用語文本和標題文本。
開始的 10 個步驟
1. 選擇銷售、潛在客戶或網站流量目標。
2. 對於廣告系列子類型，會自動選擇“推動轉化”。
3. 如果您選擇潛在客戶，請在潛在客戶表單中選擇您要詢問的問題。 您需要至少選擇一個選項才能繼續。
- 姓名（可自定義為名字和姓氏或全名）
- 電子郵件
- 電話號碼
- 城市
- 郵編/郵編
- 州/省
- 國家
- 公司名稱
- 職稱
- 工作電子郵件
- 工作電話號碼
4. 在“出價策略”部分，將您的出價策略設置為目標每次轉化費用或最大化轉化次數。 如果您選擇目標每次轉化費用，請設置您願意為轉化花費的目標金額。
5. 在“廣告組類型”下，選擇“標準”。
6. 選擇您想要覆蓋的人口統計和受眾類型。
7. 使用編輯器製作您的廣告。
8. 您的 YouTube 視頻：搜索您上傳的視頻或粘貼視頻網址
YouTube。 提供最終到達網址（人們在與您的廣告互動時訪問的著陸頁）和顯示網址（出現在廣告中的網站網址）。
9. 輸入號召性用語和標題
10. 選擇從您的 YouTube 頻道中的視頻自動生成的圖像（推薦）或您手動上傳的圖像作為隨播橫幅廣告。 伴隨橫幅僅出現在計算機上。
TrueView 行動號召最佳做法：
建議包括盡可能多的人口統計組。 如果您將定位限制在某些人口統計組，您的廣告可能會看到更有限的覆蓋面。
從自定義受眾（基於搜索關鍵字）、目標客戶匹配受眾、再營銷受眾、有購買意向的受眾或類似受眾開始。 除了這些受眾之外，您還應該選擇加入受眾擴展，以便向更多可能轉化的人展示您的廣告。
還建議針對不同的受眾使用不同的廣告組。
如果您使用自定義受眾（基於搜索關鍵字），請根據您過去的轉化效果或最高轉化搜索關鍵字使用 10-15 個建議關鍵字。
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TrueView 購物廣告與 TrueView 行動號召
差異
TrueView for Shopping 和 TrueView for Action 之間的主要區別在於，您可以將 Google Merchant Center 與 TrueView for Shopping 相關聯。
TrueView for Shopping 讓您可以選擇在廣告中顯示產品卡片。 TrueView 行動號召廣告讓您有可能實現特定目標或特定目標網頁。
TrueView 行動號召廣告的一個顯著特點是可以在 Google 視頻合作夥伴上展示廣告，並且可以選擇響應式廣告組類型來展示不同的格式。
使用響應式廣告組，將自動選擇格式以根據廣告中的視頻優化結果。 這包括可跳過的插播和視頻發現。 但是，對於標準廣告組，只能創建可跳過的插播廣告。
相似之處
兩個廣告系列都使用伴隨橫幅。
這兩個活動也可以在使用不同的目標時一起工作。 一個與產品和獲得直接銷售相關（TrueView for Shopping），而另一個（TrueView for Action）能夠帶來更多相關流量。 借助潛在客戶表單擴展功能，TrueView 行動號召廣告還可以幫助您在潛在客戶搜索、發現或觀看相關內容時吸引您的興趣。
建議為兩個廣告系列使用不同的受眾，例如：
- YouTube 觀眾
- 定位已與視頻或 YouTube 頻道互動過的用戶
- 與網站相關的再營銷列表
- 相似的觀眾
- 有購買意向的
- 親和力和生活事件觀眾名單
你如何衡量結果？
您可以根據 30 天的回溯期查看用戶從您的廣告中轉化的次數。 瀏覽型轉化不包含在轉化或總轉化指標中。 但是可以使用單獨的瀏覽型轉化指標來查看這些數據。
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最後的想法
這兩種格式最有可能達到性能目標，並且在以全渠道轉化為導向的策略中通過智能競價推動視頻廣告系列，其中視頻廣告系列在用戶的客戶旅程中實施其他活動。
