價值主張示例：30 個有史以來最好的

知道如何創造一個引人注目的價值主張是具有挑戰性的。

人們通常會很快想出一個口號或標語，而不是創建一個簡單易懂的價值主張，從而立即吸引潛在客戶。

為自己的價值主張獲得靈感的一種快速方法是了解一些品牌和企業的工作。

在本文中，我匯總了一系列價值主張示例以及它們為何如此強大。

如果您仍處於試圖弄清楚價值主張如何以及為何如此重要的階段，我建議您閱讀有關如何使用價值主張畫布的文章。

偉大的價值主張會立即與客戶建立聯繫，因為它們解決了客戶正在尋找的問題。

什麼是好的價值主張？

獨特而強大的價值主張以以下方式傳達您品牌的原因：

• 與您的聽眾交談。
• 清晰、簡潔、易於理解。
• 傳達您的品牌承諾。
• 提供價值的證據。

價值主張：告訴我為什麼我應該向你購買

科特勒——在他的《科特勒營銷》一書中——將價值主張定義為對潛在客戶提出的關鍵問題的回答：“我為什麼要向你購買？ ”

在選擇價值主張時，科特勒認為，購買者會根據“物有所值：或者他們付出的代價得到什麼”來思考。

您通過了解您如何改善客戶的生活、解決他們在工作中面臨的問題來提供價值。

廣泛的價值類別

• 績效——改進任務、流程或整體結果，例如銷售。
• 降低風險——降低決策或投資的不確定性水平，例如退款保證。
• 可訪問性——提供對其他昂貴資產或體驗的訪問。
• 定制——提供根據個人需求量身定制的產品或服務。
• 方便——更容易做——更快完成。
• 連通性——讓買家與賣家之間的聯繫變得容易，例如音樂人才與粉絲 (Spotify)。
• 省錢——比較市場，從而找到最優惠的價格，例如酒店比較網站。
• 社會地位——讓我看起來很好感覺很好——增強人們對我的看法。
• 設計——做一些獨特且具有美感的東西。
• 體驗——豐富或提升一個人生活的時刻（個人或共享）。

是什麼讓您的業務有價值？

如果人們不了解您提供的價值以及為什麼他們應該購買您的產品或服務而不是其他價值提供，那麼您將發現很難競爭。

您可能在廣告上浪費了寶貴的資金。

人們首先關注你的價值主張，然後如果他們相信並理解它就會採取行動。

價值主張是說服人們注意並採取行動的一組可信的理由。

當您制定強大的價值主張時，它會成為您營銷傳播的核心部分，並融入您設計和交付品牌的方式中。

如果你沒有強有力的價值主張，人們就不會採取行動，他們不可避免地會利用你的競爭對手。

強大的價值主張使您的業務在競爭中脫穎而出，反過來，這使您的業務在市場上具有優勢，您將：

• 吸引並轉化更多客戶。
• 提高客戶忠誠度。
• 要求更高的價格。
• 超越您的競爭對手。

為什麼要投資制定您的價值主張？

我走進了很多企業，問了一些簡單的問題“客戶為什麼要向你購買？”。

大多數 CEO、營銷人員和團隊通常會以一長串理由來回答，這些理由集中在他們的產品或服務的特性和優勢上，或者他們只是抱怨他們作為一家公司有多偉大。

很少有人能直截了當地告訴我他們的價值主張，更容易理解的更少。

這意味著他們沒有投資於從根本上了解他們的客戶，這是一個冒險的基礎。

雖然您可能會因為品牌或產品而受到關注，但不能保證業務的未來。

創建價值主張時常犯的錯誤

缺乏證據

大多數企業、企業主和企業家都喜歡他們的產品。 他們熱情地相信它是市場上最好的。 僅僅為什麼您認為它很棒與理解為什麼客戶認為它很好或有用是不一樣的。

不清楚

用不需要人們思考的術語清楚地解釋價值。

不測試

你第一次嘗試構建你的價值主張不太可能是最好的。 只有一個改進，那就是測試它。 AB 測試是一種令人難以置信的快速有效的方法，可以快速了解客戶的想法和想法。

一條規則，不要只做一個 AB 測試，重複幾個版本，直到你確定你有合適的。

什麼是獨特的價值主張？

獨特的價值主張能夠清楚地向客戶傳達您的價值以及您與市場上的競爭對手有何不同。

那麼，什麼是好的價值主張，你應該從哪裡開始呢？

使用客戶使用的詞

最佳價值主張向我們提供與客戶相同的語言。 相同的風格和語氣會吸引潛在客戶。

創造力之前的清晰度

最重要的是，您必須確保您的價值主張是明確的。 聽起來很明顯，對吧？ 您的價值主張需要服務於許多目的，因此實現晶瑩剔透可能非常困難。

你的價值主張應該相對較短，最多兩到三個短句。

價值主張廣告庫

Ad-libs 是快速為您的價值主張塑造替代方向的好方法。 它們迫使您確定您將如何準確地創造價值。

傑夫摩爾的價值定位聲明

對於[需求或機會陳述]的[目標客戶]，我們的[產品/服務名稱]是[產品類別]即[利益陳述]。

史蒂夫·布蘭克的 XYZ

我們通過 [Z] 幫助 [X] 到 [Y]。

客戶問題解決方案

客戶：[您的目標受眾是誰] 問題：[您要為客戶解決什麼問題] 解決方案：[您對問題的解決方案是什麼]

你還需要什麼？

價值主張是您的中心。 營銷的中心點，但您需要包括支持元素。

• 社會證明——客戶和推薦的證據。
• 支持性利益——例如您的產品或服務幫助客戶的其他方式。

加上可以幫助調整規模的小價值點——這裡有幾個例子：

• 免運費。
• 快速發貨/次日發貨。
• 購買免費贈金。
• 免費設置/安裝。
• 無安裝費。
• 沒有長期合同，隨時取消。
• 多台計算機的許可證（與 1 相比）。
• （優於）退款保證。
• 折扣價（針對產品）。
• 可定制。

什麼是價值主張示例？

我經常被要求選擇一個價值主張。 這確實提供了一流的示例。 這裡有兩個，一個用於 b2b，另一個用於 b2c。

什麼是好的 B2B 價值主張示例

Shopify – “建立在線業務 - 無論您從事什麼業務”是標語，他們的價值主張是它們是您在線銷售產品的最佳一體化解決方案。

30個價值主張的例子來激勵你

第一個價值主張示例是 Dollar Shave Club。

1. 美元剃須俱樂部

Dollar Shave Club 直接針對男性市場，其產品都是關於美容的。

商業模式：剃須刀的訂閱商業模式。

Dollar Shave Club 的價值主張是圍繞便利性、易用性和價格構建的。

價值主張：Dollar Shave Club 通過提供優質刀片和其他產品以比零售店中的大品牌更低的成本送貨上門，從而幫助人們。

在他們的網站上，他們還具有支持優勢：

• 免費送貨。
• 30天退款保證。
• 隨時取消。

2. 巴塔哥尼亞

產品: 男裝和女裝

Patagonia 是一個服裝品牌，專注於服裝的可持續生產和再利用。

價值主張：Patagonia 以更環保的方式生產產品。 此外，他們積極幫助顧客修理衣服，而不是簡單地丟棄或更換。

他們的網站充滿了來自其成員和社區的故事，這些故事強化了他們的價值主張和品牌形象。

3.品脫

商業模式、產品/服務：一個收藏、分享和收集視覺媒體的平台。

Strapline ：“世界思想目錄”

Pinterest 是一個平台，可讓您將來自多個來源的圖像整理（固定）到板上。 然後，其他 Pinner 可以查看您的板上的圖像並將其固定到他們的板上。 因此，Pinner 每天都會收集和分享數百萬張照片和其他圖像。

價值主張：Pinterest 以發現想法和靈感為中心。 該平台特別適合分享時尚、烹飪、家居設計等主題。

4.誠實的公司

商業模式，產品/服務：採購和銷售無毒、環保、有效和美麗的家庭產品的電子商務商店。

價值主張：父母越來越關注可能影響孩子健康以及對環境產生影響的化學物質。

The Honest Company 的價值主張是一個容易找到、訂購和交付環保產品的地方。

5.帆布

與您的團隊一起創造精美的設計。 使用 Canva 的拖放功能和佈局來設計、共享和打印名片、徽標、演示文稿等。

帆布

商業模式、產品/服務：Canva 是一種用於編輯、創建和分發圖像的在線圖形工具。

Strapline ：“設計任何東西，隨處發布”。

價值主張：Canva 的價值主張就是簡單。 對於想要編輯照片並能夠製作自己的營銷圖形的人來說，像 Abobe Photoshop 這樣更複雜的工具可能會讓人不知所措。 他們的目標受眾是想要製作圖形而無需聘請平面設計師或花費數月時間學習 Adob​​e 的人。

6. 佩洛頓

商業模式、產品/服務：Peloton 以其聯網自行車而聞名，它允許用戶按需播放自行車課程。

隨著健身和更健康生活方式的上升趨勢，Peloton 最近出現了巨大的增長。 快速的互聯網速度和廉價的傳感器提供了啟用新商業模式的技術。

價值主張： Peloton 能夠根據您自己的時間表而不是健身房的時間表創建健身製度，從而提供便利。 還可以根據您的健身水平選擇直播工作室自行車課程。

7.卡斯帕

商業模式、產品/服務：Casper 生產床墊並將其直接銷售給消費者。

價格合理的完美床墊。 …

價值主張：Casper 通過減少零售商的分銷來提供更低的價格，同時提供適合各種預算的高質量產品。

8. Soylent

商業模式、產品/服務：直接面向消費者的電子商務。

Strapline ： Soylent產品包含身體茁壯成長所需的一切成分。

價值主張：Soylent 的主張提供了一種方便健康的方式，讓您在一杯飲料中獲得身體所需的一切。 Soylent 包括蛋白質、碳水化合物、脂質和微量營養素。

競爭對手：YFood、Saturo、Mana、Plenny Drink 和 Feed。 已經提供更便宜的替代品。

9. JustFab

商業模式、產品/服務：JustFab 是一家電子商務商店，銷售鞋子和其他時尚產品。

價值主張：JustFab 以實惠的價格提供個性化的購物體驗。

像許多顛覆者一樣，他們切斷了價值鏈的一部分，也就是所謂的去中介化。

10. 狂熱分子

產品/服務：Fanatics 為職業體育聯盟和團隊、大學體育項目和會議以及其他主要體育資產提供電子商務、營銷、營銷和履行服務。

價值主張：客戶可以從 Fanatics 購買他們最喜歡的官方授權商品。

Fanatics 擁有龐大的供應商和運動合作夥伴網絡，可以為全球球迷生產和銷售最新的運動服裝。

11. 銷售人員

產品/服務：Salesforce 是一個在線 CRM 和銷售開發平台。 該平檯面向小企業主和企業。

價值主張：Salesforce 的價值主張在於易用性和企業主提高銷售、接觸更多客戶和改善服務的能力。

多年來，Salesforce 收購了許多改進了其提供的服務範圍的公司。 小型企業受益於集成許多服務，否則這些服務必須單獨購買。

12. 胡克和阿爾伯特

產品/服務: Hook and Albert 提供一系列旅行包和配件。

價值主張：這些設計優雅的旅行箱在商務或休閒旅行時保持衣服整潔。

奢侈品牌是世界上發展最快的企業之一，迎合商務人士和富人的需求。

13. 維密歐

產品/服務：Vimeo 為個人或企業提供安全託管視頻的平台。 視頻只能設置為私人觀看，並且經常在會員網站中使用。

價值主張：與 YouTube 不同，Vimeo 提供了一種更安全的方式來託管視頻並設置不同的權限級別。

14.喬德

產品/服務：Jord 是一家電子商務商店，為客戶提供一系列木製手錶和配件。

價值主張：Jord 提供由天然材料製成的精美手錶和配飾。

他們的目標市場是不想購買皮革或塑料製品的時尚且有道德意識的人。

15. 狗窩

產品/服務：Dogvacy 是一個將狗保姆與需要狗看護服務的人聯繫起來的平台。

價值主張：這是一種平台商業模式，為狗主人提供靈活的服務，租用狗看護服務。

作為一個平台，它有寵物主人和狗保姆兩個方面。 狗保姆的價值主張同樣重要，它提供了一種尋找狗保姆的簡單方法—— “得到報酬來照顧狗” 。

16. 圖釘

產品/服務：這是許多利用平台力量的數字商業模式。 Thumbtack 就是這樣一個平台，它將正在尋找方便工作的人與可靠的貿易人員聯繫起來。

價值主張：Thumbtack 免費尋找商人，並從準備工作的專業人士那裡獲得估計。

17. 基金

產品/服務：Fundly 是一個在線籌款平台，

價值主張：與潛在的資助者聯繫以實現您的目標。

該平台為非營利組織和個人提供了潛在的資金來源。 還有許多其他類型的眾籌平台可供尋求投資增長的初創公司和公司使用。 在價值主張示例中，您可以開始看到使用平台連接人們的共同主題。

18. 原戈

“我們直觀的平台允許任何規模的公司從專業翻譯人員那裡訂購具有成本效益的翻譯。”

產品/服務：定制翻譯服務

價值主張：Gengo 男性很容易以合理的價格完成翻譯。

19.來福車

產品/服務：Lyft 為人們提供了一個共享遊樂設施的應用程序，共享遊樂設施、自行車、踏板車、豪華汽車、公共交通。 您所在的城市有很多事情要做，我們的遊樂設施可以幫助您享受這一切。

價值主張： 一站式服務，讓您暢遊世界各大城市。

與 Uber 一樣，Lyft 提供快速便捷的乘客信息訪問。 智能手機技術使司機能夠找到遊樂設施並賺錢。

20.直覺

產品/服務：會計軟件。

價值主張：適用於小型企業的智能且易於使用的會計軟件。

經營企業的一大難題是維護所有帳戶。 在 Quickbooks 等軟件出現之前，這是一個使用 Excel 表格並聘請會計師的過程。 如今，儘管 Quickbooks 之類的軟件與其他工具集成在一起，但可以輕鬆掌握費用和銷售情況。

20. 廣場

產品/服務：靈活的移動卡處理服務。

價值主張：無論您在哪裡銷售，都可以為小型企業輕鬆處理付款。

該解決方案是我最喜歡的解決方案之一，因為它使小型供應商能夠處理卡支付。 該解決方案巧妙地適用於手機或平板電腦，例如 iPad，以創建智能收銀台。

21. 哈利的

產品/服務：男士剃須刀和其他美容產品。

價值主張：價格公道的優質剃須刀。

Harry's 剃須刀提供價格實惠的優質剃須刀，而沒有市場上更精緻的剃須刀的高價標籤。

22.GoPro

“從相機和無人機到應用程序和配件，您需要的一切都可以幫助您在生活中捕捉生活、分享經驗並傳遞故事。”

GoPro

產品/服務：GoPro 是一款專為旅行、運動和探險愛好者設計的便攜式相機。

價值主張：GoPro 讓人們可以自由地慶祝這一刻，並激勵其他人也這樣做。

23. 技能分享

Skillshare是一個學習平台，提供由世界上最好的從業者教授的在線課程。 設計、攝影、視頻、自由職業等方面的個性化按需學習。

技能分享

產品/服務：在線課程和創意技能課程。

價值主張：通過Skillshare與數百萬創作者一起學習

24. 外賣

產品/服務：一個應用程序/網站，可讓您快速從精選的當地餐廳訂購併方便地送貨上門。

價值主張：從頂級餐廳在線訂購高品質外賣，快速送貨到您的家中或辦公室。

25.優步

產品/服務：優步是一款可以輕鬆訪問司機的應用程序。

價值主張：輕鬆便捷的叫車方式。 該應用程序還處理付款。

詳細了解優步如何賺錢和優步商業模式。

26. 網飛

在線觀看Netflix電影和電視節目，或直接流式傳輸到您的智能電視、遊戲機、PC、Mac、手機、平板電腦等。

網飛

產品/服務：在線和點播視頻流服務。

價值主張：隨時隨地在任何設備上觀看電影、紀錄片或電視節目。

27.亞馬遜

產品/服務：世界上最大的電子商務商店。

價值主張：終極在線商店——隨時隨地購買任何東西。

亞馬遜的商業模式從早期銷售書籍開始就不斷發展。

28. 印象筆記

產品/服務：一個在所有設備上同步的筆記應用程序。

價值主張：輕鬆輕鬆地組織您的筆記。

29.條紋

產品/服務：Stripe 易於使用，是集成到許多電子商務商店的支付處理平台。

價值主張：Stripe 為互聯網商務構建了最強大、最靈活的工具。

Stripe 的目標市場是電子商務企業——主要是小型企業到大型企業級商店。 重點是簡單性和許多集成。

30. 沃爾瑪

產品/服務：沃爾瑪為客戶想要的任何東西提供一站式服務。

價值主張：以最優惠的價格購買您需要的東西。

目標市場：中低階層的廉價購物者。

價值主張的例子——現在發展你的

價值主張示例應該有助於激發您改進對您為客戶提供的價值的看法。 一些企業提供了巨大的價值，但尚未在他們的營銷和品牌傳播中表達出來。

使用價值主張畫布來創建和改進您提供價值和脫穎而出的方式。