如何正確開展情人節活動：5 個電子商務技巧
已發表: 2022-05-11“保持簡單，愚蠢”或 KISS，這是 60 年代美國海軍創造的首字母縮略詞，對於創建成功的情人節活動至關重要。
為明星而戰，並試圖發起一場能夠打破互聯網的運動當然是令人欽佩的，但並不總是可以實現的。
一個簡單的情人節活動做得對，肯定會加強你的整體電子商務戰略。
為您的情人節活動竊取這 5 個提示
情人節是全球最大的消費節日之一。
在本文中，我們將介紹 5 個技巧，以幫助您在情人節活動期間提高參與度和銷售額。
這些提示和技巧將幫助您
- 增加銷量
- 識別和細分購物者
- 創建您的客戶會喜歡的交互式內容。
讓我們開始吧！
1. 重複使用、減少、重新利用……過去的假期活動
回到井裡並不丟人。 選擇你已經知道有效的方法。
情人節被稱為向你的另一半展示他們對你有多重要的時候。
但是，不要上當！
僅僅因為這是一個不同主題的不同假期，並不意味著你不能帶回核心信息、策略和促銷活動。
情人節將近一半的消費都花在了家人、同事和朋友身上。 重要的是，您的情人節信息還包含柏拉圖式的愛意——而不僅僅是浪漫。
例如，您可以使用您過去的聖誕節活動作為基準。
通過以下問題反思過去的活動：
- 你喜歡你的假期登陸頁面設置嗎？
- 您的折扣彈出窗口的點擊率是否很高？
- 您的 2 或 3 件商品捆綁銷售快嗎？
這些都是您可以重新調整用途並稍作調整以滿足新情人節活動需求的所有內容。
這是一個有趣的事實，在芬蘭，情人節 ( ystavanpaiva ) 直接轉化為朋友節。
2. 避免片面的客戶定位
確保您投入時間和精力來吸引合適的客戶，而不僅僅是豎起旗幟希望有人會同情您。
毫無疑問，您了解您的客戶以及他們購買角色的所有變化。 但是，對於情人節，請記住將廣告系列中最相關的部分定位到正確的客戶。
為了解決這個問題，試著設身處地為客戶著想，思考不同類型的客戶旅程以及這些旅程對於不同類型的客戶有何不同。 想想您作為客戶會欣賞的互動！
以下是三種常見的情人節購物者。 了解這些原型中的每一個都將幫助您更好地了解如何吸引不同類型的情人節購物者，從而在您的網站上帶來更多轉化！
- 完美的彼得：這種人會提前計劃年齡。 完美的彼得有很高的期望，並準備好去尋找合適的禮物。 然而，他同樣容易受到情人節特別優惠和促銷的影響。
- On-The-Go Joe：在找到完美禮物之前，Joe 不介意訪問 10 家不同的商店或地點。 這種類型的買家願意加倍努力尋找合適的禮物，在線搜索以及實體店。
- Scatterbrain Jane ：我們都可能經歷過成為這種類型的買家。 完全忘記了這個特殊的日子，並在最後一刻嘗試購買清楚地表明大量時間和精力投入到購買中的東西。
您可以從這些購買角色中了解某些因素，這些因素將使您的情人節活動受益。
對於完美的彼得，您可能希望在您的主頁上有一個帶有當前交易的橫幅。
對於忙碌的喬，您可能希望在他們訪問您網站上的 3 個不同頁面後提供實時聊天個人助理。
對於一個雜亂無章的 Jane，您可能想要策劃捆綁優惠並使用聊天機器人中的選項進行推廣。
變化很多，但至少了解這三種不同的購買角色會讓你走得很遠！
3. 給他們多買優惠！
自切片麵包以來，多次購買交易是最好的。
多次購買交易的示例是“ 2 換 1 ”或“買 2 送 1 ”銷售。 這些類型的促銷活動深受營銷人員和零售商的喜愛。
這些類型的“買一送一”優惠佔促銷活動的80% 。 幾乎所有購物者都使用過“買一送一”類型的交易， 66%的人表示這是他們最喜歡的交易類型。
像這樣的優惠可以幫助您在為客戶做某事的面紗下卸下多餘的低利潤庫存。
或者，您可以提供百分比銷售以及免費送貨！
請記住，僅針對您負擔得起的物品提供多次購買交易。
這些是您希望客戶在訪問您的網頁時首先看到的交易類型。
您可以更進一步，將客戶引導至情人節登錄頁面，該頁麵包含您為情人節購物者特別策劃的交易和商品。
這將有助於簡化客戶的情人節交易，但更重要的是，他們不會花時間漫無目的地瀏覽您的網站以尋找合適的交易。 在某些時候，大多數客戶會在找到他們正在尋找的交易之前放棄並繼續前進。
4.從第一次點擊激勵買家
從一開始就向客戶說明，為什麼他們應該在您的平台上購物！
討厭打破它，但情人節即將到來的事實並不能保證您的網站將被新訪問者甚至舊訪問者淹沒。
其他零售商可能會在這個特殊的日子全力以赴。 這意味著客戶正在尋找的不僅僅是“選定商品的 10% 折扣”。
像這樣的通用折扣通常難以激勵任何人實際購買。
以下是一些創造性的方法，可以讓人們有理由留在您的目標網頁上：
限時折扣
經過反複試驗，這種策略被反複使用是有充分理由的——它有效！ 消費者行為研究支持這樣一個事實，即限時促銷會加速購買，而持續時間較長（與時間無關）的促銷，例如製造商的優惠券，則沒有這種影響。
如果您作為賣家可以煽動任何類型的 FOMO（害怕錯過），那麼您將獲得成功的營銷活動。 您還可以利用時事通訊等方式讓客戶了解限時優惠。
加入神秘代碼
神秘代碼隱藏了客戶在結賬前將獲得多少總折扣。
這些之所以如此有效，是因為折扣僅在客戶旅程結束時才會顯示，這使得購物者有更強的動力去結賬。
5. 製作情人節禮包！
結合最暢銷和最高利潤的商品，製作情人節主題禮包。
確保捆綁包不僅是主題，而且是互補的。
作為消費者，如果你知道這些物品會一起使用，那麼購買更多是更合乎邏輯的。
這有助於不確定的購物者決定他們應該在情人節送給特別的人甚麼禮物。
我們都知道男人可以使用幫助！
在您的目標網頁上製作“為她”和“為他”部分可能值得一試。
把它係好，在你的情人節活動上打個蝴蝶結
即使您只能在情人節前及時實施其中的一些策略，您肯定會朝著更有效的節日活動的正確方向前進。
聊天機器人和彈出窗口將是用於進行有意義且令人難忘的活動的重要工具。
這些解決方案使與客戶的互動變得容易，從而將臨時訪客簡化為轉換客戶！
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