使用這 4 個 Google Analytics（分析）技巧獲得更好的轉化
已發表: 2015-04-04
對於在線營銷領域的許多人來說，谷歌分析或 GA 是跟踪流量的東西——轉化用於營銷自動化工具、客戶關係管理系統或電子商務平台。
部分原因是正確的：Google Analytics（分析）非常擅長跟踪網站流量並做出決策。 但它還遠不止這些——正如 Cardinal Path 的 Dave Booth 在與 SiteTuners 的網絡研討會上所說的那樣，您可以使用 GA 使您的網站轉換得更好。 無論您是需要為高價值細分市場構建再營銷列表、跟踪哪些產品在一起銷售時轉化率更高，還是開始個性化您的網站，Google Analytics（分析）都是一個非常有用的工具——如果您願意做更多的工作來獲得數據。
完整的 GA 網絡研討會值得一聽，但如果您正在尋找亮點，請繼續閱讀。
1. 最大化細分
開始使用 GA 後，您首先要學習的內容之一就是創建有效的高級細分。 細分基本上將您的數據分割成有用的存儲桶。
平均值對於數據分析並沒有真正的意義，但是一旦你開始審查這些組，你就會開始能夠觀察到有意義的模式，你可以採取行動：
- 使用智能手機的人
- 您的忠實客戶
- 來自付費廣告的用戶
- 住在俄亥俄州的遊客
- 從未訪問過該網站的人
如果您在 Google 中啟用了人口統計數據，則可以更進一步——例如，您可以同時查看年齡和性別：
一旦您知道您為 35 至 44 歲的女性產品線帶來了更多的轉化，您就可以做各種有趣的事情，包括專門為該組構建重定向列表，然後將該組用於 AdWords。
2. 對有用的細分進行再營銷
對於那些不熟悉創建重定向列表的人來說，核心理念是您的廣告不會面向所有人。 對於 AdWords，輸入一組特定關鍵字的任何人通常都會看到您的廣告 - 除非您已為組創建條件，例如如上所述的“35 至 44 歲的女性”。 這將確保您的廣告會被更有可能轉化的一群人看到。
您可以使用的不僅僅是人口統計數據來構建再營銷列表。
例如，您可以針對購買大件商品的人。 確切的價值會因站點而異，但假設任何花費 200 美元的人都值得關注特定的電子商務站點。 然後，您可以為每個會話的收入創建一個段，添加條件大於或 >，並添加值200 。
創建細分後，您可以通過選擇細分來構建再營銷列表，然後點擊構建受眾。
實際設置簡單、輕鬆、快速——確定哪些再營銷列表可以提高轉化率，這需要更多時間。
3.找出哪些產品搭配得很好
這是您可以使用 Google Analytics 做的更高級的事情之一：使用 API 提取有關哪些產品可以很好地一起轉換的數據。 首先，您需要使用 Google Query Explorer，然後使用您的 Google 帳戶登錄。
到達那里後，需要完成一些技術工作。 （參考下圖）
- 在維度下，選中產品 ID、產品名稱、相關產品 ID 和相關產品名稱的複選框
- 在metrics下，選中相關性分數、產品數量和相關產品數量的框
- 在過濾器下，使用ga:queryProductQuantity >20 （或任何您想要的值）
- 在排序下，使用ga:correlationScore
這應該留給您的是一張表格，顯示您的哪些產品最有可能一起轉換：
有了這些信息，您可以更改一系列內容：
- 網站本身，以便這兩個項目相互突出
- 查看核心產品時相關產品的橫幅
- 當用戶購買了核心產品時宣傳相關產品的電子郵件
- 購買核心產品後，相關產品的 AdWords 再營銷列表或展示廣告系列
4.個性化
在開發人員的幫助下，您可以在標題中使用 Google Analytics（分析）廣告系列標籤或引薦來源信息，以獲得一些快速的個性化勝利。
對於那些不熟悉活動的人來說，這些是 URL 末尾的字符串，它們指定了流量來源、流量來自的媒體和活動名稱等內容。 您將通過觀察 URL 模式來識別它們：它們以?utm開始，然後分支以識別活動的屬性。
但除了使用廣告系列字符串幫助 Google Analytics 細分您的廣告系列之外，您還可以讓您的開發人員攔截頁面，並對其進行一些修改。 例如，您可以使用廣告系列字符串僅為進入您網站的那群人更改圖像和號召性用語。 或者，如果您願意，您可以根據引用者修改內容：
Dave 的示例是任何從 SiteTuners 博客訪問 Cardinal Path 網站的有關 Google Analytics 細分的人。 因為他們知道用戶對什麼感興趣，所以他們可以將內容和行動號召更改為更適合訪問者的內容：
這是最基本的水平——一旦您和您的開發人員對個性化更加熟悉，您就可以做更多的事情，例如根據現場搜索查詢或他們在您網站中的會員級別自定義頁面。
使用 Google Analytics 進行更好的轉換
儘管 Google Analytics 是免費的（可選擇付費升級到 Premium），但它實際上是市場上最靈活、最強大和最可行的工具之一。 但是，如果您只是將其用於流量監控，那麼所有這些功能和靈活性都會被浪費掉。
如果你學習細分、再營銷、產品相關性和個性化，它會很有幫助——但當然，它並不止於此。 一旦您獲得了有用的數據，實際上仍然需要捲起袖子並更改您的網站。
如果您的團隊在該階段需要幫助，您知道從哪裡開始尋找。