成功 B2B 聯盟營銷策略的終極指南
已發表: 2020-10-08尤其是S購物中心業務，很難在由大公司主導的行業中脫穎而出，這些公司有錢花在從廣告牌到營銷團隊的各個方面。
正是出於這個原因，擁有可靠的B2B 聯盟營銷策略可能是作為一家新公司邁出前幾步的經濟實惠的方式。
據 Business Insider 稱，自 2015 年以來，聯盟營銷計劃的收入每年增長 10%。預計這種趨勢至少會持續到 2021 年。
什麼是聯盟營銷？
聯屬網絡營銷是公司的附屬公司通過其自身營銷的直接結果賺取佣金的過程。 附屬公司將推廣公司的產品和服務，對於他們推薦回公司的每個客戶或網站訪問者，他們將獲得一定比例的銷售額或固定金額。
例如，Bluehost 等一些公司接受任何人作為附屬公司，而沃爾瑪或聯想等其他公司則有一個申請和批准流程，他們只批准少數人。
聯屬網絡營銷對公司來說是雙贏的，因為如果聯屬網絡營銷成功推薦客戶或訪客，他們只需向聯屬網絡營銷公司支付一小筆佣金，如果他們不推薦任何新客戶，則不會對業務造成損失，因為他們不必向他們支付任何費用。
成功的 B2B 聯盟營銷策略的分步指南
現在您已經了解了為您的企業製定聯盟營銷策略的重要性，讓我們談談如何制定您的策略。
您可以採取幾個步驟來使您的聯盟計劃盡可能為您的業務帶來利潤。
#1 說出來
作為一家 B2B 公司，吸引合適的附屬公司很重要。 與 B2C 公司相比，找到轉換良好的附屬公司要困難一些。
由於您不是為人銷售產品，而是為企業銷售產品，因此您需要與企業有關係的附屬公司。 在尋找附屬機構時，博主往往是 B2B 業務的好起點。
他們通常有很大的影響力，並且能夠與合適的人談論您的產品。
一個很好的例子是 Bluehost，一家專門針對新手博主的網絡託管公司。 許多 Bluehost 最成功的附屬機構都是博客作者，他們為新手博客作者創建內容。
您會經常看到他們的附屬公司將 Bluehost 作為推薦包含在他們的“如何開始博客”指南或對不同網絡託管服務進行排名的列表文章中。
這些列表文章通常會將 Bluehost 列為最佳選擇，它們做得很好，因為它們吸引了合適的受眾。
另一個很好的例子是博主 Ryan Robinson，他對自己做得很好，他有一篇非常相似的帖子。
如果您查看他的收入報告，您會發現他收入的很大一部分來自 Bluehost 的會員。
與您的潛在附屬公司聯繫而不是希望他們會來找您是個好主意。 為此，您可以向他們發送一封簡短的電子郵件，概述您的條款、佣金率以及您希望如何與他們合作。
一旦確定了理想的附屬公司是誰（就像 Bluehost 擁有的那樣），您就可以使用該信息來接觸合適的人並創建強大的附屬公司網絡來推廣您的公司。
#2 考慮接觸你的客戶
對於許多 B2B 公司來說，他們自己的客戶是最好的附屬公司，因為他們在行業內擁有大量的聯繫。 如果您過去曾確保為他們提供出色的客戶服務，那麼他們將來很有可能希望與您合作。
聯繫您自己的客戶詢問他們是否願意推廣您的產品以換取佣金並不是一個壞主意。 這對他們來說也可能是有利可圖的，您將能夠發展您的聯盟網絡。
#3 保持您的聯盟計劃對所有人開放
我經常看到企業犯的一個錯誤是沒有批准所有附屬公司或將附屬計劃保持在很小的範圍內，這樣它就會顯得更加“溢價”。
沒有附屬機構批准程序並接受任何申請者的企業更有可能獲得推薦。 拒絕附屬公司沒有真正的好處。
即使他們真的是沒有影響力的小博主，您仍然可以通過這種關係進行銷售。 即使您不這樣做，也不需要花費太多精力或金錢就可以讓那個小小的博主在您的平台上創建一個附屬帳戶。
限制誰可以加入您的附屬網絡只會限制您自己的收入潛力。
#4 讓它值得你的會員的時間
根據 99firms 的說法，大多數聯盟營銷人員 (42.17%) 更喜歡推廣 1-10 種產品。 這意味著您正在與他們附屬的所有其他公司競爭。
例如，如果您是一個網絡研討會軟件並且您的一個附屬機構正在創建一個涵蓋最佳網絡研討會平台的列表文章，您會希望在該列表的頂部，因為這意味著為您的公司產生更多潛在客戶。
為此，您需要提供比任何其他網絡研討會軟件更好的佣金率和更好的 b2b 聯盟計劃。 僅僅擁有一個附屬網絡是不夠的。
您需要與他們中的每個人建立關係，以便他們在撰寫相關文章或發佈到社交媒體時記住您的公司。
每當您加入附屬公司時，請記住，還有許多其他類似公司的產品可以在線銷售。 你想成為他們的第一選擇。
#5 您的附屬公司了解您的銷售週期嗎？
與您的所有附屬公司建立實際的關係是很重要的。 您可以通過電子郵件與他們保持經常聯繫來做到這一點。
這使您可以就如何推廣您的品牌、您在產品上享有的折扣或只是簡單地登記入住等方面的想法與他們聯繫。
與流行的看法相反，聯屬網絡營銷並不是一種“一勞永逸”類型的事情。
AppSumo 是一家通過每週發送一封電子郵件（他們稱為“附屬摘要”）來維護與附屬公司關係的出色工作，其中概述了為附屬公司推廣的最佳計劃。
Sumo 並沒有希望他們的附屬公司進入附屬儀表板查看他們可以推廣的內容，而是聯繫他們以簡化流程並增加他們推廣品牌的機率。
#6 用技術擴展
您可以使用技術做的事情絕不能手動完成 - 特別是在聯盟營銷方面。 如果您真的想擴展您的業務並發展您的聯盟網絡，您將需要形成一個幾乎不需要手動工作的強大系統。
這意味著您需要使用正確的工具和軟件來跟踪您的會員。 好的軟件將為會員提供他們自己的分析（有人點擊他們的鏈接的次數、轉化次數等）和一個儀表板，他們可以在其中找到個性化的促銷鏈接，以便在推廣您的產品時使用。
使用能夠向您的附屬機構展示其營銷工作分析的工具也將通過確保透明的報告進一步加強您的企業與他們之間的關係。
一個好的聯盟營銷軟件還可以讓您回答一些可以幫助您擴大增長的問題，例如：
- 我的哪個附屬公司的表現最好？
- 哪種類型的帖子轉換效果最好？
- 我在聯盟計劃上的投資回報率好嗎？ 可以更好嗎？
- 我的哪些產品獲得了最多的流量？
一般來說，使用正確的技術不僅可以更輕鬆地維護聯屬網絡營銷計劃，而且還可以讓您的業務變得更有利可圖。
如果您剛剛開始使用會員管理軟件，Post Affiliate Pro 是一個很好的軟件選擇，因為當您選擇將它們用作您選擇的程序時，可用的功能數量驚人。
一些功能包括
- 多種跟踪方法– Post Affiliate Pro 允許您以多種方式跟踪轉化，無論是通過印象跟踪、操作跟踪還是按產品跟踪等等。 因此，無論您想運行什麼類型的程序，總有一款適合您。
- 佣金類型 -每家公司都有不同的方式來補償其附屬公司，而 Post Affiliate Pro 通過提供大量不同的佣金類型來牢記這一點。 終身佣金、多級佣金、績效獎勵和行動佣金都是很受歡迎的選擇。
- 報告– 徹底和完整的分析使與附屬公司保持透明的關係變得容易。 熱門 URL 報告、趨勢報告、在線用戶報告等使此選項非常適合附屬公司和企業。
將正確的技術與您的聯盟營銷策略結合使用不僅可以節省您的時間和金錢，而且還可以幫助您從長遠來看擴展您的運營，並在數據支持的每一個回合中做出正確的決策。
案例研究：ConvertKit
ConvertKit 是一個很好的例子，該品牌通過聯盟營銷擴大了增長並成為其行業的領跑者之一。
ConvertKit 是一種電子郵件營銷軟件，特別適合博主。 他們使用聯屬網絡營銷將品牌從每月 98,000 美元的收入增長到每月 625,000 美元，僅在一年內就舉辦了 150 多場網絡研討會。
他們是這樣做的——
步驟 #1 他們維護了一個開放的聯盟計劃
我已經在上面提到了這一點，但讓您的會員計劃對所有人開放只會增加您作為一項業務賺更多錢的機率。 ConvertKit 正是這樣做的，這意味著他們擁有大量的附屬公司。
他們自己的許多客戶成為附屬公司並開始推廣他們的產品。 良好的佣金百分比和與所有附屬公司的關係是他們制定戰略的基礎。
步驟 #2 他們與任何願意的博主舉辦了網絡研討會
一旦他們擁有了相當數量的附屬機構，他們就會開始與任何願意加入的附屬機構舉辦網絡研討會。 他們從不只針對較大的分支機構，並與每個人合作，無論他們有多知名（或不知名）。
這意味著他們幾乎每天都舉辦數百場網絡研討會和一場。 這也幫助他們成長為一個品牌，這尤其是從這一步中得到的一個很好的收穫。
就像舉辦網絡研討會以擴大您與附屬機構的影響力一樣，您也可以在附屬機構的網站上發表客座帖子。 這與案例研究中使用的策略類似，他們通過接收 120 多個反向鏈接設法將 DR 從 49 增加到 71。
第 3 步，他們在每次網絡研討會中都贈送了大量價值
在網絡研討會期間，他們不會將他們的產品壓在人們的喉嚨裡，而是會洩露價值數百美元的信息。 在網絡研討會結束時，觀眾帶走了許多有關電子郵件營銷的新信息，他們非常樂意試用 ConvertKit 的軟件開始。
他們專注於提供可以與他們的軟件一起使用的信息，而不僅僅是談論他們的軟件。 在每次網絡研討會中，他們甚至經常贈送課程和電子書等免費贈品。
他們接觸到的每一位觀眾都喜歡他們。
終點
這個案例研究應該向您展示一個好的聯盟營銷策略所帶來的瘋狂數量。 您可以使用相同的技術來發展自己的小型企業（您可以使用負擔得起的網絡研討會軟件，例如 ClickMeeting 開始）或使用我們上面介紹的步驟創建一個全新的。
包起來
制定良好的聯盟營銷策略意味著您的業務可以獲得更多資金，與客戶建立更好的關係，以及您公司的整體增長。 一旦您制定了策略，天空就是極限。
您可以通過查看 Post Affiliate Pro 聯盟軟件，立即開始您的聯盟營銷策略。
