8 種強大的社會證明營銷策略來改變您的業務

什麼是社會證明？

社會證明是人類習慣於復制他人行為的想法。 從很小的時候就可以看出。 孩子們自然會被彼此吸引來玩耍。 成年人在做事時會受到同伴的壓力，有時甚至違背自己的意願。

如果你看看一群朋友，他們很可能都看同樣的電視劇，聽同樣的音樂，甚至有同樣的笑聲！

我們無法抗拒模仿他人的衝動，因為這有助於我們做出符合社會標準和對我們期望的決定。 像羊一樣做別人都在做的事情比做局外人更容易。

當然，有些人是獨立思考者，喜歡按照自己的方式做事。 但他們代表了少數。

營銷中的社會證明示例

社會認同是許多公司產品開發和營銷策略的基礎。 蘋果就是一個完美的例子。

在新產品推出之前，蘋果商店通常會在外面排起長隊——這很容易被媒體報導，以顯示它們有多受歡迎。 蘋果還利用技術影響者來宣傳其產品。

因此，iPhone、iPad 和 MacBook 是世界上使用最廣泛的設備之一，儘管它們比競爭產品更貴。 大多數人擁有它們只是因為它們很酷和時尚，而不是因為它們的功能。 廣告

另一個很好的社會證明例子是 Beats by Dre（現在也歸蘋果所有）。 該公司由著名說唱歌手和唱片製作人 Dr. Dre 共同創立。 他們確保在他們的耳機系列中利用他作為音樂專家的名字和信譽。

公司剛起步時，他們給了著名的音樂家和運動員一副耳機——然後他們會在電視上看到他們戴著耳機。

當時出現的幾乎所有主流音樂視頻中都出現了這款耳機。 甚至像勒布朗詹姆斯和凱文杜蘭特這樣的運動員在比賽前也被發現和他們在一起。

沒過多久，他們的需求就飆升了。 每個人都想要一雙只是因為他們最喜歡的名人也有它們。

廣告 人們會不遺餘力地花錢購買有社會證明支持的產品和服務——以至於價格甚至都不是障礙。 如果有必要，他們甚至會貸款。 如果您將社交證明納入您的數字營銷策略，您可以徹底改變您的業務。

8種社會證明營銷策略

1. 評分和評論

您是否知道近 70% 的消費者在網上購買任何東西之前都會閱讀評論？ 評論的可信度是企業銷售副本的 12 倍。 人們非常依賴他們，因為他們幫助他們做出明智的決定。

如果一個產品有很多負面評論，那麼他們就知道不要在它上面浪費任何時間。 如果它有正面評價，那就是真正的交易。 正面評價是過去買家對正在考慮購買的未來買家的認可。

您可以通過多種方式獲得對您的業務的評價。 最簡單的方法就是向客戶索取它們。 如果您有人們可以走進去的實體店或辦公室，您還可以獲得“Google 我的商家”頁面。 每次人們訪問您時，Google 都會向他們發送評分和評論請求。 廣告

確保回复您收到的每條評論，無論是正面的還是負面的。 這表明您實際上關心客戶的意見。

2. 增強您的在線形象

大多數消費者在互聯網上研究產品和服務。 如果他們不斷偶然發現您的品牌，那麼他們會對它產生一些熟悉感。

增加您的在線形象意味著在您的目標受眾可能會尋找您的所有地方。 廣告

如果他們決定在社交媒體上搜索，您的頁面應該會彈出。 如果他們在 Google 上搜索，您的網站應該會出現在搜索結果中。 如果他們搜索目錄，您的列表應該在結果中。

如果他們正在研究與您的工作相關的特定問題，您的博客文章應該會出現。 與第一次看到的品牌相比，消費者更有可能從他們認識的品牌購買。

Hubspot 完善了這種方法。 儘管該公司專注於營銷自動化軟件，但無論何時您在 Google 上搜索與營銷相關的任何內容——即使它與自動化軟件無關，您也可能會從他們的博客中看到一篇文章。 Hubspot 目前價值超過 200 億美元，這是他們的主要營銷策略之一。

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3. 社交媒體競賽

競賽是讓人們與您的品牌互動的絕佳方式。 您可以創建一個社交媒體競賽，您的關注者必須在其中分享您的帖子並使用您的主題標籤參加抽獎以贏得獎品。

當人們在網上廣泛談論您的品牌時，您會立即獲得社會認同。 83% 的人表示口耳相傳會影響他們的決定。

您可以參加比賽的人越多，您的影響力就越大。 例如，如果 100 個人每人大約有 500 名關注者分享您的帖子，那麼他們的社交網絡中將有多達 50,000 人看到該帖子。 通過提供豐厚的獎品，您可以讓很多人參與。

許多互聯網用戶根據社交媒體推薦做出決定。 因此，您不僅會增加您的社交證明，而且您的銷售額也可能會增加。

4. 登上熱門刊物

如果您的企業出現在知名博客、雜誌或媒體上，您的企業將獲得可信度積分。 沒有人會懷疑它的合法性。

如前所述，大多數人在購買任何東西之前都會進行一些在線研究。 贏得他們的最佳選擇是在那個研究點。 當他們用谷歌搜索你的名字並看到權威出版物寫的關於你的文章時，你會立即比競爭對手佔上風。

有很多方法可以在此類出版物上獲得特色。 最簡單的可能是通過贊助帖子，儘管它可能非常昂貴。 如果您的營銷預算有限，一個很好的選擇是註冊成為您所在領域的各種博客的貢獻者。

許多創業博客在來賓貢獻（包括我們）方面都有開放政策。 如果您在自己的領域擁有豐富的經驗並且是一位優秀的作家，您甚至可以被福布斯和公司雜誌等網站接受。 您能想像這將對您的業務產生的影響嗎？

另一種獲得特色的好方法是進行採訪。 您可以註冊 Help a Reporter Out，以便在記者就您所在行業的主題尋找專家意見時獲得通知。 如果您的採訪或引述被發表，您將在故事中獲得完全認可，包括指向您網站的反向鏈接。

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5.影響者營銷

據福布斯報導，網紅營銷的增長速度超過了其他所有數字廣告模式。 那隻是因為它工作得更好。 像蘋果和三星這樣的公司，因為他們了解名人社交證明的價值，所以在這方面投入巨資。

如果這是您想為您的業務採用的方法，請確保僅與您所在領域並代表您的核心價值觀的影響者合作。 他們的追隨者必須由能夠看到產品或服務價值的人組成。

如果您的業務是在科技領域，那麼只與科技影響者合作。 如果您有餐廳，則只能與當地的食品評論員合作。

您可以通過 GRIN 和#paid 等網絡找到有影響力的人，或者通過手動搜索和發送外展消息來找到影響者。

6.啟動推薦計劃

推薦營銷或聯盟營銷是通過利用其他人的社交網絡來發展品牌的另一種好方法。 網絡託管公司在它方面取得了巨大的成功。

例如，Bluehost 向其附屬公司提供每次推薦約 100 美元，這是高於平均水平的佣金率。 這鼓勵更多的人註冊該計劃並儘其所能推廣它。

推薦營銷的一個巨大優勢是它的成本最低，因為附屬公司只從他們產生的銷售中獲得報酬。

您可以採用與 Bluehost 相同的方法，創建一個佣金率高於平均水平的計劃，以吸引更多人註冊。

當其他人推銷品牌時，品牌比他們推銷自己時獲得更多的信譽和社會認同。

7.交叉推廣

交叉推廣涉及與處於不同利基市場的其他企業合作，但針對相似的客戶，然後積極相互推廣。

例如，如果您有網頁設計業務，您可以與數字營銷機構合作。 你們之間不是直接競爭，而是針對類似的客戶。 現在，您所要做的就是利用您已經建立的營銷渠道相互推銷。

您可以在社交媒體上、通過博客文章甚至親自這樣做。 每當他們有需要網頁設計服務的客戶時，他們就會按照您的方式發送。 當您有需要營銷服務的客戶時，您可以按照他們的方式發送。 這對每個人來說都是雙贏的。

由老牌企業推薦給客戶可以幫助您顯著提高您的可信度。

8. 每月舉辦免費網絡研討會

您是否知道多達 40% 的網絡研討會參與者最終成為業務主管？ 每月（或每季度）舉辦網絡研討會是提高對您業務的關注度甚至可能吸引客戶的好方法。

您可以在與您的工作相關的任何流行和熱門主題上主持他們。 例如，如果您是一名社交媒體顧問，您可以舉辦一個關於“10 個社交媒體黑客可以在 6 個月或更短時間內使您的銷售額翻番”的網絡研討會。 這樣的話題很可能會引起您的目標企業家和企業主的注意。

確保提前幾週開始宣傳活動。 參加者越多，您的企業將獲得越多的社會證明。

網絡研討會結束後，您可以分解視頻並將其用作社交媒體頁面、網站和 YouTube 頻道的內容。 在不同平台上重新發布將有助於增強您品牌的在線形象並在互聯網上傳播您的內容，從而增加潛在客戶偶然發現它們的機會。

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