10 個常見搜索查詢以更好地定位您的受眾

搜索提供了比以往更豐富的體驗。

新的 Google 有用內容更新是任何人現在都可以討論的。 它為內容營銷人員創造更具吸引力的體驗式內容奠定了基礎。 企業已經不再強調他們的關鍵字固定，並正在回歸到不起眼的搜索查詢。

廣告文案的五個字的句子聽起來很有趣。 形容詞、副詞和核心命題引導用戶花一分鐘時間訪問該頁面。 但同樣，如何留住他們？ 直到並且除非您不根據用戶的搜索查詢對用戶進行細分，否則您將無法與他們建立太多聯繫。

您必須設身處地為讀者著想，實例化他們的願望，然後編寫內容。

隨著谷歌越來越善於理解模糊搜索詞背後的意圖，內容策略師正在加強他們的主題專業知識。 但是，如果您更喜歡促銷文案，則可以考慮使用搜索廣告軟件來產生最好的有機流量。

在不讓好奇害死貓的情況下，讓我們看看什麼是搜索查詢。

在數字營銷中，營銷人員假設不同的方式來定位用戶查詢（導航、描述或促銷）並圍繞它創建內容營銷策略。 他們通常最終定位的是關鍵字。

對於任何用戶生成的查詢，許多主要、次要和第三關鍵字都是通過 Ahrefs、Moz 或 Semrush 等 SEO 工具引入的。 這些工具在使搜索查詢與內容製作保持一致時沒有達到目標。 他們的目標是搜索查詢的一種形式——但他們不知道搜索查詢有多種形式。

查看 SERP 功能，我們可以得出用戶的潛在意圖並將其作為目標。 在這篇文章中，我們將研究不同的 SERP 功能，以了解如何戰略性地定位搜索者。

讓我們從導航查詢開始，因為我們正在瀏覽本文。

1.導​​航

導航查詢是對特定網站域的運行。 用戶只想導航到特定的統一資源定位器 (URL) 或 Web 應用程序並使用它必須提供的內容。

例如，一個人想要“了解更多關於營銷自動化的知識” 腦子裡想著“HubSpot”的人不會點擊帶有 HubSpot 品牌的文章以外的任何其他文章。 但是，這並不意味著他會轉換或兌現產品。 在他看來，HubSpot 一直是營銷自動化領域的領先品牌，他不相信任何其他 URL 可以獲取 CRM 上的真實信息。

使用“ YouTube”搜索特定視頻的人  在他們看來，不會導航到任何其他視頻流服務。 導航查詢是顯眼的、目的驅動的和特定領域的。

通過導航搜索，用戶將定位到企業的特定子頁面或網站，而不是試圖篩選網絡結果。

2. 谷歌廣告（文字）

谷歌廣告是您付費以吸引點擊和訪問者的流量廣告。 廣告按“按點擊付費”(PPC)執行 產生可追溯回報的基礎。 廣告投資是根據平均點擊率、質量得分、平均排名、轉化份額和展示次數等指標計算得出的。

如果您在 Google 廣告活動中出價 300 美元並產生 200 次網站點擊，則每次點擊費用為 1.5 美元（活動成本/點擊次數），低於 2 美元的平均每次點擊費用（50% 的點擊換取 300 美元活動的回報）投資）。 這意味著 200 個可能的銷售線索中的每一個僅需 1.5 美元。 更多的投資回報為您提供了堅實的基礎，讓您知道哪些活動領域取得了成果。

Google Ads 的出現是商業意圖的有力指標。 它通常出現在頁面的頂部或底部。

一個典型的策略是創建滿足搜索者購買需求的內容——例如綜合產品頁面和組織良好的類別頁面。 定義明確的站點架構對於獲得附加鏈接也很重要，例如您在下面的搜索結果的第一個位置看到的附加鏈接。

在競爭激烈且功能豐富的 SERP 中，付費廣告可以補充純有機策略。 在這種情況下，文字廣告和圖片廣告都有機會。

3.輪播

搜索查詢“洗碗機”是谷歌使用其知識圖譜和主題層動態組織搜索結果的一個很好的例子。

緊接著，第一個有機列表是最好的洗碗機的輪播。 輪播中的每個條目都有一個指向該模型的 Google 搜索的鏈接，以及兩個指向提到特定模型的比較文章的鏈接。

這表明搜索引擎試圖處理意圖斷裂。

輸入此查詢的搜索者可能有不同的意圖。 一些搜索者想要購買該產品。 其他人正在尋找評論和比較。 因此，Google 展示了它認為可以幫助搜索者進行搜索的結果。

對於此搜索詞，一種策略可能是對最佳洗碗機進行全面審查，並包括輪播中列出的其中一種型號。 “最佳洗碗機”主題與“洗碗機”密切相關，Google 已確定該搜索經常與該詞相關聯。

這是一個很好的例子，說明專家級內容如何在多個搜索查詢中排名靠前。 在第一個面板中看到的 Wirecutter 評論也出現在 SERP 的第一頁上的術語“最佳洗碗機”。

內容針對的搜索者表現出比較意圖，不一定是購買意圖。 因為它做得很好，而且它是 Google 試圖滿足的意圖配置文件之一，所以該頁面對該搜索詞表現良好。

在 SERP 的下方是另一個“研究洗碗機”的輪播。 這是谷歌試圖滿足此搜索的另一個意圖。

按照重要性的順序，我們看到頁面上的購買意向最高（頂部的廣告），其次是比較（最佳洗碗機輪播），然後是研究（研究洗碗機輪播）。

有趣的是，“最佳洗碗機”輪播中的 Wirecutter 文章也出現在這裡。 這是一種不尋常的情況，相同的 URL 在 SERP 中出現兩次。 這是另一個綜合帖子可以針對多個搜索詞進行排名的例子。

Wirecutter 文章在“研究洗碗機”一詞中排名第二，而《消費者報告》排名第一。 一種方法是創建內容來回答搜索提出的問題。

4.信息性

我們已經看到 Google 如何通過提供最佳解決方案列表來嘗試抵消搜索查詢。 信息查詢在沒有說服力的情況下尋求對特定主題的描述。 它純粹是為了增加用戶意識的“科學”原因。 每一篇信息性博客文章都有一個論點、一個反論點和一個分析結果。 它向用戶介紹特定主題的注意事項、最佳實踐、元素、最近提及和趨勢報告。

用戶正在尋找帶有解釋的答案。 在尋找像“CRM 做什麼”這樣的通用查詢時，沒有必要插入您的 BOFU 內容（即註冊或支付頁面）。 其目的純粹是為了尋找事實、數據和補充示例。

谷歌的  搜索質量評估指南  將此稱為“知道”搜索意圖。 這些指南剖析了“知道”和“知道如何”之間的信息搜索查詢，以通過專門的博客做出回應。 如果用戶鍵入諸如“什麼”、“何時”或“如何”之類的修飾語，則建立信息意圖。

下面是一個常見的基於修飾符的信息查詢示例：

“什麼”修飾符鞏固了用戶“了解”更多有關 SEO 的意圖。 用戶需要知道定義並且很樂意找到一些例子。 用戶可能是利基用戶，想知道“SEO”在營銷中的含義。 搜索查詢的另一種變體是：

在這裡，用戶正在搜索對 SEO 的可操作見解，以在他們的內容營銷策略中實施。 用戶可能已經知道 SEO 的通用定義，但希望打開一個體驗性或有影響力的適應領域。

用戶不熱衷於購買或訂閱這兩種變體中的 SEO 工具。 他們的主要目的是獲取有關感興趣主題的更多信息。 您甚至可以輸入“搜索引擎優化”，發現 Google 仍然傾向於提供信息。 Google 故事、研究指南、視頻、知識面板和其他值得信賴的網站構成了用戶從頭到尾的博學之旅。

5. 人們也問（PAA）

這個手風琴式的框，也稱為“常見問題解答 (FAQ)”，顯示了與搜索詞“洗碗機”相關的大量問題。 核心術語，即那些定義主題的一兩個詞的一般術語，往往是高度支離破碎的。 因此，圍繞該主題有如此多的問題也就不足為奇了。

有一個警告，這可能是內容創建的金礦。

除了最後兩個條目外，該詞的 SERP 第一頁上的所有條目都是搜索廣告和類別頁面。 最後兩個來自消費者報告和維基百科，本質上是信息性/比較性的。 您不太可能僅僅通過撰寫類似的文章來取代這兩個站點的位置。

其他採取的方法：

1.將所有可能的搜索查詢問題納入最終洗碗機評論或購買指南。 在這種情況下，計劃是進入“最佳洗碗機”或“研究洗碗機”輪播。

2. 使用簡明扼要的語言和結構化數據，充分回答其中一個問題。 在這裡，您的目標是出現在 PAA 的問答列表中。

6.圖片輪播

靠近 SERP 底部的是一個圖像輪播。 這表明圖像是該術語搜索體驗的重要組成部分。 將其視為搜索引擎的提示，您的專家級內容應包含相關的產品圖片。

此外，檢查表明此輪播中的圖像來自高級頁面。 就其本身而言，您的圖片不太可能排名。 相反，圖像應該被視為綜合頁面的重要元素。

您可以通過兩種方式創建圖像輪播滑塊：使用 HTML 和 CSS 或使用 Bootstrap CSS，它提供了一個預先設計的媒體查詢框架，包括輪播。 Bootstrap CSS 是一個存儲庫，可以在網絡上輕鬆獲得。 它加快了代碼開發過程。

7.評論

當搜索查詢涉及產品或軟件時，購買者的意圖更大。

例如，如果有人在網上沖浪以尋找“最佳 CRM 軟件”並登陸 G2 上的 CRM 類別頁面，則用戶的交易意圖就得到了一半確定。 跳轉到軟件評論頁面並瀏覽每個軟件的多個功能是對轉換的呼籲。 G2 Buyer Intent 可以捕獲這些信號並將其重新顯示給每個 SaaS 供應商，以了解他們的潛在線索潛伏在哪裡。

在下面針對特定洗碗機型號的搜索查詢示例中，八個有機結果中有六個包含評論評級。 評論可以是書面的、音頻生成的、視頻的或拇指手勢。

一個明顯的策略是使用評論模式在洗碗機模型上創建一個頁面。 當 Google 在頁面上發現評論或評級標記時，它們可能會顯示包含星號和其他信息的豐富代碼段，如上所示。

8. 影片

顯示豐富網頁摘要的搜索查詢（如上所示）也可以提供視頻輪播——這提供了另一個定位該詞的機會。 通常，YouTube 視頻是專門搜索查詢的首選 SEO 衍生產品。

谷歌使用出現在 YouTube 上相應搜索查詢頂部位置的視頻作為其視頻輪播的內容。

對於搜索詞“bosch 300 series shem63w5n”，這些網站不會以其他方式出現在有機結果中。 對他們來說，視頻使他們能夠定位原本遙不可及的搜索查詢。

9.精選片段

特色片段是出現在有機搜索結果上方的特殊塊，通常稱為位置零。 通常，特色片段出現在以問題形式表述的查詢中： who 、 what 、 when 、 where 、 which 、 why和how 。

片段分為三種類型：段落、列表和表格。

使用任何片段創建內容目標搜索查詢的標準方法。

1.段落摘錄

段落片段是 SERP 上最常見的特色片段類型。 它們大多是從主要博客中提取的 40-60 字長的部分。 Google 的自動化系統確定哪個頁面部分將精確搜索查詢的意圖並返回它。 這些搜索算法每天都在發展。

2. 項目符號或 Listicle 片段

基於 Listicle 的搜索查詢始終以項目符號片段或列表的形式呈現。

這些片段通常會顯示以回應諸如“最佳 XYZ”和“最受歡迎的 XYZ”之類的查詢，這會引導用戶找到可用解決方案列表或分步說明。

3.表格片段

表格片段提取特定搜索查詢的表格信息。 例如，如果你想知道衣服的歐洲相當於英國尺碼，你可以參考下表：

特色片段的重要性

精選片段是從網絡上表現最好的文章中分離出來的部分。 根據搜索引擎的說法，這是最好的書面文章之一，除了主要查詢之外，它還回答了用戶的每個次要查詢。

它提高了點擊率 (CTR) 和轉化率優化，並在在線社區中為品牌製造了話題。 精選片段還可以幫助您：

• 針對查詢創建全面而簡潔的內容：精選片段始終取自 SERP 第一頁的內容排名。 贏得特色片段的頁面是最直接回答問題的頁面。 對於上述搜索詞，精選片段的獲勝者來自排名第三的頁面。 但它明確回答了查詢。

• 格式化內容以符合 Google 的要求：足夠簡單。 如果 Google 正在尋找無序列表，請以這種方式格式化您的內容。 如果有序列表似乎是最喜歡的，請幫自己一個忙並訂購列表。 您並不總是需要使用列表。 正確使用標題標籤可以讓 Google 輕鬆創建它認為必要的列表，但需要建立適當的層次結構。

在此示例中，消費者報告在搜索詞中排名第二。

與排名第一的競爭對手不同，他們正確使用了標題標籤。

此頁面使用標記有 H4 標題標籤的輪播，Google 可以從中創建 H3 標題標籤下的項目列表。

10.交易

交易查詢是針對購買或付款操作的衝動的、非以產品為中心的搜索查詢。 例如，您需要為告別派對打扮得很正式，但又沒有引人注目的裝束。 你離參加聚會還有一周的時間。 在匆忙的狀態下，你去亞馬遜，入圍一條裙子，然後立即購買。 您的搜索查詢是“負擔得起的露背橙色連衣裙”，這成為一個交易查詢。

大多數交易查詢包括“購買”、“出售”、“負擔得起”、“廉價交易”和“折扣”。 打算進行交易的用戶會選擇他們喜歡的第一個選項——不一定在第一個 SERP 上。 他們絞盡腦汁尋找最適合自己的產品，這讓他們與眾不同。

企業針對交易查詢制定再營銷目標。 他們為谷歌、Instagram 和 Facebook 的受眾定制推送廣告，以期獲得潛在的轉化和重複銷售。 交易查詢是純粹有機的、可靠的和可保留的。

谷歌搜索之戰

每個營銷人員都試圖通過處理搜索查詢來賺取大量營銷預算。 確定針對他們的最佳方式需要深入了解消費者心理、喜好、興趣和厭惡。 獲取此信息，創建買家角色，並調整您的頁面內容以與理想的目標群體建立聯繫。

正如 Yogi Berra 曾經說過的，“你可以通過觀察觀察到很多東西”，這就是內容策略師必須關注 SERP 的原因。

借助企業搜索軟件，無論用戶處於營銷渠道的哪個階段，都可以了解他們的需求。

本文最初發表於 2019 年。內容已更新為新信息。