Twitter 上的 B2B 營銷：推動品牌權威的指南

Twitter 上的 B2B 營銷可以成為您整體營銷策略和業務增長的強大社交媒體營銷策略。 如果您知道如何正確使用它，那就是。

有很多企業使用Twitter 功能向各種客戶和最終用戶進行推廣。 您可能是其中之一，利用民意調查、列表、報價推文等功能進行 B2C 交易和交互。

但是，如果您在這個社交媒體平台上進行宣傳時只關注您的客戶或最終用戶，那麼您可能會錯過一大塊可行的市場：您的同行品牌和行業領導者。

Twitter 對於B2B 營銷人員來說非常重要，尤其是當您可以使用該平台接觸行業中的潛在客戶和影響者時。 當然，使用 Twitter 進行 B2B 營銷與 B2C 是有區別的。 但是，雖然在某些情況下一個可能比另一個更有用，但兩者都有助於推動您品牌的整體增長。

了解 B2B 和 B2C 之間的區別，並了解如何使用 B2B 推動當今的業務增長。 繼續閱讀以發現今年與您的行業巨頭同行互動的專家方式。

開始之前： Twitter B2B與Twitter B2C

當您深入了解您的 B2B Twitter 策略時，讓我們首先了解B2B 和 B2C營銷之間的主要區別。

區分兩者的主要方法有三種：他們的目標受眾、由此產生的內容創建和整體業務目標。 所有這些差異都有助於告知您的專家內容營銷執行，以向客戶和公司推廣​​您的業務。

• 目標聽眾。 區別在於名稱。 B2B 代表企業對企業營銷，而 B2C 代表企業對客戶營銷。 前者針對有自己業務目標的公司、組織和專業人士，而後者針對客戶和最終用戶。
• 內容創作。 關於以營銷為目的的內容創建，B2B 專注於生成有關貴公司可以為其他品牌提供的服務的信息內容。 另一方面，B2C 通常專注於為客戶和最終用戶生成創意和消費內容。
• 業務目標。 總體而言，B2B 營銷的重點是從同行中獲取潛在客戶，以幫助您自己的品牌擴大規模並取得成功。 同時，B2C 營銷側重於推動客戶銷售，從而為您的企業整體目標帶來不同的增長。

考慮到這些差異，您可以更好地了解如何利用社交媒體營銷和SEO等專業數字策略來實現您的 B2B 目標。 您還將更好地了解如何在平台上使用 B2B 策略來推動當今的增長。

B2B Twitter 戰略如何推動品牌增長

因此，讓我們消除 Twitter 是 B2B 營銷平台不佳的信念。 有大量案例研究表明，使用該平台的企業成功地產生了潛在客戶並推動了品牌增長。

此列表將通過其他品牌的成功故事展示您可以在 Twitter 上使用 B2B 營銷來實現您自己的業務目標的方式。 了解如何在此平台上利用 B2B，並在今年開闢自己的成功之路。

1. 利用您當前的在線社區

如果您的企業在這個社交媒體平台上有一個現有的在線社區，您可以利用它們並利用該平台以及一個中心樞紐來推動圍繞您的品牌進行 B2B 對話。

以 Salesforce 為例。 憑藉他們在 B2B 領域的專業知識，他們發起了#LeadingThroughChange 活動，該活動利用 Twitter 的各種功能將其他品牌聚集在一起進行實時行業對話。

Salesforce 創建了這個每週內容系列來生成可以集中到 Twitter 的社區對話。 他們在推特上發佈公告和更新，通過他們的官方標籤獲得實時反饋，甚至與社交媒體巨頭合作為整個系列開發了一個現場活動頁面。

通過利用他們現有的在線社區並將他們的對話集中在平台上，Salesforce 能夠在平台上領導品牌和商業領袖之間的專家對話。 自該系列推出以來，他們還看到品牌對話增加了 43%，僅在 Twitter 上就獲得了近 3000 萬集的觀看次數。

2.讓關注者參與 IRL

您可以使用此社交媒體平台向其他行業領導者進行宣傳的另一種方式是讓您的追隨者在現實生活中參與 B2B 的樂趣。

對於 MuleSoft，他們使用該平台來激活他們現實生活中的追隨者並在重大行業活動期間增加展位流量。 MuleSoft 在推特上發布了他們 B2B 會議禮品的照片，鼓勵與會者參觀他們的展位，以便有機會贏得上述禮品。

如果與會者想要這些禮品，他們必須到 MuleSoft 展台前，在推特上發布他們來之不易的獎品的照片，並接受公司演講會議的數據表。 通過與他們的追隨者 IRL 互動，MuleSoft 在重大行業活動期間增加了客流量和整體品牌知名度。

3. 將 B2B 轉變為 B2H

鑑於 COVID-19 大流行如何擾亂了所有人的工作，在 Twitter 上進行 B2B 營銷的公司發現自己改變了思維方式，並探索了虛擬活動策略和整體品牌執行的新常態。

從企業對企業的交易，公司轉而轉向企業對人的交易，希望縮小同行品牌之間的差距，並在那些令人不安的大流行時期相互聯繫。

像 Slack 這樣的品牌從與目標交談到與真實的人交談，將他們的信息轉向人們在大流行期間所經歷的事情。 通過他們的#ReinventWork 活動，他們重新構想了現場工作的舊常態，提供了遠程工作技巧，並在艱難的大流行時期與屏幕後面的人交談。

4. 與數據驅動專家合作

通過 B2B Twitter 策略推動品牌增長的最後一種方法是與數據驅動的數字營銷公司合作，以優化您對該平台眾多購買模式和獨特功能的使用。

例如，彭博社與開普勒合作，將推特互動轉化為媒體巨頭財經新聞文章和故事的網站流量。 通過 Twitter 的新購買模式站點訪問優化，Kepler 能夠將 Tweet 參與轉化為 Bloomberg 站點流量並實現其目標：

專業機構可以通過全面和數據驅動的社交媒體營銷來幫助您在這個平台上發展業務。 從長遠來看，充分利用您的 B2B 關係來推動品牌成功並實現業務目標。

關鍵要點

以正確的態度和心態，您可以利用 Twitter 上的 B2B 營銷，開闢自己的成功之路。 在此社交媒體平台上追求業務目標時，請記住以下三個要點：

• 利用您現有的社區。 通過圍繞平台上的策略和執行召集您的在線社區，您可以利用 Twitter 的許多功能來產生潛在客戶並與您所在領域的同行巨頭建立聯繫。
• 記住屏幕背後的真實人物。 你不只是與目標交談，你也在與真實的人交流。 通過激活屏幕後面的人，從長遠來看，您可以與品牌和專家建立更好的關係。
• 尋求專家幫助沒有壞處。 通過與專業和數據驅動的社交媒體營銷專家合作，您只會增強您的 Twitter B2B 並確保您的整體業務獲得更多勝利。

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