嘗試這些 Sure-Fire 在線商店優惠以增加平均訂單價值

門檻報價如何運作？ 這很簡單。

讓我用一張 GIF 來解釋。

你不能否認事實......人們喜歡免費送貨和折扣。

作為電子商務店主，您還將面臨何時向客戶提供門檻優惠的決定。

閾值優惠是您在客戶達到最低訂單價值時提供的優惠。 兩個最受歡迎（和有效）的優惠是免費送貨和折扣。

例如，您可以將最低購物車訂單價值設置為 100 美元。 當他們達到這個數量時，他們可以享受免費送貨或折扣。

這是一筆不錯的交易，對吧？

在這篇博文中，我們將討論門檻報價的重要方面，例如...

• 做門檻報價的好處
• 這些優惠可能會遇到的挑戰，以及如何克服它們
• 如何計算免費送貨門檻
• 基於百分比的折扣和美元價值折扣之間的區別
• 如何提供折扣

你準備好了嗎？

讓我們來看看您應該提供免費送貨的更多理由......以及其他門檻優惠！

為什麼要提供門檻優惠？

除了作為規範和標準之外，門檻報價還可以...

減少購物車遺棄

新客戶和回頭客放棄購物車的原因有很多。 但最常見的原因之一是意外增加的成本。

這包括運費。

事實上，65% 的消費者因為運費太高而沒有完成結賬。

好消息是 93% 的在線購物者也會將商品添加到他們的購物車中以獲得免費送貨的資格。

提供免費送貨可以幫助您避免放棄購物車。 畢竟，它已經被設定為信譽良好的企業的標準。 尤其是當你還在開始的時候。

另外，免費送貨門檻還...

鼓勵購物者參與更多

將您的電子商務業務想像成一家實體店。

你不會忽視你的客戶，讓他們沒有任何幫助。 你會幫助他們。 或者甚至通知您的客戶您的促銷活動。

您的在線業務也是如此。 提供折扣和免費送貨是吸引客戶的好方法。 這表明你重視他們。 當他們感到受到重視時，他們會一次又一次地回到您的商店。

您可以結交忠實的客戶！

當你這樣做時，它也...

提高您的平均訂單價值

當購物者達到免費送貨的最低訂單價值時，他們會多花 9.4%。

您可以使用很多免費送貨門檻和折扣策略。

例如，您可以使用它來消除庫存中的盈餘。 您還可以推廣某些賣得不好的商品。 最重要的是，您可以在銷售活動期間獲得更高的 AOV。

如果做得好，您還可以利用客戶的行為。

例如，您的客戶非常願意購物或處於零售治療模式。 當您提供折扣和免費送貨時，他們會覺得他們的購買是合理的。

當然，您可能會偶然發現一些障礙。 記住它們以避免它們是有幫助的...

使用門檻優惠要注意的缺點

轉化次數減少

聽起來和你想要的完全相反，嗯？

當您經常使用免費送貨優惠和折扣代碼時，您的網站訪問者可能會產生錯誤的想法。 如何？

您可能會無意識地訓練您的客戶等待優惠。

怎麼會這樣？ 您的客戶可以習慣您始終提供免費送貨和折扣的想法。

當他們這樣做時，那就是收入損失，利潤率下降。

只要您以明確的信息實施促銷活動，就可以完全避免這個問題。

獨家優惠還可以...

吸引錯誤的注意力

免費送貨和特別折扣等促銷優惠有時會吸引不良客戶。

你可能認為這是一件好事。

但有時，這些客戶只是被你的討價還價所驅使。 他們更欣賞你的在線商店所能提供的東西。

這可能會在未來設置錯誤的優先級。

為了避免這種情況，您應該考慮將業務目標集中在客戶忠誠度上。

歸根結底，您自己應該知道可以向客戶提供哪些優惠。 為了幫助您制定最佳方法，請繼續閱讀以了解...

如何計算您的免費送貨門檻？

正如我們所討論的，門檻報價意味著您可以提供免費送貨......只要您的客戶達到最低訂單價值。

在這一點上，你將需要引導你內心的科學家。 因為我們要計算恰到好處的閾值。

不能太高，也不能太低。

您可以從了解您的訂單中值 (MOV)開始。

中位數是中間的意思。 因此，您的 MOV 代表一組數據的中間。 為了成為真正的中位數，一半的訂單應該高於它，另一半低於它。

確定閾值金額的更簡單方法是通過平均訂單價值 (AOV)。

擁有 MOV 或 AOV 後，您可以確定在哪裡設置免費送貨。 最好將閾值正確設置為高於 MOV/AOV。

你為什麼問？

這是一個甜蜜點，它足夠高，可以鼓勵您的客戶添加更多他們猶豫不決的產品。

要對此進行測試，您可以在您的電子商務網站中運行 A/B 測試，以檢查能夠更好地推動銷售的閾值。

在你開始這種類型的促銷之前，你應該記住這些事情......

• 意外成本，例如稅費和其他交易費用。
• 請注意計算中的奇數。 這包括過高或過低的 SKU。 它可能會歪曲您的 AOV。
• 標準運費。 這取決於您的盒​​子尺寸、位置和您的客戶訂單產品重量。

如何提供免費送貨？

看看 Birchbox 如何突出他們的獨家優惠以增加電子商務銷售。

你知道你怎麼不可能錯過他們的網站橫幅？

他們的主題行是他們的新訪客滿足最低訂單價值的強烈動力。 如果這還不夠，他們網站底部還有一個額外的欄。

現在不是將免費送貨門檻優惠應用於結帳頁面的時候。

您只需幾個步驟即可使用 Debutify Shopify 主題輕鬆完成此操作。

• 轉到您的主題設置> Debutify Add-Ons > 檢查購物車目標。
• 在購物車目標頁面上對其進行自定義。
• 設置您計算的前綴、後綴和目標金額。

我告訴過你... 很容易，對吧？

現在讓我們繼續討論另一個可以促進電子商務銷售的門檻優惠......

基於百分比的折扣或美元價值折扣

這兩種類型的折扣是您可以提供以推動銷售的一些最常見的類型。 讓我們一一介紹。

基於百分比的折扣

基於百分比的折扣激勵您的產品百分比。

您可以享受小額折扣，例如 10% 或 15% 的折扣。 零售業通過提供 25% 或 30% 折扣的批量折扣來推動更多銷售。 50% 或更多的折扣可被視為特別折扣。 這是為了清算舊的或沒有真正銷售的庫存。

要將其用於閾值優惠，您可以設置客戶可以購買的產品數量。 他們可以購買幾個相同的產品並獲得一定的折扣。

例如，您的某家商店銷售女裝。 您可以用“買兩條牛仔褲，任何包可享受 20% 的折扣”來標記購買。

美元金額折扣

美元金額折扣經過相同的過程。 好吧，除了它的價值在於商店信用。

這樣，您的客戶就會覺得有必要花錢，因此不會浪費。

設置閾值金額後，您可以包含美元價值折扣。 例如，絲芙蘭準確地展示瞭如何以正確的方式推廣電子商務門檻。

絲芙蘭將其閾值報價設置為不同的基於美元價值的報價。 它還使用折扣代碼來檢查他們的電子郵件營銷是否到位。 如果您達到他們的最高門檻，您還可以獲得免費禮物。

提示：電子商務公司還提供免費禮品、優惠券、促銷代碼和禮品卡。 您可以利用這種商業模式來進一步提高您的利潤率。

仍然不確定要使用哪種類型的折扣？

你可以試試“100法則”。 對價格低於 100.00 美元的產品使用百分比折扣。 對於價值更高的產品，使用美元金額折扣。

設置好後，您可以計算 AOV 可以提供多少折扣。 建議將所有訂單的折扣保持在 AOV 的 20% 或 30% 之上。

想看看它如何適用於您的 Shopify 商店？

讓我們找出...

如何提供折扣？

當您的客戶購物時，您可以在他們下次購買時提供兩種折扣。 您可以提供折扣代碼或自動折扣。

優惠碼

作為門檻報價，使用折扣代碼來增加銷售額。 給您的客戶“買 X 送 Y”的折扣。 為了保護您的轉化率，請對您的優惠應用有限的可用性。

Debutify 的購物車折扣可以幫助您。 它允許您的客戶在結帳前在他們的購物車中輸入他們的代碼。

• 轉到主題設置> Debutify 附加組件>購物車折扣。
• 返回Debutify Add-Ons ，然後返回購物車折扣頁面。
• 創建您的折扣代碼。 轉到您的Shopify 頁面>折扣>折扣代碼。
• 自定義您的折扣，然後點擊底部的保存摺扣代碼。
• 自定義您的輸入標籤和占位符。 點擊保存。

瞧！ 您的客戶現在可以以折扣價購物。

自動折扣

您可以使用的下一種方法是自動折扣。

Debutify 通過我們討論過的不同類型的折扣提供自動化。

為了使其自動進行，他們需要在結賬之前將符合條件的產品添加到他們的在線購物車中。

您可以將附加數量中斷添加到您的武器庫中。 當客戶從您的商店購買多件商品時，它會用代碼獎勵他們。

• 轉到主題設置> Debutify Add-Ons > 激活數量中斷。
• 進入Theme Settings > Product Pages > Quantity Breaks 。
• 設置您的最低商品數量和折扣類型。
• 點擊保存。

你有它！ 您可以通過不同的門檻優惠來吸引更多的流量、更多的業務和更多的銷售！

現在你準備好...

促銷門檻優惠！

提醒一句......在促銷活動開始時可能會很困難。

畢竟，它會直接影響您的利潤率和銷售額。

但不要讓這阻止你嘗試。 因為有了門檻，好處大於你的擔憂。 當您的利潤率沒有那麼高時，門檻報價可以成為您的省錢之道。

您的促銷活動不應止步於此。 因為即使你做對了，也有一件事可以把你的客戶趕走。

你問那是什麼？

它的頁面加載時間很慢，而不是適合移動設備的電子商務網站。

Debutify 為您帶來解決方案！

這不是您的普通 Shopify 主題。 它也是您可靠的利潤優化合作夥伴。

獲得超過 50 多個附加組件的訪問權限。 它不僅使您的 Shopify 商店美觀，而且還優化了您的轉化率、AOV 和利潤。

所以這一切都加起來......

使用 Debutify 提高您的利潤率 — 今天！

14 天免費試用。 一鍵安裝。 無需信用卡。