2022 年值得關注的 08 大醫療器械營銷策略
已發表: 2021-07-06在醫療保健營銷方面，競爭非常激烈。 無論您是從事製藥業還是醫療器械行業，要銷售您的產品或營銷您的服務，您都需要一種營銷策略來擴展您的業務。
在 Covid-19 史無前例的時期，對醫療設備和藥品的需求正在上升。 有了社交距離規範，幾乎沒有機會遵循傳統的營銷策略來推銷您的產品或服務。
此外，醫療器械公司是一種將世界一流的工程和產品設計與尖端創新相結合的公司。 這種開發中的產品改善了全球數百萬人的生活。
此外，隨著對醫療器械的需求不斷增長，醫療器械製造商必須找到一種方法來吸引目標市場的注意力，同時讓他們的產品領先競爭對手一步。
醫療器械製造商必須在利用傳統市場實踐的同時使用現代營銷工具。
如果您正在為您的醫療設備準備市場和首選策略，那麼這裡是2022 年值得關注的 08 種最佳醫療設備營銷策略。
1.了解你的聽眾
如果您從事醫療保健營銷，並且您對目標受眾缺乏了解，那麼您可能無法擴展您的營銷活動和業務。 識別目標受眾和買家角色可能看起來很傳統，但要在市場上獲得潛在的領先地位，您需要增加值得提醒的價值。
為了修正問題，您首先需要確定市場需求、客戶是誰、他們的痛點、他們關注的社區、他們正在尋找的解決方案以及您打算向誰銷售您的產品或服務。
通過使用這些關鍵信息，您可以識別您的買家角色並針對您的營銷
獲取超過 400 萬 + 醫療保健專業人員的經過驗證的電子郵件列表，並增強您的市場推廣策略。
2. 識別挑戰
當您提供醫療器械營銷服務時，如果您沒有深入了解客戶面臨的挑戰，那麼您可能很難接觸到您的目標受眾。
例如，如果製藥商已經擁有醫療設備，但它經常在運營中產生麻煩，而服務團隊無法應對搬運工具並努力維持運營。
這些是客戶面臨的挑戰，如果您可以為這些挑戰提供解決方案，那麼他們面臨的挑戰就是成功。 如果您生產的設備可以消除運營中的風險並使您的潛在客戶能夠為您的客戶提供更好的服務，那麼這是一個雙贏的局面。
3. 根據買方的意圖制定您的營銷策略
醫療器械營銷不是兒戲。 要在市場上銷售您的產品，您必須了解營銷趨勢。 它不會在一夜之間發生。
此外，如果您是醫療器械製造商，那麼您必須擁有能夠在營銷的每個步驟中輕鬆滿足受眾需求的資源和工具。 了解買家旅程的步驟通常包括：
意識
讓您的聽眾意識到您正在銷售一種可以改善客戶生活的產品，這一點至關重要。 為了達到同樣的效果，您可以採用電視、新聞稿、廣播、廣告和搜索引擎優化等策略。
考慮
當您的聽眾知道他們面臨的問題，他們知道他們正在尋找的產品類型時。 在考慮階段，客戶尋找有助於他們了解產品的有效性以及使用後將獲得的結果的信息。 為了實現這一目標，您可以使用博客、電子書、社交廣告、電子郵件營銷和社交媒體營銷等內容作為考慮的一部分。
購買
這是製定營銷策略的最後也是最重要的階段。 在考慮了您的產品之後，客戶已準備好對滿足其需求的產品做出決定。
ROI 分析、產品比較和設備指南可幫助您的客戶做出更好的決策。 在這種情況下，案例研究、推薦和客戶故事確實有助於全面了解您的設備和產品。
如果有效地做到這一點，這種營銷資產計劃的全程方法將幫助您的受眾離成功更近一步。
4. 從買方的角度定義角色
用外行的話來說，買方角色定義了誰是您的理想客戶、他們面臨的挑戰以及他們如何做出決定。
一個企業有多個買方角色是很常見的，參與該決策的每個人都可能有一個單獨的角色。 由於他們不同的需求和挑戰，您必須有不同的策略來滿足這些需求。
擁有買家角色可以幫助您了解並強調您的客戶，以便您可以更好地為他們服務。
5.讓你的數字存在
根據一項研究，大約 89% 的 B2B 買家在互聯網上尋找解決方案。 如果您不計劃進行社交媒體營銷，那麼您可能會忘記您的營銷策略。
此外，僅僅擁有社交存在是不夠的。 只有當您提供他們需要的信息時，客戶才會在購買者的旅程中一遍又一遍地返回您的網站。
在醫療器械營銷中，要實現這一目標，您需要使用豐富的關鍵字和 SEO 來優化您的網站。 這最終會產生自然流量，並將潛在客戶直接帶到您的銷售渠道。
6.個性化學習可以產生影響
根據全球個性化學習的數據，到 2024 年，市場估計將超過 20 億美元。個性化學習是一種滿足個人教育需求的技術，並不斷反饋進展情況。
通過提供這種教育方法，您可以通過對學習者的實時表現分析來展示創意內容。 在醫療設備營銷中，您可以使用計算機或移動軟件來教您的客戶和客戶。
這種教學方法可以利用可以執行行為分析的人工智能來構建內容。
7. 提升品牌和產品認知度
無論您是製藥、醫療保健營銷還是醫療設備營銷，您的主要目標都是宣傳您的品牌並引起目標受眾的注意。 為了達到同樣的效果，您可以設計一個功能強大的網站，並安排一系列活動，例如醫學會議、研討會、大量社交媒體贈品和社交媒體上的直播視頻。
如果您在活動結束後讓您的觀眾保持參與，分析您的績效報告，細分您的觀眾並收集他們的反饋，那將是最好的。 通過提供一些卓越的服務，您可以與潛在客戶建立更好的聯繫。
8. 經銷商是您的品牌擁護者
在線業務依靠口耳相傳來吸引客戶。 每次當您銷售您的醫療設備或產品並且您的客戶向他人談論您的服務時，它都會創建一個新的潛在客戶。
品牌宣傳是一種新的、創新的營銷策略，自然而然地脫離了社交網絡。 為了有效地實現它，您必須了解媒介並與這些信使建立關係。
此外，這些品牌擁護者在他們的團隊中討論他們的購買行為，這也創建了一個品牌知名度反饋循環。
即使在前所未有的 Covid-19 時代，挑戰中也蘊藏著巨大的機遇。 醫療設備製造商必須超越挑戰，以前所未有的方式脫穎而出。
這就是商業組織和 CIOS 正在尋找創新方法來利用營銷的全部潛力為客戶提供更好的客戶體驗和服務的原因。