排名前 6 位的營銷自動化軟件

營銷是任何業務的一個非常重要的方面。 如果您的營銷努力方向正確，則可以提高您的品牌知名度和轉化率。 營銷人員做了很多事情，包括制定內容戰略、捕捉和培養潛在客戶、管理客戶信息、創建廣告活動、安排任務等等。

所有這些任務都需要大量的時間和精力。 儘管如果您想節省時間並提高生產力和銷售量，您可以使用營銷自動化工具將這些繁瑣的任務置於自動駕駛儀上。

2021 年，約有 51% 的公司使用營銷自動化工具，並將其銷售效率提高了 14.5%。

80% 的營銷人員看到他們的潛在客戶增加，77% 看到他們的轉化率增加。

所有這些統計數據向我們表明，您應該在您的業務中使用營銷自動化工具。 儘管找到適合您業務需求的完美營銷自動化工具是一項艱鉅的工作。 不用擔心，我們在這里為您提供幫助。

在本文中，我們將告訴您 6 種最佳營銷自動化工具。

• HubSpot 營銷中心
• 甲骨文 Eloqua
• 帕爾多
• 發送藍
• 參與易趣
• 活動活動

HubSpot 營銷中心

當您想到營銷自動化工具時，首先會想到 HubSpot。 該工具在市場上享有盛譽。 使用此工具，您可以在一個地方簡化整個業務工作流程。 無需在不同軟件之間切換！

使用易於使用的可視化編輯器，您可以為您的電子郵件活動或多階段旅程製定有針對性的工作流程。 高級細分允許您決定哪些受眾將在哪些工作流程中註冊以及何時註冊。

價錢：

• 入門 - 45 美元/月
• 專業 - 800 美元/月
• 企業 - 3,200 美元/月

該工具為您提供可自定義的電子郵件模板，您無需編碼技能即可使用這些模板編寫個性化電子郵件。 自動化您的電子郵件活動，產生更多潛在客戶，並將您的潛在客戶進一步推向漏斗。 為了在正確的時間向正確的人發送電子郵件，HubSpot 為您提供了許多觸發器、條件和操作參數。

HubSpot 超越了傳統的電子郵件自動化，為您提供了所有工具，您可以使用這些工具對潛在客戶進行評分、將潛在客戶輪換到銷售、設置 webhook 以及自動將數據從一個團隊傳輸到另一個團隊。

如果用戶執行重要操作（例如在您的論壇中提出業務查詢），您的團隊將自動收到通知。 這將幫助您的團隊快速向用戶發送消息並將他們轉化為客戶。

HubSpot 還為您提供了一套 SEO 和博客工具。 您可以在一個地方設置滴灌活動、管理您的社交媒體、構建基於人工智能的實時聊天以及創建表單和登錄頁面。 該工具與其他 HubSpot 解決方案集成，使其成為殺手鐧。

您還可以訪問 HubSpot 學院，在那裡您可以學習如何高效、輕鬆地使用該工具。 如您所見，HubSpot 是一款出色的營銷自動化工具。

甲骨文 Eloqua

Oracle Eloqua 是一種一體化營銷工具，您可以使用它來培養潛在客戶、獲得詳細分析、自動化工作流和管理跨渠道 B2B 營銷活動。 根據網絡訪問、特定屬性、興趣和地理位置對用戶進行細分。

使用拖放編輯器輕鬆創建活動。 實時獲取有關用戶在您的網站上執行的操作的統計信息。 使用 SMS 消息發送事件提醒、產品更新或獲取反饋。

價錢：

• 基本 - 2,000 美元/月
• 標準 - 4,000 美元/月

潛在客戶分數會根據客戶資料在多個活動中實時更新。 為了獲得準確的潛在客戶分數，該工具會分析用戶的最新活動並實時調整分數。

Oracle Eloqua 具有內置的 Al，它會建議您對每個聯繫人應採取的操作。 找到您表現最好的產品和內容。 使用 Eloqua 的帳戶參與度評分，找到參與度最高的用戶。

自動化您的電子郵件活動，使用 Al 建議改進您的主題行，並找到發送電子郵件的最佳時間。 無需學習 HTML 代碼即可構建響應式電子郵件、登錄頁面和表單。 保存您經常使用的內容塊，以便在未來的廣告系列中使用它們。

為您的登錄頁面和電子郵件創建動態內容，根據用戶的行為模式和位置​​調整和個性化消息傳遞。 啟動活動後，分析諸如電子郵件打開、點擊、表單提交等指標。

為了幫助您的品牌增加銷售額，Eloqua 將自動識別並優先考慮顯示高購買機會的頂級客戶。 在您的儀表板上獲取詳細的統計數據並分析使用指標，例如批量 API 活動、本機 CRM 活動、電子郵件發送、表單提交、頁面瀏覽量等等。 監控和比較您的所有廣告系列。

帕爾多

如果您從事 B2B 業務，那麼 Salesforce 的 Pardot 是一款完美的營銷自動化工具。 使用此工具，您可以與客戶建立關係並增加收入。 Pardot 為您提供實時銷售警報、潛在客戶活動跟踪和銷售活動跟踪。

使用拖放編輯器，您可以構建登錄頁面和表單。 使用 Pardot 的自動潛在客戶評分功能獲得高利潤的潛在客戶。 將您常見的營銷和銷售任務置於自動駕駛儀上。

價錢：

• 增長 - 1,250 美元/月
• 加 - 2,500 美元/月
• 高級 - 4,000 美元/月

創建動態的活動以適應每個客戶的活動和購買信號，並在銷售漏斗中進一步移動。 使用內置的銷售警報和分配觸發器，您的銷售團隊可以在正確的時間聯繫潛在客戶。

使用 Pardot 直觀的電子郵件編輯器，根據他們的偏好對您的受眾進行細分，並在正確的時間發送正確的電子郵件。 該平台有一個內置的垃圾郵件分析工具，可以根據常見的垃圾郵件過濾器檢查您的電子郵件副本。

根據潛在客戶的分數、等級、頭銜、行業和工作個性化您的電子郵件副本。 您還可以執行電子郵件 A/B 測試，以了解您的哪些內容更能引起目標受眾的共鳴。

可視化報告可幫助您分析營銷活動的投資回報率，並使您能夠最大限度地開展營銷工作。 使用參與度和生命週期報告，您可以了解您的銷售業績並分析您的潛在客戶在哪裡陷入困境。

發送藍

使用 SendinBlue，您可以自動化所有繁瑣的營銷工作、捕獲潛在客戶、細分受眾並使用電子郵件和 SMS 在正確的時間發送正確的消息。

您可以設置工作流程並構建一組規則，以觸發您希望為潛在客戶採取的行動。 這包括自動發送電子郵件和短信、將聯繫人組織到不同的列表中以及實時更新您的數據庫。 自動進行潛在客戶評分並執行 A/B 拆分測試。

價錢：

• 精簡版 - 25 美元/月
• 高級 - 65 美元/月

立即設置 CRM，並將您擁有的有關聯繫人的所有信息直接上傳到 CRM 聯繫人資料中。 使用 CRM 創建和分配任務給您的隊友，並設置截止日期。

無需任何編碼技能即可創建自定義登錄頁面和表單。 從 40 多種響應式電子郵件模板中進行選擇，並使用拖放編輯器輕鬆編輯您的電子郵件。 通過將潛在客戶的姓名添加到文本中來個性化您的電子郵件副本。

您還可以使用潛在客戶數據庫屬性使您的電子郵件更加個性化。 例如，如果您知道某個特定聯繫人喜歡黃色，您可以在背景中以黃色顯示不同的產品圖片。

根據潛在客戶的偏好、之前的參與或購買歷史以及社會經濟或地理特徵細分您的聯繫人列表。 您可以根據您的聯繫人在您的網站和電子郵件上執行的操作自動更新您的聯繫人列表。

獲取詳細的電子郵件營銷統計數據，並使用內置的 Al 找到向每個收件人發送電子郵件的最佳時間。 使用電子郵件熱圖功能直觀地查看您的收件人如何與您的電子郵件交互。

直接從您的數據庫向您的聯繫人發送批量 SMS 營銷活動。 您還可以發送交易短信訂單確認、發貨更新、密碼重置等等。

在您的網站上安裝聊天框並通過 Sendinblue 聊天收件箱回答用戶的問題。 您甚至可以直接從聊天框中查看用戶當前在網站的哪個頁面上。 您可以直接使用 SendinBlue 中的 Facebook 廣告工具。

參與易趣

此列表中的大多數工具都專注於自動化營銷和銷售工作。 但是，EngageBay 也會使您的支持系統自動化。 這使您可以為客戶提供一流的售後服務。

您可以在您的網站上設置實時聊天軟件。 每當用戶發起聊天時，您的銷售團隊都會立即收到通知。 在您的儀表板上查找客戶提出的所有票證。 您可以為工單設置標準響應。 根據部門或技能創建支持小組，並將您的支持票導向正確的支持小組。

價錢：

• 基本 - 11.99 美元/月
• 增長 - 39.99 美元/月
• 專業版 - 79.99 美元/月

從實時聊天本身，您可以了解客戶的位置、訪問的總頁面以及在網站上花費的時間。 獲取有關支持票證的強大統計信息，並了解您的客戶面臨的常見問題。

使用 EngageBay 的 CRM，您可以將營銷線索發送給銷售團隊，自動化您的工作流程和數據輸入，安排會議，為每個線索創建後續行動，並做更多事情。

與您的客戶的每一次互動，例如電子郵件、電話和會議，都會自動記錄在系統中，並以時間線格式呈現給您。

使用拖放可視化構建器，您可以創建營銷和銷售工作流程。 根據電子郵件打開、鏈接點擊、網站訪問等自動進行潛在客戶評分。

創建滴灌電子郵件活動並使用聯繫人姓名、公司、位置、興趣等個性化電子郵件。 當用戶打開您的電子郵件或單擊特定鏈接並在正確的時間與您的客戶互動以提高轉化率時，您會收到通知。

登陸頁面和表單也可以輕鬆創建。 您還可以發送推送通知。 在您的網站上設置彈出窗口，並在您的客戶即將離開網站時向他們展示。

根據客戶採取或不採取的行動自動細分客戶列表。 根據行為模式標記客戶並運行智能的個性化營銷活動。

活動活動

如果您特別希望自動化您的電子郵件營銷工作，那麼 Active Campaign 適合您。 此列表中的大多數工具將幫助您自動化您的電子郵件活動，但是，Active Campaign 將電子郵件營銷提升到一個新的水平。

Active Campaign 允許您向客戶發送各種電子郵件：廣播電子郵件、觸發電子郵件、目標電子郵件、交易電子郵件、預定電子郵件和電子郵件自動回复。

價錢：

• 精簡版 - 29 美元/月
• 加 - 49 美元/月
• 專業 - 149 美元/月

使用拖放編輯器，您可以在幾分鐘內創建精美的電子郵件活動。 根據他們的個人興趣、工作職能、地理位置、網站訪問、電子郵件點擊、購買的產品、測驗結果和自上次購買以來的時間來細分您的受眾。

您可以根據他們在您的網站或電子郵件上單擊的頁面或鏈接自動將標籤添加到您的列表中。

在您的網站上設置表單並通過標準和自定義字段收集客戶的個人信息、偏好等。 根據用戶的行為模式和興趣在合適的時間顯示表單。 您可以自動化電子郵件序列，以便一旦填寫表格，客戶就會收到一系列電子郵件，這些電子郵件將培養他們購買您的產品。

發送包含客戶個人信息（如姓名、城市、偏好、購買歷史等）的個性化電子郵件。 Active Campaign 有 6 種電子郵件送達率最佳實踐，可確保您的電子郵件到達訂閱者的收件箱。

為了實現最高的電子郵件傳遞率，該工具將自動審查並刪除不活動的電子郵件地址。 它具有預先構建的自動化和重新參與活動，可幫助您不斷與客戶互動。 該工具還具有內置的垃圾郵件檢查器。

您可以輕鬆地向您的客戶發送雙重選擇加入電子郵件，以確保只有感興趣的人被添加到您的電子郵件列表中。 通知您的團隊跟進高價值線索。

結論

正如您所看到的，所有工具都將幫助您自動化您的工作，但是，您不應該隨意選擇軟件。 了解您的業務需求、預算和技術專長，您很快就會找到合適的工具。 由於大多數工具都帶有免費試用版，您可以先使用測試它們，一旦您滿意就可以購買它們。

常見問題

營銷自動化和CRM有什麼區別？

營銷自動化可幫助您生成和評分潛在客戶，並自動化您的數字營銷活動和電子郵件營銷工作。 另一方面，CRM 可幫助您跟踪潛在客戶並將其轉化為客戶。

營銷自動化最常見的用途是什麼？

營銷自動化工具主要用於生成潛在客戶、自動化電子郵件營銷、社交媒體發布並最終提高轉化率。