如何快速、更有效地建立和填充銷售漏斗的 5 大方法

已發表: 2019-02-12

人們每天收到 300 到 3000 條營銷信息，但最多只能保留 3 條。我們需要推動潛在客戶並說服他們即使在他們不想購買時也購買的老式方法不適用於今天的銷售流程。相反，如果您沒有在該消費者最相關和最容易接受的時刻提供個性化內容，那麼您就是在浪費時間和金錢。所以問題是你如何建立一個有價值的銷售漏斗來快速吸引潛在客戶？

如何快速建立銷售漏斗

這是您的銷售漏斗策略最重要的部分。但是，你能做些什麼來確保你的管道充滿了高質量的機會？以下是您今天可以開始使用的 5 個強大的勘探技巧：

1. 忘掉陌生電話

冷電話不再是一種選擇！在意識階段，有很多方法可以在你打電話給潛在客戶之前聯繫他們。您有一系列選項，例如電子郵件、LinkedIn、Twitter、Facebook，您可以在其中了解更多關於您的潛在客戶的信息，並使電話更加個性化和熱情。

但是，在您開始呼叫之前，請確保您的聯繫人列表是最新的。理想情況下，您應該在此階段使用銷售支持平台來自動化數據更新過程。 Sales.Rocks 平台可以輕鬆驗證您的聯繫人。例如，您可以發送 5000 個聯繫人，我們的銷售工具包模塊將處理它們以查看哪些已驗證，哪些未驗證。操作後，更新後的聯繫人將直接集成到您的 CRM 中。這可以為您節省大量時間和資源！

2.利用電子郵件營銷的力量

當您的潛在客戶在致電之前熟悉您的品牌時，電子郵件營銷活動是一個強大的工具。營銷電子郵件需要為讀者個性化並充滿有趣的圖形。您甚至可以在郵件中附上小冊子或信息包。為移動設備設計的電子郵件活動尤其重要。據 Hubspot 稱，如今 67% 的電子郵件是在智能手機或平板電腦上閱讀的。

公司在此階段面臨的主要挑戰之一是退回電子郵件報告。當您的郵件無法發送到電子郵件地址時，就會發生這種情況。當您收到“退回發件人”消息時，沒有恐慌的餘地。使用經過驗證的電子郵件驗證工具可以將您的退回郵件減少多達 95%，從而提高送達率。

此外，如果您只有聯繫人列表或 URL，電子郵件查找器是一種工具，可讓您在幾秒鐘內找到所有相關聯繫人。您只需發送您想要查找的聯繫人列表，剩下的交給我們的軟件。您的時間很寶貴，您需要將其花在能夠產生直接影響的活動上。

3. 專注於潛在客戶培養

向整個目標受眾發送大量電子郵件可能很誘人，無論他們在購買過程中處於什麼位置。但是，使用這種方法，實際上弊大於利。您的潛在客戶希望感到特別，因此，在您撥打下一個電話或發送下一封電子郵件之前，請記住您必須進行一些潛在客戶培養。

在管道的第二階段，培養潛在客戶可以幫助他們更快地做出購買決定。在這裡，潛在客戶正在積極尋找解決問題的方法。在他們對您的服務表現出興趣後，這是向接受者提供有價值的東西同時溫柔地引導他們完成銷售過程的最佳時機。提供價值意味著您正在分享一些東西（博客文章、當前行業報告、免費電子書、網絡研討會等）。此外，處於銷售漏斗中間的人會想要更詳細的信息，了解他們將如何準確地使用您提供的產品或服務，以及他們如何從您的解決方案中受益以快速建立他們的業務。

4.聯繫決策者

聯繫合適的人似乎很簡單，但正如許多銷售人員所知道的那樣——找出誰是給定公司的決策者，並不是那麼容易。這就是為什麼 Prospect Finder 功能使這部分銷售過程變得更加容易的原因。例如，您從潛在客戶中選擇一家公司，我們會應用十幾個搜索條件來在目標公司中找到合適的潛在客戶，以及如何快速建立銷售漏斗。

在實際聯繫決策者之前了解決策者是誰至關重要，因為您需要準備好您的宣傳，重點放在特定的人身上。有針對性的銷售宣傳是一種非常有用且極其有效的銷售漏斗策略，可以吸引下一個買家。不要浪費時間盲目地將您的產品推銷給出現在您通往決策者的道路上的任何人。

5. 不要忘記舊線索

您的 CRM 是您所有與銷售相關的活動的強大資源。提醒那些說他們會在幾個月內與您聯繫的潛在客戶，那些從未對您的後續行動做出回應的潛在客戶，以及您已經必須在他們的雷達上檢查新要求的客戶。您並不總是需要投資於新列表和從頭開始建立關係。相反，向他們發送一封培育電子郵件。當這些線索立即到達漏斗的中間甚至底部時，不要感到驚訝。

在聯繫舊的潛在客戶或客戶之前，請先做好功課。使用自動數據驗證模塊檢查他們的聯繫信息是否是最新的。您可以驗證他們的電話號碼、電子郵件地址和公司信息，從而節省大量時間和資源。此外，該工具可以幫助您消除高達 80% 的手動數據檢查和清理工作。

結論

銷售渠道實際上植根於可靠的數據。實際上，數據是幫助銷售人員確定消息與消費者最相關的確切時刻的主要資產。根據 Invespcro 的研究，54% 的公司表示，他們對數據驅動銷售成功的最大挑戰是缺乏數據質量和數據完整性。畢竟，企業的成功取決於其銷售漏斗策略以及更新的聯繫人數據庫。