頂級 B2B 市場（以及如何在它們上成功銷售）

已發表: 2019-01-15

（這篇文章最初發佈於 2017 年 8 月 10日。為了準確性和完整性，已對其進行了更新。）

商家應始終尋找通過向更多客戶銷售更多產品來發展業務的方法。 B2B 商家這樣做的一種方式是在在線市場上銷售。

對於許多 B2B 賣家來說，在線市場是一個尚未開發的機會，因為它們可以輕鬆訪問大量新受眾。 在本文中，了解一些頂級 B2B 市場是什麼以及如何在它們上成功銷售。

B2C 和 B2B 在線市場的區別

在我們深入了解頂級市場之前，讓我們考慮一下 B2C 和 B2B 市場之間的區別。 B2C 市場包括亞馬遜、eBay 和阿里巴巴。 其中大多數都有其網站的 B2C 和 B2B 版本。

B2B 市場，就像 B2C 平台一樣，將多個賣家與買家聯繫起來。 買家可以選擇在一個地方比較和購買來自許多不同賣家的產品。

B2B 市場與 B2C 市場的不同之處在於它具有特定於 B2B 要求的功能，例如：

  • 申請批量訂單
  • 數量折扣
  • 能夠在線編輯採購訂單
  • 訂單的報價和 RFP
  • 按客戶定價
  • 能夠接受不同的付款類型，例如銀行轉賬和預定付款

由於這些差異，B2B 市場對 B2B 賣家具有獨特的優勢。

在線獲取 B2B - 創建數字體驗的最佳實踐

在 B2B 市場上銷售的優勢

無論您是希望將產品分銷給更多客戶的製造商，還是希望擴大銷售渠道的分銷商，您都可以使用 B2B 市場。 這些在線市場對賣家有很多優勢。

低入門成本

首先，它們的入門成本很低。 賣家不必創建或開發自己的電子商務平台。 您不必在營銷上花費太多，因為市場負責平台的外觀和感覺。 雖然您確實失去了一些控制權，但市場並不需要大量的前期投資。

易於設置

市場很容易建立。 您不會花費數週、數月甚至數年的時間來建立一個店面。 相反，您只需要創建一個帳戶並加載您的產品信息即可開始銷售。 賣家可以在新平台上快速啟動並運行。

接觸新受眾

市場最重要的優勢是可以接觸到已經參與的受眾。 你不必自己建立觀眾。 這擴大了您對新客戶的影響力，甚至在全球範圍內。 市場也是在不同市場測試新產品的好方法。 您可以戰略性地挑選一些產品，看看它們是如何做的。 根據其成功，您可以拉出或推出產品。

頂級 b2b 電子商務市場

選擇在線 B2B 市場

在在線市場上銷售的另一個棘手部分是選擇要在哪個平台上銷售。

如果您已經做過任何研究，您會發現有很多選擇可供選擇。 它們的流行加上技術的進步導致了許多不同的市場的產生——從服務於廣泛受眾的市場到服務於非常小眾市場的新市場的趨勢。

考慮您銷售的產品或服務的類型。 值得研究一下是否有一個利基市場可以覆蓋您想要銷售的特定受眾。

頂級在線 B2B 市場

以下是要銷售的頂級在線 B2B 市場列表，排名不分先後：

  • 阿里巴巴——這家中國公司成立於 1999 年，為全球數百萬買家和供應商提供服務。
  • ThomasNet – 領先的 B2B 賣家發現和產品採購在線平台，其平台上有超過 500,000 家供應商。
  • IndiaMart – 印度最大的 B2B 市場，擁有超過 3.5 個買家，銷售模式類似於阿里巴巴。
  • eWorldTrade – 這個位於美國的平台是世界上發展最快的 B2B 門戶網站，服務於 220 多個國家/地區。
  • TradeIndia – 印度第二大市場，註冊用戶超過 300 萬。
  • EC21 – 成立於韓國，為中國、韓國和全球運營三個不同的市場。 它擁有超過 200 萬會員、700 萬種產品和 350 萬買家。
  • DHGate – 批發消費品在線市場，在全球擁有約 120 万賣家和 1000 萬買家。
  • Amazon Business – 專業賣家在亞馬遜上接觸商業客戶的特定 B2B 門戶。
  • FGM 供應商 – 像在線貿易展一樣運作的在線批發市場。
  • Wholesale Central – 自 1996 年以來最大的活躍批發商和批發產品批發目錄。
  • Joor – 最大的時尚批發市場，擁有 155,000 家零售商和 1,500 個品牌，
  • 現場工程師 – 一個專注於幫助企業尋找和僱用電信工程師的利基 B2B 市場示例。
  • 環球資源 – 一家 B2B 媒體公司，主要促進使用英語媒體與大中華區進行貿易。 他們有超過 150 萬國際買家。
  • SeeBiz Inc. – 世界上第一個面向企業的社交網絡平台。

此列表並不詳盡，但可以幫助您縮小到當今一些最大、最著名的 B2B 市場。

在 B2B 市場上銷售的缺點要考慮

請注意，在 B2B 市場上進行銷售並非沒有挑戰。 一定要確切地知道你正在做什麼。

擴展到更多銷售渠道會使您的業務更加複雜。 您必須在更多系統之間共享更多數據。 例如，您在網上商店或印刷目錄中列出您的產品的方式與您的市場列表不同。 您必須滿足其產品列表的要求。

除了管理清單之外，您還必須考慮您的庫存管理。 您最終可能會在多個地方列出相同的產品。 如果您的庫存沒有實時更新，您將面臨超賣的風險，並在此過程中造成糟糕的客戶體驗。

最後，B2B 市場製定了自己的規則，您必須遵守這些規則。 如果他們決定改變價格，不再支持商品，或推銷某些商品而不是其他商品，那麼運氣不好。 您對此無能為力。 對於一些人來說，放棄這麼多控制權是很難的。

接下來做什麼

現在，這些問題中的大多數不應該阻止您在 B2B 市場上銷售，如果它適合您的話。 只要確保您制定了應對這些困難的計劃即可。 對於許多人來說，在 B2B 市場上銷售是擴展業務並向更多客戶銷售更多產品的好方法。

下載免費指南：如何導航 B2B 電子商務：製造商和分銷商在線銷售指南

想繼續閱讀有關如何改善 B2B 銷售的更多信息嗎？ 然後，查看這些其他文章：

  • 改進 B2B 目錄管理的指南
  • 如何為您的企業選擇最佳 B2B 電子商務平台
  • B2B 在線銷售挑戰（以及如何克服它們）
  • B2B 電子商務趨勢：B2B 賣家需要了解哪些趨勢
  • B2B 商家應該在亞馬遜還是自己的網上商店銷售？