如何通過頂級亞馬遜更新來利用 2020 年的業務增長

亞馬遜一直在尋找提高運營效率的方法。 該策略的一部分是每年審查他們的定價結構。

2019 年伊始，亞馬遜宣布將更新 FBA 費用。 這一費用變化對賣家來說是一個好消息。 不僅因為它可以節省一些錢，還因為它證明了亞馬遜正在努力利用他們的服務。

這一切都取決於：

• 重量，
• 尺寸，
• 和產品類型。

積極的一面是，亞馬遜降低了某些類別的長期倉儲費和推薦費。 更重要的是，長期倉儲費不再從 181 天開始，而是從 365 天開始。 賣家有額外的 6 個月時間才能因在亞馬遜倉庫中保留庫存而受到處罰。

對賣家來說不利的是，履行費用可能會根據產品的尺寸或重量而增加。 建議是確定受更改影響的庫存。

您需要檢查它是否以及如何影響您的業務盈利能力。 如果是這樣，面臨增加的賣家可以嘗試盡可能減少包裝尺寸或重量。 他們還可以考慮減少超過 30% 的推薦費可能帶來什麼。

既然低價商品有更好的銷售利潤——在亞馬遜上擴展業務可能會使用到 2019 年仍無利可圖的廉價商品。

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“管理您的實驗”功能

這個最近發布的工具允許賣家測試他們的 A+ 內容。 實際上 - 做出數據驅動的決策。

A+ 是一項內容功能，允許賣家更改其品牌 ASIN 的產品描述（什麼是 ASIN？）。 這個想法是使用豐富的文本和圖像來增強用戶體驗。 借助豐富的多媒體，您可以創建更具吸引力的產品視圖。

來源：亞馬遜品牌服務

根據亞馬遜的說法，“實驗可以幫助您從統計上為您的列表找到最好的 A+ 內容，改進未來的內容，並幫助推動更多的銷售。” 不再需要花費幾個月的時間來測試不同的產品營銷策略。 通過使用 A/B 測試，您可以同時比較兩個版本的內容。

該工具在一個簡單的儀表板中顯示結果。 它有助於了解哪個版本的 A+ 內容更能引起亞馬遜客戶的共鳴。

選擇正確的圖像和 UVP 會增加產品頁面上的轉化率。 添加相關產品詳細信息有助於客戶準確了解產品的用途。 它提前解決了客戶的擔憂，從而減少了退貨。 利用此工具的精明賣家將在亞馬遜競爭激烈的市場中受益。

要獲得管理您的實驗的資格，您必須在品牌註冊中擔任品牌代表角色。 必須至少有一個符合條件且已發布 A+ 內容的 ASIN。 它需要屬於您的品牌，並且需要有高流量。 如果滿足這些要求，亞馬遜可以為 A/B 測試提供更具統計意義的結果。 然後您可以設置第二個版本的 A+ 內容。 在提交實驗之前，使用相同的 ASIN 並讓您的內容獲得批准。

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亞馬遜上的新廣告選項

今年亞馬遜上的廣告變得比以前更豐富、更易於使用。 2019 年，他們為商品推廣添加了新功能。 這為賣家提供了更多工具來運行複雜的付費營銷活動。 賣家可以使用這些功能來製定策略以超越競爭對手並最大限度地提高他們的營銷投資回報率。

新的競價和定位功能為零售商提供了更多優化活動的可能性。 這是一種更好地控制廣告出現位置、定位方式和出價方式的方法。

動態出價

亞馬遜一直使用動態競價。 到目前為止，唯一可能的選擇是“僅降價”。 今年，他們允許將出價保持在“僅向下”默認值。

通過動態競價，亞馬遜會根據銷售概率調整您的競價。

賣家現在可以應用以下出價策略/選項：

• 僅向下
• 上/下
• 或固定策略。

資料來源：sellics.com

固定出價意味著動態出價被停用並且出價保持不變。 亞馬遜始終使用默認出價。 亞馬遜將根據點擊可能轉化的方式提高或降低您的出價。

• 提高到 100% 是針對搜索結果頂部的展示位置。
• 對於所有其他展示位置，亞馬遜會將您的出價提高至 50%。
• 只有不太可能轉化的搜索查詢才會將出價降低到 0。

通常建議僅將出價策略保持在較低水平。 上/下可能會帶來更高的轉化率，但也可能會增加每次點擊和 ACoS 的成本。

自動廣告系列的定位組

自動活動允許亞馬遜在搜索和產品頁面上放置廣告。 在沒有賣家指定目標的情況下發生這種情況。 雖然這是讓亞馬遜進行關鍵詞研究的好方法，但它也可能變成一個效率低下的活動，幾乎無法控制廣告的展示位置。

自動廣告系列現在具有定位組。 這意味著不同的出價：

• 近距離比賽，
• 鬆散的比賽，
• 替補，
• 和補充。

賣家可以根據這些細分市場的表現進行優化。 值得考慮使用新的定位組重新啟動舊的自動廣告系列。

您可以通過 7 個簡單的步驟觀看如何創建有效的商品推廣自動定位活動

產品定位

此功能以前僅適用於產品展示廣告中的供應商。 但現在，賣家也可以利用並擴大他們的影響力。

這是一個超越關鍵字出價的機會。 賣家可以按類別、ASIN、評論、價格和品牌定位他們的受眾。 如果使用得當，它可能是一種將廣告展示給正確受眾的有效方式。 借助產品定位，當購物者瀏覽詳細信息頁面並過濾與您的產品類似的特定產品的搜索結果時，他們可以更輕鬆地吸引他們。

設置後，廣告會顯示在搜索結果和產品頁面上的商品推廣廣告輪播中。

產品定位允許您選擇與廣告中的產品相似的特定產品功能。 最好在購買者瀏覽詳細信息頁面和類別或在亞馬遜上搜索產品時使用此策略並吸引他們。

廣告優化

品牌推廣廣告應該會獲得更多仍處於測試階段的功能。 現在我們可以檢查不太重要但仍然很有趣的改造。

此更新是亞馬遜選擇廣告圖片的選項。 選擇取決於您的目標網頁上的內容以及最有可能轉化的內容。 從理論上講，讓亞馬遜利用其數據來優化您的廣告可能會有所幫助。 但是，有時它似乎對亞馬遜有利，而不是對賣家有利。

運行一些 A/B 測試總是更好。 我們建議您針對您自己挑選商品的廣告系列檢查此功能。

請記住在測試時遵循一些最佳實踐：

• 設置多個廣告系列同時運行
• 一次更改一個變量
• 運行測試至少 2 週
• 根據您的業務目標和測試設置確定獲勝標準

來源：亞馬遜廣告

請求審核按鈕

亞馬遜正在遠離通過買賣雙方信息系統聯繫客戶。 最近，他們還刪除了姓氏和送貨地址等部分。

“請求審查”按鈕還用於保持內部買賣雙方的溝通。

毫無疑問，向您的買家索取評論是值得的。 特別是如果您需要查看生成評論的速度有多快。 值得記住的是，亞馬遜上沒有評論的產品不會吸引購物者。 對於品牌而言，評論是建立資產的少數方法之一。 很有可能隨著來自亞馬遜的詢問，客戶會更渴望回應。

但是，有一個威脅。 隨著越來越多的賣家意識到並過度使用此按鈕，它可能會失去效力。

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最後的想法

隨著2019旋風年的結束，可以說發生了許多重大變化。 即使出現障礙，許多供應商和賣家也需要在亞馬遜上出現並可見。

無論如何，為成功定位他們的產品並覆蓋所有基礎至關重要。 必須了解最近的變化如何影響您在 2020 年的業務。 特別是如果您想調整和維持您的銷售。