2022 年值得關注的 5 大銷售勘探方法

在這個快節奏的世界裡，今天的買家正在與成百上千的銷售人員會面，接收促銷電子郵件，無數的冷電話，銷售跟進等等。 由於買家每天都會收到許多促銷信息，因此他們還沒有準備好注意所有促銷電子郵件或冷電話。 今天的現代買家在購買產品或服務之前會瀏覽谷歌、檢查可信度、評論、比較價格並監督競爭對手。

作為銷售發展代表 (SDR)、客戶經理或銷售人員，許多人發現很難創造銷售機會、預定會議，並且精疲力竭地維持他們的銷售渠道。 它可能是銷售副總裁、SDR 和首席銷售官，面臨著促進銷售和打擊數字的多重挑戰。

到處都有這麼多的談話和策略，但在 2022 年實現銷售的理想方式是什麼？

• 我怎樣才能確定潛在的潛在客戶？
• 從哪裡可以找到對我們的業務感興趣的合適的潛在客戶？
• 我應該如何有效地進行勘探？

– 作為業務或銷售代表，這些問題讓您大吃一驚。 別擔心！ 在此博客中，我們將幫助您制定行之有效的銷售策略，幫助您在 2022 年達到銷售配額。

粉碎您的銷售配額 (H2)

我們正處於一個買家更聰明並且在多個社交平台上活躍的時代。 因此，了解和縮小可能從您的企業購買的潛在客戶至關重要。 在這方面，投入時間並向理想的客戶銷售產品又是一項艱鉅的任務。

那麼我在哪裡可以找到理想的客戶呢？ Ampliz Data Intelligence可幫助您吸引正在尋找您的產品和服務的潛在買家。

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借助Ampliz的完整潛在客戶數據智能，在電子郵件、聊天、短信、電話、LinkedIn 甚至 Twitter 等多個平台上接觸潛在客戶。 通過及時的銷售序列個性化您跨渠道的互動。

如果做得好，您的個性化消息將幫助您達到目標銷售配額。 數據合作夥伴將幫助您根據目標客戶的位置、資金和購買意圖吸引他們。

通過正確的數據洞察力推動增長

許多與銷售打交道的人將大量的生產時間花在獲取潛在客戶的情報上，而不是推動核心銷售活動。 想像一下，如果您擁有完整的數據智能並可以直接訪問目標潛在客戶、組織結構圖、潛在客戶的近期投資或潛在客戶採用的最新技術。 這將是一個打擊！ 是的，這是一個打擊

這就是數據合作夥伴可以增強您的業務的方式。 合適的數據合作夥伴可以為您提供高級數據屬性以找到您的理想目標“您還可以參加領導力課程作為此過程的附加技能。”。 在不了解他們的業務、興趣、投資或最近的技術堆棧採用情況的情況下與關鍵高管接觸是完全不現實的。

更多數據。 更多見解。 更多的收入。

有了數據合作夥伴和潛在客戶情報，結果確實令人印象深刻！ 為什麼不嘗試高級潛在客戶情報並發展為管道超級明星？

45% 的 B2B 銷售代表使用數據智能與新潛在客戶互動。 這 45% 的人正在完成銷售。 通過合適的數據合作夥伴，您可以接觸潛在客戶——您可以通過電子郵件向合適的客戶發送電子郵件或在 LinkedIn 上分享邀請信，發送語音郵件或直接向他們發送消息。

以下是每個銷售專業人士在 2022 年應遵循的 5 種銷售預測方法以達到他們的銷售數字

#1 通過正確的數據洞察了解您的潛在客戶

借助更多數據洞察和潛在客戶信息，實時了解哪些客戶正在研究您的解決方案和產品。 了解他們的業務價值主張、他們的痛點、他們的銷售目標——所有這些都集中在一個地方，讓他們更加主動地參與進來。

當您了解客戶的期望和要求時，您可以通過銷售週期培養他們並縮小銷售執行差距。 放大，一個 B2B 數據提供商可幫助您跟踪有關行業、業務、位置、公司規模、年收入、電子郵件、直撥、投資等方面的數據。

利用您的目標買家，您可以規劃出最初的外展活動並贏得銷售機會。 獲取準確的數據並向潛在買家分享個性化信息永遠不會阻止您贏得銷售配額或符合條件的潛在客戶。

更多數據和更多見解可指導您確定感興趣的客戶群或銷售週期較短的買家。

專業提示：您想知道 Ampliz 是否可以幫助您找到潛在客戶？

具有準確數據智能的 Ampliz 可幫助您根據他們的購買意圖、近期投資、興趣、電子郵件、直撥電​​話等來確定目標位置的潛在買家。 有瞭如此清晰的數據洞察，您可以個性化您的信息並擴大您的銷售額。

#2 挖掘市場中的理想角色

尋找理想的買家角色完全令人困惑，但這可以通過對潛在買家的正確數據洞察來解決。 如果您因尋找潛在買家的信息而筋疲力盡，Ampliz B2B 數據是您應該嘗試的靈丹妙藥，讓您的潛在買家變得簡單。

是時候告別花費在收集理想客戶數據洞察上的研究時間了。 無論您或您的客戶在哪裡，數據合作夥伴都會通過為您提供有關聯繫人、資金和會議的可靠信息以及挖掘有關公司的內部信息來支持您的銷售策略。 借助全面的數據智能，縮小總體可尋址市場 (TAM)中的理想角色。 更多潛在客戶=更多銷售。

為了推動增長，您需要更多潛在客戶。 合適的數據合作夥伴為您提供清晰的潛在客戶洞察，並將您的收入從零提升到百萬美元

Ampliz 在哪些方面提高了您的銷售量？

Ampliz 數據智能為您的銷售團隊提供更多優勢，您的銷售團隊或銷售代表確切地知道最有可能從您的企業購買的正確客戶群。 Ampliz為您的目標潛在客戶提供清晰的情報和洞察力，讓您的銷售團隊更深入地了解他們的潛在潛在客戶。 手動豐富或更新潛在客戶信息將消耗您大部分寶貴的時間和資源來研究或整理正確的數據。

#3 了解客戶的獨特商業價值

無論您的目標客戶從事什麼業務或行業，了解業務的價值主張都是關鍵。 當您了解他們的業務價值時，您可以找出需求並將這些需求與您的解決方案相匹配。

向您的客戶解釋理想的好處、實時價值以及您的產品如何幫助他們的業務增長。 要了解您理想的買家角色並與主要高管建立溝通，掌握有關您的客戶的可靠信息非常重要。

這就是數據合作夥伴使您能夠與核心業務主管建立直接溝通並進行有利可圖的業務交易的方式。 不出售而是提供實時收益

Ampliz 能否幫助您了解客戶的獨特商業價值？

Ampliz 使您能夠與理想的買家建立聯繫，並幫助您吸引即將購買您的產品或服務的潛在買家的興趣。

#4 個性化您的初始外展活動

使用可靠的潛在客戶情報，您可以輕鬆確定您的產品是否符合您的客戶需求。 提供與您的客戶需求相關的正確報價。 魔術從那裡開始。

為了達成正確的交易，在分享個性化信息或潛在客戶之前了解客戶至關重要。 使用洞察驅動的數據，了解如何解鎖目標市場、吸引合適的潛在客戶並達到您的目標

如果您正確識別客戶的問題並幫助他們找到解決方案，您的個性化信息將比以往任何時候都更加成功。 儘管通過個性化很容易觸及冰山頂部，但這些數據驅動的個性化方法使品牌和公司能夠更智能地進行個性化，並確保個性化對於他們的漏斗和整體生產力的福祉是理想的。

Ampliz 是否可以幫助您分享個性化信息？

由於 Ampliz 提供可靠的數據洞察，您可以根據潛在客戶或目標市場的購買意圖、位置等，向他們分享個性化消息。

#5 合格的潛在客戶

最後，與合適的數據合作夥伴保持您的管道並在競爭激烈的業務環境中勝出。 通過與合適的數據合作夥伴合作，您的銷售團隊將不再花費大量時間來研究、尋找或達成交易。

為什麼您必須擁有數據智能和像 AMPLIZ 這樣的數據合作夥伴？

識別：找出哪些公司正在積極研究您的解決方案——在他們在您的網站上填寫表格或聯繫您的銷售團隊之前。 數據合作夥伴將幫助您找到目標市場中的專業人士或公司簡介

目標：優先考慮銷售推廣，而不是研究或瀏覽潛在客戶情報。 通過合作夥伴，您可以最大限度地減少研究時間、消除瓶頸並建立更多的銷售對話和參與度

增長：確定更多銷售線索並粉碎您的收入目標/投資回報率

簡而言之，潛在客戶情報簡化了您的外展流程並將您與潛在潛在客戶聯繫起來

加起來

獲取 B2B 客戶是一門藝術。 它要求您找到合格的潛在客戶，在正確的時間通過正確的媒介以正確的信息培養他們。

將上述策略用作行動計劃，以幫助您發展業務並與建立在價值和信任基礎上的決策者建立個性化的關係，從而長期獲得回報。