2022 年構建盈利銷售漏斗所需的 13 大工具

當你聽到漏斗這個詞時......你首先想到的是什麼？

可能是一些甜美可口的漏斗蛋糕，對吧？

還是實驗室工具？

好吧...如果我告訴你這兩者都不是我在說的呢？

因為今天，我們談論的是另一種漏斗。

一個漏斗，將對您的業務產生難以置信的影響。

一個可以幫助您的企業獲得更多利潤的渠道。

我們正在談論銷售漏斗！

您是否知道，如果沒有組織良好的銷售漏斗，將近 79% 的潛在客戶無法轉化為銷售？

哎呀！ 我們不希望您的電子商務商店出現這種情況。

這就是為什麼如果你想知道如何在 2022 年建立一個有利可圖的銷售渠道，這篇博客將涵蓋所有內容。

因為我們還將討論一些工具來幫助您進行瘋狂的銷售！

所以，讓我們把這個節目放在路上！

什麼是銷售漏斗？

銷售漏斗是您的客戶從您的在線商店購買商品所遵循的步驟。 它有不同的階段。

它用於繪製從一開始到最後一個階段（即購買階段）的客戶旅程。

漏斗的不同階段需要特定的方法……因為每個步驟都至關重要。 一些潛在客戶可能會進入第一階段，但不會走到最後。

為了告訴您更多信息，讓我們談談銷售漏斗階段。

1. 漏斗頂部

這是銷售漏斗的第一階段。

在認知階段，您的目標是讓潛在客戶了解您的品牌。 不要通過試圖進行銷售來嚇唬他們！

您的潛在客戶仍在研究他們的問題和可能的解決方案。 在這個階段，您可以通過您的內容吸引他們的注意力。 它可以通過您的社交媒體帖子、搜索引擎結果和點贊。

但你還有一段路要走。 你還在追著他們向你買東西。

如果你成功了，他們可能會進入下一個階段......

2. 漏斗中部

這通常是考慮階段。

由於您的客戶現在知道您的品牌，他們可能正在考慮向您購買。

在這個階段，你仍然在追求他們。 即使他們已經在這個階段，你仍然需要做很多工作，因為他們可以來來去去。

這就是為什麼您需要支持他們的研究並不辜負他們的期望。

漏斗的最後階段是...

3. 漏斗底部

這是您的客戶對銷售漏斗的最終決定。 提醒、重新定位和激勵措施效果很好。 它是軟銷售和硬銷售的混合體，具體取決於您在漏斗前端和中間使用的策略。

恭喜！ 你快到了！

在培養了您的潛在客戶之後，他們現在將採取行動。 您現在可以將他們轉化為付費客戶！

聽起來不錯，對吧？ 這意味著你有一個成功的銷售漏斗！

為了向您展示一個示例，讓我們討論 AIDA 模型。

這是基本銷售漏斗的示例。

• 意識。 您的潛在客戶知道您的品牌。 你對他們來說不再是無名之輩了。
• 興趣。 他們對您的報價表現出興趣。 這可能是他們需要的，他們已經在進行研究。
• 決定。 這是他們決定您是否是他們問題的正確答案的地方。
• 行動。 他們進行了購買！ 現在，這是你培養與他們的關係的機會。

所以，你可能認為這是很多工作。 但它甚至值得嗎？

為什麼銷售漏斗很重要？

我知道你認為你需要付出很多努力。 但如果你願意完成所有這些工作，你就會看到結果。

現在，我將告訴您它如何幫助您的企業獲得更多利潤：

• 它可以幫助您識別高質量的潛在客戶。 根據您的銷售渠道，您可以看到最有可能轉化為付費客戶的潛在客戶。
• 它為您提供見解。 如果您的潛在客戶離開了您漏斗的某個部分，您可以找出問題所在，然後進行處理。 您還可以計劃他們的整個客戶旅程。
• 你有一個更清晰的銷售流程。 隨著時間的推移，清晰的銷售流程將使您的銷售渠道更有利可圖，因為這些只是可重複的步驟。

總而言之，銷售漏斗很重要，因為它們確保您的客戶的旅程不會在此過程中迷失。 它們可以幫助您了解每個階段的理想潛在客戶需要什麼。 你可以提供它，這樣他們就可以更接近轉換階段。

現在，讓我教你...

如何創建銷售漏斗？

1.創建登陸頁面

這是您的銷售漏斗的第一階段。 並將其視為您的銷售頁面。

您的潛在客戶可能看到朋友分享了您的帖子。 或者，也許您製作了一個廣告來註冊您的時事通訊或索取他們的免費贈品。

但無論如何，這可能是您的潛在客戶對您的業務的第一印象。 他們將在這裡決定是否要與您的品牌建立聯繫。 或者在這種情況下，如果他們想索取您的報價。

創建登錄頁面時，您必須給他們留下深刻印象。 而要做到這一點，你需要有引人入勝且強大的內容來說服他們。

我的意思是，如果你不告訴我它的好處，我就不會訂閱你的時事通訊。 ‍️

請記住，這是您大放異彩的時候。 得到那個前景！

2. 提出有價值的提議

一個誘人的副本和一個偉大的目標網頁不會削減它。 您需要確保為他們提供價值，以便他們將您的銷售漏斗帶到下一個級別。

如果您想知道什麼樣的價值……它可以是電子書、清單等形式。

假設您是一家基於產品的企業。 您正在為新房主銷售舒適的床。 您可以提供的免費贈品之一是選擇床位時的清單。 它對您的潛在客戶很有價值，您可能會捕獲他們的電子郵件。

所以，要讓他們註冊……你必須給他們一些回報。

下一個是...

3. 培育前景

您的潛在客戶給了您他們的電子郵件。 現在，是時候培養他們了。

確保通過向他們發送電子郵件或他們可以使用的有價值的免費贈品來促進客戶關係。 這是重要的一步，因為他們可能仍然反對您的報價。

在此之後，是時候...

4. 達成協議

這將導致或破壞您的銷售。 這就是為什麼您需要提供最好的報價來達成交易。

您可以根據客戶在客戶旅程中表現出的行為來考慮可以幫助客戶的優惠。

接下來是...

5.不時優化

如果您的一些客戶離開了他們所在的渠道怎麼辦？

您需要確定您缺少的地方以及他們離開或退訂的原因。 另一個原因是您的目標客戶的行為在不斷變化。

例如，您可以檢查哪些策略具有最高的渠道轉化率。 然後你可以利用它們繼續前進。

您可以使用數據分析程序（我稍後會向您展示）來確定哪些渠道銷售方法有效，哪些無效。 然後你可以進行調整。

您還可以開始測試幾種變體，以確定哪種效果更好。 也許，您可以向使用不同語言和圖形的客戶發送提醒。 取決於結果。

這就是為什麼要建立一個成功的銷售漏斗......你需要不時優化你的漏斗。

所以......現在，我們為什麼不去好的部分呢？

13個工具來建立一個有利可圖的銷售漏斗

這裡有 7 個銷售漏斗工具，您可以使用它來製作成功的銷售漏斗。

讓我們從...

1. Hubspot

Hubspot 是入站營銷、銷售和服務軟件。 它是一種營銷自動化軟件，可以建立成功的銷售渠道。 您可以使用它來生成和轉換潛在客戶。

最好的部分？ 它也可以是您的客戶服務和 CRM 或客戶關係管理工具！

讓我們看看它的一些功能：

• 登陸頁面
• 免費客戶關係管理
• 電子郵件自動化
• 工作流程
• 社交媒體整合

它真的是一個具有出色營銷自動化功能的銷售漏斗工具！ 因此，如果您想建立一個成功的銷售渠道，Hubspot 的起價為 45美元/ 月。

所以，讓我們跳到下一個。

2. 引導頁

Leadpages 是一種銷售漏斗工具，可幫助您通過其動態頁面構建器捕獲高質量的潛在客戶。 您可以創建高轉化率的登陸頁面，將您的潛在客戶轉化為銷售。

以下是它的一些特點：

• 拖放構建器
• 快速加載頁面速度
• A/B 測試
• 無限彈出窗口
• 集成

驚人的功能，對吧？ 您可以從每月 37美元的價格為您的銷售團隊購買這些產品！ 現在，讓我們使用下一個銷售漏斗工具...

3.退彈

想要創建高轉化率的營銷活動？ Unbounce 是你的朋友。 此銷售漏斗工具可幫助您從收集電子郵件到增加銷售額。 好消息？ 您還可以創建登錄頁面，因為它是專用的登錄頁面構建器。

讓我們看看它的一些功能。

• 報告和統計
• 可定制的模板
• 可定制的品牌
• 拖放
• 表單生成器

價格從每月 90 美元起，您最多可以接待 20,000 名訪客！ 聽起來不錯？

我們的下一個銷售漏斗軟件是...

4.日曆

如果您想建立一個成功的銷售渠道，Calendly 可以幫助您！ 還記得我說過在客戶旅程中培養您的潛在客戶嗎？ 為確保您不會丟失它們，請嘗試使用此銷售漏斗工具組織網絡研討會或會議！

讓我們來看看它的一些關鍵特性。

• 與 Google、Outlook 和 Office 365 集成
• 跟進電子郵件/提醒
• 自動化工作流程
• 指標和報告
• Web、iOS 和 Android 應用程序

定價從免費開始。 但是，如果您想獲得最好的功能……您可以獲得12 美元/月的專業計劃！ 這使您的銷售團隊可以訪問此銷售漏斗工具！

5.漏斗.io

Funnel.io 是一個銷售漏斗工具，可幫助您創建和分析營銷數據。 它會自動收集營銷數據。 雖然 Google Analytics 也有幫助，但 Funnel.io 可以提取您的成本數據，有助於準確分析您的廣告支出成本。

它是一個基於雲的銷售參與軟件。 最好的部分？ 它增加了銷售自動化的使用。

以下是它的一些特點：

• 平台集成
• 無限數據量
• 季度成功回顧
• 預定進口
• 數據歷史

為了分析您的數據，起價為每月 399 美元。 最多 5 個銷售團隊可以訪問！

另一個是...

6. 洞察平方

想要實時查看您的收入並預測您的銷售額？ 試試 InsightSquared！

此銷售漏斗工具將幫助您將洞察力轉化為行動。 它為您提供所有基本指標的實時視圖以及您需要的客戶管道可見性。

想看看他們的特點？

• 預測
• 交互式報告
• 詳細報告
• 活動捕獲
• 會話智能

如果這些功能讓您興奮，您可以在他們的網站上請求定價，因為他們有自定義定價計劃。

另一個銷售漏斗工具是...

7. 混合面板

Mixpanel 是用於檢查客戶洞察力的銷售漏斗工具。 這是一個強大的工具，因為它將幫助您根據分析用戶的行為來轉換和留住用戶。

讓我們看看它的一些功能：

• 交互式報告
• 產品分析
• 用戶洞察
• 頻率圖轉化率
• 團隊儀表板

但這是最好的部分......他們有一個免費的計劃。 但是，如果您想將您的業務提升到一個新的水平，起價為每月 25 美元。

創建銷售漏斗時的下一個完美工具是……

8. 鉛盒

Leadboxer 是一種銷售漏斗工具，可幫助您識別優質潛在客戶並深入了解您的銷售工作流程。 如果您需要一個可以幫助您生成數據的平台，那麼這非常適合您！

現在，讓我們看看它的一些功能。

• 網站和電子郵件跟踪
• 識別網站訪問者
• 工具集成
• 自動線索評分
• 分割

如果您想獲得這個有利可圖的銷售漏斗工具，基本計劃的起價為每月195 歐元。

您可以用來創建成功的銷售漏斗的另一個工具是...

9. 有洞察力

Insightly 為您的企業提供範圍廣泛的產品。 從創建智能營銷活動到客戶關係管理……這將幫助您建立一個有利可圖的銷售渠道！

那麼，是什麼讓 Insightly 成為最好的銷售漏斗工具之一？

• 數據管理
• 指標跟踪
• 管道管理
• 應用集成
• 可定制的實時洞察卡

Plus 計劃起價為每月 29 美元。 它的功能還不錯，對吧？

現在，這是另一個銷售漏斗工具！

10.斯皮羅

Spiro 是一款人工智能驅動的 CRM（客戶關係管理），它將通過智能客戶管理幫助您提高收入。 它也是一種銷售漏斗工具，可以自動從電子郵件中收集數據，然後優化客戶參與度。

現在，為什麼這是幫助您建立有利可圖的銷售渠道的完美工具？

• 最新數據
• 組織內的集成
• ROI（投資回報）跟踪
• 團隊活動
• 鉛創作

他們有定制的定價計劃。 因此，要了解此銷售漏斗工具的定價，您必須填寫他們的表格並索取一份。

另一個銷售漏斗工具是...

11.Hootsuite

還記得我說過要培養你的潛在客戶嗎？ 您可以通過社交媒體做到這一點！ 因此，如果您的潛在客戶處於渠道中間並想了解更多關於您的品牌的信息，Hootsuite 可以成為幫助您傳播信息的絕佳工具。

讓我們來看看他們的特點。

• 安排帖子
• 團隊訪問
• 24/7 客戶支持
• 無限帖子
• 審批工作流程

您可以使用他們的專業計劃，每月 19 美元！

接下來...

12. 管道驅動器

Pipedrive 是一款用於提高收入的銷售漏斗軟件。 這是一個適合各種規模團隊的銷售平台。 不僅如此，它還是一個客戶關係管理工具來發展您的業務！

聽起來很令人興奮？ 看看他們的一些特點。

• 集成
• 電子郵件模板和日程安排
• 工作流生成器
• 收入預測
• 數據導入

這些都是驚人的功能，對吧？ 您可以以每位用戶每月12.50美元的價格使用他們的 Essential 計劃！

最後但並非最不重要...

13. 薩姆卡特

由於您想將您的客戶引導到漏斗的底部，Samcart 可以幫助您！ 它使您能夠通過為客戶創建無縫結帳流程來優化銷售頁面以進行轉換。

誰不想要一個簡單的結帳過程，對吧？ 一起來看看它的特點吧！

• 拖放構建器
• 語言個性化
• 數字錢包支付
• 一體化
• 一鍵加售

要獲得這些好東西，起價為每月 39 美元！

那麼，這些銷售漏斗工具告訴你什麼？

為您的網站選擇最佳工具！

您的網站使用世界上最好的工具非常重要......

但聽我說完。

一旦您將客戶引導到銷售漏斗的底部，您是否 100% 確定他們是從您那裡購買的？

因為這裡有問題...

儘管計劃了他們的整個客戶旅程並為這些銷售漏斗工具支付了數千美元......如果您的網站不是為轉換而構建的，那將毫無用處。

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