開始聯盟營銷時需要了解的 10 件事
已發表: 2017-05-22當我開始從事聯盟營銷時，我很難進行第一筆銷售。 我有多年的程序員經驗，包括搜索引擎優化、網站設置和 SEM。 作為出版商工作是一個新的領域。 我過去合作過的所有網站都擁有他們銷售的產品。 一些有自己的附屬計劃。 儘管我的網站上有一些附屬鏈接，但我從來沒有真正認真地投入過成為出版商的工作。
當經濟不景氣並且我的幾個諮詢客戶收緊預算時，我決定將聯盟營銷轉變為全職工作。 我選擇專注於音樂會、體育和戲劇的票務。 娛樂是一種可自由支配的支出。 這也是逃避現實的一種形式，因此是經濟衰退中最後放棄的事情之一。
獲得前幾筆銷售額是一個挑戰！ 我的經驗和互聯網技能消除了技術障礙。 然而，讓人們購買美國各地體育賽事和表演的門票仍然是一種學習經驗！
我正在建立一個新的利基網站，該網站將通過廣告、附屬鏈接和我自己的學習資料獲利。 以下是我的首要任務和經驗教訓。
1. 把握時機
企業員工對企業家的一個常見誤解是，我們可以隨時工作。 成功的企業家知道我們往往一直在工作，尤其是在創業階段。 聯盟營銷也不例外。 你必須每天二十四小時工作——或者至少有一些自動化流程在工作，直到你找到合適的時間。
我最初的廣告不僅沒有轉化，而且也沒有為著陸頁帶來流量。 不好！ 密切關注我網站的分析告訴我點擊率發生在一天中的什麼時間。 通過一些實驗，我最終找出了獲得最多點擊的日期和時間。 之後，我調整了廣告文字，直到達成一筆交易。 只有一個。 從那裡開始，我每週進行一次銷售。
最終，我每天的銷售額高達 6 到 15 個。 找出銷售每種門票類型的最佳點需要時間。 觀眾提前購買。 演唱會觀眾在宣布售票時瘋狂購買，然後在演出日期臨近時再次購買。 季后賽球迷在他們的球隊晉級季后賽的同一天晚上就買了。
2. 了解你的觀眾
花時間了解誰可能會購買您的會員優惠。 我曾經為一位向美國人出售豪華歐洲旅行的客戶提供諮詢。 他們的低端旅行起價約為每晚 5,000 美元。 當我遇到他們時，他們正在全國范圍內投放 AdWords 廣告，沒有任何行為或人口統計目標來關注預算。 儘管他們的典型客戶的家庭收入每年遠超過 25 萬美元，並且之前有過休閒旅行的經歷，但事實並非如此。 花在賺錢少的人身上的廣告錢是一種浪費。
了解谁愿意購買您的報價與誰負擔得起同樣重要。 一旦您清楚地了解誰將購買，您將能夠使用您的分析來調整時間和內容。
3. 定制內容
在我致力於完成這項工作之前，我的網站只有一些附屬鏈接散佈在隨機頁面上。 這些鏈接沒有經過深思熟慮，而且這些優惠不一定適合我的網站受眾。 我的策略更像是一次針對零散點擊的釣魚遠征，而不是專注的活動。
一旦我開發了將觀眾與我試圖出售的門票類型相匹配的網絡內容，銷量就會上升。 我購買了更多域名，以便我可以為表演者或節目定制內容。 我花了很長時間來定制頁面內容和鏈接到我的觀眾。 曾幾何時，我有 200 個網站。 有兩個網站提供了所有優惠，其餘是量身定制的網站，僅向一個特定團隊或演出出售門票。 其中大約 10 家實現了 80% 的銷售額。
視頻是講述故事或展示產品的最佳方式之一。 將視頻內容添加到您的著陸頁還有助於建立個人聯繫並與潛在客戶建立信任。 只要圖像清晰且音質非常好——如果有任何聲音的話，智能手機視頻是完全可以接受的。
使用視頻展示產品如何解決特定問題。 它們還增加了對網頁的興趣並提高了電子郵件的點擊率。
4. 設置跟踪
沒有太多的數據！ 您對網站和應用程序訪問者了解得越多，您就可以更好地定制內容。 在整個網站中添加分析和社交媒體跟踪。 您將了解觀眾來自哪裡、什麼廣告在起作用，以及哪些社交媒體渠道轉化效果最好！ 額外的努力將節省時間和金錢。
注意：請務必更新您的隱私政策以披露所有跟踪措施。
5. 讓它變得簡單
這適用於所有形式的營銷。 網站或應用程序訪問者購買越方便，您進行的轉化就越多。 如果您的網站由於加載緩慢的頁面和乏味的登錄頁面而難以購買，那麼在進入營銷之前，請花點時間讓購買過程順利進行。
我的一位諮詢客戶的一項指標告訴我們，在輸入信用卡信息的路徑上的每一次點擊都會導致用戶以每次點擊 25% 的速度流失！ 哎喲。 強迫您的用戶通過煩人的購物車或註冊忍受四次點擊，然後眼睜睜地看著您的銷售額直線下降。 設置跟踪並找出網站的問題點在哪裡。
6. 走向你的觀眾
現在您知道您的網站訪問者來自哪裡，在他們在線居住的地方與他們見面。 您平均 28 歲，不再使用 Facebook 作為他們的主要社交媒體應用程序。 他們最有可能出現在 Instagram 和一個或多個消息應用程序上。
如果您時間緊迫或負擔不起在多個渠道（有機或付費）上工作，那麼專注於一兩個，掌握它們，然後再接再厲。 從你最舒服的那一個開始，在繼續之前獲得自信。
小心停滯和依賴一個渠道。 如果使用政策發生變化或更糟，您的帳戶被禁止，您可能會發現自己一夜之間倒閉。 嘗試與至少兩個廣告渠道合作，例如 Facebook 和 AdWords，為您的策略增加穩定性和多樣性。
7. 不要太推銷
我有一個現實生活中的朋友，他就是“那個人”。 他是亞馬遜的附屬公司。 他的 Instagram 是 100% 的產品鏡頭。 他的 Facebook 頁面也好不到哪裡去。 去年我取消了對他的關注，因為我厭倦了所有的推銷技巧，而他只是沒有讓我覺得真實。 從來沒有一張他使用這些產品的照片、有用的網站帖子，甚至是評論。 他的社交媒體關注，我懷疑他的銷售未能蓬勃發展。
不要每次聯繫時都向客戶討要錢。 始終為他們提供其他有用的內容。 有了活動票務，這非常容易。 我通過電子郵件向過去的音樂會門票購買者發送音樂會公告，為體育迷發布比賽成績，並將頒獎典禮的結果通過推特發送給去劇院的人。 這讓我記住了他們下次想要票時的想法。 如果我在每個接觸點都賣東西，我會發現自己被調停了！
8. 與時俱進
技術在變化，你也應該如此。 還記得我提到的那 200 個網站嗎？ 七年前，他們賺大錢，現在他們將成為所謂的“瘦內容”網站。 這意味著 Google.com 不再被我的 SEO 忍者技巧逗樂了，而是將我的網站在 SERPS 中向下推了幾頁。 作為回應，我縮小了我的策略範圍，現在擁有更少、更專注、內容更多的網站。
如果您使用社交媒體或 SEM，請隨時了解政策變化，尤其是當您提供酒精或賭博等成人類別的任何內容時。 移動友好設計已演變為“移動優先”。 使用 SSL 保護網站現在也是許多 SEO 排名因素之一。 谷歌時不時地調整他們的算法，所以一定要訂閱一些時事通訊並與你的附屬客戶經理建立關係。 兩者都可以教育您有關更新的信息。
9. 真實性很重要。 賣你喜歡的！
口碑推薦對我們的購買決定有著巨大的影響。 我們更有可能根據他人的推薦購買（或不購買），即使評論來自一個完全陌生的人。 這就是網紅營銷如此有效的原因！
當您包含有關您實際使用和喜歡的產品的內容和評論時，您的聯盟策略是真實的。 此外，它將幫助您避免那些內容稀薄的網站！
10. 尋找支持你願景的人
我記得和一位朋友共進午餐並告訴他我現在是一名全職聯盟營銷人員。 雖然他話不多，但我看到他臉上閃過一絲厭惡。 他是一個非常成功的實體商人，顯然不會與他認為不如他的人談生意——你真的。
雖然我知道我可以從他那裡學到很多東西，但我對此不屑一顧，尋找比我更成功、更有經驗的人，並從他們那裡學到我能學到的一切。 最後，我是一個非常成功的出版商！ 我有最暢銷的網站，可以讓他們在加勒比地區休假時自動駕駛。
