優化購物活動並獲得令人難以置信的結果的技巧 [案例研究]

#1。 優化熱門產品標題後點擊量增加 250%

問題：我們的領先產品獲得更多點擊，佔 Google 購物總收入的 60-70%。

解決方案：利用購物搜索詞報告和關鍵詞研究工具的洞察力優化產品標題。

我們優化的產品標題現在包含有關有助於捕獲新流量的產品的其他關鍵信息，並且它們已經過重新創建，因此它們更緊密地匹配高流量搜索詞。

經過一些試驗後，我們發現這些對產品標題的簡單更改對提高印象份額和點擊率產生了非常積極的影響。

我們遵循的優化指南是：  

1. 包括額外信息，如推薦用戶、活動類型、材料和特殊產品的額外細節，如捆綁包、初學者包、定制裝備等。（這是現有基本細節，如品牌、顏色、尺寸等）

2. 改寫產品標題，使其更接近相關的高流量搜索詞。

快速示例：

假設您銷售棒球裝備，並且您的頂級產品是一副威爾遜棒球手套。  

原始標題可能是： “Wilson Classic Baseball Gloves #Model Number”

使用任何 PPC 關鍵字工具進行的一些研究將表明，包含“棒球手套”的熱門查詢之一是“左手棒球手套”——這是添加到我們的左手投擲手套標題之一的絕佳關鍵字機會。

我們還會提到額外的細節，比如它們是用皮革製成的，並且有青年尺寸。

以下是優化標題的示例： “Wilson Youth Leather Baseball Gloves - Left Hand Throw”

我們的手套現在可能會服務於更多查詢，包括我們使用關鍵字研究工具發現的查詢。

我們對所有頂級產品（約佔所有產品的 15-20%）都這樣做了，盡可能多地添加額外的細節。  

快速提示：我最喜歡的研究工具是免費的 SEMRush Keyword Magic Tool——它顯示了所有可能包含您選擇的關鍵字的搜索查詢。

結果。 來自 Google 購物的點擊量總體增加 250%，展示次數份額增加，點擊率提高，現有高轉化流量帶來的點擊量增加。

經過一些簡單的標題優化後，一些流量為 0 的產品開始每天獲得 50+ 次點擊。

總而言之，我們在標題優化方面的經驗表明，對 Google 購物廣告系列帶來的流量和流量質量有非常大的影響。 我們強烈建議您花時間去做，重點放在頂級產品上。

#2。 通過添加 3 個否定關鍵字將購物廣告系列的 ROAS 提高 30%

問題。 我們 5 個領先產品組的ROAS沒有得到我們想要的結果。

解決方案。 通過在搜索查詢報告中發現丟失的高密度關鍵字來降低成本。 我們尋找不會導致銷售的重複模式和搜索行為。 （我們還了解了哪些有效以及可以在哪裡進行重要的出價優化。）  

根據我們的經驗，購物廣告系列往往會吸引許多長尾/中尾搜索查詢，因此添加否定關鍵字的最佳方法是結合來自包含某些關鍵字但不能提供足夠結果的許多搜索字詞的數據。 （而不是僅僅排除特定條款）。

快速示例：  

我們排名第一的高流量產品組為包含 3 個從未帶來任何銷售的品牌關鍵字的查詢提供服務。  

品牌關鍵詞分佈在許多不同的搜索詞中，導致該組內的產品，並負責該產品組總成本的 30%。

我們排除了這 3 個品牌術語，立即看到該產品組的廣告支出回報率增長了30% 。

您要查找的內容：

品牌條款。 品牌詞可能是福也可能是障礙，不要讓購物活動引入不需要的品牌詞（不相關/非轉換品牌詞等） - 做出明智的決定，您可以節省大量的營銷費用。

重複搜索模式。 人們以不同的方式進行搜索，但仔細查看您的搜索詞報告會很快向您顯示模式，有些會導致銷售，有些則不會。

我們注意到，對於某個服裝類別，所有包含“男性”一詞的查詢都沒有帶來任何銷售——可能是因為這些產品對女性更有吸引力。

我們在該廣告系列中添加了“男性”作為否定詞，並節省了每月 500 多次點擊的成本。

非商業關鍵字。 這是基本的，但不應忽視。 有一個適當的否定關鍵字列表，其中包含明顯的字詞（“免費”、“使用”等），但也要保留一份您在 AdWords 報告中發現的對您的業務不起作用的非明顯字詞的列表。

結果。 在排除丟失關鍵字之前 - 30 天期限：

排除丟失關鍵字後 - 下一個 30 天期間：

在對我們的前 5 個產品組實施此功能大約一個月後，我們的總購物廣告活動ROAS增長了178% ！

我們只是停止為非轉化/不相關的流量付費，這對您的廣告系列盈利能力產生了巨大影響。

#3。 優化定價後改進的廣告系列點擊轉化率

問題。 一些產品/產品組的點擊率或轉化率非常低。   定價無疑是谷歌購物成功的最重要因素之一。

擁有出色的定價策略，您可以在其中找到每個產品組甚至企業中每個產品的定價“最佳位置”，這是一項需要定期查看的持續複雜任務。

我們注意到，在某些情況下，即使我們的定價沒有那麼有競爭力（可能是由於競爭低/谷歌算法發現我們的產品超級相關），我們也取得了巨大的成功，但在許多其他情況下，我們的價格需要調整。  

解決方案。 我們採取了 3 個主要步驟：

- 添加自定義標籤，其中包含 Google 購物上每種產品的零售、批發和利潤率（您可以通過 DataFeedWatch 在其他銷售渠道上輕鬆使用此信息。）

- 突出顯示所有需要定價概覽的產品——通常是所有點擊率低且價格不具競爭力的產品。 （記得看一下產品組的相對點擊率）

- 考慮到我們的利潤率和我們認為該產品/產品組存在的潛力，盡可能進行定價調整。

結果。 我們遠未完成定價調整，但迄今為止的結果證明非常重要：

• 部分產品轉化率增長高達50%
• 我們的購物廣告系列總點擊率提高了 15% - 眾所周知，點擊率會極大地影響廣告的質量得分。
• 由於點擊率的提高，一些以前流量很少的產品組現在開始獲得相當多的流量。

我們現在每月對 adwords 報告進行概述，以確定我們可以優化定價的地方，我們還在我們的整體定價策略中考慮到購物。

就是這樣，這 3 個步驟幫助我們大大提高了購物廣告系列的投資回報率，希望您可以通過在廣告系列中實施它們來立即受益並看到很好的結果。

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