管理 Adwords 預算的 8 個 Tightwad 技巧

提示 1：了解 AdWords 預算的運作方式

管理預算的第一步是牢牢掌握 AdWords 預算如何運作的基礎知識。

在 AdWords 中，預算是在廣告系列一級設置的。 每個廣告系列都可以有自己的預算，因此通過廣告系列檢查您的趨勢很有用。 如果您有一個非常大的帳戶，則可以將類似的廣告系列類型組合在一起以創建相同的趨勢。

在任何一天，Google 最多可以花費兩倍於您的每日預算。 但是，它們不會在給定月份超出您的每日預算 30.4 倍（一個月的平均天數）。 如果他們超出了該預算，那麼您應該會收到 AdWords 贈金。

例如，如果您的預算是每天 10 美元，那麼 AdWords 可能會在任何一天花費 0 到 20 美元。 支出是有限的，他們每月的支出不會超過 304 美元。

注意：這不是滾動的 30 天預算。 這是一個日曆月預算。 因此，如果您在月中開始您的廣告系列，您的預算將在本月剩餘時間按比例分配。

這也意味著您可以：

• 在每月的前 15.2 天用完所有預算。
• 在一個月的最後 15.2 天用完所有預算。

大多數預算在交付方面通常不會那麼極端。 但是，如果您有某些趨勢（例如月底的日子更好），您可能會降低該月前兩週的預算，然後在該月的最後兩週提高預算。

提示 2：了解最近的 Adwords 變化

既然您已經了解了基礎知識，那麼通過了解最近的發展來增加您的知識庫是很重要的。 AdWords 最近改變了預算的管理方式。 以前，他們在任何一天都不會超過您的預算 20%。 但是，當預算較小時，就會出現問題。

考慮這種情況：

• 首頁每次點擊費用為 1.50 美元。
• 每日預算為 1 美元。

這將導致點擊率幾乎停止，因為最高 CPC 金額可能僅為 1.20 美元（超過 1 美元的每日預算的 20%）。 由於該每次點擊費用低於首頁出價，因此該帳戶將很難獲得任何點擊。

此更改對非常小的帳戶有意義。 但是，較大的帳戶更難利用在其帳戶中查看的趨勢，例如月底更好的 CPA。

提示 3：按日期繪製您的 CPA 以發現趨勢

了解這些基礎知識僅僅是開始。 當您了解如何查看帳戶中的趨勢並了解如何利用它們時，AdWords 預算會變得非常有趣和有用。 這可以通過繪製數據來完成。

當您按月繪製數據時，重要的是不要讓任何一個月的趨勢影響預算決策。 趨勢並不總是穩定的。 有可能在一個月內出現一種特定趨勢，然後在另一個月內出現完全不同的趨勢。 此外，如果您有重大的季節性影響，那麼您將需要以不同的方式繪製旺季和淡季。

嘗試找到一個共同的線索至關重要，這將決定您是否需要在任何一個月的過程中更改如何管理預算。

遺憾的是，如果不指定月份或星期幾，AdWords 報告就無法輕鬆地將幾個月組合在一起以按月份的日期繪製指標圖表。

幸運的是，谷歌分析確實讓這很容易。 使用 Google Analytics 按照以下步驟快速繪製此數據：

第 1 步：導航到 Google Analytics（分析）的 AdWords 報告部分。

第 2 步：將日期範圍更改為過去 12 個月或您要分析的季節的某些日期組合。

第 3 步：更改報告底部的“行”以查看整個時間範圍。

第 4 步：更改二級維度以顯示“日期”。

現在，您應該有一個頁面，將月份的日期組合在一起。 這使您能夠下載數據以快速創建圖表。

如果您的收入數據在 AdWords 中，您仍然可以導出和創建相同的報告。 該過程將需要更長的時間，因為您需要編輯“天”列以僅包含月份中的天數。

由於我們正在討論繪製 CPA 的方法，因此按活動、一天中的某個小時和最後一周的某一天來繪製此信息也很有用，以查看您是否應該在營銷中利用其他趨勢.

如果您看到一些趨勢（例如工作日或週末的更高轉化率），這可能不會影響您管理預算的方式。 但是，它對於按星期幾管理出價修改器是有用的信息。

提示 4：月末 CPA 更便宜

現在您有了一種可視化數據的方法，本月有一些趨勢需要尋找。

對於小型企業，有時轉換率在整個月內都是穩定的。 然而，臨近月底，由於其他公司的預算可能已經用完，點擊變得更便宜。 這意味著由於轉化率是穩定的，隨著點擊變得更便宜，CPA（每次獲取成本）將會下降。

此示例顯示 CPA 如何在接近月底時下降。 這意味著在此期間應特別注意維持您的預算。

提示 5：您的廣告支出回報率在月中會更好

在某些類型的公司中，尤其是在某些電子商務公司中，月中的廣告支出回報率 (ROAS) 比月初或月底要好。 當消費者使用可支配收入從您的公司購買時，這種情況很常見。

例如，對於普通用戶，賬單支付和薪水可能遵循以下模式：

• 月初：他們只付了房租或抵押貸款和水電費，因此他們的可支配收入很少。
• 月中：他們收到的薪水並非專門用於支付租金或抵押貸款。 因此，他們的可支配收入比開始時更多。
• 月底：他們通常準備支付每月的賬單，可支配收入已經用完，因此他們的支出相應減少。

對於這個電子商務示例，很明顯，在月中附近 ROAS 出現了大幅上升，隨著月底的臨近逐漸下降。

在這種情況下，建議在月中增加預算，並在接近月底時減少預算。

提示 6：月末燃燒

由於許多公司和機構使用月度預算，他們需要每月花費預算。 這意味著，如果他們臨近月底並且還有預算，他們往往會“燒掉”預算。 他們這樣做增加了活動，以確保他們花掉他們目前分配的所有資金，這樣他們就可以在下個月繼續獲得全部預算。

這導致接近月底的 CPC（每次點擊成本）價格過高，這可能導致 CPA 和 ROAS 下降。 即使您的轉化率是靜態的，也可能會發生這種情況，因為總體出價會上漲。

這種“預算傾銷”在季度末變得更加嚴重。 如果公司管理季度預算，則在接近季度末的任何一個月末，需要花費的預算金額可能會更高。

在此示例中，轉換率在整個月內都相當穩定。 然而，CPC 在月底開始上升，這推動 CPA 在月底與月初和月底相比跳得更高。

提示 7：管理您的預算

Google 的系統不是為輕鬆管理整個月的預算而構建的。 它的目的是讓谷歌按照你給他們的任何預算交付，無論如何他們可以。 雖然您可以使用共享預算讓多個廣告系列從同一預算來源借用，但要根據這些按比例分配的數字跟踪多個月度預算變化並不容易。 它只是說您的目標預算現在是 $X。

因此，如果存在應利用的趨勢，利用它們的最簡單方法是在預先計算的時間每月將預算提高或降低一到三倍。

例如，假設最後 8 天比一個月的前 23 天要好，預算為每月 3000 美元。

然後，我們可以將這些規則用於我們的預算：

• 預算為每天 90 美元，為期 22 天（總共花費 1920 美元）。
• 本月最後八天的預算為每天 127.50 美元（總共花費 1020 美元）。

在考慮降低或提高多少預算時，通常最好不要在第一次降低或提高預算時將其更改超過 10% 到 20%。 將其更改得更多可能會導致沒有足夠時間花費剩餘預算的情況。

例如，如果您將前 23 天的預算降低 50%，則您可能無法在該月的最後 8 天花費全部預算的 50%。

如果您需要一些指導方針來幫助您確定可以多花多少錢，展示次數份額指標可以提供幫助。 如果您因預算而損失的展示次數份額超過 50%，則可能會在整個月內進行一些重大的預算操縱。 如果您失去的預算印象份額低於 20%，那麼請注意不要過多地操縱預算。 最好還是能夠在短時間內花費更高的預算。

試試這個：首先，在電子表格中列出你的趨勢。 然後，在所有日子里平均分配你的預算，並開始在你最好和最壞的日子裡提高或降低它。 當您升高和降低它時，請注意總數。 對新預算感到滿意後，您可以在適當的日子在 AdWords 中手動或使用腳本更改它們。

由於 Google 會嘗試在對他們的整體投放系統最有意義的時候投放您的廣告，因此每月更改一到三次預算通常會導致您的整體預算順利投放。 不過要小心，因為更頻繁地更改它可能會導致一些問題。

現在，如果您的統計數據在整個月內保持一致並且您不需要提高或降低任何內容，那麼請設置您的每日預算。 你應該完成了，不需要做任何額外的工作。

提示 8：隨著趨勢的變化不斷調整

默認情況下，AdWords 可以在任何一天將您的每日預算支出增加一倍。 在您將此數字視為好還是壞之前，請先查看您的 CPA 和 ROAS 趨勢在幾個月內。 如果您確定一個月中的某些時間您的表現比平均水平好得多或差得多，那麼預算操縱可以幫助您在高峰時段更頻繁地投放廣告。

列出趨勢，然後檢查您的預算。 當您想連續多天增加或減少花費時，請選擇一到三天。 在日曆上記下這些日子或使用腳本自動更改數字。

一旦你這樣做了一兩個月，你就可以重新檢查每日預算模式。 如果這些更改運作良好，您應該繼續以這種方式管理預算。 如果它們沒有像您預期的那樣工作（如果您在月底不能花很多錢，通常會發生這種情況），請返回您的計算並重試。 不要氣餒； 有時需要幾次嘗試才能做到正確。

所有公司都有可以利用的趨勢，這些趨勢可能是預算趨勢、季節性趨勢或只是一周中的某一天的變化。 通過將您的數據繪製成各種時間線，您將能夠看到您可以利用營銷來增加您的 PPC 利潤的模式。

包起來

如果您沒有內幕消息，解決 AdWords 預算問題可能會很困難。 從使用每月或每季度預算改為每日預算需要耐心，學習發現趨勢需要練習。 如果您完全不熟悉 AdWords 的工作原理，這似乎特別令人生畏。

幸運的是，我們隨時為您提供指導，借助這八個專家提示，您將成為 AdWords 專家，並在不知不覺中提高您的投資回報率。