用於 B2B 品牌和 B2B 營銷的 TikTok

作為一種有效的 B2C 營銷工具，TikTok 以對尋求與年輕受眾建立聯繫的品牌具有影響力而聞名。 畢竟，超過 60% 的 TikTok 用戶群都在 30 歲以下（而且幾乎所有用戶，除了大約 7%，都在 50 歲以下）。 但該平台對 B2B 品牌也很有效，尤其是越來越多的 B2B 買家是千禧一代。

想知道如何充分利用 TikTok 作為 B2B 品牌？ 繼續閱讀。

用於 B2B 營銷的 TikTok

B2B 品牌可以通過多種方式利用 TikTok 創建社區、建立權威以及推廣產品和服務。 我們稍後將討論 B2B TikTok 策略和技巧，但首先，您需要了解品牌如何在 TikTok 上獲得企業帳戶。

如何在 TikTok 上獲取企業帳戶

TikTok 提供企業和個人帳戶。 作為 B2B，您需要確保將您的帳戶註冊為企業，以利用可用的額外功能和指標。 例如，TikTok 商業賬戶提供可下載的分析報告、Promote（TikTok 的廣告工具）的訪問權限、僅限商業聲音的限制，以及提供內容策略、視頻拍攝和最佳實踐提示的應用內創意中心。應用程序。

根據 TikTok 的常見問題解答，要將您的帳戶切換為業務類型，請按照以下步驟操作：

1. 在 TikTok 應用程序中，點擊底部的個人資料。

2. 點擊頂部的菜單按鈕。

3. 點擊設置和隱私。

4. 點擊管理帳戶。

5. 點擊切換到企業帳戶並按照提供的說明完成操作。

B2B 品牌如何利用 TikTok？

TikTok 通過建立社區來提高知名度。

TikTok 以其隨機挑戰而聞名。 一位用戶發布了它，突然間每個人都在嘗試掌握一種舞蹈，嘗試播放一段朗朗上口的音頻，或者嘗試長時間保持平板支撐……哎喲。 幸運的是，你不需要讓你的品牌接受愚蠢的舞蹈套路或激進的運動來在 TikTok 上取得成功。

作為 TikTok 上的 B2B，您有機會創建自己的與您的品牌和受眾相關的流行視頻版本。 但你也有機會創造出只與你的小眾受眾相關的完全不同的東西。 例如，如果您的品牌開發了生產力軟件，請嘗試發布您的客戶可以用來改進軟件功能的小“技巧”​​。 為了瞄準潛在客戶，請考慮一段比較視頻，該視頻顯示了沒有您的軟件的平均工作日與使用您的軟件的工作日的比較。

與您的受眾相關的有價值的內容是 TikTok 中的遊戲名稱。 即使您不認為 TikTok 是您的受眾的主要平台，如果您發布有價值的品牌內容，您也可以提高品牌知名度，這些用戶可能屬於您的目標受眾，但您以前從未與他們互動過因為你沒有出現在他們所在的地方。 （在這種情況下，在 TikTok 上！）此外，雖然 B2C 目前在 TikTok 中占主導地位，但我們認為 B2B 買家開始大量使用 TikTok 來了解他們正在考慮的產品、服務和品牌只是時間問題。

品牌可以更真實地與受眾建立聯繫。

Sprout Social 發現最吸引人的信息流內容是短視頻。 因此，難怪為什麼 TikTok 上的參與率是與觀眾建立關係的重要指標。 而且由於 TikTok 的排名不受帳戶的關注者數量或以前的視頻參與度的影響，因此與幾乎任何其他平台相比，它為新來者提供了更公平的競爭環境。

TikTok 上的 B2B 有機會展示他們的產品如何工作，實時回答問題，並通過分享與其行業相關的快速提示和技巧來建立權威。

當所有其他方法都失敗時，變得時髦起來。

B2B 品牌可能覺得他們需要始終保持完美的形象。 但事實是，買家正在尋找與他們交易的品牌的真實性——完美的拋光並不能使其具有相關性、吸引力和真實性。

可以說，TikTok 是一個專為人們放鬆身心而設計的地方。 它既有趣又有趣，而不是商務套裝和案例研究。 你不想完全拋棄你的品牌聲音，但是像在任何其他社交平台上一樣，為 TikTok 定制你的品牌聲音意味著更加隨意和有趣。 事實上，Semrush 的一項研究發現，幽默視頻的表現優於其他類型的內容，58% 的“病毒式”TikToks 比其他情緒更能激發快樂。

不要害怕發揮創意並嘗試 B2B 內容。 你的品牌得到的比失去的要多得多。

TikTok 上的 B2B 品牌

如果您還不相信 B2B 可以在 TikTok 上取得成功，也許 Adob​​e 和 Shopify 可以改變您的想法。 Adobe 在 TikTok 上發起了 CoCreate：Small Business 活動，根據工藝、需求和服務將創作者與小型企業相匹配，以建立互惠互利的合作夥伴關係。 由於多種原因，該活動取得了成功； 它利用 TikTok 的創作者網絡來推廣應用程序，並實現了 TikTok 本身的目的：連接和賦能創作者。

同樣，Shopify 有一個 TikTok 系列，其中包含提高效率的技巧，通常會突出顯示其他品牌。 通過與觀眾分享有用的東西，同時推廣他們的品牌，Shopify 向 B2B 展示瞭如何吸引觀眾、建立知名度和分享財富——所有這些都在一個系列中。

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關於 TikTok 和 B2B 的常見問題解答

TikTok 可以用於 B2B 營銷嗎？

絕對地！ 儘管我們看到 B2C 在 TikTok 上佔據主導地位，但 B2B 仍有很大的空間在其受眾中取得成功。

TikTok 如何幫助您的業務？

TikTok 可以幫助企業創建社區並與之互動，建立權威和信譽，並推廣產品和服務。 此外，品牌可以與 TikTok 上的創作者合作，以利用平台內網絡和 TikTok 影響者營銷。

為什麼 B2B 品牌要使用 TikTok？

這是一個有點棘手的問題。 真正的問題應該是：

“我的品牌應該使用 TikTok 嗎？”

親愛的讀者，這完全取決於您的業務、受眾和未來的目標。 當然，由於上述原因，B2B 可以在 TikTok 中找到很多價值，但是否投入時間和精力在該平台上建立影響力是每個企業都面臨的問題。

如何讓我的業務在 TikTok 上走紅？

好吧，沒有萬無一失的方法可以讓任何東西“像病毒一樣傳播”，TikTok 上的品牌和創作者比其他平台更有優勢。 TikTok 的內容排名不受粉絲數量或之前視頻印象的影響，這意味著新加入該平台或尚未獲得大量粉絲的品牌仍然可以參與競爭。 通過創建及時的、品牌化的和相關的內容，B2B 有充分的機會幫助自己傳播病毒。

作為 B2B 組織，您的 TikTok 方法可能與 B2C 方法略有不同——這完全沒問題。 不要害怕創造性地分享您所在行業的統計數據或新聞，以吸引合適的受眾。 給予價值並樂在其中。 用於 B2B 營銷的 TikTok 正在增長，所以現在就跳上這個平台，以免遲到。 想知道從哪裡開始？ 伸手。