分層折扣模型：它是如何工作的？

2005 年，Allstate 推出了Your Choice Auto計劃，允許客戶從添加到標準產品中的多個計劃中進行選擇並定制他們的服務。 結果，得到了廣泛的響應，到 2008 年，該公司已售出近 400 萬份 Your Choice 保單。 此外，根據哈佛商業評論的記錄，2017 年，33% 的買家仍然選擇了價值和黃金或白金計劃。 由於分層定價模型的成功實施，如此可觀的增量增長是可能的。

如果您對像 Allstate 所做的那樣增加銷售額感興趣，請繼續閱讀以了解有關此模型、其工作原理以及您的企業可以獲得的所有好處的更多信息。

什麼是分層折扣模型？

分層折扣是一種在特定價格範圍內銷售產品或服務的模式。 通過達到某些等級，買家可以獲得不同的價格。 購物者購買的商品越多，他們獲得的折扣就越大。 通過為客戶提供多個定價級別，您可以讓他們選擇購買他們買得起的產品。

例如，零售商銷售 T 卹。 前 5 件的價格為每件 25 美元。 如果購物者購買 5 件商品，他們將進入下一層，該層提供 6-10 件 T 卹，每件 20 美元。 在 10 件商品之後，還有第三層，價格為每件 15 美元。 因此，如果客戶購買 12 件商品，價格將為 (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255。

因此，分層定價模式旨在刺激消費者購買更多產品，否則會購買更多優質服務或商品功能。 就 Allstate 而言，他們銷售的不是更多保險，而是更高級別計劃的更多保險。

由於這種策略，您可以將產品或服務的功能捆綁到包中，並以不同的價格出售。 因此，如果買家想要特定的功能，他們將不得不選擇特定的包。

分層折扣模型的主要目標是最大化購買者的生命週期價值。 您應該為他們提供不同的有吸引力的定價等級，讓每個客戶都可以選擇最適合他們的興趣和需求的定價等級。

分層折扣的好處

• 分層定價模式通過讓他們有機會根據自己的機會挑選產品，有助於吸引更多的買家。 這可以讓消費者不斷回來並將他們轉變為常客。 此外，它使您有機會了解您的業務狀況以及如何在未來使其變得更好。
• 您知道分層折扣如何增加您的電子商務銷售額嗎？ 通過承諾降低從更高級別購買的商品的成本，這種定價策略鼓勵客戶購買更多的產品。 因此，這是增加銷售額和平均訂單價值的絕佳機會。 通過提供的選項和附加組件，您可以增加您的底線。
• 您有機會在競爭激烈的市場中擊敗競爭對手。 在銷售與其他零售商相同的產品時，您需要提供能夠使您與其他人區分開來的東西。
• 通過批量銷售商品，您可以降低單位成本，例如運輸和包裝，以及降低庫存成本。 當產品因技術突破而面臨過時或過時的風險時，它會很有用。

分層定價如何運作？

現在，當我們知道什麼是疲勞定價以及它如何幫助您的業務時，就該考慮它的運作方式了。 您應該遵循幾個步驟才能在您的在線業務中正確使用此策略。

首先，在將分層定價添加到您的產品或服務時，您應該了解它們。 您應該能夠看到您的買家響應的級別。 例如，如果他們不購買頂級產品，則意味著它們對您的消費者來說太貴或不值錢。 如果購物者不注意低等級的包裹，那麼他們的價格對他們來說一定太高了。 低價套件是一個很好的機會，讓您的客戶有機會測試您的產品，以便升級到高價產品，這將為他們帶來最大的價值。

第二步是決定包的內容。 有必要創建頂級、中級和基礎包。 基本層將建議您的買家以合理的價格開始使用具有基本功能的產品。 中間包是基本層與高級功能的組合，可以節省客戶的資金並增加您的收入。 頂級產品適用於那些確切知道購買此產品包可以獲得哪些好處的人。 此等級為您售出的每件商品帶來最高回報，因為它的價格高於其他等級。

然後，您可以執行第三步，即為所有包命名。 這是一個重要的時刻，因為您的客戶應該看到他們的價值。 在不同的業務中，這些可以是青銅、白銀和黃金等級，也可以是基本、標准或高級套餐等。

例如，Shopify 通過提供三種按功能區分的計劃來實施分層折扣。

第四步包括定價。 您可能需要很長時間才能為每個包裹選擇完美的價格。

最後一步是推出您的產品或服務並分析購買率，以便在必要時調整您的定價。

更重要的一件事是選擇主要標準，您將根據該標準對產品進行分層，因為有數十種變體可供選擇，例如數量、質量、個性化等。

Shopify 上的分層折扣插件

在 Shopify 上擁有您的商店，您必須對在您的在線業務中實施分層定價模型感興趣。 您有機會從 Shopify 應用商店中提供的一個舊的折扣插件中受益。 其中之一是 Mageworx 的批量和分層折扣套件。 在它的幫助下，您可以輕鬆地為您的所有商品或單獨的商品創建分級價格，設置應滿足的特定條件以應用分級折扣。 消費者將通過特殊表獲得有關折扣的信息。

最後的想法

總而言之，分層定價模式是一種有效的策略，可以向具有不同需求和需求的客戶大量銷售產品或服務。

您的買家獲得了高價值的產品，而且錦上添花，您的利潤和銷售額也在增長。

您是否已經在商店中實施了分層折扣模式？ 如果是這樣，請與我們分享您的經驗。