生成展示思想領導力的內容創意的 11 個技巧

“擁有好點子的最佳方式是擁有很多點子。”

— Linus Pauling，化學家和諾貝爾獎獲得者

今天，我們提供最好的技巧來生成展示真正思想領導力的內容創意。

但首先，什麼是思想領導力，你為什麼要關心它？

本文基於我們的一個熱門網絡研討會。 觀看視頻並下載幻燈片。

什麼是思想領導力？

思想領導力結合了您與受眾需求相關的專業知識和經驗。 您的聽眾可以是潛在客戶，也可以是有影響力的人和媒體等等。

因此，您所了解的內容與人們可能感興趣的內容之間的交集——這就是思想領導力所在的空間。

在營銷您的業務的背景下，它不是您可能在大學培養的那種思想領導力，例如博士論文。 當然，這也是思想領導力，但它不是為了營銷。 這是關於溝通。 它是關於傳輸信息和與潛在客戶互動。

谷歌一直在努力為人們提供互聯網上的最佳答案； 作為一家公司，它重視思想領導力並將推動搜索者搜索該內容。 它對真正的專業知識、權威和信任 (EAT) 感興趣。 去年的“有用內容”更新開始懲罰看似“思想領導力”但實際上並非如此的內容。 因此，谷歌發布的這些逐字指南是辨別某事是否具有思想領導力的絕佳方式：

• 您的業務是否有現有或預期的受眾，如果他們直接找到您，他們會發現內容有用？
• 您的內容是否清楚地展示了第一手的專業知識和知識深度（例如，來自實際使用產品或服務或訪問某個地方的專業知識）？
• 您的網站是否有主要目的或重點？ 閱讀您的內容後，有人會覺得他們已經了解了足夠多的主題來幫助實現他們的目標嗎？
• 閱讀您的內容的人是否會覺得他們獲得了令人滿意的體驗？

重要提示：選取 5 或 10 條內容，看看它們是否符合這些標準。 如果沒有，您應該重寫它們，以便 Google 和您的受眾將它們視為真正的思想領導。

為什麼需要思想領導力？

早在 2000 年代初，當 Articulate 博客被稱為“糟糕的語言”博客並且完全由我本人 Matthew Stibbe 撰寫（請參閱我的其他博客 GeekBoss，此處）時，一些博客正在興起。 我每天發布。 Guy Kawasaki 跟著我。 紐約的一些出版商打電話給我，並向我提供了一份圖書合同。 我每個月有 60,000 名訪客。 突然間，在大約一年內，它取得了真正的成功。 我只是認為這是理所當然的。 我假設任何寫博客的人都明白這一點。 現在，博客世界看起來完全不同了。 那個故事不再發生了，因為噪音太大了。

不幸的是，由 AI 和為每字幾分錢工作的人編寫的大量 BS 內容正在造成信任危機。 最重要的是，對權威人物、專業知識和科學存在巨大的信任危機。 建立信譽從未如此具有挑戰性或如此重要。

所以，第一個原因，擊敗 BS 。 事實上，從營銷的角度來看，你應該關心思想領導力的原因有很多：

• 建立您作為值得信賴的顧問的權威——您提供了一種去商品化的高價值關係。 因此，這可以讓您在價格競爭中保護自己的利潤。
• 支持差異化和品牌定位——你可以說，“我們比其他人做得更好，因為我們真的是專家”，並且有營銷材料可以證實這一說法。
• 在銷售週期中提供承諾之前的價值——在整個銷售週期中，在每個階段共享思想領導力內容的能力可以建立對您的專業知識的信心並加速整個過程。

這就是你應該關心的原因。 現在讓我們來看看如何讓這些創意源源不斷。

如何想出偉大的思想領導內容創意

1.盤點現有流程和文件

您可能有很多材料看起來不像思想領導力內容，但確實如此。 或者可能是，如果包裝正確的話。

例如，我們最近推出了數字客戶旅程模板。 這是從我們與客戶所做的旅程映射工作中誕生的。 這個想法已經存在； 我們對其進行了改進並推向市場。 在四個月內，它產生了近 600 個聯繫人。

2. 與您業務中的主題專家交談

您的組織中可能也有人知道很多東西。 現在，他們可能不是天生的內容創作者，但如果他們對自己的領域充滿熱情，您可以讓他們上鏡。 你可以讓他們做一個演示。 您可以讓他們在錄製的問答中談論他們關心的事情。 寫下來，轉錄，編輯視頻，重新格式化互動，並將其定位為“專家對[超級有趣的話題]的看法”。 當然，您也可以採訪您公司以外的人！

3. 利用客戶提出的問題

客戶是你的聽眾，對吧？ 所以如果他們問你一個問題，其他人也想知道那個答案。

這是最近發生的事情。 一位客戶想知道如何減少經過垃圾郵件過濾的電子郵件的數量。 因此，我們花了幾個小時進行研究，查看了他們最近的電子郵件，收集了基準數據，並整理了一份推薦清單。 匿名化內容和繁榮，你就有了一個很棒的思想領導力。

4. 分享你是誰，而不僅僅是你做了什麼

我們的首席幸福官不時發布有關公司文化的博客。 這是一種您不一定想與聽眾分享的專業知識。 但是，當我們分析我們網站上的哪些內容影響了客戶時，許多潛在客戶查看了我們的“關於我們”頁面。 他們想了解我們是誰以及我們的工作方式。 因此，將您的公司文化轉變為思想領導力的源泉是一種可行的策略。

5. 了解您的銷售前景“要做的工作”

人們在銷售過程中會問什麼問題？ 他們面臨什麼問題？ 他們有什麼痛點給你帶來了？ 他們有什麼異議？

從“待完成的工作”的角度考慮這一點。 這是一個基於克萊頓·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 在哈佛商業評論中發表的一篇文章的術語。 他的基本觀點是，沒有人會在早上醒來時說，“我需要一個集成營銷自動化系統。” 不。他們想更好地了解客戶，或者節省營銷活動的時間，或者看到投資回報率。 因此，請從這個角度出發，而不是直接討論您的產品和服務。

6. 看看你做過的最具挑戰性的事情

作為企業，您做過的最困難的事情是什麼？ 組織的核心是什麼？ 好的，現在把它送人……有點。

這就是我們的意思：

閱讀 Igor 品牌命名指南。 Igor 是一家品牌命名機構。 它發布此命名指南至少已有 15 年了。 它方便、具體、詳細。 這是在洩露秘密嗎？ 不，當然不。 這是在宣傳 Igor有秘方。 下載本指南但未僱用 Igor 的人中有 99% 從一開始就不會僱用 Igor。 但可能有很大比例的人確實下載了本指南，然後根據首先看到該內容僱用了 Igor。 詢問您所做的最具挑戰性的事情是什麼，然後嘗試解釋您是如何做的，或者幫助人們自己做。 慷慨地展示你的專業知識。

7.上網查詢

現在我們進入了商業人類學領域。 在互聯網上挖掘主題創意。 你永遠不知道你會發現什麼。 Ahrefs、Buzzsumo 和 Answer the Public 等應用程序都非常適合這項研究。 另外，當你去谷歌時，它會出現一個小盒子，上面寫著“人們也問過”。

Quora 也是這方面的金礦。 尋找您可以回答的問題，然後通過給出比其他人更好的答案來測試您的專業水平。 當您獲得反饋時，您可以校準該答案是否對足夠多的人有用，值得為其創建內容。 我們用我的葡萄酒博客 Vincarta 做到了這一點。 大部分流量增長來自獲取我們的 Quora 答案並對其進行詳細說明。

8. 查找數據

您可能已經掌握了一些數據，例如對您所在行業的研究。 或者，您有內部人員或第三方可以進行客戶研究。 對您現有的聯繫人數據庫進行調查。 如果您可以將新的原始數據帶入創意市場，那麼這就是強大的思想領導力。

即使您選擇一個現有的數據集並添加您的旋轉，這仍然可以展示您的專業知識。 例如，請參閱我們關於最佳金融科技網站的指南。

9. 效法好榜樣

您可以在 Wow 公司的年度 BenchPress 報告中看到思想領導力的作用（The Wow 公司恰好也是我們的客戶，也是我們的會計師）。 這是一項針對英國約 1000 家營銷機構的基準調查。 他們所做的只是提出問題、打包信息並很好地展示信息。 這不是火箭科學，但它讓他們看起來像是世界上最好的營銷機構會計師事務所。

思想領導力內容的另一個例子是電子郵件。 斯科特·加洛韋 (Scott Galloway) 撰寫了題為“無憐憫/無惡意”的專欄文章，並通過電子郵件訂閱將其發送出去。 您也可以在線閱讀它們。 它們非常尖銳，研究充分，格式也很好。

簡短的思想領導力也是一回事。 Seth Godin 教給我們的。 Jason Fried 是 Basecamp 的運營者，也是 37Signals 的聯合創始人，他只是在 LinkedIn 上發布了自己的想法。 他從中得到了很多參與和關注。 他和大衛·漢森 (David Hansson) 的企業取得的巨大成功與他們的思想領導力內容有著深刻而密切的聯繫，無論是簡單的社交媒體帖子還是他們的書籍和播客。

Articulate 的網絡研討會是另一個例子； 每幾週一次半小時，帶來基於二十多年營銷經驗的見解。

10.大膽點。 擁抱你所知道的

不要掛斷你的想法。 對這些內容過於珍視是沒有意義的。 您是為潛在客戶寫作，而不是為有可能取代您經營業務的人寫作。 你的日常可能是他們需要知道的。 對您來說似乎很簡單的事情對他們來說卻並非如此。 對那個位置充滿信心。

11.追求最低限度的可行思想領導力

同樣，您不必立即獲得最全面、詳盡的答案。 現在開始並不意味著你不能改進。 Igor 品牌命名指南在過去十年中已經更新了數十次。 最好選擇一個想法，現在就做一些事情，看看它是否有效，而不是等待完美而什麼都不做。

最糟糕的情況是少數人下載了您的 X、Y 和 Z 指南，略有不完美，略不完整。他們從中得到一些東西，您學到一些東西，接下來的一百人得到第二個版本， 等等。 最好的想法將來自這個反饋和改進的迭代過程。 陷入困境。去做吧。

如果您有出色的想法但難以實施，請閱讀這篇關於如何撰寫思想領導力白皮書的文章，或聯繫我們了解我們的文案服務。