在附屬協議中尋找的 8 件事
已發表: 2022-07-25在過去的十年裡，聯盟營銷風靡廣告界。 它塑造了大多數數字市場，並迅速成為推廣產品和服務的最受歡迎的策略之一。
聯盟營銷協議是公司與另一方（稱為聯盟）之間的合同。 會員同意營銷該產品，並將為其在線銷售的每種產品支付佣金。 附屬協議對您的公司至關重要。 它應該保護您免受任何可能的訴訟、會員欺詐和不道德的第三方營銷。
有了這種理解，您可能會問，“全面的附屬協議應涵蓋哪些內容？”。 無論您是為企業免費使用聯盟協議模板，還是從頭開始編寫協議，您都需要在與聯盟營銷商的最終合同中看到以下內容：
1.涵蓋所有法律基礎
每個聯盟營銷協議都是法律文件。 每當您創辦公司時，您會發現創業的首要技巧之一是，如果發生某些事情，您需要合法地保護自己。 您的附屬協議應該足夠全面，以涵蓋知識產權、免責聲明和隱私政策等。
任何良好的附屬合同都必須指定政府法規。 您的協議必須特別確保符合聯邦貿易委員會 (FTC) 的規定。 確保它聲明您的附屬公司獲得補償，並且這種促銷活動是透明的。 未能說明上述內容是違反 FTC 的行為。 您的公司將對違規行為負責，而不是附屬公司。
確保您的公司不會因侵犯版權而受到法律訴訟。 您需要在您的會員協議中查看版權條款。 本部分應說明您希望如何在市場上展示您的品牌以及您的附屬公司被允許使用的內容類型。
確保您的關聯公司在推廣您的產品時尊重受版權保護的內容。 您可以通過讓關聯公司知道他們可能因違反合同條款而支付的罰款來做到這一點。
請記住，您不希望像三星、蘋果和微軟那樣結束，它們幾十年來一直處於版權相關訴訟的接收端。
侵犯版權可能意味著對您的公司產生法律影響。 如果發生此類違規行為，如果您上法庭，您可能需要支付法律費用
2.優惠券和折扣
您的公司是否接受優惠券附屬公司的選擇是一個重要的選擇。 無論您選擇哪種方式，您都應該在您的聯盟協議模板和最終合同中明確說明。
優惠券最適用於競爭激烈的數字市場，例如銷售美容產品、服裝和其他類似產品的市場。 選擇一組高質量的會員合作，以充分利用您的優惠券會員營銷策略。
在您的合同中包含一個條款，規定禁止更改折扣和優惠券。 合同也可以包括其他禁令。
例如，共享網絡託管解決方案提供商 FatCow 不允許關聯公司在未經事先書面同意的情況下發布優惠券或折扣。 公司也明確禁止對通過聯屬網絡營銷計劃提供給聯屬會員的優惠券或折扣進行任何修改。
如果您想在合同中加入類似的條款，請確保您的最終協議還指定此類行為是附屬協議合規問題，將相應處理。
3. 關於其他附屬機構的條款
聯盟營銷人員通常選擇加入幾個聯盟計劃以賺取更多收入。 但是，在大多數情況下不建議這樣做，尤其是當他們為直接競爭對手工作時。
公司可以（並且應該）限制營銷人員可以加入的聯盟計劃。 畢竟，即使附屬公司可以自由推廣任何公司，但允許他們銷售您的直接競爭對手的產品會損害您的競爭對手和您的品牌。
理想情況下，您的會員協議還應包含一個條款，將與價值觀與您自己的價值觀相反的品牌歸類為合規問題。 這是一個必不可少的條款，因為從長遠來看，它可以幫助保護您的聲譽。
為了說明這有多重要，這裡有一個假設場景。 假設您是一個重視兒童權利的品牌。 假設您的聯屬營銷人員開始推廣另一個已知在血汗工廠僱用兒童的品牌的產品。 在這種情況下，您可能會因為與這樣的聯盟營銷商合作而被指控虛偽。
帶有禁止聯屬營銷人員參與此類聯屬關係的條款的合同可以幫助防止這種情況發生。 合同還可能規定違反禁令可能導致合同終止。
4.促銷方式
會員可以通過多種方式推廣您的產品和服務：通過博客帖子、社交媒體帖子、批量電子郵件，甚至是口口相傳。 但是，您要確保他們的方法符合您的整體操作程序。 您不想與您的附屬公司競爭。
例如，附屬公司可能會使用帶有自己推薦鏈接的 Google Ads 或 Facebook 等付費廣告。 儘管這可能會產生更多潛在客戶，但這是有代價的。 您的會員或內容創建者將與您的公司直接競爭，試圖吸引相同的客戶。 結果，每次點擊的成本增加。
避免這種不受歡迎的競爭的最好方法是製定一個條款，指定會員可以使用的促銷方法。 例如，電子郵件營銷可以在合同中說明。 此外，可以包括博客，因為它是聯盟營銷人員非常有效的營銷工具。
合同還可以指定聯盟營銷人員可以使用哪些工具。 例如，它可以推薦電子郵件營銷和最好的博客工具。 包括這樣的條款可以幫助聯盟營銷人員比其他競爭相同受眾注意力的營銷人員更具優勢。
您的促銷方法條款越詳細越好。 從 Dinnerly 查看這個示例。 請注意，該品牌在其可接受的會員促銷方法中非常明確：
花時間檢查和審查沃爾瑪採用的政策。 它不僅涉及一般禁令，還涉及電子通信和商標禁令。 例如，明確禁止在付費搜索關鍵字、廣告文案、顯示 URL、電子郵件或短信中使用沃爾瑪商標。
確保查看說明會員可以在您的會員協議中推廣和共享推薦鏈接的指南。 您可以選擇完全禁止通過付費廣告渠道進行的任何促銷活動。 您也可以只限制付費廣告的使用，例如，只禁止針對品牌關鍵字的出價。 無論哪種情況，忽略聯盟協議的這一部分是您可能犯的最昂貴的聯盟營銷錯誤之一。
5. 包含更新子句
您的聯盟協議模板應說明您將如何更新合同。 這為雙方提供了重新談判先前合同條款的機會。
建議的協議審查時間表是每年一次（每年）。 您可以使用 HR 軟件自動執行此更新過程，該軟件可幫助像您這樣的公司管理和組織員工工資單、記錄等。
不時更新您的聯盟計劃協議，以確保每個人都在同一頁面上。 請記住，您不能僅僅因為您這麼說就實施一項新政策。 新政策需要在合同中明確說明。 但請注意，當您對合同進行更改時，與您的附屬合作夥伴口頭溝通所有更改也同樣重要。
節省時間的最佳方法是使用免費的會員協議模板。 這樣，您不必每次進行更新時都重寫整個聯盟協議。
6. 加盟商的業務結構
有幾種類型的聯盟營銷人員具有各種業務運營。 但是，在尋求推廣品牌時，所有附屬公司通常必須在兩種類型的業務結構之間進行選擇。 這些是：
獨資企業
在這種結構下，附屬公司的法定名稱是其企業的法定名稱。 但是，他們可以選擇以不同的名稱經營他們的促銷業務。 這在大多數法律文件中都顯示為“做生意”（DBA）。 在大多數國家/地區，附屬公司必須提交正式申請才能作為 DBA 運營。
有限責任公司
這種業務結構允許附屬公司作為與其法定名稱分開的實體運營。 它們允許附屬公司避免對與業務相關的事故承擔個人責任。
您應該會在會員協議中看到一條說明您的會員業務結構的條款。 如果出現訴訟情況，這將派上用場。 您將從一開始就知道如何對聯屬企業提出投訴。
7. 獎金結構
獎金佣金作為激勵措施，鼓勵會員更加努力地工作。 該技術獎勵那些銷售的產品多於合同規定的銷售量的附屬公司。 這將推動附屬公司加倍努力，這可以轉化為更多的產品銷售。
獎金結構很常見。 以下是製作一個時要考慮的三個主要因素。
- 金額– 這顯示為基於百分比的獎金或固定獎金佣金。
- 時間——這表明附屬公司必須達到目標的時間量。 您可以自由設置特定時間段，但建議您選擇固定時間段，例如一周或日曆月。
- 獎金等級- 這些是當會員達到不同目標時授予的不同獎金金額。 他們根據轉換率區分獎金。 例如，如果一個附屬公司銷售的商品比預期的多 10 件，那麼他們不應獲得與另一家多銷售 30 件產品相同的佣金。
在 Post Affiliate Pro 中，績效獎勵功能允許您自動檢查聯屬會員何時達到特定的銷售數量，以及在什麼時間並相應地獎勵他們。 通過添加獎金佣金或將會員分配到具有更高佣金金額的不同佣金組。 如果您讓 Post Affiliate Pro 為您監控您的附屬公司的表現，您無需做任何事情； 只需設置規則，剩下的就交給它了。
指定獎金結構的協議將有助於激勵您的會員銷售更多產品，同時確保他們在辛勤工作後得到應得的公平待遇。 您還應該在協議中包括賺取佣金的要求和任何佣金取消資格。 當會員抱怨獎金時，這將使您更容易處理這種情況。
8. 付款政策
附屬計劃付款條款至關重要。 它們確定您的財務義務和應付給您的附屬公司的金額。 他們還確定潛在的附屬公司將如何看待您的計劃。 聯盟營銷計劃主要由出版商根據他們收到的佣金選擇。
因此，確保這些政策考慮到商家及其附屬公司的利益至關重要。 您應該在付款政策部分看到的方麵包括：
- 支付模式
- 支出
- 激勵措施
- 鎖定期和逆轉
您的關聯公司需要知道您使用什麼方法來跟踪和處理付款、您為每項合格操作支付的佣金價值，以及您付款的方式和時間。 Website.com 在與附屬公司的附屬協議中使用推薦模型，如下面的屏幕截圖所示。 他們已經公開說明了他們的付款條件，供所有附屬公司查看。
如果可以，請查看競爭對手在製定協議時提供的獎金類型並提供更好的獎金。 您需要競爭優勢，因此附屬公司會選擇與您合作。
結束時
附屬協議是公司與另一方（稱為附屬公司）之間的合同。 與商業合同類似，附屬協議至關重要。
一份可靠的協議應涵蓋所有法律基礎，並指定您的優惠券和折扣政策。 它還應詳細說明您關於其他關聯公司、促銷方式、獎金結構和付款政策的條款。 該協議還應說明您的附屬公司的業務結構和更新條款。
作為最後一個提示，我建議您使用免費的聯盟協議模板供企業創建合同。 只需對模板進行必要的更改。 這可以幫助您節省大量時間。 完成後，閱讀最終文檔。 如果您在最終合同中找到了所有這些內容，那麼您就可以放心，您的會員計劃將順利運行。