距離黑色星期五還有不到 100 天：PPC 營銷人員可以這樣做
已發表: 2019-09-18看起來夏天還剩下一些小事，但黑色星期五快到了。 您現在和未來幾週所做的事情可能會影響您的第四季度廣告支出回報率，以及您全年的廣告支出回報率。
好消息是您確實有足夠的時間為這種變化做好準備。 雖然距離 11 月 29日（感恩節後的第二天，黑色星期五）可能只有兩個多月的時間，但還有時間。
所以呼吸。 放鬆。 但是讓我們開始工作吧。
您為黑色星期五做的 PPC 準備分為以下九個方面：
- 知道你會賣什麼。
通常，公司會選擇最暢銷產品或 1-2 個報價的簡短列表，然後將所有資源集中在推動這些產品和/或交易上。 您需要盡快確定今年的交易。
- 擁有自信地銷售這些物品所需的所有元素。
作為 PPC 經理，您可能不會直接對所有這些資產負責，但您需要它們來做好您的工作。 您將需要廣告創意、登陸頁面、後續電子郵件——以及（如果您銷售實物產品）保證您的公司將擁有您銷售的商品的庫存。 如果您正在重複使用去年的創意資產，請確保一切仍然存在並且仍然有效。 請不要在著陸頁上出現損壞的鏈接。
- 為黑色星期五調整您的廣告。
以下只是您的廣告需要解決的一些問題：
- 您確實需要特定於黑色星期五的展示廣告和相關圖片。 通用廣告不會被點擊。
- 考慮為您的廣告設置附加促銷信息。
- 在您的所有廣告上寫下特定於黑色星期五的文案。
- 更改假日優惠和促銷活動的廣告附加鏈接
- 如果你很勇敢，你可以在你的文字廣告中添加倒計時。 顯然，這將是在重要日子之前嚴格測試的那種事情。
- 考慮為您最想推廣的產品添加 [產品關鍵字] + “黑色星期五”。 這是一個目標明確的短語，具有極高的購買意願。
- 預先計劃好的出價和預算策略，這樣您就不會在重要的日子做出（太多）倉促的決定。
這可能是您需要與老闆一起解決的問題。 您需要他們回答以下問題：
- 黑色星期五的預算是多少？
- 黑色星期五週末（包括網絡星期一）的預算是多少？
- 您的目標 ROAS（廣告支出回報率）是多少？
- 如果您的任何關鍵產品售罄，您應該怎麼做？ 降價但仍推銷缺貨產品？ 提供不同的產品（哪些產品，你有多少庫存？）
- 您可以將黑色星期五和黑色星期五週末的出價提高多少？ 在黑色星期五，熱門商品的搜索量通常會飆升十倍。 您願意將出價提高 30% 嗎？ 40%？
- 黑色星期五你的老闆要去哪裡？ 您能聯繫到他們以快速做出決定嗎？
- 如果您在下午 1 點之前用完了所有黑色星期五預算，但您的廣告支出回報率很好，您會獲得更多預算嗎？
- 了解去年黑色星期五和黑色星期五週末什麼對您的 PPC 活動和您的公司有效。
運行去年黑色星期五和黑色星期五週末表現的報告。 刷新自己什麼做得好，什麼沒有。
- 您必須選擇並創建新的黑色星期五活動和渠道（文字廣告、展示廣告和購物廣告、亞馬遜廣告），然後才能開啟它們。
- 如果您要嘗試任何新的營銷或廣告策略，則需要在黑色星期五之前對其進行徹底測試。
一些熱門的新技術在大日子裡爆發是不行的。
- 決定是否要跳過向普通受眾投放廣告而只進行重新定位
一些 PPC 營銷人員將黑色星期五視為巨大的電子商務機會。 其他人則將其視為所有投標價格上漲 30% 或更多且客戶服務受到嚴重對待的一天。 為了避免所有競爭，這些 PPC 營銷人員關閉了所有常規活動並轉而使用專門的重定向活動。 為什麼？ 因為重新定位效果很好。 有大量的統計數據可以證明這一點。
- 如果您使用自動出價或任何類型的機器學習平台來管理您的 PPC 活動，您將不得不弄清楚如何關閉這些自動化以及如何最好地自己運行幾天的活動。
為什麼？ 因為黑色星期五是 PPC 中的黑天鵝事件。 沒有任何行為正常。 即使你有關於去年黑色星期五 PPC 發生的事情的數據，今年也會有所不同。 即使是一些基本的廣告系列設置，例如 Google 的標準投放選項，也無法在黑色星期五使用，因為它是基於歷史數據的。
PPC 營銷人員關於如何為黑色星期五和黑色星期五週末做好準備的行動清單
這是從現在到黑色星期五每週需要完成的工作的粗略日曆。 如您所見，有足夠的時間——但沒有太多額外的時間。
九月
9月第4週（9月23-27日）
- 開發黑色星期五優惠。
- 評估 2018 年假期的營銷分析。
- 對去年的所有活動資產進行清點。
- 評估任何庫存問題並對訂單採取行動（可能已經為時已晚；您可能必須處理可以獲得或已有的庫存）。
十月
10 月的第一周（9 月 30 日至 10 月 4 日）
- 敲定黑色星期五報價（包括追加銷售和交叉銷售報價）。
- 與創意團隊會面，開發 2019 年假日（包括黑色星期五）創意……其中包括文字廣告、展示廣告、視頻廣告、登陸頁面、產品頁面的可能假日設計、電子郵件跟進。
- 開發和計劃 1-3 件你想在 2019 年假期測試的東西（倒計時、重定向廣告、購物廣告、必應廣告、亞馬遜 PPC）。
10 月的第 2 週（10 月 7 日-10 月 11 日）
- 為假期前的測試開發所有創意。
- 最終確定黑色星期五和 2019 年假日的競價策略。
- 決定您將在廣告中宣傳哪些廣告附加鏈接。
10 月第 3 週（10 月 14 日-10 月 18 日）
- 開展節前測試。
- 完成所有廣告附加信息、廣告定制工具或您想在廣告中使用的任何其他增強功能。
- 開始針對假期高峰優化您的 Google 購物廣告。 優化廣告標題之類的任務可能會產生很大的影響。
10 月第 4 週（10 月 21 日至 10 月 25 日）
- 評估節前測試的結果。
- 為黑色星期五和 2019 年假期制定活動。
- 您的黑色星期五 Google 購物廣告系列的所有創意資產均已到期。
10 月第 5 週（10 月 28日至 11 月 1 日）
- 為 2019 年假期推出哪些新測試/活動/策略制定最終計劃。
- 2019 年假日的所有廣告創意均已交付。
- 您的黑色星期五 Google 購物廣告系列的所有創意資產都已完成。
十一月
11 月的第一周（11 月 4 日至 11 月 8 日）
- 假日活動的所有登陸頁面已完成。
- 創建並審核了 Google 購物廣告系列。 許多 PPC 專業人士建議使用單一產品廣告組（又名 SPAGS），尤其是在黑色星期五。
11 月的第 2 週（11 月 11 日至 11 月 15 日）
- 為 2019 年假期做好準備的所有電子郵件和後續資產。
- 啟動您的 Google 購物廣告黑色星期五廣告系列（針對您在黑色星期五推送的特定產品短名單）。
11 月的第三週（11 月 18 日至 11 月 22 日）
- 一切——所有活動、廣告創意、登陸頁面、後續資產和履行——都準備好在本週末前完成。
- 下載所有常規廣告系列的出價，以便在假期結束後輕鬆恢復它們。
- 可能：開始黑色星期五前的廣告預告和電子郵件促銷。
- 黑色星期五 Google 購物廣告系列的第二週。
11 月第 4 週（11 月 25 日至 11 月 29 日）
- 黑色星期五這一周。
- 設置 Merchant Center 促銷或將“sale_price”數據添加到您的 Google 購物 Feed。 在黑色星期五開始之前上傳您的新提要。
- 在黑色星期五，監控您的廣告。 他們應該在付費結果的頂部附近，但要避免第一名。
- 與貴公司的產品庫存負責人保持密切聯繫。
- 如果您有實時報告，那就太好了！ 如果沒有，就讓它過去吧……Google Analytics 的更新速度不夠快，無法在今天提供幫助。
在 12 月的第三週之後（或者對於那些急於發貨的人來說，一直到 12 月23日星期一），開始將您的廣告系列恢復正常。
離別的思念
2018 年黑色星期五的電子商務銷售額為 62.2 億美元，同比增長 23.6%。 如果這種趨勢繼續下去，今年我們的在線支出將達到 76.9 億美元。 一天內。
連續獲得您的黑色星期五 PPC 鴨子，您就有機會從這數十億美元中分一杯羹。 祝你好運！
圖片
- Unsplash，雷神阿爾維斯。