編寫成功的第一個 B2B 消息背後的科學

已發表: 2021-01-18

在 B2B 市場建立影響力可能很困難。尤其是沒有正確的內容營銷策略來支持您的努力。無論您是擁有 B2B 合作夥伴網絡還是正在尋找啟動該網絡的方法，您撰寫的第一條 B2B 消息都非常重要。根據內容營銷研究所的說法，企業為何將時間和資源投入 B2B 內容營銷有多種原因。 他們包括：

然而，只有 45% 的 B2B 營銷人員設法實現了受眾增長。這是由於內容寫作與他們自己的業務目標的不正確對齊。無論您的商業理念有多好，正確的研究和隨後的寫作都很重要，就像它在 2020 年所做的那樣。話雖如此，讓我們來看看如何撰寫成功的第一條 B2B 消息，這將有助於您的潛在客戶生成。

B2B 營銷的方式和原因

2021年寫B2B營銷內容有什麼價值？雖然 B2C 內容寫作將幫助您更輕鬆地接觸客戶和客戶，但 B2B 營銷專注於企業領導和公司代表。鑑於其目標受眾，它本質上比 B2C 內容更專業、更有凝聚力和更專注於激光。

基於Smart Insights ，66% 的 B2B 營銷人員制定了有據可查、精心策劃的內容策略，而 84% 的 B2B 營銷人員將他們的內容創建需求外包給了專家。 這一點很重要，因為規劃 B2B 內容和編寫它是兩個獨立的操作，最好由具有相關技能的不同個人來解決。

本質上，由於其受眾，B2B 內容必須比您為數字出版創建的任何其他形式的內容具有更高的質量。編寫針對 B2B 潛在客戶的內容營銷材料將使您的品牌能夠與相關公司、初創公司和行業代表建立合作關係。 因此，編寫一個很棒的第一個（以及隨後更多）B2B 消息將為您的錶帶來幾個重要的好處：

首先，您應該清楚為什麼要編寫和發布 B2B 內容。根據Impact BND的判斷，52% 的公司對不同的產品有不同的價值主張，而 54% 的公司沒有採取任何措施來優化他們的價值主張。

實際上，這意味著您的每個產品或服務都需要稍微不同的營銷信息才能吸引相關的 B2B 潛在客戶。您可以依靠SMART 目標作為在創建任何內容之前設置關鍵績效指標 (KPI) 的方法。 這將幫助您集中您的信息並為您投資組合中的任意數量的產品/服務開發不同的 B2B 信息。

開始處理您的第一個 B2B 消息的最佳方式是簡單地研究您的行業。具體來說，您的競爭對手和業內其他公司如何處理 B2B 營銷？

無論您是想通過 B2B 營銷來吸引投資者還是分銷合作夥伴，還有其他人已經有效地做到了這一點。 用它們作為靈感。他們的營銷信息有多大創意？他們發佈內容的積極性如何？他們使用哪些渠道？考慮到這些。事實上，你將不得不追趕或超越市場已經在做的事情。

根據您想要吸引的 B2B 潛在客戶，您應該在發佈內容之前適應一組不同的溝通渠道。基於HubSpot ，LinkedIn 已被證明是最受歡迎的社交媒體網絡平台。 在 B2B 營銷人員眼中，它僅次於 Facebook。

針對較低級別的高管，您可以使用社交媒體故事、電子郵件營銷。 您也可以在自己的網站上發布。但是，要針對更高級別的主管、CEO 和公司決策者，您應該使用直接電子郵件。它將最大化您的內容的效果。

請記住，您還應該將個性化納入等式，因為您將在後一種情況下針對特定的 B2B 潛在客戶。 如果您選擇電子郵件營銷，請按姓名稱呼您的收件人，並在整個 B2B 寫作過程中保持禮貌。

無論好壞，B2B 潛在客戶不會像 B2C 潛在客戶那樣對激勵性或創意內容做出反應。相反，他們希望在決定是否與您聯繫之前查看您公司運營的績效數據和結果。

以信息圖、圖表或其他形式的數據可視化形式創建 B2B 內容將搶占他們的期望。這些內容片段可以作為您品牌價值的社會證明發送給 B2B 潛在客戶。這讓他們有理由去了解更多信息。第一印像很重要，提供關於貴公司業績的無可爭議的經驗數據會產生奇蹟。特別是對於您針對企業網絡的第一個 B2B 消息。

B2B 和 B2C 內容營銷的交匯點與受眾參與度有關。具體來說，您應該回復有關您的品牌的消息、電子郵件或帖子。一旦您制定了有力的 B2B 消息，B2B 代表可能會與您聯繫並提出更多問題。您必須盡快回复每個詢問並與潛在的 B2B 網絡合作夥伴聯繫，這一點至關重要。

如果您不確定如何吸引 B2B 潛在客戶，您可以通過 DOZ 等可靠平台尋找專業的營銷專業知識。 在 B2B 圈子中營銷您的公司只是忽略傳入的整體討論請求是沒有意義的。 保持溝通和積極主動——正確的潛在客戶會按照您的預期對您的 B2B 消息做出反應。

您確定了您的 B2B 消息將採用的方向和敘述方式嗎？現在，您應該考慮建立一個長期的 B2B 內容策略來構建。無論您是初創公司還是在全球設有辦事處的大公司，B2B 營銷總能帶來回報。

寫下您自己會被吸引的內容類型，以激起志同道合的公司和代表的興趣。在不知不覺中，您將擁有穩定的 B2B 營銷策略，這將有效地幫助您在行業中建立影響力。

Angela Baker 是一位專業的內容作家和業務發展顧問。 她是一位敬業的作家、編輯和知名的內容創作者。 鑑於她的各種技能，安吉拉還以“我需要有人為我寫論文”的心態為學生涉足學術寫作。